關於如何優化您的 Google 購物廣告系列的 5 個技巧

今年，大型電子商務企業的營銷人員廣泛調整了他們的數字推廣策略，將更多的預算投入到產品詳情廣告 (PLA) 上。 尤其是，這種做法在美國和英國的時裝與服裝、消費電子產品和家居與園藝零售類別中變得普遍。

為了避免做出未經證實的陳述，我們想與您分享 2018 年第一季度 Adthena 搜索廣告報告中的一些數據。 他們表示，儘管文字付費廣告仍然是主要的廣告格式，但如今，美國企業平均將 76.4% 的零售總搜索預算分配給 Google 購物廣告，並贏得了超過 85% 的點擊。

反過來，英國企業分配了 82%，贏得了近 88% 的點擊。 這很讓人佩服。

至於移動廣告系列，零售商也順應了將營銷資金投入谷歌購物廣告的整體趨勢。

現在，當我們確定 Google 購物廣告是今年搜索營銷領域的主角時，我們想透露 5 條建議，這些建議可以幫助您更好地優化您的 PLA 廣告系列並提高轉化率。

1.優化您的產品標題

請注意，通常出現在 SERP 中的產品標題是從您網站上的產品頁面上傳的，因此在您決定啟動 Google 購物廣告活動之前，最好實施以下建議。

標題是提要中的關鍵元素之一。 確保您在此處包含了最相關和最有用的信息。 如何構建標題有很多選項，但我們為您選擇了最有效的選項。
我們建議從品牌名稱或產品類型開始——這取決於目標受眾中的查詢頻率。 然後提及類別、型號、顏色和尺寸。 不要忘記 SERP 上只有 3-5 個單詞可見，尤其是當產品列表位於頂部時。 客戶將在搜索引擎結果頁面右側的產品廣告中看到更多字詞。

產品描述也會從您的網站上傳。 這就是為什麼我們建議考慮其內容的原因。 理想情況下，這必須是具有特徵的簡短、清晰和有用的信息，用戶在看照片時可能無法理解。 例如，如果您提供時尚相關產品，您可以提及材料、技術規格、圖案、尺寸參數、襯裡面料或隱藏口袋。

2. 將您的一般提要分組並跟踪出價

如果您曾經發起過 PLA 活動，您可能知道一開始，您有一般的提要。 這意味著您想通過 Google 購物推廣的所有產品都包含在一個廣告系列中。 如果您要求您的開發人員在 Merchant Center 中設置每天一次的 Feed 自動更新以跟踪任何網站更改，那將是理想的選擇。
因此，您可以為每個產品類別（或品牌）創建單獨的組，並將它們包含在不同的活動中。 在這種情況下，您將能夠分析每個類別的統計數據，並在其中任何一個顯示出更好的結果時更改出價。

此外，您可以為每個廣告系列選擇不同的優先級。 例如，一般提要最好指出為“低優先級”廣告系列，而類別廣告系列最好以更高的優先級進行調整。
廣告系列優先級不會影響 Google 如何確定產品與特定查詢的相關性。 相反，如果它在多個廣告系列中，它會告訴谷歌從哪個廣告系列中提供相關產品。

3. 使用自動出價策略

自動出價策略旨在簡化 PPC 團隊的工作。 他們可以通過使用先進的機器學習來改進廣告支出的優化以實現您的目標。
在 Google 購物中，您可以使用三種類型的自動化策略：

• 旨在最大限度地提高預算的點擊次數
• 旨在提高轉化率，同時保持對出價的控制（半自動）
• 旨在在達到目標廣告支出回報率 (ROAS) 的同時獲得最多的轉化次數或轉化價值

自動出價策略如何運作？ 他們監控您的購物活動的表現（搜索結果統計、活動時間等），並根據每個組的受歡迎程度和您的固定目標設置出價。
例如，系統可以指出哪個類別在其用戶中是高需求的，並提高對該提要組的出價。 或者相反，降低低迴報類別的出價。 因此，如果您將每日預算設置為 30 美元，此工具將為您的廣告系列估算最相關的受眾，以獲得最大的銷售量。

如果您想為購物廣告系列設置目標 ROAS，請務必啟用轉化跟踪並設置轉化價值。 此外，如果您的每個產品組每週獲得超過 200 次點擊，則此策略會更成功。

不幸的是，自動出價策略並不是適合所有人的完美解決方案。 在某些利基市場，這顯示出很高的結果，而在其他利基市場，這是無利可圖的。 根據我們 Promodo 專家的經驗，您的平均賬單越高，該工具的性能就越好。

只有一種方法可以了解自動出價策略是否適合您——測試它！

4.照顧價格

當我詢問我們的 PPC 專家時，在什麼情況下 Google 購物廣告系列更有可能成功，她回答說在低價的情況下。 對於用戶來說，價格比圖片更重要，所以如果您檢查了競爭對手並發現您的產品比市場上的其他產品便宜 - 請確保 PLA 非常適合您。

不要忘記您可以在 SERP 內的產品卡中指出您的降價，或者提及您有免費送貨、評級或特別優惠。 這些功能將吸引用戶的眼球並提高他們從您的商店購買此商品的可能性。

5. 不要忘記一般規則

Google 要求 PLA 廣告系列有幾個選項：

• 確保客戶無需聯繫您的經理或團隊成員即可在您的網站上為產品付款。
• 請務必包含有關退貨條件的詳細信息。 僅僅指出客戶可以按照標準條款退回產品是不夠的。
• 確保您有門到門運輸。
• 確保您的產品圖片上沒有水印。
• 確保 SERP 上產品的價格和可用性與您網站上的信息一致。 如果數據不同，您的商家帳戶可能會被阻止。

一項新的 Google 功能即將推出

目前，谷歌正在開發他們的谷歌拍賣工具，旨在幫助零售商在谷歌快遞、谷歌搜索和谷歌助手上展示他們的產品。 此外，它應該為電子商務所有者提供按銷售付費而不是按點擊付費的基本好處。 但首先，這項服務有望對購物者有用。 他們將擁有一張通用購物卡，其中包含購物 SERP 中所有商店產品的付款憑證。 谷歌還希望根據客戶的偏好改進推薦，添加一鍵重新訂購功能並改進運輸流程。
今天，此工具僅適用於美國的選定零售商，但每個想加入的電子商務都可以在這裡申請參與。

讓我們總結一下

谷歌購物廣告今年成為電子商務搜索營銷的領導者。 平均而言，美國企業在這個渠道上花費了超過 75% 的搜索營銷預算，英國公司在 PLA 活動上的支出現在達到零售支出的 82%。
這是一個完美的工具，特別是對於市場上價格較低的電子商務企業。 但是通過正確優化您的 PLA 廣告系列，Google 購物可以成為任何在線商店的有利可圖的解決方案。
為此，請嘗試按類別對您的一般提要進行分組。 根據它們的相關性或受歡迎程度對它們進行優先排序。 要求您的開發人員每天至少在 Merchant Center 中設置一次自動更新您的 Feed，以跟踪所有網站更新。
盡量讓您的標題和描述保持清晰和有用，這些是 PLA 廣告系列唯一可用的關鍵字。
嘗試使用可以幫助您優化出價並實現特定目標的自動出價策略。
考慮您滿足所有 Google 要求，以避免阻止您的商家帳戶。

如果您想設置或改進您的產品列表廣告活動，請聯繫我們在這方面擁有豐富經驗的團隊！