5 sfaturi despre cum să vă optimizați campania de cumpărături Google

În acest an, agenții de marketing ai companiilor de comerț electronic la scară largă și-au adaptat pe scară largă strategiile de promovare digitală, investind mult mai mult din bugetul lor în anunțurile cu afișare de produse (PLA). În special, această practică a devenit comună pentru categoriile de retail Fashion & Apparel, Consumer Electronics și Home & Garden din SUA și Marea Britanie.

Pentru a nu face declarații nefondate, am dori să vă împărtășim câteva date din Raportul Adthena Search Advertising, Q1 2018. Ei spun că, în ciuda faptului că reclamele text plătite sunt încă formatul de anunț predominant, astăzi, companiile americane alocă 76,4% din bugetele totale de căutare ale retailului pe Google Shopping Ads în medie și câștigă mai mult de 85% din clicuri.

La rândul lor, afacerile britanice alocă 82%, câștigând aproape 88% din clicuri. Este impresionant.

În ceea ce privește campaniile mobile, comercianții cu amănuntul urmează, de asemenea, tendința generală de investire a dolarilor de marketing în anunțurile pentru Cumpărături Google.

Acum, când ne-am asigurat că Google Shopping Ads este eroul principal al teatrului de marketing de căutare în acest an, am dori să dezvăluim 5 sfaturi care vă pot ajuta să vă optimizați mai bine campania PLA și să creșteți conversiile.

1. Optimizați-vă titlurile produselor

Vă rugăm să rețineți că, de obicei, titlurile produselor care apar în SERP-uri sunt încărcate de pe pagina produsului de pe site-ul dvs. web, astfel încât următoarele recomandări sunt mai bine să implementați înainte de a decide să lansați o campanie de anunțuri pentru Cumpărături Google.

Un titlu este unul dintre elementele critice din fluxuri. Asigurați-vă că ați inclus cele mai relevante și utile informații acolo. Există multe opțiuni pentru cum să structurați titlurile, dar am ales-o pe cea mai eficientă dintre acestea.
Vă recomandăm să începeți cu un nume de marcă sau un tip de produs – în funcție de frecvența interogărilor în cadrul publicului țintă. Apoi menționați o categorie, un model, o culoare și o dimensiune. Nu uitați că doar 3-5 cuvinte sunt vizibile pe SERP, mai ales dacă o listă de produse este în frunte. Încă câteva cuvinte pe care clienții le vor vedea în anunțurile pentru produse din partea dreaptă a paginii cu rezultatele motorului de căutare.

O descriere a produsului este, de asemenea, încărcată de pe site-ul dvs. web. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să vă gândiți la conținutul său. În mod ideal, acestea ar trebui să fie informațiile scurte, clare și utile, cu caracteristici, pe care utilizatorii ar putea să nu le înțeleagă uitându-se la fotografii. De exemplu, puteți menționa materialul, specificațiile tehnice, modelul, parametrii de mărime, materialul căptușelii sau buzunarele ascunse dacă oferiți produse legate de Fashion.

2. Împărțiți feedul dvs. general în grupuri și urmăriți ofertele

Dacă ați lansat vreodată campania PLA, s-ar putea să știți că la început aveți feedul general. Aceasta înseamnă că toate produsele pe care doriți să le promovați prin Cumpărături Google sunt incluse în cadrul unei singure campanii. Ar fi ideal dacă le-ați cere dezvoltatorilor să seteze actualizarea automată a feedului în Merchant Center o dată pe zi pentru a urmări orice modificări ale site-ului.
Prin aceasta, puteți crea grupuri separate pentru fiecare categorie de produse (sau marcă) și să le includeți în diferite campanii. În acest caz, veți putea să analizați statisticile fiecărei categorii și să modificați sumele licitate dacă oricare dintre acestea demonstrează rezultate mai bune.

Mai mult, puteți alege o prioritate diferită pentru fiecare dintre campanii. De exemplu, un feed general este mai bine să se sublinieze ca fiind o campanie de „prioritate scăzută”, iar o campanie de categorie este mai bine să fie ajustată cu o prioritate mai mare.
Prioritatea campaniei nu afectează modul în care Google determină relevanța unui produs pentru o anumită interogare. În schimb, îi spune Google din ce campanie să difuzeze un produs relevant, dacă acesta se află printre mai multe campanii.

3. Utilizați strategii de licitare automate

Strategiile de licitare automată au scopul de a simplifica munca unei echipe PPC. Aceștia pot îmbunătăți optimizarea cheltuielilor publicitare pentru a vă atinge obiectivele utilizând învățarea automată avansată.
În Cumpărături Google, puteți utiliza trei tipuri de strategii automate:

• Scopul maximizării clicurilor pentru buget
• Scopul creșterii conversiilor, păstrând controlul sumelor licitate (semi-automatizat)
• Vizată să obțină cele mai multe conversii sau valoare de conversie în timp ce atinge o rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare (ROAS)

Cum funcționează strategiile de licitare automată? Ei monitorizează performanța campaniilor dvs. de cumpărături (statistici privind rezultatele căutării, timpul de activitate și așa mai departe) și stabilesc sumele licitate pentru fiecare grup în funcție de popularitatea lor și de obiectivul dvs. fix.
De exemplu, sistemul poate indica ce categorie are o cerere mare în rândul utilizatorilor săi și poate crește sumele licitate pentru acest grup de feeduri. Sau, dimpotrivă, reduceți sumele licitate pentru categoriile cu randament scăzut. Prin urmare, dacă vă setați bugetul zilnic de 30 USD, acest instrument va estima cel mai relevant public pentru campania dvs. pentru a obține volumul maxim de vânzări.

În cazul în care doriți să configurați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru campania dvs. de cumpărături, asigurați-vă că activați urmărirea conversiilor și setați valoarea conversiei. În plus, această strategie are mai mult succes dacă fiecare dintre grupurile dvs. de produse primește mai mult de 200 de clicuri pe săptămână.

Din păcate, strategia de licitare automată nu este o soluție perfectă pentru toată lumea. În unele nișe, acest lucru arată rezultate ridicate, când în altele, acest lucru este neprofitabil. Din experiența specialiștilor noștri Promodo, cu cât factura dvs. medie este mai mare, cu atât instrumentul va fi mai performant.

Există o singură modalitate de a înțelege dacă o strategie de licitare automată vi se potrivește: testați-o!

4. Aveți grijă de prețuri

Când l-am întrebat pe specialistul nostru PPC în ce cazuri o campanie de cumpărături Google are mai multe șanse să aibă succes, ea a răspuns că în cazul prețurilor scăzute. Prețul este mai important decât imaginile pentru utilizatori, așa că dacă ați examinat concurenții și ați constatat că produsele dvs. sunt mai ieftine decât altele de pe piață - asigurați-vă că PLA este perfect pentru dvs.

Nu uitați că puteți indica scăderile de preț în cardul produsului din cadrul SERP sau puteți menționa că aveți transport gratuit, evaluare sau oferte speciale. Aceste caracteristici vor atrage atenția utilizatorilor și vor spori probabilitatea de a cumpăra acest articol din magazinul dvs.

5. Nu uita de regulile generale

Există mai multe opțiuni pe care Google le solicită pentru campaniile PLA:

• Asigurați-vă că clienții pot plăti pentru produsul de pe site-ul dvs. web fără a contacta managerii sau membrii echipei.
• Asigurați-vă că ați inclus informații detaliate despre condițiile de returnare. Nu este suficient să subliniem că un client poate returna un produs în condiții standard.
• Asigurați-vă că aveți transport din ușă în ușă.
• Asigurați-vă că nu există filigrane pe imaginile produsului dvs.
• Asigurați-vă că prețul și disponibilitatea produselor dvs. pe SERP se aliniază cu informațiile de pe site-ul dvs. web. Dacă datele sunt diferite, contul dvs. de comerciant poate fi blocat.

O nouă funcție Google va veni în curând

În prezent, Google lucrează la instrumentul Google Auctions, care are ca scop să ajute comercianții cu amănuntul să-și evidențieze produsele și prin Google Express, Google Search și Google Assistant. De asemenea, ar trebui să ofere proprietarilor de comerț electronic beneficii esențiale, cum ar fi plata pe vânzare în loc de plata pe clic. Dar, în primul rând, acest serviciu este de așteptat să fie util pentru cumpărători. Aceștia vor avea un card de cumpărături universal cu acreditări de plată pentru salvări pentru produsele din toate magazinele dintr-un SERP de cumpărături. De asemenea, Google dorește să îmbunătățească recomandările bazate pe preferințele clienților, să adauge o funcție de recomandă cu un singur clic și să îmbunătățească procesul de livrare.
Astăzi, acest instrument este disponibil numai pentru comercianții selectați din SUA, dar fiecare comerț electronic care ar dori să se alăture poate aplica pentru a participa aici.

Să rezumam

Google Shopping Ads a devenit lider în marketingul de căutare pentru comerțul electronic în acest an. În medie, companiile americane cheltuiesc peste 75% din bugetul lor de marketing de căutare pe acest canal, cheltuielile companiilor britanice pentru campanii PLA se ridică acum la 82% din cheltuielile cu amănuntul.
Acesta este instrumentul perfect în special pentru afacerile de comerț electronic care au prețuri mai mici pe piață. Dar, optimizând corect campania dvs. PLA, Cumpărături Google poate fi o soluție profitabilă pentru orice magazin online.
Pentru aceasta, încercați să grupați feedul general pe categorii. Prioritizează-le în funcție de relevanța sau popularitatea lor. Cereți dezvoltatorilor să seteze actualizarea automată a feedului dvs. în Merchant Center cel puțin o dată pe zi pentru a urmări toate actualizările site-ului.
Încercați să vă păstrați titlurile și descrierea clare și utile, iar acestea sunt singurele cuvinte cheie disponibile pentru campaniile PLA.
Încercați să utilizați strategii de licitare automată care vă pot ajuta să vă optimizați sumele licitate și să vă atingeți obiectivele specifice.
Luați în considerare că îndepliniți toate cerințele Google pentru a evita blocarea contului dvs. de comerciant.

Dacă doriți să setați sau să îmbunătățiți campania dvs. de publicitate pentru Lista de produse, contactați echipa noastră care are o vastă experiență în acest sens!