3 способа, которыми отличная стратегия ретаргетинга может увеличить продажи на WooCommerce

Вести бизнес в сфере электронной коммерции с каждым годом становится все труднее. В условиях растущей конкуренции на рынке и жесткой гонки за внимание клиентов удержание посетителей веб-сайта и увеличение продаж стало проблемой.

Поскольку владельцы магазинов WooCommerce в большинстве случаев управляют своим бизнесом почти в одиночку, они не тратят время на сложные маркетинговые стратегии. В то же время у потенциальных клиентов все меньше внимания уделяется, и они редко готовы проводить тщательное исследование продукта, который они покупают.

Как однажды сказала философ Симона Вейль, внимание — это чистейшая форма щедрости. Чтобы сделать пользователей и клиентов щедрыми , владельцы бизнеса и маркетологи должны внедрять сложные и многосторонние стратегии, используя все применимые инструменты для создания персонализированного и увлекательного опыта покупок.

Когда дело доходит до интернет-магазинов, дизайн или взаимодействие с пользователем могут быть безупречными, но статистика остается непоколебимой: 96-97% пользователей не совершают покупку и покидают сайт.

Это оставляет маркетологов, которые должны разработать более сложный и логичный путь, используя передовые цифровые инструменты и методы. Одной из таких проверенных стратегий является ретаргетинг. Ретаргетинг — или ремаркетинг — это отличный рекламный прием, который позволяет продвигать продукты, которые конкретно интересовали пользователя, на нескольких платформах: Facebook, Google, YouTube и других. Давайте более подробно изучим ретаргетинг и поймем, почему он является одним из самых эффективных способов повышения продаж.

Что такое ретаргетинг и почему он важен?

Независимо от того, насколько популярны ваша компания и продукты, большинство посетителей вашего веб-сайта уйдут без регистрации, покупки, звонка, загрузки или подключения любым другим способом, который вы хотели бы, чтобы они сделали.

Маркетологи любят ретаргетинг и ремаркетинг, потому что они связываются с потребителями, которые ранее проявляли интерес к вашим товарам или услугам. Когда это происходит, реклама с большей вероятностью будет нажиматься, а количество посетителей сайта резко возрастет.

Ретаргетинг позволяет вам возвращать клиентов на второй, третий или столько раз, сколько потребуется для их конвертации. В результате это помогает привлечь внимание к вашему бренду, делая его более узнаваемым для вашей целевой аудитории.

Ваши рекламные усилия должны быть адаптированы к целям вашей компании и клиентам, которых вы хотите привлечь. Инициативы по ремаркетингу должны соответствовать вашим целям, будь то увеличение числа посещений магазинов, увеличение количества потенциальных клиентов и новых регистраций или увеличение вовлеченности и продаж.

Когда ретаргетинг эффективен?

Ретаргетинг — отличный инструмент для брендинга и отслеживания конверсий, но, как и любой метод оптимизации, он наиболее полезен, когда используется как часть более крупной цифровой стратегии.

Ремаркетинг лучше всего работает в сочетании со стратегиями входящих и исходящих продаж. Кроме того, для ретаргетинга требуется хотя бы небольшая сформированная аудитория. Если ваша платформа совершенно новая, попробуйте отложить ремаркетинг, чтобы сделать его более полезным позже.

Входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, AdWords и таргетированные рекламные стратегии Google, Facebook или Shopify, привлекательны для привлечения посетителей, но не помогают оптимизировать конверсию.

С другой стороны, ретаргетинг может помочь повысить конверсию, но не может привести пользователей на ваш сайт. Использование одного или нескольких из вышеперечисленных методов для увеличения трафика, а затем ретаргетинг, чтобы получить максимальную отдачу от этого трафика, дает вам самые высокие шансы на успех. Одним из особенно эффективных способов увеличения продаж в электронной коммерции является динамический ретаргетинг.

Как стратегия динамического ретаргетинга может увеличить продажи WooCommerce?

Вы можете использовать динамический ретаргетинг, чтобы доставлять пользователю рекламу на основе самого последнего просмотренного им продукта. Вы можете предложить нативное или медийное объявление, содержащее тот же элемент, который пользователь видел на вашей странице, а также индивидуальное сообщение, основанное на заголовке или основном содержании этого элемента. Это информирует клиентов о продукте, к которому они проявили интерес во время своих цифровых покупок.

Поскольку динамическая ретаргетинговая реклама меняется в зависимости от того, что видит пользователь, реклама будет несколько отличаться от создания уникального и персонализированного опыта.

Увеличение числа конверсий

Ретаргетинг позволяет вам сегментировать вашу аудиторию в зависимости от их интересов и поведения, чтобы правильно настроить таргетинг. Это позволяет вам создавать рекламу, соответствующую вашей целевой демографической группе, что приводит к увеличению продаж. С хорошим инструментом ретаргетинга, таким как Adwisely, средняя рентабельность инвестиций может достигать 600%.

В некоторых случаях успешно проведенные ретаргетинговые кампании генерировали огромные конверсии и заоблачную рентабельность инвестиций. Например, SinglePrice, глобальный интернет-магазин одежды и аксессуаров, базирующийся в Великобритании, смог достичь рентабельности инвестиций в 1600 % после запуска ретаргетинговой кампании с целью увеличения продаж.

Кроме того, реклама с динамическим ретаргетингом на 76% более привлекательна, чем стандартная медийная реклама. При использовании с другими маркетинговыми кампаниями ретаргетинг может увеличить продажи на 50%.

Уменьшить отказ от корзины

Показатели отказа от корзины остаются высокими в электронной коммерции. Согласно отчету Fresh Relevance Marketing Report, средний показатель отказа от корзины в 2021 году составил почти 60%. Для разных предприятий это число может подскочить до 80%. Так что, сосредоточившись на снижении этого показателя, можно значительно увеличить продажи.

Брошенная корзина происходит, когда потребитель добавляет товар в свою корзину на вашем онлайн-рынке, но уходит, не совершив покупку. Ретаргетинг может помочь вам повторно привлечь потребителей, которые бросили свои корзины, напомнив им, что интересующий их продукт по-прежнему доступен и его легко купить.

Увеличьте пожизненную ценность клиента (CLTV)

Пожизненная ценность клиента — это мера, которая указывает максимальную сумму прибыли, которую вы можете получить от одного клиента в течение самого длительного периода взаимодействия. Естественно, каждый бизнес изо всех сил пытается сохранить лояльных клиентов и продлить отношения с ними.

Ретаргетинг — отличный способ персонализировать опыт покупателя. Это не обязательно означает отпугивание пользователя тем же самым старым элементом. Динамический ретаргетинг в сочетании с интеллектуальными инструментами управления рекламой может предлагать аналогичные продукты или представлять новые товары, делая рекламу более естественной и привлекательной.

Начните с успешных кампаний динамического ретаргетинга с Adwisely

Как мы уже знаем, ретаргетинг может быть мощным инструментом увеличения продаж. Но с чего начать и создавать эффективную и привлекательную рекламу, не тратя слишком много времени и денег? Задача Adwisely — позволить вам сосредоточиться на своем бизнесе, а мы позаботимся обо всем остальном.

Adwisely — это эффективный инструмент управления рекламой для интернет-магазинов, который позволяет запускать различные ретаргетинговые объявления для вашего магазина Shopify, WooCommerce или BigCommerce на Facebook, Instagram, Google и YouTube.

Чтобы начать собственную ретаргетинговую кампанию с помощью Adwisely, перейдите на наш веб-сайт и нажмите «Начать сейчас».

С легкостью добивайтесь совершенства в маркетинге, сосредотачиваясь на самых важных целях. Свяжитесь с нами если у вас есть какие-либо вопросы