如何撰写您的第一篇 B2B SaaS 博客文章 [带模板]
已发表: 2020-07-29博客是 SaaS 入站营销的基石。
作为内容营销策略中最重要的部分之一，没有博客的 B2B 公司意味着您的潜在客户和客户可能永远找不到您——市场未开发，资源未实现，问题未解决。
为什么要为 B2B SaaS 客户写博客？我们中的许多人都听过比尔盖茨的名言“内容为王”，但很少有人意识到为什么它已成为 B2B 入站策略的关键要素。
就其核心而言，内容是您的读者、您自己和您的公司的教育资产。 当你写博客时，你正在努力教育你的行业同行或你理想的客户档案 (ICP)，预览一个解决你市场的痛苦、恐惧和梦想的解决方案。
因为博客内容可以是短格式或长格式、全新或修订和重新发布的思想领导、教程或用户指南，甚至是带有支持材料的视频，博客的功能和形式仅受您的创造力的限制。
Hubspot 赞扬博客有几个不同的原因，主要是一种与观众建立联系和建立信任的方式。 B2B 博客内容通过创建为他们量身定制的有价值的内容和体验来吸引和引导您的客户完成购买之旅，从而解决他们已经遇到的问题。
让我们深入研究 B2B 博客的好处：
与潜在客户建立联系
发布博客可帮助您实现客户可见性。 您有机会与理想的受众建立联系，并就他们的问题（以及如何解决这些问题）对他们进行教育。 通过提供有用的、引人入胜的内容，您可以获得 B2B 受众的信任，并在他们选择解决方案和制作入围名单时成为他们整个买家旅程中的“值得信赖的向导”。
记录行业知识
与行业专家分享您的知识，使用（或不使用）行话，甚至让您的实习生成为您工作方式的“指南”。 你记录自己的知识越多，你就能越多地推动整个行业、你的同事、你管理的人，甚至你的客户。
促进创新
思想领导力是营销的另一个重要组成部分。 根据定义，思想领导力是：
“一种营销方法，可以巩固您在领导层中的专家和权威……目标是通过将自己塑造为专家来为您的业务提供切入点。”
-外脑
拥有话语权的一个关键方面是，成为思想领袖可以推动网站流量、培养和转化潜在客户、建立品牌权威并在行业内树立良好的声誉。
当您开始写博客和推广自己的内容时，您正在为您所在行业庞大的教育数字资源数据库增加价值。
确信你需要开始写作？
以下是启动您自己的博客的方法：
1. 头脑风暴不同的博客主题
编写有效的内容营销的第一步是了解您想要写的内容。
在对您的工作进行头脑风暴时，问自己以下问题以确定潜在主题：
- 我今天做了什么？ 它为什么如此重要？ 给谁？
- 我如何向新员工描述我的工作职责和义务？
- 我从哪些失败中吸取了教训？ 它对我的职业生涯有何影响？
- 我希望我在 6 个月前知道什么？ 2年前？ 10年前？
- 自从我开始工作以来，我的行业、部门或垂直领域发生了哪些变化？
如果您正在阅读这些问题，但仍然不知道从哪里开始，那么考虑一下您开发的独特流程、系统或工作流程作为您的工作指南也会很有帮助。 通过总结和描述这些操作，您可以为您的读者合成一个引人入胜、可操作的博客。
2.研究竞争对手和内部SEO数据
每个行业都会为您的战略带来不同的挑战（和机遇）。 虽然您的一些竞争对手可能没有博客策略，但您仍然可以了解当前的对话和行业解决方案，这些都是您的受众最关心的问题。
通常，网络研讨会、较长的指南或白皮书以及其他网站信息可以清晰地了解竞争对手的对话以及人们目前在您的部门和行业中对什么感兴趣。
如果您的公司有一个 SEO 计划，为您的长期进步定义了热门关键字和其他 KPI，那么您可能已经有主题集群和关键字数据来参考和指导您的内容。 但是，如果您的公司没有针对博客的 SEO 研究，您可以使用免费或付费的关键字研究工具来确定您的目标角色可能有兴趣了解哪些关键字。
如果您有兴趣了解更多相关信息，可以访问以下关键字研究工具并探索您自己行业的 SEO 数据：
- Moz Pro 30 天免费试用
- 尼尔帕特尔的优步建议
- SEMrush 7 天免费试用
- Wordstream 免费关键字工具
3. 更新您的公司内容日历
如果这是您的第一条内容，您可能已经或可能没有概述内容营销策略和内容营销日历。 如果你不这样做，那没关系——即使它是你网站上唯一的博客，你的内容仍然可以通过正确的定位产生影响。
但是当你决定你的博客主题时，你应该通知你的同事和经理你的主题。 这是一个必不可少的步骤，原因如下：如果您以前从未创建过博客内容，这将向您的同事展示任何人都可以写博客，以及它是多么简单。 如果您的网站确实有内容，让您的同行知道您的主题将帮助您避免重复主题，更好地调整您的整体策略，并改善您的 SEO。
所有内容营销日历都是不同的，在 Kalungi，我们希望为我们的内容营销日历上的每条内容确定以下内容：
- 标题
- 主题集群
- 类别
- 作者
- 角色
- 关键字焦点
- 漏斗阶段
- 内容类型
4. 概述你的博客结构
在规划博客的格式、流程和主题时，重要的是要结合您在步骤 1-3 中已经建立的基础。
请记住参考您公司的关键字研究、主题差距、公司角色以及他们的恐惧和梦想。 创建引人注目的品牌信息的一个重要经验法则是清楚地传达受众的痛苦、主张和收获。
如果您仍然对撰写专业博客感到害怕，那么熟悉此技能的最佳方法是阅读您所在行业的其他博客。
5.开始写作！
现在您已经完成了艰苦的计划和大纲，写博客应该很容易。 不要想太多——写起来就像你在和你的同事谈论你的工作一天一样，因为归根结底，博客是以一种引人入胜、有帮助的方式分享知识。
以下是博客写作的最佳实践（由 Kalungi 团队确定）：
保持简单，愚蠢！ （吻）
- 使句子简单直接。
- 删除不必要的词。 只保留对意义至关重要的部分。
- 段落长度应为 2-4 句。
- 使用标题和副标题 - 让某人只需略读即可轻松理解。
使用随意的谈话语气。
- 使用缩写：“不要”而不是“不要”。
- 使用第一人称和第二人称：“你”或“我们”，而不是“一个”或其他第三人称代词。
慷慨地使用例子。
- 如果你写的是你以前做过的事情，请用你的真实经历来说明你的观点！ 如果您要讲述过去客户的故事，您可以更改名称或删除详细信息以保护匿名。
- 对于可操作的博客，请使用屏幕截图或图像来引导您的读者获得更有指导性的体验。
优化搜索。
- 保持您的元标题少于 160 个字符，否则它会在搜索结果中被截断。
- 添加具有优化关键字和熟悉语言的元描述，以确认您的内容是适合读者问题的内容。
调整你的 CTA
- 您的 CTA 是每个内容中最重要的部分。 因为您正在写作以吸引客户进入您的营销渠道，所以您应该始终设置一个表单或按钮，以进一步与您的读者互动。
- 这可能包括邀请在下方发表评论、拨打电话并了解更多信息、注册电子邮件列表、请求特定的营销资产或抵押品、参加比赛——可能性是无限的。
6. 编辑、修改、重复。
在将博客发送给其他人之前，请大声朗读并注意任何突出或听起来错误的句子、单词或短语。
然后，您可以将其发送给您的同事、博客编辑、经理或合作伙伴，以额外关注您的写作和具有不同背景的外部视角。 它不应该让非行业专家感到困惑，所以如果你正在写一些非常技术性或使用行话的东西，请考虑如何进一步分解它并使用最简单的术语。
记住要解释特性、功能和好处：特性是字面意思的工具名称，功能是工具的作用，好处是它为你做了什么——为什么它很重要，为什么你可以因此而过上更好的生活。 这个消息传递的黄金三角将引导您完成许多令人困惑的对话或演示，因为我们都有共同的人性——解决问题是我们的人性，因此解决方案的正确定位将确保成功。
这个过程可能需要 3-4 次修订，但没关系！ 随着时间的推移，它会变得更容易，一点点努力就会有很长的路要走:)