关于如何优化您的 Google 购物广告系列的 5 个技巧

今年，大型电子商务企业的营销人员广泛调整了他们的数字推广策略，将更多的预算投入到产品详情广告 (PLA) 上。 尤其是，这种做法在美国和英国的时装与服装、消费电子产品和家居与园艺零售类别中变得普遍。

为了避免做出未经证实的陈述，我们想与您分享 2018 年第一季度 Adthena 搜索广告报告中的一些数据。 他们表示，尽管文字付费广告仍然是主要的广告格式，但如今，美国企业平均将零售业总搜索预算的 76.4% 分配在 Google 购物广告上，并赢得了超过 85% 的点击。

反过来，英国企业分配了 82%，赢得了近 88% 的点击。 这很让人佩服。

至于移动广告系列，零售商也顺应了将营销资金投入谷歌购物广告的整体趋势。

现在，当我们确定 Google 购物广告是今年搜索营销领域的主角时，我们想透露 5 条建议，这些建议可以帮助您更好地优化您的 PLA 广告系列并提高转化率。

1.优化您的产品标题

请注意，通常出现在 SERP 中的产品标题是从您网站上的产品页面上传的，因此在您决定启动 Google 购物广告活动之前，最好实施以下建议。

标题是提要中的关键元素之一。 确保您在此处包含了最相关和最有用的信息。 如何构建标题有很多选项，但我们为您选择了最有效的选项。
我们建议从品牌名称或产品类型开始——这取决于目标受众中的查询频率。 然后提及类别、型号、颜色和尺寸。 不要忘记 SERP 上只有 3-5 个单词可见，尤其是当产品列表位于顶部时。 客户将在搜索引擎结果页面右侧的产品广告中看到更多字词。

产品描述也会从您的网站上传。 这就是为什么我们建议考虑其内容的原因。 理想情况下，这必须是具有特征的简短、清晰和有用的信息，用户在看照片时可能无法理解。 例如，如果您提供时尚相关产品，您可以提及材料、技术规格、图案、尺寸参数、衬里面料或隐藏口袋。

2. 将您的一般提要分组并跟踪出价

如果您曾经发起过 PLA 活动，您可能知道一开始，您有一般的提要。 这意味着您想通过 Google 购物推广的所有产品都包含在一个广告系列中。 如果您要求您的开发人员在 Merchant Center 中设置每天一次的 Feed 自动更新以跟踪任何网站更改，那将是理想的选择。
因此，您可以为每个产品类别（或品牌）创建单独的组，并将它们包含在不同的活动中。 在这种情况下，您将能够分析每个类别的统计数据，并在其中任何一个显示出更好的结果时更改出价。

此外，您可以为每个广告系列选择不同的优先级。 例如，一般提要最好指出为“低优先级”广告系列，而类别广告系列最好以更高的优先级进行调整。
广告系列优先级不会影响 Google 如何确定产品与特定查询的相关性。 相反，如果它在多个广告系列中，它会告诉谷歌从哪个广告系列中提供相关产品。

3. 使用自动出价策略

自动出价策略旨在简化 PPC 团队的工作。 他们可以通过使用先进的机器学习来改进广告支出的优化以实现您的目标。
在 Google 购物中，您可以使用三种类型的自动化策略：

• 旨在最大限度地提高预算的点击次数
• 旨在提高转化率，同时保持对出价的控制（半自动）
• 旨在在达到目标广告支出回报率 (ROAS) 的同时获得最多的转化次数或转化价值

自动出价策略如何运作？ 他们监控您的购物活动的表现（搜索结果统计、活动时间等），并根据每个组的受欢迎程度和您的固定目标设置出价。
例如，系统可以指出哪个类别在其用户中是高需求的，并提高对该提要组的出价。 或者相反，降低低回报类别的出价。 因此，如果您将每日预算设置为 30 美元，此工具将为您的广告系列估算最相关的受众，以获得最大的销售量。

如果您想为购物广告系列设置目标 ROAS，请务必启用转化跟踪并设置转化价值。 此外，如果您的每个产品组每周获得超过 200 次点击，则此策略会更成功。

不幸的是，自动出价策略并不是适合所有人的完美解决方案。 在某些利基市场，这显示出很高的结果，而在其他利基市场，这是无利可图的。 根据我们 Promodo 专家的经验，您的平均账单越高，该工具的性能就越好。

只有一种方法可以了解自动出价策略是否适合您——测试它！

4.照顾价格

当我询问我们的 PPC 专家时，在什么情况下 Google 购物广告系列更有可能成功，她回答说在低价的情况下。 对于用户来说，价格比图片更重要，所以如果您检查了竞争对手并发现您的产品比市场上的其他产品便宜 - 请确保 PLA 非常适合您。

不要忘记您可以在 SERP 内的产品卡中指出您的降价，或者提及您有免费送货、评级或特别优惠。 这些功能将吸引用户的眼球并提高他们从您的商店购买此商品的可能性。

5. 不要忘记一般规则

Google 要求 PLA 广告系列有几个选项：

• 确保客户无需联系您的经理或团队成员即可在您的网站上为产品付款。
• 请务必包含有关退货条件的详细信息。 仅仅指出客户可以按照标准条款退回产品是不够的。
• 确保您有门到门运输。
• 确保您的产品图片上没有水印。
• 确保 SERP 上产品的价格和可用性与您网站上的信息一致。 如果数据不同，您的商家帐户可能会被阻止。

一项新的 Google 功能即将推出

目前，谷歌正在开发他们的谷歌拍卖工具，旨在帮助零售商在谷歌快递、谷歌搜索和谷歌助手上展示他们的产品。 此外，它应该为电子商务所有者提供按销售付费而不是按点击付费的基本好处。 但首先，这项服务有望对购物者有用。 他们将拥有一张通用购物卡，其中包含购物 SERP 中所有商店产品的付款凭证。 谷歌还希望根据客户的偏好改进推荐，添加一键重新订购功能并改进运输流程。
今天，此工具仅适用于美国的选定零售商，但每个想加入的电子商务都可以在这里申请参与。

让我们总结一下

谷歌购物广告今年成为电子商务搜索营销的领导者。 平均而言，美国企业在这个渠道上花费了超过 75% 的搜索营销预算，英国公司在 PLA 活动上的支出现在达到零售支出的 82%。
这是一个完美的工具，特别是对于市场上价格较低的电子商务企业。 但是通过正确优化您的 PLA 广告系列，Google 购物可以成为任何在线商店的有利可图的解决方案。
为此，请尝试按类别对您的一般提要进行分组。 根据它们的相关性或受欢迎程度对它们进行优先排序。 要求您的开发人员每天至少在 Merchant Center 中设置一次自动更新您的 Feed，以跟踪所有网站更新。
尽量让您的标题和描述保持清晰和有用，这些是 PLA 广告系列唯一可用的关键字。
尝试使用可以帮助您优化出价并实现特定目标的自动出价策略。
考虑您满足所有 Google 要求，以避免阻止您的商家帐户。

如果您想设置或改进您的产品列表广告活动，请联系我们在这方面拥有丰富经验的团队！