Альтернативные поисковые системы и их влияние на ваш маркетинг

Уже много лет Google доминирует в мире поискового маркетинга. Однако за последние несколько лет мы наблюдаем, как Google сталкивается со все большей и большей конкуренцией в поисковом пространстве. Тема альтернативных поисковых систем становится все более актуальной для многих маркетологов и продолжает всплывать в разговорах о выборе платформы. Когда мы говорим об альтернативных поисковых системах, что мы имеем в виду? Как они влияют на вашу маркетинговую стратегию и общую возможность поиска?

Что такое альтернативные поисковые системы?

Альтернативные поисковые системы — это такие вещи, как Amazon, YouTube, Pinterest и другие платформы, которые имеют свои собственные алгоритмы для определения того, какой контент обслуживать их аудиторию. Проблема в том, что это также и ваша аудитория.

Рост платформ, которые определяют, как предоставлять контент, который вы создаете, аудитории на основе множества факторов, делает возможность поиска еще более сложной задачей для брендов, продуктов и услуг. Давайте немного рассмотрим каждую из наших поисковых систем в качестве примера, чтобы обсудить.

Амазонка

Amazon теперь является местом по умолчанию, куда многие люди обращаются не только за покупками, но и за обзорами продуктов. Это ОГРОМНЫЙ сдвиг в том, как совершаются покупки для потребителей и маркетологов. Алгоритм Amazon A9 обслуживает продукты с учетом множества факторов. Маркетологи, которые сосредоточены на том, чтобы вывести свои продукты на первые места, сосредоточены на таких вещах, как отзывы пользователей, описания продуктов, качество изображения и многое другое.

Что еще важно? Понимание того, какие ключевые слова будет использовать потребитель при поиске продукта. Это означает, что нам нужна аналитика поиска Amazon, чтобы знать, как мы должны создавать страницы наших продуктов на торговой площадке Amazon и какие ключевые слова включать в наши описания и информационные разделы. Сейчас это нишевый рынок для многих. Из-за огромного роста интереса мы разработали платформенный продукт для решения этой проблемы. Мы начинаем видеть заметный рост числа агентств и инструментов, специфичных для Amazon.

YouTube

Amazon — не единственное место, где используются альтернативные поисковые системы. YouTube — еще одна платформа, которая обслуживает свой контент иначе, чем традиционная поисковая система. Он использует собственный алгоритм, чтобы определить, какой тип видеоконтента вам обслуживать и что воспроизводить дальше. В последнее время это часто упоминалось в новостях из-за экстремальных вопросов, таких как политика, и того, как это может повлиять или не повлиять на чью-то способность делать выбор.

Менее экстремальная тема — это что-то вроде выбора продукта при исследовании покупки. Если мы заходим на YouTube и ищем конкретную информацию о продукте, типы видео, которые YouTube рекомендует при поиске, скорее всего, повлияют на любые будущие решения о покупке продукта. Помимо рекламы и влиятельного контента, результаты поиска на YouTube играют большую роль в маркетинге брендов.

Пинтрест

Другой платформой, которая служит альтернативной поисковой системой, является Pinterest. Pinterest огромен для таких вещей, как товары для дома, здоровье, красота, мода, проекты DIY и все продукты, связанные с этими вертикалями. То, как Pinterest определяет, как предоставить вам контент, зависит от множества различных факторов. Понимание того, как Pinterest принимает эти решения, полезно маркетологам, когда они создают контент для своих продуктов.

Это также приводит к использованию хэштегов. Когда мы смотрим на то, как люди находят различный контент, многие маркетологи добавляют множество хэштегов, надеясь, что один из них сработает. Одна из вещей, которую мы начинаем рассматривать как отрасль, заключается в том, извлекают ли эти альтернативные поисковые системы и связанные с ними алгоритмы информацию только из определенных хэш-тегов.

Допустим, вы делаете проект «сделай сам» и пытаетесь переделать ванную комнату. Вы хотите сделать пол из черно-белой плитки. Если вы ищете «черно-белая плитка для пола» или «плитка для ванной комнаты». Показывает ли Pinterest только те результаты, которые содержат информацию по вашему поисковому запросу, или он смотрит глубже? Как маркетолог, мы должны быть уверены, что все наши разнообразные продукты могут быть найдены целевой аудиторией.

Понимание большего через эксперименты

Поскольку поисковые платформы не раскрывают, как они принимают решения о том, что показывать, многие маркетологи прибегают к экспериментам, чтобы выяснить, что работает, а что нет. Один из способов, которым это делалось в прошлом, — создать поддельную страницу и добавить на нее бессмысленное ключевое слово. Затем вы также можете добавить его к таким вещам, как теги заголовков, теги H1 и теги H2, и посмотреть, как добавление и удаление ключевого слова из этих различных элементов влияет на результаты. Это можно сделать с помощью аналогичных вещей, таких как хэштеги и теги изображений.

Когда мы смотрим конкретно на видеоконтент, одна из интересных вещей заключается в том, что заголовок и описание, которые мы помещаем в теги, важны. Также важны слова, которые используются для описания видео в комментариях. Транскрипция - еще один фактор, который может вступить в игру. Понимает ли алгоритм содержание видео на основе транскрипции? Как маркетологи, мы должны понимать, как все эти факторы влияют на поиск.

Межканальные воздействия

Одна из тем, которую мы часто затрагиваем, — как узнать, какое влияние маркетинг на одном канале окажет на возможность поиска на другом канале. Иногда эти воздействия очень прозрачны, особенно в таких вещах, как платный поиск. Что мы не очень хорошо понимаем, так это то, как на это взаимодействие между каналами влияет органика.

Мы также видим стирание границ между настольными и мобильными устройствами, а теперь и голосом. Ранее мы обсуждали некоторые из этих изменений с такими вещами, как переход Google на Mobile First и Speed ​​Updates. Как эти альтернативные поисковые системы меняют свои алгоритмы с учетом этого? Будут ли эти алгоритмы обслуживать другой контент, если вы будете искать в магазине, а если нет? Как эти факторы влияют на результаты изменений и как мы, маркетологи, можем соответствующим образом скорректировать наши стратегии?

Одна из вещей, которая, кажется, до сих пор звучит правдоподобно, заключается в том, что фундаментальные принципы по-прежнему имеют большое значение. Исследование того, как работают эти платформы, имеет решающее значение. Знаете ли вы, как кто-то найдет ваш продукт на Amazon? На Пинтересте? На ютубе? Если вы не знаете ответа на этот вопрос, вы не знаете, как оптимизировать и улучшить свои результаты. По-прежнему важно оптимизировать весь контент, будь то текст, изображения или видео, чтобы его можно было найти. Стратегии оптимизации, вероятно, будут различаться на разных платформах. Тем не менее, освещение основ является наиболее важным аспектом этого и окупится в будущем, поскольку этот контент перекрестно продвигается на разных платформах.

Получение полезных инсайтов

Одним из инструментов, который существует уже давно и до сих пор очень полезен, являются небольшие фокус-группы. Найти некоторых потребителей ваших продуктов и спросить их, как они нашли ваш продукт, может быть весьма полезным. Понимание того, как ваши клиенты нашли ваши продукты, может вас удивить и позволит вам оптимизировать работу за пределами ваших конкурентов.

Когда мы говорим о тенденциях, мы также видим, что длинные поисковые запросы, которые продолжают расширяться с появлением голосового поиска, влияют на длину фактических запросов. Ваши клиенты нашли вас с помощью голосового поиска? Если это так, знание этого поможет вам оптимизировать ваш сайт.

Изучение конкурентов — еще одно упражнение, которое может быть очень полезным. Понимание того, что еще появляется при вводе определенных поисковых запросов, дает много информации. Что еще предлагают ваши конкуренты? Кто их типичная аудитория? Как вы можете использовать эту информацию для оптимизации своего сайта, чтобы оставаться на вершине? Понимание всех этих факторов поможет вам сохранить преимущество перед конкурентами.

Влияние универсальных поисковых элементов

Говоря о Google, мы часто говорим об универсальных элементах поиска. К ним относятся такие вещи, как поле для ответов, панель знаний, результаты покупок и видео. Мы считаем, что эти элементы имеют нулевой ранг. Они появляются над любыми органическими результатами. Эти универсальные элементы поиска часто удерживают пользователей в поисковой выдаче, и мы обнаруживаем, что меньше ищущих переходят из поисковой выдачи к вашему контенту.

С альтернативными поисковыми системами мы не видим такого же поведения, когда поисковая выдача стала местом назначения. Например, когда пользователи находятся в Instagram или Pinterest, они напрямую видят ваш контент и взаимодействуют с ним. Это открывает огромные возможности. В этих альтернативных поисковых системах мы не сталкиваемся с теми же препятствиями, что и с универсальными элементами поиска в Google. Однако эти платформы начали внедрять функции, которые действительно создают некоторые проблемы. Amazon внедрил собственную версию универсальных поисковых элементов. Это такие вещи, как рекомендации Amazon, доступные для Prime или спонсируемые продукты. Instagram спонсирует контент и спонсирует истории.

Все эти функции могут продвигать органический контент дальше по странице. Подход к этому интегрированному рекламному контенту уникален для каждой платформы. Из-за этого вам нужно подробно изучить каждую платформу, чтобы действительно понять, как они работают. В некоторых крупных компаниях даже есть специальные специалисты, каждый из которых занимается конкретной платформой. Небольшие компании, не располагающие подобными ресурсами, обнаруживают, что им приходится регулярно проводить исследования, чтобы понять, как меняются эти платформы. Эти алгоритмы постоянно обновляются, а вместе с ними меняются возможности интеграции контента и рекламы. Вполне возможно, что то, что работало в прошлом месяце на платформе, может перестать работать в следующем месяце. Понимание того, как адаптироваться в результате этих изменений, имеет решающее значение для поддержания эффективной маркетинговой стратегии.

Маркетинг влияния и альтернативные поисковые системы

Традиционно, когда мы говорим о маркетинге влияния, мы думаем о чем-то вроде Кардашьян, продвигающих определенную марку блеска для губ или пары джинсов. Однако в альтернативных поисковых системах нам нужно понимать, что представляет собой влиятельный человек. Основано ли это исключительно на количестве подписчиков? Важно ли взаимодействие, такое как акции и лайки? Есть ли другие важные факторы? Понимание того, насколько влиятельным является влиятельный человек, требует понимания того, какое значение имеют эти факторы.

Используя влиятельных лиц как часть маркетинговой стратегии, мы хотим убедиться, что они влияют на людей, которые действительно принимают решения о покупке. Мы видим похожие ситуации на таких вещах, как обзорные сайты, где определенные люди являются «мощными рецензентами». Это люди, чьим отзывам доверяют. Это может быть связано с тем, что они покупают или используют продукты на регулярной основе, или с каким-то другим фактором. Это другие факторы, которые будут продолжать влиять на то, как эти альтернативные поисковые системы работают с маркетинговым контентом.

Развивайте свою стратегию поискового маркетинга

Поскольку эти альтернативные поисковые системы продолжают развиваться, важно помнить о нескольких вещах. Основы имеют значение. Придерживайтесь основ и убедитесь, что весь ваш контент оптимизирован. Если вы создаете контент, учитывайте платформу, на которой он будет распространяться. Если это альтернативная поисковая система, проведите исследование и убедитесь, что она оптимизирована для тех способов, которыми люди могли бы найти ее на этой платформе.

Также важно отслеживать ваш контент на этих платформах. Если вы видите большое падение производительности, это может означать, что что-то изменилось с платформой. Если это так, вам нужно будет провести некоторое исследование, чтобы выяснить, как лучше всего реагировать на изменения. Альтернативные поисковые системы усложняют мир поискового маркетинга. Однако есть и положительная сторона. При эффективном включении в вашу рыночную стратегию они также открывают больше возможностей для поиска вашего контента в Интернете.