5 نصائح حول كيفية تحسين حملتك على Google Shopping

هذا العام ، قام مسوقو شركات التجارة الإلكترونية واسعة النطاق بتكييف استراتيجيات الترويج الرقمي الخاصة بهم على نطاق واسع ، واستثمروا الكثير من ميزانيتهم ​​في إعلانات قائمة المنتجات (PLAs). على وجه الخصوص ، أصبحت هذه الممارسة شائعة في فئات الأزياء والملابس والإلكترونيات الاستهلاكية وفئات البيع بالتجزئة للمنزل والحدائق في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة.

لعدم الإدلاء ببيانات لا أساس لها ، نود أن نشارك معك بعض البيانات من Adthena Search Advertising Report ، Q1 2018. يقولون أنه على الرغم من حقيقة أن الإعلانات النصية المدفوعة لا تزال هي الشكل السائد للإعلان ، فإن الشركات الأمريكية اليوم تخصص 76.4٪ من إجمالي ميزانيات البحث للبيع بالتجزئة على إعلانات Google Shopping في المتوسط ​​، وتحصل على أكثر من 85٪ من النقرات.

في المقابل ، تخصص الشركات البريطانية 82٪ ، وربحت ما يقرب من 88٪ من النقرات. هذا مثير للإعجاب.

بالنسبة إلى حملات الجوّال ، يتبع تجار التجزئة أيضًا الاتجاه العام لاستثمار دولارات التسويق في إعلانات Google Shopping.

الآن ، عندما أكدنا أن إعلانات Google Shopping هي البطل الرئيسي لمسرح التسويق عبر البحث هذا العام ، نود أن نكشف عن 5 نصائح يمكن أن تساعدك في تحسين حملة PLA بشكل أفضل وزيادة التحويلات.

1. تحسين عناوين المنتجات الخاصة بك

يرجى ملاحظة أنه عادةً ما يتم تحميل عناوين المنتجات التي تظهر في SERPs من صفحة المنتج على موقع الويب الخاص بك ، لذلك من الأفضل تنفيذ التوصيات التالية قبل أن تقرر إطلاق حملة إعلانات Google Shopping.

العنوان هو أحد العناصر الحاسمة في الخلاصات. تأكد من أنك قمت بتضمين المعلومات الأكثر صلة وفائدة هناك. هناك العديد من الخيارات لكيفية هيكلة العناوين ، لكننا اخترنا أكثرها كفاءة من أجلك.
نوصي بالبدء باسم علامة تجارية أو نوع منتج - اعتمادًا على تكرار الاستفسارات داخل جمهورك المستهدف. ثم اذكر الفئة والنموذج واللون والحجم. لا تنسَ أن 3-5 كلمات فقط هي التي تظهر في صفحة نتائج محرك البحث ، خاصةً إذا كانت قائمة المنتجات في الأعلى. بضع كلمات أخرى سيشاهدها العملاء في إعلانات المنتج على الجانب الأيمن من صفحة نتائج محرك البحث.

يتم أيضًا تحميل وصف المنتج من موقع الويب الخاص بك. هذا هو السبب في أننا نوصي بالتفكير في محتواها. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون هذه المعلومات قصيرة وواضحة ومفيدة ذات خصائص قد لا يفهمها المستخدمون عند النظر إلى الصور. على سبيل المثال ، يمكنك ذكر المواد والمواصفات الفنية والنمط ومعلمات الحجم ونسيج البطانة أو الجيوب المخفية إذا كنت تقدم منتجات ذات صلة بالموضة.

2. قسّم خلاصتك العامة إلى مجموعات وتتبع العطاءات

إذا سبق لك إطلاق حملة جيش التحرير الشعبي ، فقد تعلم أنه في البداية ، لديك الخلاصة العامة. هذا يعني أن جميع المنتجات التي تريد الترويج لها عبر Google Shopping مضمنة في حملة واحدة. سيكون مثاليًا إذا طلبت من مطوريك تعيين التحديث التلقائي للخلاصة داخل Merchant Center مرة واحدة يوميًا لمتابعة أي تغييرات على موقع الويب.
طيه ، يمكنك إنشاء مجموعات منفصلة لكل فئة منتج (أو علامة تجارية) وتضمينها في حملات مختلفة. في هذه الحالة ، ستكون قادرًا على تحليل إحصائيات كل فئة وتغيير عروض التسعير إذا أظهر أي منها نتائج أفضل.

علاوة على ذلك ، يمكنك اختيار أولوية مختلفة لكل حملة. على سبيل المثال ، من الأفضل الإشارة إلى الخلاصة العامة على أنها حملة "ذات أولوية منخفضة" ، ومن الأفضل تعديل حملة الفئة بأولوية أعلى.
لا تؤثر أولوية الحملة في كيفية تحديد Google لمدى ملاءمة المنتج لاستعلام معين. بدلاً من ذلك ، فإنه يخبر Google عن الحملة التي سيتم تقديم منتج ذي صلة منها ، إذا كانت ضمن حملات متعددة.

3. استخدم إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية

تهدف إستراتيجيات عروض الأسعار الآلية إلى تبسيط عمل فريق الدفع بالنقرة (PPC). يمكنهم تحسين الإنفاق الإعلاني للوصول إلى أهدافك باستخدام التعلم الآلي المتقدم.
في Google Shopping ، يمكنك استخدام ثلاثة أنواع من الإستراتيجيات الآلية:

• تهدف إلى تعظيم النقرات للميزانية
• تهدف إلى زيادة التحويلات مع الحفاظ على التحكم في عروض الأسعار (شبه الآلية)
• تهدف إلى الحصول على أكبر عدد من التحويلات أو قيمة التحويل مع تحقيق عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف

كيف تعمل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية؟ إنهم يراقبون أداء حملات التسوق الخاصة بك (إحصائيات نتائج البحث ، ووقت النشاط وما إلى ذلك) ويحددون عروض الأسعار لكل مجموعة وفقًا لشعبيتها وهدفك الثابت.
على سبيل المثال ، يمكن للنظام الإشارة إلى الفئة ذات الطلب المرتفع بين مستخدميها وزيادة عروض الأسعار لمجموعة الخلاصات هذه. أو على العكس من ذلك ، قم بتقليل عروض الأسعار للفئات ذات العائد المنخفض. لذلك ، إذا قمت بتعيين ميزانيتك اليومية 30 دولارًا ، فستقوم هذه الأداة بتقدير الجمهور الأكثر صلة بحملتك للحصول على الحد الأقصى من حجم المبيعات.

إذا كنت ترغب في إعداد عائد النفقات الإعلانية المستهدف لحملة التسوق الخاصة بك ، فتأكد من تمكين تتبع التحويل وتعيين قيمة التحويل. علاوة على ذلك ، تكون هذه الإستراتيجية أكثر نجاحًا إذا تلقت كل مجموعة من مجموعات منتجاتك أكثر من 200 نقرة في الأسبوع.

لسوء الحظ ، لا تُعد إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية حلاً مثاليًا للجميع. في بعض المنافذ ، يظهر هذا نتائج عالية بينما في أخرى ، هذا غير مربح. بناءً على خبرة متخصصي Promodo لدينا ، كلما ارتفع متوسط ​​فاتورتك ، كان أداء الأداة أفضل.

هناك طريقة واحدة فقط لفهم ما إذا كانت إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية تناسبك - اختبارها!

4. الاهتمام بالأسعار

عندما سألت اختصاصي الدفع بالنقرة لدينا في الحالات التي يُرجح أن تنجح فيها حملة Google Shopping ، أجابت عن ذلك في حالة انخفاض الأسعار. السعر أكثر أهمية من الصور للمستخدمين ، لذلك إذا قمت بفحص منافسيك ووجدت أن منتجاتك أرخص من المنتجات الأخرى في السوق - تأكد من أن PLA مثالي لك.

لا تنس أنه يمكنك تحديد انخفاض الأسعار في بطاقة المنتج ضمن SERP ، أو ذكر أن لديك شحنًا مجانيًا أو تقييمًا أو عروض خاصة. ستلفت هذه الميزات انتباه المستخدمين وتعزز من احتمالية شرائهم هذا العنصر من متجرك.

5. لا تنس القواعد العامة

هناك العديد من الخيارات التي تطلبها Google لحملات PLA:

• تأكد من أن العملاء يمكنهم الدفع مقابل المنتج على موقع الويب الخاص بك دون الاتصال بمديريك أو أعضاء فريقك.
• تأكد من قيامك بتضمين المعلومات التفصيلية حول شروط الإرجاع. لا يكفي الإشارة إلى أنه يمكن للعميل إرجاع منتج بشروط قياسية.
• تأكد من أن لديك خدمة الشحن من الباب إلى الباب.
• تأكد من عدم وجود علامات مائية على صور منتجك.
• تأكد من أن السعر وتوافر منتجاتك على SERP يتوافقان مع المعلومات الموجودة على موقع الويب الخاص بك. إذا كانت البيانات مختلفة ، يمكن حظر حساب التاجر الخاص بك.

ستتوفر ميزة Google الجديدة قريبًا

تعمل Google حاليًا على أداة مزادات Google الخاصة بها والتي تهدف إلى مساعدة تجار التجزئة على إبراز منتجاتهم عبر Google Express و Google Search و Google Assistant أيضًا. أيضًا ، يجب أن توفر لأصحاب التجارة الإلكترونية مزايا أساسية مثل الدفع لكل بيع بدلاً من الدفع لكل نقرة. ولكن أولاً وقبل كل شيء ، من المتوقع أن تكون هذه الخدمة مفيدة للمتسوقين. سيكون لديهم بطاقة تسوق عالمية مع بيانات اعتماد الدفع المحفوظة للمنتجات من جميع المتاجر بين SERP للتسوق. تريد Google أيضًا تحسين التوصيات بناءً على تفضيلات العميل ، وإضافة ميزة إعادة الطلب بنقرة واحدة وتحسين عملية الشحن.
تتوفر هذه الأداة اليوم لتجار التجزئة المختارين من الولايات المتحدة فقط ، ولكن يمكن لكل تاجر إلكتروني يرغب في الانضمام التقدم للمشاركة هنا.

دعونا نلخصها

أصبحت Google Shopping Ads الرائد في التسويق عبر محركات البحث للتجارة الإلكترونية هذا العام. في المتوسط ​​، تنفق الشركات الأمريكية أكثر من 75٪ من ميزانية التسويق على شبكة البحث على هذه القناة ، ويبلغ إنفاق الشركات البريطانية على حملات PLA الآن 82٪ من إنفاق التجزئة.
هذه هي الأداة المثالية بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية التي لديها أسعار منخفضة في السوق. ولكن من خلال تحسين حملة PLA الخاصة بك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون Google Shopping حلاً مربحًا لأي متجر عبر الإنترنت.
لهذا ، حاول تجميع خلاصتك العامة حسب الفئات. رتب هذه الأشياء وفقًا لأهميتها أو شعبيتها. اطلب من مطوّري البرامج تعيين التحديث التلقائي لخلاصتك في Merchant Center مرة واحدة على الأقل يوميًا لمتابعة جميع تحديثات مواقع الويب.
حاول أن تجعل العناوين والوصف واضحة ومفيدة ، وهذه هي الكلمات الرئيسية الوحيدة المتاحة لحملات PLA.
حاول استخدام إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي يمكن أن تساعدك على تحسين عروض أسعارك وتحقيق أهدافك المحددة.
ضع في اعتبارك أنك تستوفي جميع متطلبات Google لتجنب حظر حساب التاجر الخاص بك.

إذا كنت ترغب في تعيين أو تحسين الحملة الإعلانية لقائمة المنتجات ، فاتصل بفريقنا الذي يتمتع بخبرة واسعة في هذا الأمر!