替代搜索引擎以及它們如何影響您的營銷

多年來，谷歌一直主導著搜索營銷的世界。 然而，在過去的幾年裡，我們看到谷歌在搜索領域面臨越來越多的競爭。 替代搜索引擎的話題與許多營銷人員的相關性越來越高，並且在平台選擇的對話中繼續出現。 當我們談論替代搜索引擎時，我們的意思是什麼？ 它們如何影響您的營銷策略和整體可發現性？

什麼是替代搜索引擎？

替代搜索引擎是亞馬遜、YouTube、Pinterest 和其他平台，它們有自己的算法來確定為受眾提供哪些內容。 問題是，這也是你的聽眾。

平台的興起決定瞭如何根據各種因素向受眾提供您正在創建的內容，這使得可查找性成為品牌、產品和服務面臨的更大挑戰。 讓我們看一下我們的每個示例搜索引擎來討論一下。

亞馬遜

亞馬遜現在是許多人去的默認地方，不僅是購買，也是產品評論。 這是消費者和營銷人員購物方式的巨大轉變。 亞馬遜的 A9 算法通過考慮多種因素來提供產品。 專注於為其產品獲得頂級展示位置的營銷人員專注於用戶評論、產品描述、圖像質量等方面。

什麼仍然重要？ 了解消費者在尋找產品時會使用哪些關鍵字。 這意味著我們需要亞馬遜搜索智能來了解我們應該如何在亞馬遜市場中製作我們的產品頁面，以及在我們的描述和信息部分中包含哪些關鍵字。 對於許多人來說，這現在是一個利基市場。 由於興趣大幅增加，我們開發了一個平台產品來解決這個問題。 我們開始看到亞馬遜特定機構和工具的顯著增加。

YouTube

亞馬遜並不是唯一使用替代搜索引擎的地方。 YouTube 是另一個平台，它提供的內容與傳統搜索引擎不同。 它使用自己的算法來確定為您服務的視頻內容類型以及接下來要播放的內容。 這在最近的新聞中經常出現在政治等極端問題上，以及這可能會或可能不會影響某人做出選擇的能力。

一個不太極端的話題是研究購買時的產品選擇。 如果我們在 YouTube 上尋找特定的產品信息，YouTube 推薦的視頻類型可能會影響任何未來的產品購買決定。 除了廣告和影響者內容之外，YouTube 的搜索結果在品牌營銷方面也發揮著重要作用。

品脫

作為替代搜索引擎的另一個平台是 Pinterest。 Pinterest 對於家庭消費品、健康、美容、時尚、DIY 項目以及與這些垂直領域相關的所有產品等領域來說是巨大的。 Pinterest 確定如何為您提供內容的方式基於許多不同的因素。 了解 Pinterest 如何做出這些決定對於營銷人員在為其產品創建內容時很有用。

這也帶來了主題標籤的使用。 當我們看到人們如何尋找不同的內容時，許多營銷人員正在堆積大量的主題標籤，希望其中一個能夠奏效。 作為一個行業，我們開始關注的一件事是這些替代搜索引擎和相關算法是否只是從特定的哈希標籤中提取內容。

假設您正在做一個 DIY 項目，並且您正在嘗試改造您的浴室。 你想做一個黑白瓷磚地板。 如果您搜索“黑白瓷磚地板”或“浴室瓷磚地板”。 Pinterest 是只向您顯示包含您的搜索詞信息的結果，還是看起來比這更深？ 作為營銷人員，我們需要確保目標受眾可以找到我們所有的各種產品。

通過實驗了解更多

由於搜索平台不會透露他們如何決定展示什麼，因此許多營銷人員通過實驗來確定哪些有效，哪些無效。 過去這樣做的一種方法是創建一個虛假頁面並在頁面中添加一個無意義的關鍵字。 然後，您還可以將其添加到標題標籤、H1 標籤和 H2 標籤等內容中，並查看在這些不同元素中添加和刪除關鍵字如何影響結果。 這可以通過主題標籤和圖像標籤等類似的東西來完成。

當我們具體看視頻內容時，有趣的一件事是我們放在標籤上的標題和描述很重要。 同樣重要的是評論中用於描述視頻的詞語。 轉錄是另一個可以發揮作用的因素。 算法是否基於轉錄理解視頻的內容？ 作為營銷人員，我們需要能夠了解所有這些因素如何影響搜索。

跨渠道影響

我們經常討論的主題之一是，我們如何知道一個渠道的營銷對另一個渠道的可發現性有多大影響。 有時這些影響是非常透明的，尤其是在付費搜索等方面。 我們不太了解的是渠道之間的這種互動如何受到有機的影響。

我們還看到桌面和移動設備之間的界限變得模糊，現在是語音。 我們之前已經討論過這種轉變，比如穀歌過渡到移動優先和速度更新。 考慮到這一點，這些替代搜索引擎如何改變他們的算法？ 如果您在商店中搜索與我不在商店中搜索，這些算法會提供不同的內容嗎？ 這些因素如何改變改變結果，我們作為營銷人員如何相應地調整我們的策略？

似乎仍然正確的一件事是，基本面仍然很重要。 研究這些平台的工作原理至關重要。 你知道有人會如何在亞馬遜上找到你的產品嗎？ 在 Pinterest 上？ 在YouTube上？ 如果你不知道這個問題的答案，你就不知道如何優化和改進你的結果。 優化所有內容（無論是文本、圖像還是視頻）以提高可查找性仍然很重要。 優化策略可能會因這些不同的平台而異。 但是，涵蓋基礎知識是其中最重要的方面，並且由於該內容在不同平台上交叉推廣，因此將獲得回報。

獲得有用的見解

一個已經存在很長時間但仍然非常有用的工具是小型焦點小組。 找到您產品的一些消費者並詢問他們如何找到您的產品會很有幫助。 了解您的客戶如何發現您的產品可能會讓您感到驚訝，並使您能夠在競爭對手之外進行優化。

當我們談論趨勢時，我們還看到隨著語音搜索的出現而繼續擴大的長尾搜索正在影響實際查詢的長度。 您的客戶是否通過語音搜索找到您？ 如果是這樣，了解這一點將幫助您優化您的網站。

競爭對手研究是另一個非常有用的練習。 了解輸入某些搜索查詢時還會顯示什麼可以提供很多見解。 您的競爭對手還提供什麼？ 他們的典型觀眾是誰？ 您如何使用這些見解來優化您的網站，從而保持領先地位？ 了解所有這些因素將幫助您在競爭中保持優勢。

通用搜索元素的影響

在討論 Google 時，我們經常談論通用搜索元素。 其中包括答案框、知識面板、購物結果和視頻等內容。 我們認為這些元素的位置為零。 它們出現在任何有機結果之上。 這些通用搜索元素通常使搜索者留在 SERP 上，我們發現更少的搜索者從 SERP 導航到您的內容。

使用替代搜索引擎，我們看不到 SERP 已成為目的地的相同行為。 例如，當用戶在 Instagram 或 Pinterest 上時，搜索者會直接看到您的內容並與之互動。 這提供了一個巨大的機會。 在這些替代搜索引擎上，我們沒有遇到與穀歌通用搜索元素相同的障礙。 然而，這些平台已經開始引入確實帶來一些挑戰的功能。 亞馬遜已經整合了自己的通用搜索元素版本。 這些是亞馬遜推薦的東西，可用於 Prime 或贊助產品。 Instagram 贊助內容和讚助故事。

所有這些功能都可以將有機內容推到頁面下方。 這種集成內容廣告體驗的方法對於每個平台都是獨一無二的。 因此，您必須詳細了解每個平台才能真正了解它們的工作原理。 一些大公司甚至有專門的專家，每個人都專注於特定的平台。 沒有這類資源的小公司發現，他們必須定期進行研究以了解這些平台是如何變化的。 這些算法一直在更新，內容整合和廣告機會也隨之變化。 很有可能上個月在平台上有效的東西下個月可能不再有效。 了解如何根據這些變化進行調整對於維持有效的營銷策略至關重要。

影響者營銷和替代搜索引擎

傳統上，當我們談論影響者營銷時，我們會想到諸如卡戴珊姐妹推廣某個品牌的唇彩或牛仔褲之類的東西。 但是，在替代搜索引擎上，我們需要了解什麼是影響者。 是否僅基於關注者數量？ 像分享和點贊這樣的互動重要嗎？ 還有其他重要因素嗎？ 了解影響者的影響力需要了解這些因素的影響。

當利用影響者作為營銷策略的一部分時，我們希望確保他們影響人們實際做出購買決定。 我們在某些​​人是“權威評論者”的評論網站上看到了類似的情況。 這些人的評論受到高度信任。 這可能是因為他們定期購買或使用產品或其他一些因素。 這些是將繼續影響這些替代搜索引擎如何處理營銷內容的其他因素。

發展您的搜索營銷策略

隨著這些替代搜索引擎的不斷發展，記住幾件事很重要。 基本面很重要。 堅持基礎，並確保您的所有內容都經過優化。 如果您正在構建內容，請考慮共享內容的平台。 如果它是替代搜索引擎，請進行研究並確保它針對人們在該平台上找到它的方式類型進行了優化。

在這些平台上跟踪您的內容也很重要。 如果您看到性能大幅下降，則可能表明平台發生了一些變化。 如果是這樣，您將需要進行一些研究，以確定如何最好地應對變化。 替代搜索引擎為搜索營銷世界增加了一層複雜性。 但是，有一個好處。 當有效地融入您的市場戰略時，它們還會為您提供更多機會，讓您在網上找到您的內容。