5 tendências de marketing B2B durante bloqueios e perspectivas pós-Covid
Publicados: 2020-05-16Um aumento acentuado no tempo de tela em smartphones
O momento certo para investir em publicidade digital paga e plataformas de automação
Eventos e conteúdos virtuais sob demanda crescerão significativamente
Sair mais robusto de uma crise marca aqueles que estão destinados ao sucesso. Os últimos 10 anos foram a década de ouro para o marketing com números crescentes de tecnologia e automação.
A pandemia de Covid-19 é um evento sem precedentes que nenhum de nós experimentou no passado. É grandioso, abrangente, afetou mais de 200 países ao mesmo tempo e exigiu que o preço de fazer a mesma coisa no novo normal pode ser prejudicial. Portanto, agora é a hora de desacelerar e fazer um balanço do que deu errado primeiro, depois do que deu certo para o marketing na última década.
Com o distanciamento social e o trabalho remoto sendo normalizados para basear nosso curso futuro de ações, os padrões de consumo mudarão significativamente no mundo pós-Covid.
Orçamentos de marketing reduzidos podem ser uma bênção disfarçada
De acordo com a pesquisa da HBR, 17% das empresas não sobreviveram à última recessão em 2008.
Com um corte acentuado nos orçamentos de marketing em geral, os gastos discricionários usuais não são mais bem-vindos. Um relatório de pesquisa do PGA Labs, divulgado quando os bloqueios começaram na Índia, disse que 53% das startups já cortaram gastos com marketing discricionário em março de 2020.
De uma perspectiva de longo prazo, as coisas mudarão permanentemente na frente de marketing no que diz respeito aos orçamentos, colocando um foco alto no marketing de funil superior e convergindo marketing e comunicações.
Isso pode afastar muitos profissionais de marketing que buscam receitas do fundo do funil, mas até que as coisas se esclareçam, como uma marca de respeito aos clientes e empresas, esses tempos nos garantem suavizar os argumentos de vendas e as chamadas duras para ações.
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No ambiente B2B mais intrincado, onde a porcentagem do orçamento de marketing já está desviada para treinamento e análise e para a construção de uma equipe de talentos robusta e experiente internamente, novos paradigmas de engajamento do funil superior ganharão foco.
Sem prejudicar o escopo de geração de receita, eventos, webinars e e-books ganharão força em um mundo pós-Covid. Do lado do talento, a adoção acentuada da tecnologia, a resiliência humana e a experiência profissional serão de grande valor para as marcas em um 'novo normal frugal'.
O que muda para o marketing B2B pós-Covid
Colocar sua velha estratégia em segundo plano e criar uma nova pode ser desgastante. Um trabalho repentino em casa deixou a maioria de nós no limbo do ponto de vista da rede. Compartilhando as 5 principais tendências que podem ajudar os profissionais de marketing a reacelerar os negócios e criar valor de marca em um mundo 'com e pós-Covid:
Conteúdo de vídeo de nicho sob demanda
Se você tem preguiça, esta é a hora de se comprometer com o vídeo. Tempos ágeis exigem métodos ágeis e devido a cancelamentos recentes de atividades em terra; é hora de criar IPs de conteúdo de qualidade com oportunidades de geração de receita, pois você:
- Orçamento para profissionais de vídeo experientes e software de edição e automação
- Alinhe suas operações e equipes de atendimento ao marketing para criar conteúdo de vídeo perspicaz e direcionado a tópicos de nicho, nítido e nítido
- Alavancar o valor da marca para refletir serviços específicos alinhados aos tópicos de tendências
Marketing Orgânico x Pago
Como nos concentramos no marketing de funil superior, o orgânico geralmente é o método principal para empresas B2B. Um pico no tráfego da web em formatos curtos, vídeos e conteúdo de notícias e entretenimento concentra-se no CONTEÚDO e em usá-lo com sabedoria para gerar receita. No entanto, por outro lado, este também é o momento certo para começar a testar a publicidade digital de geração de leads para empresas que usam apenas seus orçamentos no digital este ano. De acordo com um relatório recente da PGA Labs, a penetração de anúncios digitais da Índia deve atingir 32% até 2022, essa porcentagem se multiplicará ainda mais em um cenário pós-Covid. Devido à diminuição da concorrência por lances, os anúncios também ficaram mais baratos e o ROI aumentou.
Marketing de email
Sendo o link direto com seus clientes e prospects, atualizar os limites de audiência e e-mail na caixa de correio é uma boa ideia. Investir em plataformas de email marketing pode ser útil, pois o conteúdo se torna um gancho para a maioria do público e sua resposta oportuna à crise será um diferencial importante para a marca. Um foco apurado no compartilhamento de insights, vídeos, tutoriais e conteúdo educacional pode salvar o dia das empresas B2B. No entanto, tenha cuidado para não sobrecarregar o público com mais de 2-3 comunicações de qualidade em um mês com CTAs mais suaves.
Rede eletrônica
Todas as conferências e eventos foram cancelados até novo aviso. Colocar o arsenal a bordo virtualmente é a necessidade do momento. Não deixe que os bloqueios o impeçam de organizar o evento que você programou. No cenário atual, as chances são de que as pessoas não paguem as taxas de inscrição, portanto, equilibrar isso economizando logística e alcançando um público mais amplo será o caminho a percorrer.
Ajude os outros desinteressadamente
Navegar em uma crise pode parecer assustador. Neste momento extraordinário em que todos são afetados de uma forma ou de outra, é importante pensar no marketing como um esforço 'pessoa a pessoa' em vez de uma abordagem 'empresa a empresa'. O marketing e as comunicações precisam trabalhar em conjunto, como o cérebro e o coração, à medida que avançamos. Como nos conectamos de volta às raízes como indivíduos e empresas, e retribuímos com compaixão, definirá nosso caminho a seguir.
Este é o momento de segurar clientes, clientes e funcionários para o novo normal. Para fazer isso, como marca, lançamos a série #ReAcceleratewithPraxis em março para ajudar nossos clientes e empresas em geral, compartilhando proativamente a experiência de nossa equipe das recessões anteriores e o conhecimento proprietário IP para atravessar as águas difíceis.
À medida que avançamos, a CONFIANÇA se torna a nova moeda para sobreviver em uma economia de trabalho em casa, e o marketing pode abrir novas portas para construir confiança e credibilidade e minimizar os efeitos adversos nos negócios devido ao Covid.