كيف تكتب أول مشاركة لك على مدونة B2B SaaS [w / Template]

لقد سمع الكثير منا الاقتباس الشهير لبيل جيت "المحتوى هو الملك" ، لكن القليل منهم يدرك لماذا أصبح عنصرًا بالغ الأهمية في استراتيجية B2B Inbound.

يمثل المحتوى في جوهره أصلًا تعليميًا لقرائك ونفسك وشركتك. عندما تقوم بالتدوين ، فإنك تبذل جهدًا لتثقيف زملائك في الصناعة أو ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) ، ومعاينة الحل الذي يعالج آلام ومخاوف وأحلام السوق الخاص بك.

نظرًا لأن محتوى المدونة يمكن أن يكون قصيرًا أو طويلًا ، أو جديدًا على شبكة الإنترنت أو منقحًا أو معاد نشره ، أو قيادة فكرية ، أو دروس تعليمية أو أدلة مستخدم ، أو حتى مقاطع فيديو تحتوي على مواد داعمة ، فإن قدرات المدونة وشكلها مقيدان فقط بإبداعك.

يشيد Hubspot بالتدوين لعدة أسباب مختلفة ، فالأولى هي وسيلة للتواصل مع جمهورك وبناء الثقة. يجذب محتوى مدونة B2B ويوجه عملائك خلال رحلة المشتري من خلال إنشاء محتوى قيم وتجارب مصممة خصيصًا لهم ، وبالتالي حل المشكلات التي يواجهونها بالفعل.

دعنا نتعمق في فوائد التدوين B2B:

التواصل مع العملاء المحتملين

يساعدك نشر المدونات على تحقيق رؤية العميل. تحصل على فرصة للتواصل مع جمهورك المثالي وتثقيفهم بشأن مشاكلهم (وكيفية حلها). من خلال تقديم محتوى مفيد وجذاب ، يمكنك كسب ثقة جمهور B2B الخاص بك وتصبح "دليلهم الموثوق به" طوال رحلة المشتري حيث يقومون باختيار الحلول وإنشاء قوائم مختصرة.

توثيق المعرفة الصناعية

شارك بما تعرفه مع خبراء الصناعة ، واستخدم المصطلحات (أو لا) ، أو حتى اجعل المتدربين "دليلاً" لكيفية عملك. كلما وثقت معرفتك الخاصة ، زادت قدرتك على تقدم الصناعة ككل ، وزملائك في العمل ، والأشخاص الذين تديرهم ، وحتى عملائك.

تشجيع الابتكار

القيادة الفكرية هي جزء أساسي آخر من التسويق. بحكم التعريف ، قيادة الفكر هي:

"طريقة تسويق تعززك كخبير وسلطة داخل قيادتك ... بهدف توفير نقطة دخول إلى عملك من خلال وصف نفسك كخبير."

- نفور

من الجوانب الحاسمة في الحصول على صوت ، أن تكون قائدًا فكريًا يقود حركة مرور موقع الويب ، ويغذي ويحول العملاء المحتملين ، ويبني سلطة علامتك التجارية ، ويخلق سمعة قوية في مجال عملك.

عندما تبدأ في التدوين والترويج للمحتوى الخاص بك ، فإنك تضيف قيمة إلى قاعدة البيانات الضخمة الخاصة بمجال عملك من الموارد الرقمية التعليمية.

هل أنت مقتنع أنك بحاجة لبدء الكتابة؟

إليك كيفية بدء تشغيل مدونتك الخاصة:

1. تبادل الأفكار حول مواضيع المدونة المختلفة

تتمثل الخطوة الأولى نحو كتابة جزء فعال من تسويق المحتوى في فهم ما تريد الكتابة عنه.

عند تبادل الأفكار حول محتوى عملك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية لتحديد الموضوعات المحتملة:

• ماذا فعلت اليوم؟ لماذا هو مهم؟ لمن؟
• كيف يمكنني وصف مسؤوليات وواجبات عملي لموظف جديد؟
• ما هي الإخفاقات التي تعلمت منها؟ كيف أثرت على مسيرتي؟
• ماذا كنت أتمنى لو كنت أعرف منذ 6 أشهر؟ 2 سنوات مضت؟ منذ 10 سنوات؟
• كيف تغيرت صناعتي أو قطاعي أو قطاعي منذ أن بدأت العمل؟

إذا كنت تقرأ هذه الأسئلة وما زلت لا تعرف من أين تبدأ ، فمن المفيد أيضًا التفكير في العمليات أو الأنظمة أو مهام سير العمل الفريدة التي طورتها كمبدأ توجيهي لعملك. من خلال تلخيص هذه الإجراءات ووصفها ، يمكنك تجميع مدونة جذابة وقابلة للتنفيذ لقرائك.

2. المنافس البحثي وبيانات تحسين محركات البحث الداخلية

مع كل صناعة تأتي تحديات (وفرص) مختلفة لاستراتيجيتك. على الرغم من أن بعض منافسيك قد لا يكون لديهم استراتيجية تدوين ، فلا يزال بإمكانك فهم المحادثات الحالية وحلول الصناعة التي تحتل المرتبة الأولى في أذهان جمهورك.

في كثير من الأحيان ، يمكن أن توفر الندوات عبر الإنترنت والأدلة الطويلة أو المستندات التقنية ومعلومات موقع الويب الأخرى صورة واضحة لمحادثات المنافسين وما يهتم به الأشخاص حاليًا في قطاعك وصناعتك.

إذا كانت شركتك لديها خطة تحسين محركات البحث (SEO) ، وأهم الكلمات الرئيسية المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى لتقدمك على المدى الطويل ، فقد يكون لديك بالفعل مجموعات مواضيع وبيانات كلمات رئيسية للإشارة إلى المحتوى الخاص بك وتوجيهه. ومع ذلك ، إذا لم يكن لشركتك أي بحث عن تحسين محركات البحث (SEO) للتدوين ، فيمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية أو المدفوعة لتحديد الكلمات الرئيسية التي قد تكون شخصياتك المستهدفة مهتمة بالتعرف عليها.

يمكنك الوصول إلى أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التالية واستكشاف بيانات تحسين محركات البحث الخاصة بصناعتك إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول هذا الأمر:

• نسخة تجريبية مجانية من Moz Pro لمدة 30 يومًا
• اقتراح أوبر نيل باتيل
• نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام من SEMrush
• Wordstream أداة الكلمات الرئيسية المجانية

3. قم بتحديث تقويم محتوى شركتك

إذا كان هذا هو الجزء الأول من المحتوى الخاص بك ، فقد يكون لديك أو لا يكون لديك بالفعل استراتيجية تسويق للمحتوى وتقويم لتسويق المحتوى محدد. إذا لم تقم بذلك ، فلا بأس - لا يزال المحتوى الخاص بك يؤثر في الموضع الصحيح ، حتى لو كانت المدونة الوحيدة على موقعك.

ولكن عندما تقرر موضوع مدونتك ، يجب عليك إبلاغ زملائك في العمل والمديرين عن موضوعك. هذه خطوة أساسية لعدة أسباب: إذا لم تقم مطلقًا بإنشاء محتوى مدونة من قبل ، فسيظهر هذا لزملائك في العمل أنه يمكن لأي شخص التدوين ، ومدى سهولة ذلك. إذا كان لديك محتوى لموقعك على الويب ، فإن السماح لزملائك بمعرفة موضوعك سيساعدك على تجنب تكرار الموضوعات ، ومواءمة استراتيجيتك العامة بشكل أفضل ، وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

تختلف جميع تقاويم تسويق المحتوى ، وهنا في Kalungi ، نود تحديد ما يلي لكل جزء من المحتوى في تقويمات تسويق المحتوى الخاصة بنا:

• عنوان
• مجموعة الموضوع
• فئة
• مؤلف
• شخصية
• التركيز على الكلمات الرئيسية
• مرحلة القمع
• نوع المحتوى

4. حدد هيكل مدونتك

عند التخطيط لتنسيق مدونتك وتدفقها وموضوعاتها ، من المهم دمج الأساس الذي أنشأته بالفعل في الخطوات 1-3.

تذكر أن تشير إلى البحث عن الكلمات الرئيسية لشركتك ، وفجوات الموضوعات ، وشخصيات الشركة ومخاوفهم وأحلامهم. تتمثل إحدى القواعد الأساسية الرائعة لإنشاء رسائل مقنعة للعلامة التجارية في توصيل متاعب ومطالبات ومكاسب جمهورك بوضوح.

إذا كنت لا تزال تشعر بالخوف من خلال كتابة مدونة احترافية ، فإن أفضل طريقة للتعرف على هذه المهارة هي قراءة المدونات الأخرى في مجال عملك.

نموذج لكتابة أول مدونة B2B

قم بعمل نسخة من قالب مدونة Kalungi من أجل:

• هيكلة وتنظيم المعلومات الخاصة بك
• قم بتطوير انتقالات وعبارات حث على اتخاذ إجراء مقنعة وواضحة
• قم بتنسيق عنوان التعريف والنص وعنوان URL و CTA والعلامات البديلة في مكان واحد
  
  

5. ابدأ الكتابة!

الآن بعد أن انتهيت من التخطيط والتخطيط الجاد ، يجب أن تكون كتابة مدونتك أمرًا سهلاً. لا تفرط في التفكير - اكتب كأنك تتحدث إلى زميلك في العمل عن يومك في العمل ، لأنه في نهاية اليوم ، يتعلق التدوين بمشاركة المعرفة بطريقة جذابة ومفيدة.

فيما يلي أفضل الممارسات لكتابة المدونة (على النحو الذي يحدده فريق Kalungi):

اجعلها بسيطة ، سخيفة! (قبلة)

• اجعل الجمل مباشرة ومباشرة.
• إزالة الكلمات غير الضرورية. احتفظ فقط بما هو مهم بالنسبة للمعنى.
• يجب أن تتكون الفقرات من 2-4 جمل.
• استخدم العناوين والعناوين الفرعية - اجعل من السهل على أي شخص الفهم بمجرد القشط.

استخدم نبرة محادثة عادية.

• استخدم الانقباضات: "لا" بدلاً من "لا".
• استخدم ضمائر المتكلم الأول والثاني: "أنت" أو "نحن" بدلاً من "واحد" أو ضمائر الشخص الثالث.

استخدم الأمثلة بسخاء.

• إذا كنت تكتب عن شيء قمت به من قبل ، فاستخدم تجربتك الواقعية لتوضيح نقاطك! إذا كنت تروي قصصًا من عملاء سابقين ، فيمكنك تغيير الأسماء أو إزالة التفاصيل لحماية إخفاء الهوية.
• بالنسبة إلى المدونات القابلة للتنفيذ ، استخدم لقطات الشاشة أو الصور لتوجيه القراء من خلال تجربة أكثر إرشادًا.

تحسين البحث.

• احتفظ بعنوان Meta Title أقل من 160 حرفًا وإلا سيتم اقتطاعه في نتائج البحث.
• أضف وصفًا تعريفيًا بكلمات رئيسية محسنة ولغة مألوفة تؤكد أن المحتوى الخاص بك هو المحتوى المناسب لأسئلة القارئ.

قم بمحاذاة CTA

• CTA الخاص بك هو أهم جزء من كل محتوى. نظرًا لأنك تكتب لجذب العملاء إلى مسار التسويق الخاص بك ، فيجب عليك دائمًا إعداد نموذج أو زر من شأنه التفاعل بشكل أكبر مع القراء.
• قد يشمل ذلك دعوة لترك التعليقات أدناه ، وإعداد مكالمة ومعرفة المزيد ، والاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ، وطلب أصول أو ضمانات تسويقية محددة ، والدخول في مسابقة - الاحتمالات لا حدود لها.

6. تحرير ، مراجعة ، كرر.

قبل إرسال المدونة إلى أي شخص آخر ، اقرأها بصوت عالٍ وانتبه لأي جمل أو كلمات أو عبارات تبدو خاطئة أو بارزة.

بعد ذلك ، يمكنك إرسال هذا إلى زميلك في العمل أو محرر المدونة أو المدير أو الشريك لمزيد من الانتباه إلى كتابتك ومنظور خارجي بخلفية مختلفة. لا ينبغي أن يكون الأمر محيرًا للخبراء من خارج الصناعة ، لذلك إذا كنت تكتب شيئًا تقنيًا للغاية أو تستخدم المصطلحات ، ففكر في كيفية تفصيله أكثر واستخدام أبسط المصطلحات.

تذكر أن تشرح الميزات والوظائف والفوائد: الميزات هي أسماء الأدوات الحرفية ، والوظائف هي ما تفعله الأداة ، والفوائد هي ما تفعله لك - لماذا هي مهمة ، ولماذا يمكنك الحصول على حياة أفضل بسببها. سيرشدك هذا المثلث الذهبي للرسائل خلال العديد من المحادثات أو العروض التقديمية المربكة لأننا جميعًا نشترك في الإنسانية - حل المشكلات هو طبيعتنا البشرية ، لذا فإن تحديد الموقع الصحيح للحل سيضمن النجاح.

قد تستغرق هذه العملية 3-4 مراجعات ، لكن هذا جيد! سيصبح الأمر أسهل بمرور الوقت وسيؤدي القليل من الجهد إلى قطع شوط طويل :)

هل تفتقد قالب مدونة B2B سابقًا؟

قم بعمل نسخة من قالب مدونة Kalungi من أجل:

• هيكلة وتنظيم المعلومات الخاصة بك
• قم بتطوير انتقالات وعبارات حث على اتخاذ إجراء مقنعة وواضحة
• قم بتنسيق عنوان التعريف والنص وعنوان URL و CTA والعلامات البديلة في مكان واحد