Чему мы научились, используя юмор в холодных электронных письмах (для продаж)

Изображение через Unsplash.

Иногда путешествие в неизвестность может привести к самой удивительной истории вашего бизнеса.

В Интернете сейчас слишком много шума. Когда вы пытаетесь погуглить конкретную тему, чтобы узнать и найти новые идеи, вы получите множество общих статей, которые, кажется, копируют одни и те же шаблонные предложения и советы. И много раз вы будете слышать, что не стоит изобретать велосипед, потому что легче следовать успешному образцу ваших конкурентов.

В конце концов, это действительно ты? Вызывают ли эти статьи один из тех моментов «ага» или вы просто киваете головой, используя логику, и думаете: «Да, наверное, так дела и работают, потому что так сказали, и они успешны».

Но сработает ли это для вас? Видите ли вы себя, используя эти методы, и, самое главное, вы чувствуете себя хорошо при их использовании?

Эта история покажет вам основные шаги мышления, которые мы использовали, чтобы прийти к пониманию того, что значит «делать то, что никто другой не делает», как указал Стели Эфти в названии своей книги о последующих электронных письмах.

Возможно, вы уже поняли это, и я очень рад, если вы это сделали. Но иногда, даже если вы читаете вдохновляющую статью и киваете головой, одобряя идею, она так и остается — идеей. Ваш мозг еще не готов связать его с теми знаниями, которые у вас уже есть.

В моей жизни нет ничего 1, 2, 3, потому что я прыгаю с 1 на 5, чтобы вернуться к номеру 3, и попадаю в замешательство, которое заставляет меня чувствовать, что я в глубоком тумане. В конце концов, в одной точке точки соединяются. Я вижу искру и, наконец, могу понять и реализовать новые идеи. Вы так себя чувствуете? Или это только я?

В любом случае, я во всем разобрался и поделюсь с вами логическими шагами, которые к этому ведут.

Да, мы все еще говорим о юморе, но за ним стоит большая история. И моя цель — не только помочь вам понять, подходит ли юмор для вашего бизнеса, но и заставить вас задаться вопросом, что делать правильно.

Давайте начнем.

Попытайтесь понять, за что вы стоите

"Быть или не быть"

Хорошо, Гамлет размышлял о жизни и смерти, поэтому давайте немного изменим предложение.

«Быть ​​собой или не быть собой» — вот в чем вопрос.

И Брюс Ли ответил на него:

«Всегда будь собой, выражай себя, верь в себя, не ищи успешную личность и дублируй ее».

Не только он. Каждый успешный человек скажет вам то же самое.

Но вот загвоздка.

Нет простого способа сделать это, поскольку нет руководства, составленного лично для вас. И узнать, кто ты, — это смелый поступок.

Возможно, вы слишком сосредоточены на том, как заставить вещи происходить или как добиться успеха в своих бизнес-целях, что вы забываете ставить себя на каждый шаг, который делаете.

Возьмите эту цитату от ребят из FunnyBizz, которая вдохновила нас на использование юмора в наших последующих письмах:

«Иногда вы настолько сосредоточены на удовлетворении своих потребностей, что забываете добавить свою индивидуальность».

Нарушить правила

Я люблю этот этап, потому что именно здесь начинается волшебство. Но прежде чем вы начнете нарушать правила, вы должны встать на твердую почву.

Вы знаете, что сделал Пикассо?

Многие люди помнят только картины, которые он написал на этапе кубизма, но до того, как он пришел к этому моменту, он научился рисовать, глядя на старых мастеров, пока не стал правителем правил.

Эту картину он нарисовал, когда ему было всего 15 лет. После многих лет экспериментов и прохождения различных этапов он нашел вдохновение и блондинок, чтобы нарушить правила и нарисовать Авиньонских девиц.

Конечно, для этого не обязательно родиться гением, хотя это может помочь. Нарушать правила — значит верить в себя и делать шаг в неизвестность.

Если вы сможете выразить себя через работу, к вам придут новые идеи, и вы сможете экспериментировать с ними.

А иногда лучшие идеи оказываются самыми очевидными, как вы увидите.

Улучшить колесо

Согласен, не надо изобретать велосипед. Вместо этого попытайтесь понять это и улучшить его.

Есть книга Стели Эфти, о которой я упоминал в начале, «Формула следования: как получить все, что вы хотите, делая то, что никто другой не делает». Невена, моя коллега из Etools, нашла его, когда собирала идеи о том, как сделать наши последующие действия лучше. И вот он, один простой заголовок:

«Добавьте немного смешного в свое продолжение»

А ты останавливаешься и думаешь, а почему бы и нет? Это настолько очевидно, что удивительно, что вы никогда об этом не задумывались или думали, но не слышали успешной истории, которая убедила бы вас попробовать.

Иногда лучшие идеи приходят из повседневной жизни.

Для вдохновения посмотрите, как это делает FunnyBizz – это то, о чем говорил Steli Efti.

Для некоторых людей рабочие часы могут быть стрессовыми. Им нужно оставаться сосредоточенными и выполнять свои основные задачи в заданное время. Уведомления по электронной почте становятся раздражающими сигналами о дополнительной работе, большем количестве вещей, которые нужно учитывать, и больше решений, которые необходимо принять.

Вот что означает «улучшение колеса»: если вы понимаете, что регулярные последующие электронные письма вызывают паршивую реакцию, сделайте что-нибудь, чтобы это изменить. Если ваши получатели испытывают стресс, помогите им почувствовать себя лучше, заставьте их улыбнуться, удивите их, пока они очищают свой переполненный почтовый ящик. Таким образом, вы просто выйдете из негативной причинно-следственной связи и сможете ее исправить.

Если бы мы могли перестать так серьезно относиться к работе и переключиться на игровое мышление, мы бы смогли расслабиться. Юмор может сломать ледяные барьеры, он может сделать вас более привлекательным и дружелюбным, и вы также получите удовольствие от его использования. Это беспроигрышная комбинация.

Независимо от того, было принято ваше предложение или нет, вы также просто играете и наслаждаетесь игрой. Разве это не похоже на облегчение?

Когда мы начали использовать юмор в наших последующих действиях, мы заметили, как весело вся команда получала новые идеи. И реакция была еще лучше.

Люди хотели подыграть и ждали нашего следующего письма только для того, чтобы посмотреть, в каком направлении заведет «игра в погоню».

Даже если они не были заинтересованы в нашем предложении, ответы, которые мы получили, были положительными.

Посмотрите, например, на это «Нет», его трудно воспринимать всерьез, потому что это блестящий ответ.

Но не удивляйтесь, если некоторые люди этого не понимают, это тоже нормально:

Делайте то, что никто другой не делает

Всегда будет страх быть непонятым или отвергнутым. Когда Пикассо нарисовал «Авиньонских девиц» в 1907 году, он сначала показал ее группе своих знакомых, и реакции были отвращение, шок и неодобрение. Художник Дерен якобы сказал: «Однажды мы обнаружим, что Пабло повесился за своим огромным холстом». (источник) Впервые картина была выставлена ​​на всеобщее обозрение в 1916 году. Остальное уже история.

Это может показаться большой историей — быть достаточно смелым, чтобы изменить ход искусства. Но если вы посмотрите на это сейчас, то, что он сделал, было просто, самое сложное было дойти до точки, чтобы позволить этому случиться.

Это слова Пикассо:

«Хорошие художники копируют. Великие художники воруют».

Вы обнаружите, что многие художники выражали одни и те же мысли, просто используя другие слова. Даже Стив Джобс позаимствовал эту цитату, чтобы объяснить себя.

Пикассо был вдохновлен африканскими артефактами, и он изменил свою точку зрения — в буквальном и небуквальном смысле.

Идти в неизвестное — не изобретать что-то чуждое. Это включение новых идей в уже существующие и продвижение их дальше, следуя вашим собственным представлениям.

Знание того, что ваш бизнес не живет в отдельном мире, отделенном от «реального мира», «мира после работы» или вашей личности, может помочь вам осуществить некоторые базовые, но мощные изменения.

Для меня жизнь — это просто игра, как если бы я был ребенком — здесь нет окончательных обязательств, нет давления, чтобы быть тем, кем ты не являешься, нет правил, которые заставят тебя чувствовать себя несчастным во время работы. Кому-то это кажется ерундой. Но я чувствую себя хорошо, вот кто я на самом деле, поэтому, когда я обращаюсь к людям с деловым предложением, я также добавляю в него свою философию «если бы я был ребенком».

Не все поймут. Это верно. И ваша цель не в том, чтобы нравиться всем. Верно? Это невозможно.

Это простое правило, которому я следую: будь собой и воздействуй на мир тем, что в тебе есть лучше всего.

Вы чувствуете себя естественно, используя юмор? Попробуйте.

Считаете ли вы естественным быть официальной королевой Англии? Делай так.

PS Если утрировать, тоже может быть смешно.

А теперь скажи мне, ты делаешь то, что никто другой не делает? Помните, в Интернете нет секретов. Мы все можем учиться друг у друга.