Как написать свой первый пост в блоге B2B SaaS [с шаблоном]
Опубликовано: 2020-07-29Ведение блога является краеугольным камнем входящего маркетинга SaaS.
Одна из самых важных частей стратегии контент-маркетинга. Компания B2B без блога означает, что ваши потенциальные клиенты и клиенты могут никогда не найти вас — оставляя рынок неиспользованным, ресурсы нереализованными и проблемы нерешенными.
Почему блог для клиентов B2B SaaS?Многие из нас слышали известную цитату Билла Гейта «Контент — это король», но мало кто понимает, почему он стал таким важным элементом стратегии входящего B2B-маркетинга.
По своей сути контент является образовательным активом для ваших читателей, вас самих и вашей компании. Когда вы ведете блог, вы пытаетесь обучить своих коллег по отрасли или свой профиль идеального клиента (ICP), представляя решение, которое устраняет боли, страхи и мечты вашего рынка.
Поскольку контент блога может быть кратким или полным, новым или пересмотренным и переизданным, передовыми идеями, учебными пособиями или руководствами пользователя или даже видео со вспомогательными материалами, возможности и форма блога ограничены только вашим творческим потенциалом.
Hubspot хвалит ведение блога по нескольким причинам, основная из которых — способ связаться с вашей аудиторией и завоевать доверие. Контент блога B2B привлекает и направляет ваших клиентов на пути покупателя, создавая ценный контент и опыт, ориентированный на них, тем самым решая проблемы, которые у них уже есть.
Давайте углубимся в преимущества ведения блога B2B:
Связь с потенциальными клиентами
Публикация в блогах помогает привлечь внимание клиентов. Вы получаете возможность связаться со своей идеальной аудиторией и рассказать им об их проблемах (и способах их решения). Предоставляя полезный, привлекательный контент, вы можете завоевать доверие своей аудитории B2B и стать их «доверенным проводником» на протяжении всего пути их покупателя, когда они выбирают решения и составляют короткие списки.
Документирование отраслевых знаний
Поделитесь тем, что вы знаете, с отраслевыми экспертами, используйте жаргон (или нет) или даже сделайте своих стажеров «гидом» по тому, как вы работаете. Чем больше вы документируете свои собственные знания, тем больше вы можете продвинуть отрасль в целом, ваших коллег, людей, которыми вы руководите, и даже ваших клиентов.
Продвижение инноваций
Интеллектуальное лидерство — еще одна важная часть маркетинга. По определению, интеллектуальное лидерство это:
«Метод маркетинга, который укрепляет вас как эксперта и авторитет в вашем руководстве… с целью предоставить точку входа в ваш бизнес, зарекомендовав себя как эксперта».
- Outbrain
Критически важным аспектом наличия голоса является лидер мнений, который стимулирует трафик веб-сайта, взращивает и конвертирует потенциальных клиентов, укрепляет авторитет вашего бренда и создает сильную репутацию в вашей отрасли.
Когда вы начинаете вести блог и продвигать свой собственный контент, вы повышаете ценность обширной базы данных образовательных цифровых ресурсов вашей отрасли.
Уверены, что вам нужно начать писать?
Вот как начать свой собственный блог:
1. Проведите мозговой штурм по различным темам блога
Первый шаг к написанию эффективного контент-маркетинга — понять, о чем вы хотите написать.
При мозговом штурме контента о вашей работе задайте себе следующие вопросы, чтобы определить потенциальные темы:
- Что я делал сегодня? Почему это важно? Для кого?
- Как бы я описал свои рабочие обязанности и обязанности новому сотруднику?
- На каких неудачах я научился? Как это повлияло на мою карьеру?
- Что бы я хотел знать 6 месяцев назад? 2 года назад? 10 лет назад?
- Как изменилась моя отрасль, сектор или вертикаль с тех пор, как я начал работать?
Если вы читаете эти вопросы и все еще не знаете, с чего начать, также полезно подумать об уникальных процессах, системах или рабочих процессах, которые вы разработали, в качестве руководства для вашей работы. Суммируя и описывая эти действия, вы можете создать привлекательный и действенный блог для своих читателей.
2. Изучите конкурентов и внутренние SEO-данные
В каждой отрасли возникают различные проблемы (и возможности) для вашей стратегии. Хотя у некоторых из ваших конкурентов может не быть стратегии ведения блога, вы все равно можете понять текущие разговоры и отраслевые решения, которые наиболее важны для вашей аудитории.
Часто веб-семинары, подробные руководства или технические документы и другая информация на веб-сайтах могут дать четкое представление о разговорах с конкурентами и о том, что в настоящее время интересует людей в вашем секторе и отрасли.
Если у вашей компании есть план SEO, определены основные ключевые слова и другие ключевые показатели эффективности для вашего долгосрочного прогресса, возможно, у вас уже есть тематические кластеры и данные ключевых слов, чтобы ссылаться на ваш контент и направлять его. Однако, если в вашей компании нет SEO-исследований для ведения блога, вы можете использовать бесплатные или платные инструменты исследования ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова могут быть интересны вашим целевым пользователям.
Вы можете получить доступ к следующим инструментам исследования ключевых слов и изучить данные SEO своей отрасли, если хотите узнать больше об этом:
- Moz Pro 30-дневная бесплатная пробная версия
- Uber Suggest от Нила Пателя
- SEMrush 7-дневная бесплатная пробная версия
- Бесплатный инструмент для работы с ключевыми словами Wordstream
3. Обновите календарь контента вашей компании
Если это ваш первый контент, возможно, у вас уже есть стратегия контент-маркетинга и календарь контент-маркетинга. Если вы этого не сделаете, ничего страшного — ваш контент все равно может оказать влияние при правильном позиционировании, даже если это единственный блог на вашем сайте.
Но когда вы выбираете тему своего блога, вы должны сообщить о ней своим коллегам и менеджерам. Это важный шаг по нескольким причинам: если вы никогда раньше не создавали контент для блога, это покажет вашим коллегам, что каждый может вести блог и насколько это просто. Если у вас есть контент для вашего веб-сайта, информирование ваших коллег о вашей теме поможет вам избежать повторения тем, лучше согласовать вашу общую стратегию и улучшить SEO.
Все календари контент-маркетинга разные, и здесь, в Kalungi, нам нравится определять следующее для каждого элемента контента в наших календарях контент-маркетинга:
- Заголовок
- Тематический кластер
- Категория
- Автор
- Персона
- Фокус на ключевом слове
- Стадия воронки
- Тип содержимого
4. Обрисуйте структуру своего блога
При планировании формата, направления и тем вашего блога важно учитывать основу, которую вы уже заложили на шагах 1-3.
Не забудьте сослаться на исследование ключевых слов вашей компании, пробелы в темах, персонажей компании, их страхи и мечты. Отличное эмпирическое правило для создания убедительных сообщений бренда — четко сообщать о проблемах, претензиях и достижениях вашей аудитории.
Если вы все еще боитесь вести профессиональный блог, лучший способ освоить этот навык — читать другие блоги в вашей отрасли.
5. Начинайте писать!
Теперь, когда вы выполнили сложное планирование и наброски, написание вашего блога должно быть легким. Не переусердствуйте — пишите так, как будто вы разговариваете со своим коллегой о своем рабочем дне, потому что, в конце концов, ведение блога — это обмен знаниями в увлекательной и полезной форме.
Вот лучшие практики для написания блога (по мнению команды Kalungi):
Будь проще, глупышка! (ЦЕЛОВАТЬ)
- Делайте предложения прямыми и прямыми.
- Удалите ненужные слова. Оставьте только то, что имеет решающее значение для смысла.
- Абзацы должны состоять из 2-4 предложений.
- Используйте заголовки и подзаголовки — сделайте так, чтобы кому-то было легко понять, просто бегло просматривая.
Используйте непринужденный разговорный тон.
- Используйте сокращения: «Не делай», а не «Не делай».
- Используйте первое и второе лицо: «Вы» или «Мы», а не «Один» или другие местоимения третьего лица.
Щедро используйте примеры.
- Если вы пишете о чем-то, что уже делали раньше, используйте свой реальный жизненный опыт, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения! Если вы рассказываете истории от прошлых клиентов, вы можете изменить имена или удалить детали для защиты анонимности.
- Для действенных блогов используйте скриншоты или изображения, чтобы направлять своих читателей в более пошаговое руководство.
Оптимизировать для поиска.
- Держите метазаголовок не более 160 символов, иначе он будет обрезан в результатах поиска.
- Добавьте мета-описание с оптимизированными ключевыми словами и знакомым языком, которые подтвердят, что ваш контент подходит для вопросов ваших читателей.
Выровняйте свой CTA
- Ваш призыв к действию — самая важная часть любого контента. Поскольку вы пишете, чтобы привлечь клиентов в свою маркетинговую воронку, вам всегда следует настраивать форму или кнопку, которые будут в дальнейшем взаимодействовать с вашими читателями.
- Это может включать в себя приглашение оставить комментарии ниже, позвонить и узнать больше, подписаться на список рассылки, запросить определенные маркетинговые активы или залог, принять участие в конкурсе - возможности безграничны.
6. Редактировать, пересматривать, повторять.
Прежде чем отправить блог кому-либо еще, прочтите его вслух и обратите внимание на любые предложения, слова или фразы, которые выделяются или звучат неправильно.
Затем вы можете отправить это своему коллеге, редактору блога, менеджеру или партнеру, чтобы они по-новому посмотрели на ваш текст и посмотрели на него с другой стороны. Это не должно сбивать с толку неотраслевых экспертов, поэтому, если вы пишете что-то очень техническое или используете жаргон, подумайте, как вы можете еще больше разбить его и использовать самые простые термины.
Не забудьте объяснить свойства, функции и преимущества: свойства — это буквальные названия инструментов, функции — это то, что инструмент делает, а преимущества — это то, что он делает для вас, почему это важно и почему вы можете улучшить свою жизнь благодаря им. Этот золотой треугольник обмена сообщениями проведет вас через множество запутанных разговоров или презентаций, потому что у всех нас есть общее человечество — решение проблем — наша человеческая природа, поэтому правильное позиционирование решения обеспечит успех.
Этот процесс может занять 3-4 ревизии, но это нормально! Со временем станет легче, и немного усилий будет иметь большое значение :)