10 преимуществ найма маркетингового агентства и советы, как правильно нанять

Всего за последние несколько лет методы маркетинговой деятельности компаний изменились. Печатная реклама, реклама на радио и телевидении, а также сарафанное радио раньше были основными методами привлечения клиентов. Теперь маркетинговый ландшафт намного шире и фрагментирован. В этой статье мы обсудим преимущества найма маркетингового агентства и когда его нанимать.

Многие компании инвестируют в маркетинг в социальных сетях, поисковую оптимизацию, платную рекламу и множество других методов. Хотя эти усилия могут быть мощными и эффективными, многие обнаруживают, что не могут получить достаточно лидов или продаж, потому что делают это сами.

Признаки того, что пора нанять агентство цифрового маркетинга

Сценарий первый: вы становитесь узким местом

Вы пытаетесь создавать контент, но ваши технические навыки не очень хороши. Вам нужно получить профессиональную помощь, если вы постоянно застреваете. Создание цифрового контента — это уже не просто написание текстов. Вы должны писать как для пользователей, так и для поисковых систем, подробнее о важности оптимизации контента вы можете прочитать в этой статье.

Сценарий 2: стрелка не движется, несмотря на все ваши усилия

Если вы не видите результатов своих маркетинговых усилий, это может быть признаком того, что ваша стратегия не работает. Если это не работает, то зачем продолжать это делать? Возможно, пришло время сделать шаг назад и рассмотреть его эффективность.

Сценарий 3: вы постоянно чувствуете разочарование

Пришло время нанять агентство цифрового маркетинга, если вы постоянно чувствуете себя перегруженным различными аспектами продвижения вашего бизнеса. Пришло время обратиться за помощью, если вы тратите большую часть времени на устранение технических неполадок. Наем агентства — отличный способ убедиться, что вы получаете помощь, необходимую для обеспечения роста вашего бизнеса. Они помогут вам разработать стратегию и направлять развитие вашего бренда с самого начала. Вот несколько причин, по которым вам следует нанять агентство.

Преимущества обращения в маркетинговое агентство

Вы экономите гораздо больше денег на рекламе, чем на самоделках

Найм агентства цифрового маркетинга обычно обходится дешевле, чем самостоятельный поиск. Это само по себе может значительно снизить сумму денег, которую вы тратите на рекламу, планируя все заранее. Рекламные агентства хорошо умеют создавать рекламу, которая находит отклик у вашей аудитории и не тратит ваши рекламные расходы впустую.

Вы можете сосредоточиться на том, что вам нравится

Вы получаете больше отдачи от затраченных средств, потому что можете посвятить свое время развитию своего бизнеса, а не успевать за изменениями в маркетинговой индустрии.

Прочтите эту статью о том, как любовь к своей работе поможет вам добиться успеха.

Четкий набор KPI, отвечающих вашим бизнес-целям

Хорошее рекламное агентство определит ключевые показатели эффективности, которые выгодны для вашего бизнеса, прежде чем начинать кампанию. Таким образом, вы будете знать, что ваши кампании оптимизированы для того, что вам нужно, а не просто копируют то, что делают ваши конкуренты.

Больше персонала и скорость производства контента

Агентство может не отставать от спроса при запуске нового продукта или когда часть контента становится вирусной. Они могут превратить сообщение в блоге, подкаст или видео за считанные часы, когда вам это нужно. Журнал Search Engine провел опрос в Твиттере, в ходе которого 70% респондентов заявили, что высокое качество публикации и количество контента являются лучшей периодичностью публикации.

Беспристрастный анализ и рекомендации

Человеческая природа часто заставляет нас не спешить делиться своими честными отзывами, даже если это для общего блага. Это особенно верно, если обратная связь адресована кому-то из руководителей высшего звена, например начальнику или менеджеру.

Вот почему сотрудники, как правило, соглашаются с решениями своих боссов, даже если они знают, что они не правы, потому что они не хотят обидеть старших. Маркетинговым агентствам не нужно беспокоиться об этом, потому что они приходят в качестве экспертов. Таким образом, вы получаете более беспристрастный и объективный отчет от агентств по сравнению с штатными маркетологами.

Это не означает, что агентства всегда правы. Это просто неправда. Дело в том, что когда они не правы, они с гораздо большей вероятностью признают, что их идея была ошибочной, и переосмыслят стратегию, поскольку их ошибки ничего бы им не стоили, поскольку они исходят извне.

Они приходят с игрой

От маркетинговых кампаний до редизайна веб-сайта агентства обычно разрабатывают план маркетинговых стратегий для достижения различных целей. Если у вас есть время и бюджет, чтобы инвестировать в агентство, они могут составить стратегический план распределения ресурсов для конкретной бизнес-цели. В двух словах это означает, что у вашего агентства будет план проекта и оно будет знать, сколько усилий и инвестиций необходимо для проведения успешной кампании. Их проверенная маркетинговая стратегия поможет минимизировать ваши расходы на эксперименты.

Экономьте деньги с Martech

Агентства имеют доступ к передовым маркетинговым технологиям, которые могут дать вам преимущество перед конкурентами. Инвестиции оправданы для них, поскольку у них есть несколько клиентов, но такие же инвестиции в маркетинговые инструменты могут не иметь смысла для вас, если вы владелец малого бизнеса. Если вы планируете использовать ИИ для создания контента для улучшения SEO, обязательно прочитайте мой пост, посвященный различным инструментам ИИ для SEO.

По данным Gartner, наибольшую часть маркетинговых бюджетов составляют технологии (26,2%), за ними следуют СМИ (24,8%), штат сотрудников (24,5%) и агентства (23,7%). 68% директоров по маркетингу ожидают увеличения расходов на технологии в следующем году, как и в прошлом году.

Отраслевые эксперты, которые могут обнаружить закономерности раньше, чем вы

Большинство агентств работают с несколькими клиентами и проектами в нескольких отраслях, поэтому они могут быстро заметить маркетинговые тренды, шаблоны и изменения в алгоритмах. Коллективный опыт этих людей будет полезен для вашего бизнеса.

Экономьте деньги на зарплате и обучении сотрудника

Общие расходы на штатных маркетологов увеличиваются при добавлении таких расходов, как стоимость обучения, стоимость адаптации, налоги на заработную плату, взносы на медицинское страхование, оплачиваемый отпуск и больничные в дополнение к базовой оплате. Все это, и вы даже не знаете, как они будут работать. Цикл продолжается, если вам нужен кто-то еще.

Нанимая кого-то через агентство, вы нанимаете кого-то с маркетинговым опытом, но без накладных расходов. Вы также получаете кого-то, кто будет инвестировать в рост вашей компании. Вам не нужно настраивать налоги с заработной платы, выплаты по медицинскому страхованию, дни отпуска и т. д., поэтому вы тратите меньше денег. Если у вас нет институциональных знаний, чтобы правильно нанять, нет причин рисковать.

Когда не стоит нанимать агентство

Вы, вероятно, разочаруетесь, пытаясь изучить маркетинг и технические вещи. Возможно, вам захочется передать всю маркетинговую деятельность агентству, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего. Это нормально, но наем агентства не всегда может быть лучшим решением. Вот некоторые сценарии, в которых вам следует воздержаться от найма агентства.

Сценарий 1: ваш бюджет слишком мал

Есть причина, по которой у агентств есть ценники, которые вас пугают. У агентств есть технологии, ресурсы и таланты, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Это как нанять команду экспертов для работы в вашем отделе маркетинга.

Хотя агентства отлично справляются со своей задачей, я не думаю, что это лучший вариант, когда у вас ограниченный бюджет. Я говорю это, потому что многие клиенты сталкиваются с давлением и недовольством своим самым первым бюджетным предложением. Агентства срезают углы, чтобы уложиться в бюджеты клиентов, и оставляют вам недоработанную стратегию, которая не дает результатов.

Сценарий второй: вам просто нужно отдать на аутсорсинг одну задачу

Во многих случаях все, что вам нужно, — это часть того, что предлагает агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг. Когда вам нужно отдать на аутсорсинг всего несколько работ по графическому дизайну или одностраничный веб-дизайн, наем агентства цифрового маркетинга с полным спектром услуг может оказаться излишним. Гораздо лучше нанять фрилансера, который является экспертом только в одной области после проведения анализа пробелов в навыках. Вы получаете возможность работать с экспертом, который понимает ваш бизнес и может предоставить услуги, адаптированные к вашим потребностям, без накладных расходов агентства.

Сценарий третий: вам нужно обучить их своему бизнесу.

Если ваш бизнес требует большого количества местных/отраслевых знаний, возможно, вам лучше нанять кого-то из сотрудников или нанять местное маркетинговое агентство с соответствующим опытом. Если вы наймете не тех людей, вы можете в конечном итоге заплатить им за то, чтобы они изучили вашу отрасль. В этом случае лучше создать собственную маркетинговую команду.

Сценарий четвертый: вы не ясно представляете свои бизнес-цели

Отсутствие цели в контракте с агентством может стоить вам денег практически без результатов. Если вы не можете нанять кого-то внутри компании, пройдите курс или наймите вместо этого наставника. Узнайте, как стать создателем контента, прежде чем начать аутсорсинг. Не тратьте деньги на дорогое агентство, если вы еще не знаете, что делаете. Многие агентства быстро поймут, что вы новичок в игре, и предложат вам дополнительные услуги, которые вам сейчас могут не понадобиться.

Получите ясность в том, чего вы хотите. Есть несколько способов привлечения лидов и продаж. Если вы ищете немедленных результатов и не возражаете постоянно платить за это деньги, используйте контекстную рекламу. Если вам нравится устойчивый рост и комплексные результаты, вам может подойти входящий маркетинг. В идеале у вас должна быть многоканальная стратегия, но лучше сфокусироваться на лазере, когда вы только начинаете. Если вы находите все это очень пугающим, вы можете подумать о найме менеджера по маркетингу для управления вашими маркетинговыми усилиями. Вот статья о советах по брендингу для стартапов и преимуществах позиционирования бренда, если вы делаете это самостоятельно.

Советы по выбору подходящего агентства

Поймите их стратегию

Вам нужен процесс, который включает стратегическое планирование, творческое мышление, углубленное исследование и тестирование, копирайтинг и дизайн. Вы хотите участвовать в творческом процессе, имея представление о том, что нужно для создания комплексной и последовательной стратегии контент-маркетинга.

Понять их процесс отчетности

Каждое хорошее маркетинговое агентство будет отслеживать KPI. Выберите один с регулярной структурой отчетности, чтобы вы знали, где вы находитесь и какой прогресс вы делаете.

Избегайте агентств, которые дают нереалистичные обещания

Вы должны бежать за свою жизнь, если цифровое агентство обещает, что вы будете занимать первое место в рейтинге через месяц. Любой хороший маркетолог скажет вам, что это невозможно.

Ищите агентство-партнера, которое понимает ваш деловой стиль

Всегда выбирайте маркетинговую фирму, которая пытается понять цель вашего бренда, а не слепо реализовывать свой план, игнорируя ваши маркетинговые потребности и выделенный маркетинговый бюджет.

Выберите агентство, которое работало с компаниями в вашей нише.

Например, если вы владелец небольшого ресторана и ищете решения для онлайн-маркетинга, не выбирайте первое пришедшее на ум агентство. Вместо этого ищите агентство, которое раньше занималось ресторанами. Таким образом, они будут знать, как лучше всего ориентироваться на клиентов в вашей отрасли и находить правильные непрямые каналы для их достижения.

Вывод

Когда вы увязли в каком-либо аспекте маркетинга, пришло время нанять агентство. Важно отметить, что вы не должны нанимать агентство только потому, что чувствуете, что вам нужно передать часть работы на аутсорсинг. Чувствовать себя подавленным — это нормально — нужно многому научиться. Но если вы можете придерживаться этого, оно того стоит. Когда вы только начинаете, вы можете не увидеть никаких результатов своих маркетинговых усилий. Вам может потребоваться некоторое время, чтобы увидеть результаты. Могут потребоваться месяцы или даже годы, чтобы увидеть результаты, которые вы хотите увидеть. Будьте терпеливы с вашими маркетинговыми усилиями и не сдавайтесь.