Instagram Marketing pentru companii de servicii: un ghid complet

Instagram este o rețea de socializare vizuală care a devenit o putere pentru mărci pentru a-și comercializa produsele.

Fiind bazat pe vizual, funcționează bine pentru nișe precum modă, frumusețe și călătorii. Întreprinderile mici din alte industrii cu conținut mai puțin atractiv din punct de vedere vizual trebuie adesea să acorde mai multă atenție Instagramului.

Cu toate acestea, dacă afacerea dvs. mică se bazează pe servicii, este totuși posibil să o comercializați pe Instagram și să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii .

Amintiți-vă, Instagram are cel puțin 1,4 miliarde de utilizatori în întreaga lume, ceea ce înseamnă că mulți clienți potențiali se află printre această populație.

În acest ghid, vom discuta despre diverse strategii de marketing Instagram pe care le puteți utiliza ca proprietar de afaceri mici bazate pe servicii pentru a obține mai multă expunere pentru afacerea dvs.

Veți descoperi totul, de la crearea unui profil care să iasă în evidență până la utilizarea eficientă a hashtagurilor și generarea de trafic către site-ul dvs.

Deci, fie că abia începi pe Instagram, fie că folosești platforma de ceva vreme și nu ai văzut încă rezultatele pe care le dorești, citește mai departe pentru câteva sfaturi valoroase!

Cum să utilizați Instagram pentru a vă promova afacerea de servicii

Este timpul să explorezi cele mai bune strategii Instagram pentru proprietarii de afaceri mici.

1. Optimizați-vă profilul Instagram

Totul începe cu profilul tău. Un profil optimizat facilitează clienților potențiali să te găsească și să învețe mai multe despre ceea ce faci.

Mai jos sunt elementele profilului tău Instagram la care trebuie să fii atent:

• Faceți din acesta un cont de afaceri

Trebuie să creați un profil de afaceri sau să vă convertiți contul personal într-unul de afaceri. Această abordare vă va permite să accesați informații valoroase specifice afacerii. Veți putea face analize de performanță fără prea mult efort.

• Utilizați o fotografie de profil de înaltă calitate

Deoarece ești un profesionist, fotografia ta de profil Instagram trebuie să spună același lucru. Faceți o imagine de înaltă calitate care să vă arate fața și, chiar dacă este un selfie, alegeți fundalul, unghiul și ținuta potrivite. De asemenea, Instagram vă permite să creați un avatar 3D pe baza fotografiei dvs.

Puteți folosi o siglă în schimb dacă sunteți o afacere mai importantă sau o agenție. Asigurați-vă că este lizibil dacă conține text.

• Completează-ți biografia

Scrieți o biografie convingătoare în care vă expuneți expertiza, serviciile și rezultatele pe care le puteți ajuta să le obțină. Motivul este că trebuie să încadrezi toate informațiile esențiale în cele 150 de caractere disponibile. Asigurați-vă că alegeți cu înțelepciune cuvintele cheie.

• Includeți linkuri externe

Asigurați-vă că includeți un link către site-ul sau portofoliul dvs. în secțiunea bio, astfel încât oamenii să poată afla rapid mai multe despre dvs. Dacă doriți să prezentați mai multe pagini de destinație , puteți utiliza instrumente de link-in-bio precum Linktree.

• Furnizați informațiile dvs. de contact

Trebuie să includeți modul în care oamenii vă pot contacta pe lângă mesajele de mesaje Instagram. Unii utilizatori pot prefera mijloace suplimentare sau alte mijloace de comunicare atunci când doresc să te angajeze.

Așadar, adăugați adresa de e-mail de la serviciu sau numărul de telefon și alegeți să îl afișați. Conturile de afaceri Instagram permit butoane de acțiune în care puteți direcționa oamenii către e-mail, apel sau mesaj.

Sursa imaginii

Consultați exemplul de mai sus al unui profil Instagram de afaceri excelent bazat pe servicii.

2. Publicați mai mult conținut video

Sursa imaginii

Fotografiile funcționează ca un farmec dacă doriți să stabiliți o prezență online. Dar ai încercat videoclipuri?

Conținutul video este cel mai captivant conținut de pe orice platformă de socializare și o strategie excelentă de marketing Instagram pentru proprietarii de întreprinderi mici care oferă servicii.

Puteți arăta clienților potențiali exact ceea ce oferiți în doar câteva minute. Puteți crea conținut care să demonstreze produsele sau serviciile dvs., cum ar fi videoclipuri unboxing și studii de caz.

Amintiți-vă, cele mai bune videoclipuri de pe Instagram ar trebui să dureze doar câteva minute. Ar trebui să fie suficient pentru a transmite informațiile pe care le aveți.

Totuși, dacă este un videoclip mai lung, evidențiați părțile critice sau încărcați-l într-o serie. Dacă trebuie să arătați mai multe sau să interacționați cu alți utilizatori, puteți face un flux live, care poate dura rapid câteva ore.

De asemenea, nu uitați să adăugați subtitrări sau chiar subtitrări în videoclipurile dvs., astfel încât toată lumea să vă poată înțelege mesajul.

Există multe Scriitori de texte AI pentru a vă ajuta să scrieți subtitrări eficiente pentru Instagram dacă rămâneți fără idei.

3. Prezentați-vă portofoliul în povești

Profilul tău de Instagram este o reflectare a mărcii tale. Așadar, nu ezita să arăți la ce ai lucrat în ultima vreme în secțiunea Povești. Este perfect pentru a spune o poveste mai bogată, spre deosebire de fotografiile sau videoclipurile individuale.

Puteți adăuga imagini sau imagini înainte și după, dacă se aplică afacerii dvs. de servicii, pentru a prezenta rezultatele pe care cineva le-ar putea aștepta de la dvs.

Câteva exemple aleatorii înainte și după ce trebuie împărtășite includ obiectivele de scădere în greutate ale clienților dacă ești antrenor personal, reproiectarea site-ului web dacă ești dezvoltator web sau chiar acoperirea unui tatuaj dacă ești tatuator.

De asemenea, împărtășește procesul din spatele fiecărui proiect, astfel încât oamenii să înțeleagă cât de mult efort ai depus în el.

Când vine vorba de Povești, utilizați elemente interactive precum sondaje, chestionare și întrebări pentru a crește implicarea. Încercați să păstrați poveștile scurte și interesante cu idei creative.

În cele din urmă, adăugați un îndemn la acțiune (CTA) la sfârșit, astfel încât oamenii să vă poată contacta pentru a afla mai multe sau să vă angajeze pentru proiectele lor.

4. Profită de Instagram Reels

Sursa imaginii

Instagram Reels sunt noul lucru pe Instagram. Este o caracteristică care permite utilizatorilor să creeze și să vizualizeze videoclipuri de 15 secunde, la fel ca videoclipurile TikTok. Puteți utiliza acest format pentru a vă prezenta expertiza și mai detaliat.

Înregistrați-vă oferind soluții la probleme comune legate de industria dvs. sau arătând la ce lucrați pentru a vă stabili autoritatea în domeniu.

Amintiți-vă, Reels nu este vorba despre vânzare, ci despre a vă prezenta abilitățile și know-how-ul.

De asemenea, folosește melodii din biblioteca Instagram sau înregistrează-ți sunetul pentru a face videoclipurile și mai captivante.

5. Folosiți magia hashtag-urilor pe Instagram

Hashtag-urile sunt esențiale pentru a ajunge la persoanele potrivite cu conținutul tău. Acestea permit utilizatorilor să exploreze subiecte specifice și să găsească postări relevante.

De asemenea, ajută algoritmul Instagram să înțeleagă mai bine ce public ar trebui să vă vadă conținutul.

Dacă doriți să creșteți vizibilitatea și să câștigați adepți, concentrați-vă pe utilizarea etichetelor specifice legate de industria dvs. Unele dintre cele mai populare hashtag-uri și variațiile acestora ar trebui să facă parte din strategia ta de conținut.

De exemplu, în calitate de scriitor independent , puteți folosi hashtaguri precum #freelancewriter , #copywriter și #lifeofawriter .

Dacă sunteți instructor de fitness, câteva exemple sunt #antrenament , #culturism și #antrenament .

Ești antrenor de întâlniri? Ai putea alege #dating , #relationshipadvice și #relationshipgoals .

Găsirea unor astfel de hashtag-uri va fi ușor dacă ești suficient de creativ. Trebuie doar să mergeți la căutare Instagram și să introduceți un cuvânt care începe cu simbolul hashtag.

Veți vedea dacă utilizatorii îl folosesc, numărul total de postări și sugestiile asociate.

O altă idee este să folosiți instrumente online de găsire a hashtagurilor pentru cercetare.

Sursa imaginii

Mai mult, vă puteți crea și hashtag-ul dacă are sens pentru afacerea dvs.

Utilizatorii pot folosi această etichetă atunci când menționează sau distribuie ceva despre munca ta, facilitând urmărirea conversațiilor.

6. Aveți un program de postare constant

Postarea frecventă este esențială atunci când utilizați Instagram pentru afacerea dvs. mică bazată pe servicii. Ajută la construirea încrederii și a coerenței în jurul mărcii dvs.

Prin urmare, vă ajută să creați un calendar de conținut informativ și să respectați el, astfel încât urmăritorii dvs. să știe când să aștepte conținut de la dvs.

Când planificați un program, amintiți-vă că cu cât postați mai multe, cu atât mai bine. Postarea zilnică pe Instagram este o strategie excelentă pentru a vedea rezultate rapide. Dar încercați să încărcați conținut de cel puțin cinci ori pe săptămână.

De asemenea, utilizați instrumente de programare Instagram precum Buffer sau Hootsuite pentru a vă ajuta să automatizați și să gestionați postările.

În cele din urmă, momentul optim pentru a posta pe Instagram este în orele de vârf (când majoritatea oamenilor sunt online), de obicei dimineața și seara pentru utilizatorii americani. Puteți verifica fila „Audience Insights” din Meta (fostul Facebook) Ads Manager pentru a vedea când urmăritorii dvs. sunt online și ajustați în consecință.

7. Colaborați cu alte IMM-uri și influenți

Rețelele și colaborarea sunt strategii excelente de marketing pentru proprietarii de afaceri bazate pe servicii. Dacă sunt făcute corect, vă pot ajuta să ajungeți la un public mai larg și să vă extindeți influența în industrie.

Începeți prin a vă conecta cu alți profesioniști din domeniul dvs. pentru a face brainstorming idei și pentru a implementa proiecte comune.

Astfel de colaborări vor facilita crearea de conținut mai bun și construirea de relații cu potențiali clienți.

De asemenea, puteți colabora cu influenți și micro-influenceri din nișa dvs., deoarece aceștia vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți oameni.

De exemplu, dacă ești un scriitor independent, țintă bloggeri sau personalități YouTube care creează conținut în jurul scrierii sau al libertății.

Asigurați-vă că mențineți conexiuni oneste și oferiți beneficii reciproce, indiferent de dimensiunea adepților influenței.

Clienții potențiali au șanse mai mari să te angajeze dacă alți influenți îți recomandă produsele și serviciile.

8. Analizați performanța și perspectivele

Analizarea performanței contului tău Instagram este cel mai bun mod de a-ți măsura succesul. Vă ajută să înțelegeți ce strategii funcționează și care nu, astfel încât să puteți face modificările necesare.

Instagram Insights este o modalitate excelentă de a urmări totul, de la afișări și acces la vizualizări de profil și clicuri pe site.

De asemenea, puteți măsura eficacitatea campaniilor prin valori de implicare, cum ar fi aprecieri, comentarii, distribuiri și repostari.

Sursa imaginii

Utilizați instrumente de analiză terță parte pentru a măsura performanța și a urmări progresul în timp.

Aceste instrumente oferă rapoarte detaliate care vă permit să identificați oportunitățile de îmbunătățire și să luați decizii de marketing mai bune.

9. Creați reclame Instagram

Crearea de reclame este o strategie de marketing Instagram pentru un proprietar de afaceri cu un buget publicitar. Reclamele Instagram sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta serviciile unui public mai mare, de a maximiza implicarea și de a atrage mai mulți vizitatori web.

Lucrul bun este că nu ai nevoie de mii de dolari. Începeți campania publicitară cu sume mici, cum ar fi 5 USD pe zi, apoi creșteți pe măsură ce mergeți.

Puteți crea reclame în secțiunea Ads Manager a platformei părinte a Instagram, Meta. Aici puteți utiliza opțiunile de direcționare disponibile, cum ar fi vârsta, locația și interesele.

Sursa imaginii

De asemenea, puteți configura anunțuri pentru diferite obiective, cum ar fi conversiile site-urilor web sau formularele de generare de clienți potențiali.

Când creați reclame, trebuie să vă amintiți că imaginile și videoclipurile sunt cele mai eficiente tipuri de conținut. De asemenea, folosește un îndemn clar pentru a încuraja spectatorii să ia măsuri.

În cele din urmă, luați în considerare utilizarea testării A/B pentru diferite campanii publicitare pentru a măsura performanța și a determina ce titluri, copii, imagini și indemnuri au cel mai mult succes.

Concluzie

Aceste strategii îi vor ajuta pe proprietarii de întreprinderi mici bazate pe servicii să profite de puterea Instagram și să-și facă munca mai vizibilă.

De la crearea de conținut de înaltă calitate până la utilizarea hashtag-urilor potrivite, puteți crește implicarea, câștiga adepți și crește vânzările în numeroase moduri.

Fii răbdător, consecvent și creativ și în curând vei începe să obții rezultatele pe care le cauți.

-------------------------------------------------- -----------------------------------

Despre autor:

Mike Stuzzi este un antreprenor online care scrie blog pe MikeStuzzi.com . El publică ghiduri utile despre începerea afacerilor online, cele mai bune instrumente de afaceri și AI pentru a spori productivitatea și experiențele sale personale pe site.