กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่จำเป็น 6 ประการ

เรามีโบนันซ่ารุ่นนำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังจะเกิดขึ้น - นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น ให้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่จำเป็นสำหรับบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่งเริ่มต้น/ที่ต้องการเป็นนายหน้า มาเติบโตกันเถอะ!

เว็บฟอร์ม.

เว็บฟอร์มเป็นพื้นที่ของเว็บไซต์ของคุณที่ผู้เยี่ยมชมสามารถกรอกข้อมูลของตนเอง ส่งข้อมูลให้กับคุณ และมักจะได้อะไรตอบแทน มีวัตถุประสงค์ต่างๆ มากมายสำหรับเว็บฟอร์มที่คุณสามารถใส่ลงในเว็บไซต์ของคุณได้ ในฐานะธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาเป็นตัวสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าที่สมบูรณ์แบบ เพียงตั้งค่าหนึ่งรายการเพื่อฝัง ป๊อปอัป หรือสแตนด์อโลนบนเว็บไซต์ของคุณ แล้วปล่อยให้โอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์มาหาคุณ

เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถตั้งค่าเว็บฟอร์มได้หลายแบบสำหรับส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ สำหรับผู้ซื้อบ้านและเบราว์เซอร์ พวกเขาอาจตั้งค่าแบบฟอร์มสอบถามทรัพย์สินสำหรับผู้ใช้เพื่อส่งสัญญาณความสนใจเพื่อให้พวกเขาสามารถตั้งค่าลูกกลิ้งในกระบวนการซื้อบ้าน ในทำนองเดียวกัน ผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์อาจต้องการติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อขายบ้านของพวกเขา แบบฟอร์มบนเว็บเป็นวิธีที่เหมาะที่สุดในการลงทะเบียนความสนใจ

ในที่สุด ลีดด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่ส่งแบบฟอร์มของคุณไปสิ้นสุดในระบบ CRM ของคุณ พร้อมที่จะขายบ้านของพวกเขาด้วยหรือซื้อบ้านจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ!

การตลาดทางอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นอีกหนึ่งความคลาสสิกของ NetHunt เนื่องจากเป็นวิธีที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง สะดวก ง่าย และราคาถูกในการหาลูกค้าเป้าหมายจากอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาไม่ได้มีประสิทธิภาพมากไปกว่าการตลาดทางอีเมลด้านอสังหาริมทรัพย์ จดหมายข่าวด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีที่ได้รับการทดสอบและทดสอบแล้วในการนำเสนอแบรนด์ของคุณ พวกเขาสามารถครอบคลุมหัวข้อต่าง ๆ ตั้งแต่การเงินและการจำนองไปจนถึงไฮไลท์ที่อยู่อาศัยในท้องถิ่น ต่อไปนี้เป็นแนวคิดเพิ่มเติมบางประการ...

ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้เกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล

ลองมาดูแนวคิดจดหมายข่าวด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงลึกของตลาดในท้องถิ่น ด้วยความรู้วงในเกี่ยวกับความรู้ด้านอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นและในวงกว้าง เอเจนซี่ของคุณสามารถพัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิดในขอบเขตและชุมชนท้องถิ่น เนื้อหาประเภทนี้เป็นประโยชน์สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มองหาความสามารถในการจ่ายเงินในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว

การตลาดผ่านอีเมลเป็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับการรักษาฐานลูกค้าที่มีอยู่ สิ่งนี้อาจดูเหมือนไม่เหมือนกับการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ แต่ความภักดีต่อแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นของลูกค้าที่มีอยู่มักจะจบลงด้วยอัตราการอ้างอิงที่ดีกว่าสำหรับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ สร้างรายชื่อสมาชิกของคุณ เรียนรู้สิ่งที่พวกเขาชอบอ่าน แบ่งรายการตามรสนิยมของเนื้อหา และดับไฟเนื้อหาที่สามารถดำเนินการได้และให้ข้อมูลเพื่อให้สมาชิกได้เพลิดเพลิน

การอ้างอิง

การสร้างชื่อที่เชื่อถือได้สำหรับตัวคุณเองหมายความว่าผู้ใช้ไม่ต้องกลัวว่าจะมาหาคุณ ตราบใดที่คุณทำธุรกิจอย่างถูกต้อง ทุกอย่างอยู่เหนือบอร์ด และตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณก็เป็นเรื่องส่วนตัวและช่วยเหลือดี - ผู้อ้างอิงก็มา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใดก็ตามที่คุ้มค่าจะบอกคุณถึงความสำคัญของการพัฒนาผู้อ้างอิงอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อธุรกิจหรือคนรุ่นเก่า ให้สร้างโปรแกรมอ้างอิง เลย

82% ของธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดมาจากธุรกิจทำซ้ำและอ้างอิง

- [บุฟฟินี + บริษัท]

ไฟล์นี้เป็น: พูดง่ายกว่าทำ การที่ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์มอบให้หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับการมีส่วนร่วมของโปรแกรมการดูแลหลังการซื้อของคุณในระดับหนึ่ง หลังจากการซื้อ ลูกค้ามักจะอ้างอิงถึงบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณ หากคุณไม่เคยขอผู้อ้างอิงมาก่อน อาจรู้สึกยุ่งยากเล็กน้อย อาจจะอึดอัด เธอควรจะรู้ว่ามันเป็นแค่เรื่องธุรกิจ นะ ที่รัก

แต่นั่นดูเหมือนจะก้าวหน้าไปเล็กน้อย ... อาจจะลื่นไหลด้วยซ้ำ คุณสามารถตั้งค่าโปรแกรมส่วนลดสำหรับการอ้างอิงอย่างเป็นทางการได้ คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเป็นวิธีง่ายๆ ในการขอผู้อ้างอิง คุณสามารถให้การอ้างอิงของคุณเองกับพ่อค้าในท้องถิ่น หรือคุณสามารถโทรหาผู้คนได้เหมือนในสมัยก่อน ไม่ว่าคุณจะเลือกทางใด มีบางวิธีในการหล่อลื่นล้อของโปรแกรมอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ทำไมไม่ส่ง การ์ดอวยพรวันครบรอบซื้อบ้าน ให้ลูกค้าของคุณ ทั้งทางอีเมลหรือทางไปรษณีย์ ให้เขียนด้วยลายมือและเซ็นชื่อด้วยมือเพื่อเพิ่มความเป็นส่วนตัว คุณสามารถใช้แนวคิดที่คล้ายคลึงกันกับ การ์ดวันเกิดและการ์ด อวยพรตามฤดูกาล หากไม่ สำเร็จ ให้เปิดข้อความเมื่อคุณเดินผ่าน พื้นที่เพื่อถามพวกเขาว่าสถานการณ์ในที่ใหม่เป็นอย่างไรบ้าง

เหตุการณ์

กิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกและนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการโดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาทำงานในลักษณะเดียวกับการตลาดผ่านอีเมลเพื่อเผยแพร่ข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมและความรู้เพื่อแลกกับฐานลูกค้าที่ภักดี กิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์มีความท้าทายมากกว่าการทำการตลาดผ่านอีเมล แต่นำโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพสูงขึ้น

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว การอยู่เหนือกิจกรรมของชุมชนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจมายังไซต์ของนายหน้าและหน้าโซเชียลมีเดีย แต่บางครั้งนั่นก็ยังไม่เพียงพอ ดังนั้นการมีส่วนร่วมเพิ่มเติมในชุมชนของคุณจึงเป็นวิธีที่ดีในการสร้างตัวตนให้เป็นที่รู้จักในท้องถิ่นในขณะที่สร้างชื่อเสียงเชิงบวกให้กับชื่อของคุณ

ในโลกอสังหาริมทรัพย์หลังปี 2020 งานที่คุณเลือกมีโอกาสมากกว่าที่จะเป็นการสัมมนาทางเว็บ การสัมมนาผ่านเว็บเป็นอันดับต้นๆ เราได้จัดขึ้นที่ NetHunt ในปีที่ผ่านมา พวกเขาฟรี พวกเขาอยู่ห่างไกล และพวกเขากำลังเข้าชมเว็บไซต์สำเร็จรูป ก่อนที่คุณจะพิจารณาจำนวนโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณสามารถสร้างได้ด้วยพวกเขา การสัมมนาผ่านเว็บสามารถมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าเป้าหมายประเภทใดประเภทหนึ่งได้ ขึ้นอยู่กับหัวข้อที่จะกล่าวถึง

พิจารณาแนวคิดการสัมมนาผ่านเว็บด้านอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้สำหรับงานออนไลน์ครั้งต่อไปของคุณ!

ผู้คนลงทุนเงินเป็นจำนวนมากและไว้วางใจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ พวกเขากำลังมอบความไว้วางใจให้คุณด้วยเงินหลายแสนปอนด์หรือด้วยชีวิตและการเลี้ยงดูของครอบครัว - ส่วนใหญ่แล้วทั้งสองอย่าง พวกเขาสมควรได้รับข้อมูลประกอบการตัดสินใจที่เชื่อถือได้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาสมควรได้รับสิ่งที่ดีที่สุด การสัมมนาผ่านเว็บที่ดีเป็นช่องทางสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เห็นความเป็นมืออาชีพของเอเจนซีของคุณ

โฆษณาโซเชียลมีเดีย

โฆษณาบนโซเชียลมีเดียดูเหมือนจะเป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2C ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับทศวรรษใหม่นี้ โลกยุคมิลเลนเนียลและสุนัขของมันใช้เวลาในการเลื่อนดูอินสตาแกรม และเป็นเรื่องราวเดียวกันสำหรับคนรุ่นเก่าบน Facebook นี่เป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการนำเสนออสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมแก่ผู้ที่กระตือรือร้นในตลาดอย่างรวดเร็ว!

59% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลใช้ Instagram เป็นประจำ แต่มีเพียง 11.9% ของนายหน้าเท่านั้นที่ใช้มันเป็นแพลตฟอร์มนำ

- [เพลซเตอร์]

เหนือสิ่งอื่นใด ผู้คนต้องการเห็นบ้านที่พวกเขากำลังจะซื้อก่อนที่จะไปและดูบ้านนั้นด้วยตนเอง เห็นได้ชัดว่า Instagram เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการแบ่งปันภาพถ่าย โฆษณาบน Instagram สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ใช้เฉพาะที่มีความสนใจในบางสิ่ง อาจเป็นพื้นที่ที่คุณขายบ้าน คู่แข่งโดยตรง หรือการค้นหาที่พวกเขาทำเมื่อเร็วๆ นี้

โฆษณาบน Facebook สำหรับอสังหาริมทรัพย์มีพื้นที่เก็บกักน้ำที่ใหญ่กว่ามากและโอกาสในการขายที่แตกต่างกันสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณที่จะกำหนดเป้าหมาย Instagram เป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศของ Facebook หากคุณมีแคมเปญโฆษณาที่ใช้งานได้ คุณสามารถใช้โฆษณาเดียวกันในแคมเปญอื่นได้โดยอัปเดตการตั้งค่าตำแหน่งของโฆษณา โอกาสในการขายจำนวนมากถูกสร้างขึ้นจากอุตสาหกรรมต่างๆ โดยใช้โฆษณาโซเชียล

โทรเย็น.

จริงอยู่ที่อันนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน ความจริงก็คือ การโทรแบบเย็นชาสามารถทำงานได้ แต่อาจเป็นกิจกรรมที่ยุ่งยากและใช้เวลานานในการมีส่วนร่วม การเรียกแบบเย็นชาได้เปลี่ยนไปแล้ว และมีวิธีที่ดีกว่าในการมีส่วนร่วมในตอนนี้

สเปรย์และสวดมนต์วิธีการโทรเย็นตายแล้ว ไม่มีเหตุผลที่จะโทรหาใครสักคนและถามว่าพวกเขาต้องการซื้อบ้านหรือไม่ พวกเขาคงไม่ต้องการ ทุกวันนี้ การโทรหาใครบางคนที่แสดงความสนใจอย่างเย็นชา เช่น ดาวน์โหลดคู่มือ กรอกแบบฟอร์มบนเว็บ หรือสมัครรับจดหมายข่าว มักจะรู้สึกมีแรงจูงใจและรู้สึกประทับใจที่ได้รับโทรศัพท์จากนายหน้าที่เป็นมิตร

แต่มีกฎสองสามข้อสำหรับการโทรที่เย็นชา เวลาที่ดีที่สุดในการโทรติดต่อคือวันพุธ เวลา 16.00 น. - 17.00 น. คุณควรพยายามอย่ายึดติดกับสคริปต์และเล่นมุกตลกเพื่อทำลายน้ำแข็ง ถามคำถามปลายเปิด และหากคุณโทรมาหลังจากทำกิจกรรมบางอย่าง พยายามติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าภายในหนึ่งชั่วโมง สุดท้าย หากผู้โทรที่เย็นชาของคุณปฏิเสธ นั่นคือจุดสิ้นสุดของการสนทนา ก็อย่ายืนกราน