7 melhores tipos de vídeos do YouTube (de acordo com YouTubers de negócios)

A demanda por conteúdo de vídeo está aumentando. De acordo com Wyzowl, 66% das pessoas preferem aprender sobre produtos ou serviços assistindo a um vídeo curto em vez de ler uma postagem no blog. Os usuários do YouTube quintuplicaram o tempo gasto assistindo a vídeos relacionados a compras – pense em unboxings e análises de produtos – em 2018 em comparação com 2016. Mas que tipos de vídeos do YouTube você deve usar?

Perguntamos a mais de duas dúzias de canais lucrativos do YouTube por que eles começaram seu canal e os tipos de vídeos do YouTube que levaram ao sucesso.

A seguir está uma lista dos sete tipos populares de vídeos do YouTube que mais ouvimos. Você pode produzir um ou muitos desses formatos para executar um canal lucrativo no YouTube para sua empresa.

1. Vlogs da empresa

Os vlogs são um tipo de vídeo do YouTube em que o(s) sujeito(s) mostra(m) clipes de seu dia ou discutem um tópico em vários locais enquanto seguram a câmera.

As empresas podem usar vlogs da empresa para mostrar exatamente como você opera, como seus funcionários pensam e a dinâmica informal que acontece diariamente. Quando os espectadores veem você compartilhar suas crenças e valores, é mais provável que eles o escolham em vez de seus concorrentes, especialmente se tiverem entre 18 e 54 anos.

James Hayward-Browne, gerente de marketing da Rise At Seven, produz The Sauce. É um vlog semanal mostrando a cultura da empresa, funcionários e cachorros fofos em cenários espontâneos. Até agora, eles garantiram milhões de libras em receita com isso.

“Descobrimos que o vlog aparece em conversas com clientes, novos leads e dentro do setor; agora somos conhecidos por isso”, diz Hayward-Browne.

Os vlogs da empresa também atraem candidatos alinhados com o que você faz, como você faz e por quê: três componentes da cultura da equipe que determinam o desempenho de uma organização.

“Tornamo-nos um local de trabalho que muitos aspiram a trabalhar”, diz Hayward-Browne. “Tivemos filas de inscrições mencionando o The Sauce e isso realmente ajudou nossa marca de empregador.”

Como os vlogs da empresa são informais, você pode gravá-los usando seu telefone ou câmera emparelhado com um microfone de lapela ou um par de fones de ouvido. Esses vlogs podem mostrar os fluxos de trabalho ou rituais de seus funcionários para fazer com que seu espectador se sinta parte de sua rotina diária.

2. Revise os vídeos

Vídeos de revisão avaliam um produto ou serviço para ajudar os espectadores a comprar algo. As pessoas que procuram vídeos de revisão estão na fase de consideração do funil de vendas, o que significa que uma revisão completa pode resultar na venda do seu produto ou de um produto afiliado.

Cooper Mitchell, proprietário da Garage Gym Reviews, começou a avaliar equipamentos de academia depois de perceber que as avaliações existentes eram esparsas e inúteis. Então, ele lançou um canal para ajudar as pessoas a escolher os melhores equipamentos de ginástica para suas necessidades, conquistando mais de 300.000 inscritos.

Cooper viu mais reconhecimento da marca depois de postar no YouTube. “Ao contrário do Google”, diz ele, “o YouTube recomenda automaticamente suas coisas para pessoas interessadas em seu nicho. Isso me permitiu construir um público muito mais rápido do que eu teria com um site sozinho.”

Ele também viu um aumento nas vendas depois de publicar no YouTube. “Garage Gym Reviews opera em um modelo de afiliado”, diz ele. “Então, colocar meus comentários na frente das pessoas naturalmente levou a mais vendas [de afiliados].”

O primeiro passo para revisar produtos é descobrir sobre o que seu público quer saber mais. Você pode encontrar esses dados em fóruns e subreddits onde as pessoas perguntam a outras sobre produtos que estão pensando em comprar. Você também pode ler seus documentos de definição de público, como personas de comprador e tarefas a serem feitas, para saber mais sobre os produtos que seu público gosta.

Depois de descobrir os interesses do produto, você pode enviar comentários de vídeo no YouTube que descrevem as vantagens e desvantagens de escolher cada produto.

3. Vídeos de produtos

Os vídeos de produtos são um tipo de vídeo do YouTube que mostra aos espectadores os benefícios e as funcionalidades do seu produto. Você pode usá-los para destacar as propostas de valor do seu produto, resolver dúvidas e abordar objeções comuns de vendas. Discutir esses tópicos em um vídeo incentiva os leads a comprarem seu produto e os clientes a permanecerem como parceiros.

Jae Jun, fundador do Gorilla ROI, usa vídeos de produtos para receber menos tíquetes de suporte ou gastar menos tempo respondendo a perguntas técnicas.

“Estávamos respondendo muitas das mesmas perguntas por e-mail e tickets de ajuda de nossos usuários e novos clientes em potencial”, diz Jun. “Percebemos que seria melhor criar um vídeo detalhado de cada recurso e incluí-lo em nosso wiki do produto página, documentação e e-mails.”

Como resultado desses vídeos de produtos, o Gorilla ROI gasta um terço a menos de tempo em suporte e recebe metade do número de tickets. O tempo de integração também diminuiu, pois as pessoas agora podem assistir a vídeos no seu próprio ritmo.

Você pode criar vídeos centrados no produto escolhendo uma funcionalidade do seu produto e descrevendo o problema que ela resolve. Você deve discutir uma ideia para evitar sobrecarregar os espectadores com muitos dados. Por exemplo; este vídeo responde a uma pergunta de clientes e prospects: como fazer um personagem de Vyond andar ou correr?

À medida que produz mais vídeos, você pode criar uma página de perguntas frequentes ou uma central de ajuda para que clientes e leads possam aprender tudo sobre seu produto em um só lugar.

4. Tipos de “portfólio” de vídeos do YouTube

Os vídeos de portfólio apresentam clientes em potencial e clientes a projetos que você realizou, dando-lhe uma prova social. A prova social é um evento psicológico em que as pessoas decidem o que comprar com base nas opiniões de outras pessoas sobre um produto.

Se você mostrar projetos bem-sucedidos e adicionar feedback de seu cliente, influenciará os clientes em potencial a trabalhar com você. Você também pode gravar vídeos do seu portfólio para revelar os resultados para clientes em potencial.

Arthur Prokopchyk, gerente de desenvolvimento de negócios da Code Inspiration, usa vídeos de portfólio para aumentar o reconhecimento da marca por meio de SEO. Os benefícios de SEO podem vir da chance extra de aparecer na página de resultados do Google.

“Embora as visualizações do YT sejam baixas, nossos vídeos são assistidos em 'agregadores alternativos'”, diz Prokopchyk. “Entre eles estão os perfis do Google Meu Negócio e o BisVue. Além disso, o upload nativo para redes sociais aumenta o número de nossos vídeos nos resultados de pesquisa.”

Você pode seguir um formato de estudo de caso de três estágios para produzir um vídeo de portfólio que incentive os clientes em potencial a se tornarem clientes. Para fazer isso, primeiro procure registros de seus projetos mais recentes e bem-sucedidos. Você pode então escrever o histórico da empresa, os motivos pelos quais o cliente em potencial deve entrar em contato com você e os resultados esperados após a parceria.

Você pode gravar a si mesmo ou animar um vídeo que apresente esses dados ao lado de clipes do produto ou serviço que você entregou.

5. Tipos “educacionais” de vídeos do YouTube

O conteúdo educacional ensina aos espectadores uma habilidade, um processo ou um conceito.

Você pode usar conteúdo educacional para ajudar os espectadores a resolver uma dúvida ou um problema que eles costumam enfrentar. A resolução dessas dúvidas o posicionará como o especialista no assunto que você discute, aumentando as chances de os espectadores comprarem uma de suas soluções.

O conteúdo educacional é o tipo de vídeo do YouTube mais acessível para produzir. Tudo que você precisa é de sua experiência, um problema ou dúvida para resolver e um dispositivo de gravação voltado para você. Para explicar tópicos complexos, use gráficos e metáforas que simplifiquem ideias sem reduzir sua importância.

Como resultado de sua acessibilidade, você pode usar vídeos educacionais de várias maneiras para obter resultados diferentes.

Estabeleça-se como um especialista do setor

O conteúdo educacional só pode posicioná-lo como um especialista confiável se o vídeo não apresentar produtos a cada segundo. Quando você bombardeia os espectadores com produtos em vez de informações úteis, os espectadores podem pensar que suas dicas são tendenciosas.

Jeff Moriarty, gerente de marketing da Moriarty's Gem Art, usou conteúdo educacional para estabelecer sua marca como o especialista na indústria de gemas.

“Ninguém estava educando nosso público sem tentar vender algo”, diz Moriarty. “Queríamos criar vídeos com o único objetivo de responder às suas perguntas, sem compromisso.”

Assim, sua equipe produziu guias aprofundados que ensinavam tópicos como cortar pedras preciosas e polir quartzo. Agora, os espectadores enviam um e-mail para eles para mencionar o quanto seus vídeos são úteis e reconhecê-los em programas do setor.

“Não somos mais apenas um varejista, mas um especialista em nosso setor”, diz Moriarty. “Isso significa maior confiança, o que leva a mais vendas.”

Apresente aos espectadores uma nova proposta de valor

Você pode usar conteúdo educacional para ajudar os espectadores a experimentar um produto ou serviço que você oferece à medida que eles aprendem uma nova habilidade. Esse caso de uso é útil para empresas com uma oferta disruptiva, pois o conteúdo pode transformar leads céticos em compradores.

Seb Evans, o cofundador do Banquist, grava tutoriais de culinária passo a passo para que os espectadores possam aprender novas receitas de chefs com estrelas Michelin. Os vídeos também permitem que os espectadores se familiarizem com a oferta exclusiva do Banquist: eles entregam ingredientes à sua porta e depois um chef explica as receitas por meio de vídeos.

“Ao postar no YouTube”, diz Evans, “estamos dando aos clientes em potencial um vislumbre do que esperar se optarem por comprar de nós”.

Como resultado, os clientes potenciais percebem claramente as diferenças entre o Banquist e os serviços de entrega de kits de refeição e acabam se tornando clientes reais.

6. Vídeos baseados em opinião

Você pode usar vídeos baseados em opinião para defender ou contestar notícias sobre seu setor ou o status quo. Ao se posicionar, você revelará seu conhecimento sobre a área e se tornará um conselheiro confiável sobre qualquer coisa relacionada a ela.

Regie, o anfitrião do Regie Collects, usa transmissões ao vivo e vídeos de reação para desafiar as crenças e opiniões dos colecionadores de livros. Por exemplo; ele rejeitou a crença da indústria de que não há maneira errada de colecionar quadrinhos em uma transmissão ao vivo no final de 2021. O formato ao vivo permite que ele aborde os contrapontos dos espectadores e prove por que eles deveriam duvidar de sua visão de mundo atual.

“Minha marca Regie Collects cresceu e é respeitada tanto pela comunidade de colecionáveis ​​quanto pelos líderes do setor”, diz Regie, “incluindo CGC Comics, BCW Supplies, GoCollect e Shortboxed, entre outros”.

Esse reconhecimento transformou seu canal no YouTube e produtos relacionados em uma fonte confiável de renda que ele agora usa para produzir vídeos.

Você pode produzir conteúdo baseado em opinião fazendo um brainstorming de equívocos ou realidades que você e colegas de outros departamentos não acreditam. A sessão de brainstorming não precisa ser síncrona — você pode pesquisá-los para economizar tempo e produzir vídeos mais rapidamente.

A pesquisa pode ser composta por três perguntas:

1. Qual é a realidade da nossa indústria da qual você discorda?
2. Por que você discorda dessa realidade?
3. Como nosso público pode agir de forma diferente?

Essas perguntas não são uma bala de prata para vídeos intrigantes baseados em opiniões. Em vez disso, são perguntas para inspirá-lo a construir um argumento coerente sobre por que os outros devem pensar como você.

7. Documentário

Os documentários estão entre os tipos menos comuns, mas mais populares, de vídeos do YouTube. Documentários são séries de vídeos que discutem um evento da vida real ou ensinam o mesmo tópico de diferentes ângulos. Quando as pessoas aprendem os mesmos dados em condições de mudança, é mais provável que se lembrem do que estão aprendendo.

As séries documentais reforçam uma mensagem em vários vídeos. Portanto, você pode usá-los para provar continuamente o valor de seu produto ou conhecimento e influenciá-los a fazer parceria com você.

Yi Mao, especialista em comunicação para super propósitos, usa séries documentais para atrair leads sobre o valor da parceria com a empresa para facilitar a procura de emprego.

“A série documental mostra como nosso programa afeta pessoas reais semanalmente”, diz Mao. “As histórias de sucesso mostram como nossos ex-funcionários usaram seu tempo com a Super Purposes para avançar em suas carreiras e encontrar o emprego dos seus sonhos.”

Embora a série documental tenha alguns meses, ela já ajudou a Super Purposes a chegar a um mercado que assiste principalmente a vídeos.

Você pode criar uma série documental discutindo as experiências dos clientes entrando em contato com clientes anteriores e pedindo consentimento para gravá-los. Dependendo do seu orçamento, você pode hospedar as chamadas no Zoom ou pessoalmente.

Para não perder a oportunidade de ter uma parceria impactante, ofereça benefícios para os clientes que te ajudam, como descontos ou acesso antecipado a novos serviços.

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