Cum să-ți maximizezi ieșirea cu o logistică de top

Vânzătorii Amazon care urmează Empire Flippers știu că factorul numărul unu în evaluarea oricărei afaceri online este profitul net.

La cel mai înalt nivel, eficiența cu care vă conduceți lanțul de aprovizionare va trece direct la prețul final. Cu un multiplu mediu de vânzări pentru companiile Amazon FBA care crește la 28,5 și mai mult, fiecare dolar economisit în operațiuni va ajunge la dvs. de aproape treizeci de ori atunci când va sosi momentul părăsirii dvs.

Totuși, evaluarea ta nu se referă doar la dolari și cenți și ai putea fi surprins de celelalte moduri în care logistica ta afectează capacitatea de a ieși la numărul pe care îl dorești. Pe lângă influențarea directă a vânzărilor multiple, puterea lanțului dvs. de aprovizionare și strategia de realizare sunt esențiale pentru evaluarea potențialilor cumpărători a viabilității pe termen lung a afacerii dvs.

În acest articol, vă vom explica cele mai mari moduri în care logistica dvs. vă influențează ieșirea și vă vom împărtăși sfaturi despre cum să implementați cea mai bună strategie posibilă pentru a vă maximiza evaluarea.

Minimizați costurile de livrare și livrare

După cum am menționat mai sus, cel mai evident mod în care logistica vă influențează evaluarea este suma pe care costul operațiunilor dvs. de zi cu zi o ia din rezultatul final. Unde vă depozitați inventarul, cum îl împachetați și cum îl expediați vă pot costa cu ușurință sau vă pot economisi mai mulți dolari per comandă. Dacă vindeți articole de 20 USD, o îmbunătățire de 1 USD a costului de transport vă va aduce o creștere uimitoare a profitabilității cu 5%. Conectați-l la un calculator de evaluare Amazon - vă va plăcea creșterea.

Dacă sunteți un vânzător Amazon FBA (ceea ce știm că sunt pasionații Empire Flippers), vă recomandăm mai întâi să utilizați FBA pentru ceea ce este grozav: articole mici. FBA are taxe de onorare a comerțului electronic lider în industrie pentru articole mici, așa că este logic să-l folosiți acolo unde vă maximizează marja. Ai grijă să-l folosești pentru articole mai mari de câteva kilograme, totuși – devine rapid mai scump decât alte opțiuni.

Pur și simplu folosirea FBA poate fi cea mai ușoară opțiune pentru un vânzător. Din păcate, adesea nu este atât de ușor.

Dacă nu puteți obține tot inventarul pe care l-ați dori în FBA sau dacă vindeți produse care depășesc doar câteva lire sterline, atunci aveți nevoie de o alternativă FBA eficientă, care să poată livra rapid, rămânând la prețuri accesibile.

Dacă nu dedicați mult timp gândirii la FBM, probabil că lăsați bani pe masă. Dacă vă bazați pe depozitul dvs. de pregătire Amazon FBA pentru a face ocazional FBM, de exemplu, adesea vă vor expedia toate comenzile FBM dintr-o singură locație prin serviciul economic. Acest lucru vă rănește cu o combinație dublu pedepsitoare de timpi de livrare mai lungi și taxe de expediere mai mari. Perioadele de livrare mai lungi vă vor reduce rata de conversie și vă vor amenința poziția în Buy Box, în timp ce taxele de expediere mai mari înseamnă că vânzările pe care le obțineți vin cu o marjă mai mică.

O soluție FBM care funcționează ca FBA pentru produse medii spre mari și inventarul dvs. de depășire este esențială pentru a crea o strategie de logistică robustă și de creștere a profitului.

Activați evaluarea pentru creșterea diversității SKU

Este posibil să nu asociați imediat diversitatea SKU cu lanțul dvs. de aprovizionare, dar o strategie logistică puternică este, de fapt, vitală pentru capacitatea dvs. de a vă diversifica și de a culege roadele unei evaluări mai mari. Cu toate acestea, cumpărătorii preferă afacerile cu profiluri SKU diversificate celor cu toate ouăle în câteva coșuri, deoarece este un risc mai mic.

La începutul procesului, un lanț de aprovizionare puternic înseamnă relații puternice cu producătorii și furnizorii. Cu cât relațiile tale sunt mai bune, cu atât vei avea mai multe capacități de a-ți extinde linia de produse și de a rămâne în fața concurenței.

Când vine vorba de îndeplinire, mai multe SKU înseamnă mai multă complexitate, mai multe provocări cu FBA și o nevoie mai puternică pentru o soluție FBM eficientă. În aprilie 2021, FBA a schimbat modul în care calculează nivelurile de stocare a stocurilor de la bazate pe ASIN la bazate pe categorii. Rezultatul este că SKU-urile înainte aveau fiecare propriile limite de inventar, dar acum împărtășesc un grup limitat cu alte SKU-uri similare.

Acest lucru înseamnă că, cu cât aveți mai multă diversitate SKU, cu atât sunteți mai reținut de limitele de inventar. În special, este deosebit de dificil să lansați produse noi ca vânzător FBA, deoarece produsele noi-nouțe vă vor reduce rata de vânzare și, prin urmare, limita, ceea ce vă poate afecta capacitatea de a vă păstra cele mai bune vânzări stocate.

O soluție robustă de backup FBM vă permite să gestionați complexitatea gestionării SKU-urilor cu mișcare rapidă alături de un portofoliu robust de SKU-uri de nișă și emergente, fără să vă faceți griji că FBA va scoate covorul de sub dvs. Puteți lansa noi SKU-uri prin soluția dvs. FBM, astfel încât să vă maximizați inventarul FBA doar cu mici SKU-uri care se mișcă rapid. Inventarul FBA va continua să genereze rezultate pentru dvs., în timp ce profitați și de flexibilitatea de a crește cu FBM.

Și odată ce ați ajuns la un profil SKU divers, vă veți bucura de o evaluare mai mare decât companiile similare care se bazează pe doar câteva SKU-uri eroi.

Nu ieși niciodată din stoc

Nu în ultimul rând, dar cu siguranță nu în ultimul rând, o strategie logistică de top va preveni cel mai rău lucru care se poate întâmpla cu afacerea dvs. FBA: o epuizare a stocurilor.

Impactul negativ profund al unei epuizări a stocurilor vă va scădea considerabil evaluarea și, în unele cazuri, va deraia complet o ieșire. În recentul nostru webinar despre Cum să-ți maximizezi valoarea afacerii Amazon, Greg Elfrink de la Empire Flippers a împărtășit povestea tristă a vânzătorilor care încetează să se alimenteze aproape de o ieșire, doar pentru a se epuiza și pentru a vedea afacerea scăzând. Deși este posibil să nu cădeți pradă unui astfel de eveniment extrem, o epuizare a stocurilor în orice moment vă va afecta serios evaluarea.

Desigur, epuizările de stoc rănesc toate companiile – cine vrea să nu mai vândă? – dar sunt pedepsiți în mod unic pentru vânzătorii FBA. Motivele sunt două: în primul rând, epuizările de stoc au un efect negativ imediat asupra competitivității tale pe Amazon și, în al doilea rând, au efecte persistente pe termen lung, care vă fac dificil să vă întoarceți la vârful anterior.

Când epuizați stocul, vă pierdeți rangul de vânzări. Știați că, atunci când reveniți în stoc, nu vă veți recupera vechiul clasament? Comparați volumul de căutare de marcă cu volumul de publicitate plătită — după o epuizare a stocurilor, veți observa o scădere severă a traficului din ultima categorie. Va trebui să-ți refaci toată munca grea pentru a recâștiga Buy Box, cu costuri mari.

În plus, epuizarea stocului vă va afecta scorul IPI, ceea ce ar putea limita cât de mult stoc puteți plasa în FBA. Acest lucru vă face și mai vulnerabil la viitoarele epuizări de stoc și poate declanșa o spirală negativă în care trebuie să dezactivați în mod repetat un SKU, pierzând rang și spațiu de inventar, până când vânzările sale sunt o umbră a ceea ce au fost cândva.

Singura modalitate fiabilă de a evita epuizarea stocurilor este să utilizați o soluție de rezervă FBM de încredere. Adevărul nefericit, nu atât de secret, al Amazon FBA în 2022 este că, chiar și cu „ridicarea limitelor”, primirea lor durează adesea săptămâni (sau chiar luni). Pentru vânzătorii care desfășoară un proces logistic strâns și un inventar slab, aceasta înseamnă că este nevoie de o singură întârziere mai rea decât de obicei de la FBA pentru a epuiza un SKU.

Dacă aveți un partener excelent de servicii de onorare FBM, atunci puteți pur și simplu să dezactivați listarea FBA, să activați lista FBM și să continuați să vindeți dacă FBA vă amenință vânzările. După cum am descris mai devreme, cei mai buni parteneri FBM nu vor face doar expedierea dintr-un singur depozit, ci cei mai buni au creat rețele asemănătoare Amazon în toată țara. Cu ele, clienții dvs. vor vedea în continuare date rapide de livrare pe înregistrările dvs., menținând conversia ridicată și vă vor minimiza cheltuielile pentru îndeplinirea plăților, plasând inventarul aproape de clienți.

Recapitulare

Lanțul dvs. de aprovizionare și strategiile de realizare joacă un rol esențial în a vă ajuta să obțineți cea mai mare evaluare posibilă pentru afacerea dvs. Deși au un impact mare și evident asupra profitabilității dvs., ele au, de asemenea, un impact mai puțin vizibil, dar nu mai puțin important, asupra capacității dvs. de a vă diversifica SKU-urile și de a evita epuizările de stocuri care ucid la ieșire.

Sfatul nostru pentru vânzătorii FBA este simplu: găsiți un partener de onorare FBM care poate face totul, de la pregătirea și expedierea FBA până la procesarea rapidă și accesibilă pentru comerțul electronic. Este cel mai bun mijloc de protecție împotriva epuizării stocurilor și deschide posibilități uriașe de creștere, de la SKU-uri suplimentare la alte piețe. Și dacă te uiți spre ieșire, te va ajuta să obții până la ultimul ban pentru afacerea ta.