Cum să creșteți masiv ratele de deschidere a e-mailurilor folosind strategia „Prima linie”.

Chris Hardy este un agent de marketing de conținut cu normă întreagă care gestionează mai multe bloguri de nișă și un canal YouTube în creștere. Un profesor în suflet, Chris a petrecut peste 10 ani ca profesionist de dans și profesor de engleză înainte de a se scufunda în lumea afacerilor online, unde și-a făcut un nume pe YouTube, dezvăluind înșelătoriile „a face bani”.

Tarifele dumneavoastră deschise sunt cu o singură cifră? Poate că ești mai norocos cu rezultatele tale, dar știi că ar putea fi și mai bune?

În acest articol, veți învăța o strategie simplă care vă poate ajuta să vă creșteți masiv ratele de deschidere a e-mailurilor.

Dar mai întâi, să aruncăm o privire la de ce ratele deschise sunt atât de importante în primul rând.

Potrivit cercetărilor recente, e-mailul este încă unul dintre cele mai bune canale pentru rentabilitatea investiției, cu o rentabilitate medie de 44 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Și acest număr va crește din ce în ce mai mult.

Dacă doriți să profitați la maximum de campaniile dvs. de e-mail, este important să vă concentrați pe creșterea ratelor de deschidere. Și aici intervine strategia de „prima linie”.

Ce este strategia „First Line” și cum funcționează?

Strategia de e-mail „First Line” este o modalitate simplă de a vă asigura că mai multe dintre e-mailurile dvs. sunt citite și se bazează pe ideea că este mai probabil ca oamenii să citească un e-mail dacă văd că este relevant pentru ei.

Liniile de subiect cu numele persoanei sunt adesea suficiente pentru a o face să se deschidă, dar dacă primele rânduri arată ca o prezentare sau o „preluare de valoare”, oamenii se grăbesc să închidă e-mailul. Subiectul vă deschide e-mailul, dar nu înseamnă neapărat că îl va citi cineva.

Ai nevoie de amândouă.

Pe scurt, metoda primei linii este de a include o primă linie personalizată în corpul e-mailului care vorbește cu destinatarul. Această strategie poate fi folosită pentru orice tip de e-mail, indiferent dacă încercați să vindeți ceva, să construiți o relație sau pur și simplu să rămâneți în contact cu cineva. Lucrul important este să vă asigurați că subiectul dvs. atrage atenția și este relevant pentru destinatar.

De ce este atât de eficientă strategia de primă linie?

Strategia de e-mail pe prima linie se referă la începerea mesajului cu o linie care să capteze atenția cititorului și să-l facă să dorească să citească mai multe.

În cartea lui Dale Carnegie, Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, el a scris:

„Numele unei persoane este pentru ea cel mai dulce și mai important sunet din orice limbă.”

Aceasta înseamnă că oamenilor le place când alții știu/își amintesc numele. Dar, pornind de la asta, oamenilor le place când te interesează de ei sau vorbești despre lucruri care au legătură directă cu ei.

Odată ce le-ați atras atenția, restul e-mailului dvs. poate fi dedicat transmiterii mesajului dvs. cheie. Prima linie este acolo pentru a se asigura că acest lucru se întâmplă. Ideea este să-ți pornești e-mailul cu un bang și nu există un bang mai bun decât unul personal care arată că îți pasă și că ți-ai făcut temele.

Cum puteți utiliza strategia de primă linie pentru a vă crește ratele de deschidere a e-mailurilor?

Strategia de primă linie este o modalitate simplă, dar eficientă de a crește ratele de răspuns la e-mailurile tale. Cheia este să vă asigurați că prima linie a e-mailului dvs. este personalizată și specifică.

Câteva exemple de e-mailuri pentru contrast...

Proastă (combinarea prin corespondență evidentă care s-ar putea aplica oricui. Nu folosirea numelor sau personalizarea în general)

Bună,Numele meu este Chris - am vrut să vă contactez și să vă spun despre serviciile noastre de e-mail care cred că vă pot ajuta cu adevărat afacerea...

OK (Oarecum personalizat, dar s-ar putea aplica oricărei persoane cu o utilizare inteligentă a unei îmbinări prin corespondență)

Bună Joe,Vă trimit un e-mail pentru că sunt un mare fan al „reparațiilor lui Joe” și am vrut să vă spun despre serviciile noastre de e-mail...

Bine (imposibilă îmbinare prin corespondență, deoarece exemplul este prea specific. Foarte personalizat)

Bună Joe,Mi-a plăcut articolul tău zilele trecute despre cum să găsești un atelier de reparații nesoluționat. De fapt m-am confruntat cu punctele 2 și 4 și păcat că nu ți-am găsit articolul mai devreme.Oricum, am vrut să iau legătura și...

Altul (Din nou, extrem de specific. Ai făcut un efort să afli despre ei)

Bună Joe,Felicitări pentru câștigarea premiului pentru cel mai bun atelier de reparații 2022. Acea fotografie a ta cu trofeul și cravata roșie este un plus solid pentru Instagramul tău. Foarte suav!Am vrut doar să mă adresez și...

De ce este atât de importantă personalizarea

În timp ce unii dintre voi s-ar putea gândi că personalizarea necesită prea mult efort, nu vă lăsați părtinși.

Câte e-mailuri pe care le trimiteți nu sunt atât de direct corelate cu rata de răspunsuri pe cât ați putea crede, iar răspunsurile sunt ceea ce ar trebui să măsurați, nu câte adrese aveți.

Personalizarea primește pur și simplu mai multe rate de deschidere datorită faptului că oamenii au alimentat automat un filtru atunci când vine vorba de e-mail-uri de îmbinare prin corespondență care nu au niciun gând în spate. Este foarte asemănător cu modul în care suntem acum mai obișnuiți să defilăm peste reclame pe Instagram sau Twitter.

Când ceva încearcă să ia ceva de la noi, suntem foarte rapidi să nu-l vedem. Personalizarea este, de asemenea, dublu puternică, pur și simplu pentru că nimeni altcineva nu o face.

Imaginați-vă că parcurgeți rețelele sociale și un anunț care vă sună direct, „Hei Joe, bună treabă cu premiul câștigat luna trecută!” - Nu numai că nu ai derula peste el, dar probabil că te-ai uita pentru o clipă cu uimire la modul în care este posibil așa ceva.

Adevărul este că ne iubim pe noi înșine. Deci, orice ne adresa într-un mod personalizat și gratuit ne face să ne oprim și să luăm în considerare.

Un alt lucru de luat în considerare

Personalizarea unui e-mail și scrierea unui prim rând eficient necesită mai mult decât găsirea unui eveniment sau articol din viața cuiva și comentarea acestuia.

În timp ce căutați persoana cu care doriți să trimiteți e-mail și să lucrați, faceți un efort pentru a afla cine este. Dacă scopul tău este să dezvolți o relație, aceasta va fi neprețuită.

Ar trebui să-ți pese de fapt cine sunt ei.

Pentru unii dintre voi sună ca urmărit, sunt sigur. Dar, mai degrabă decât să vă gândiți negativ la acest proces, îl puteți încadra astfel: „Cu cât învăț mai multe despre această persoană, cu atât sunt mai capabil să o ajut și într-un mod în care ea vrea să fie ajutată”.

În timpul acestui tip de cercetare principală, veți descoperi lucruri precum tipul de persoană care sunt și tipul de limbaj pe care îl pot folosi. Sunt iubitori de distracție sau serioși? Răspunsurile la aceste întrebări va trebui, de asemenea, să le includeți în stilul dvs. de comunicare în e-mailul dvs.

Ar putea părea distractiv să spui o glumă obraznică și să acționezi într-un mod familiar, dar unii oameni preferă să păstreze lucrurile pragmatice și de afaceri. Dacă acest articol vă va învăța ceva, este că trimiterea prin e-mail nu este un proces unic.

Gânduri finale despre utilizarea strategiei de primă linie pentru a vă îmbunătăți ratele de deschidere a e-mailurilor

Strategia de primă linie este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți ratele de deschidere a e-mailului. Începând e-mailul cu un mesaj personalizat, puteți capta atenția cititorilor și îi puteți încuraja să citească mai departe.

În plus, combinând-o cu alte reguli stricte și rapide, cum ar fi menținerea e-mailului scurt și la obiect, vă puteți asigura că cititorii dvs. vor citi cu adevărat mesajul, mai degrabă decât să îl răsfoiască pur și simplu.

Urmând aceste sfaturi simple, vă puteți îmbunătăți dramatic ratele de deschidere a e-mailurilor și vă puteți asigura că mesajele sunt citite de publicul țintă.