Jak napisać swój pierwszy wpis na blogu B2B SaaS [w/Template]

Opublikowany: 2020-07-29

Blogowanie jest podstawą marketingu przychodzącego SaaS.

Jedna z najważniejszych części strategii content marketingowej, firma B2B bez bloga oznacza, że Twoi potencjalni i klienci mogą Cię nigdy nie znaleźć – pozostawiając rynek niewykorzystany, zasoby niezrealizowane, a problemy nierozwiązane.

Dlaczego blog dla klientów B2B SaaS?

Wielu z nas słyszało słynny cytat Billa Gate'a „Treść jest królem”, ale niewielu zdaje sobie sprawę, dlaczego stał się on tak krytycznym elementem strategii B2B Inbound.

W swej istocie treści stanowią zasób edukacyjny dla Twoich czytelników, Ciebie i Twojej firmy. Kiedy blogujesz, starasz się edukować swoich kolegów z branży lub swój idealny profil klienta (ICP), przeglądając rozwiązanie, które rozwiązuje problemy, obawy i marzenia Twojego rynku.

Ponieważ treść bloga może być krótka lub długa, nowa lub poprawiona i ponownie opublikowana, przywództwo myślowe, samouczki lub przewodniki użytkownika, a nawet filmy z materiałami pomocniczymi, możliwości i forma bloga są ograniczone jedynie twoją kreatywnością.

Hubspot chwali blogowanie z kilku różnych powodów, z których głównym jest sposobem na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i budowanie zaufania. Treści na blogu B2B przyciągają i prowadzą klientów przez podróż kupującego, tworząc wartościowe treści i doświadczenia dostosowane do nich, a tym samym rozwiązując problemy, które już mają.

Przyjrzyjmy się zaletom blogowania B2B:

Łączenie z potencjalnymi klientami

Publikowanie blogów pomaga osiągnąć widoczność klientów. Masz możliwość nawiązania kontaktu z idealną publicznością i edukowania ich o ich problemach (i sposobach ich rozwiązywania). Dostarczając pomocne, angażujące treści, możesz zdobyć zaufanie odbiorców B2B i stać się ich „zaufanym przewodnikiem” w podróży ich kupującego, podczas wybierania rozwiązań i tworzenia krótkich list.

Dokumentowanie wiedzy branżowej

Podziel się swoją wiedzą z ekspertami z branży, używaj żargonu (lub nie), a nawet uczyń swoich stażystów „przewodnikiem” po tym, jak pracujesz. Im więcej dokumentujesz swoją wiedzę, tym bardziej możesz rozwijać całą branżę, swoich współpracowników, osoby, którymi zarządzasz, a nawet swoich klientów.

Promowanie innowacji

Przywództwo myślowe to kolejna istotna część marketingu. Z definicji przywództwo myślowe to:

„Metoda marketingu, która ugruntowuje Cię jako eksperta i autorytet w ramach Twojego przywództwa… mająca na celu zapewnienie punktu wejścia do Twojej firmy poprzez wyrobienie sobie marki jako eksperta”.
- Outbrain

Krytyczny aspekt posiadania głosu, bycia liderem myśli, napędza ruch w witrynie, pielęgnuje i konwertuje potencjalnych klientów, buduje autorytet marki i tworzy silną reputację w branży.

Kiedy zaczynasz blogować i promować własne treści, dodajesz wartość do ogromnej bazy danych edukacyjnych zasobów cyfrowych swojej branży.

Przekonany, że musisz zacząć pisać?

Oto jak założyć własny blog:

1. Przeprowadź burzę mózgów na różne tematy na blogu

Pierwszym krokiem do napisania skutecznego tekstu content marketingu jest zrozumienie, o czym chcesz napisać.

Przeprowadzając burzę mózgów na temat swojej pracy, zadaj sobie następujące pytania, aby zidentyfikować potencjalne tematy:

Co ja dzisiaj zrobiłem? Dlaczego to jest ważne? Do kogo?
Jak opisałbym swoje obowiązki i obowiązki zawodowe nowemu pracownikowi?
Z jakich porażek się nauczyłem? Jak wpłynęło to na moją karierę?
Co chciałbym wiedzieć 6 miesięcy temu? 2 lata temu? 10 lat temu?
Jak zmieniła się moja branża, sektor lub branża od początku pracy?

Jeśli czytasz te pytania i nadal nie wiesz, od czego zacząć, warto pomyśleć o unikalnych procesach, systemach lub przepływach pracy, które opracowałeś jako wytyczne dla swojej pracy. Podsumowując i opisując te działania, możesz zsyntetyzować angażujący, praktyczny blog dla swoich czytelników.

2. Zbadaj dane konkurenta i wewnętrzne SEO

Każda branża wiąże się z różnymi wyzwaniami (i możliwościami) dla Twojej strategii. Chociaż niektórzy z Twoich konkurentów mogą nie mieć strategii blogowania, nadal możesz zrozumieć bieżące rozmowy i rozwiązania branżowe, które są najważniejsze dla Twoich odbiorców.

Często seminaria internetowe, dłuższe przewodniki lub dokumenty oraz inne informacje na stronie internetowej mogą zapewnić jasny obraz rozmów z konkurentami oraz tego, czym aktualnie interesują się ludzie w Twojej branży i branży.

Jeśli Twoja firma ma plan SEO, zdefiniowane najważniejsze słowa kluczowe i inne kluczowe wskaźniki wydajności dla Twoich długoterminowych postępów, być może masz już klastry tematów i dane słów kluczowych, aby odwoływać się do treści i kierować nią. Jeśli jednak Twoja firma nie prowadzi badań SEO na potrzeby blogowania, możesz skorzystać z bezpłatnych lub płatnych narzędzi do badania słów kluczowych, aby określić, którymi słowami kluczowymi mogą być zainteresowane osoby docelowe.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, możesz uzyskać dostęp do następujących narzędzi do badania słów kluczowych i zapoznać się z danymi SEO swojej branży:

30-dniowy bezpłatny okres próbny Moz Pro
Uber Sugeruje Neila Patela
SEMrush 7-dniowy bezpłatny okres próbny
Darmowe narzędzie słów kluczowych Wordstream

3. Zaktualizuj kalendarz treści swojej firmy

Jeśli jest to Twoja pierwsza treść, być może masz już opisaną strategię content marketingową i kalendarz content marketingowy lub nie. Jeśli tego nie zrobisz, nie ma problemu — Twoje treści mogą nadal mieć wpływ na odpowiednie pozycjonowanie, nawet jeśli jest to jedyny blog w Twojej witrynie.

Ale kiedy zdecydujesz się na temat swojego bloga, powinieneś poinformować o nim swoich współpracowników i menedżerów. Jest to niezbędny krok z kilku powodów: jeśli nigdy wcześniej nie tworzyłeś treści na blogu, pokaże to Twoim współpracownikom, że każdy może blogować i jak proste może to być. Jeśli masz treści dla swojej witryny, poinformowanie znajomych o Twoim temacie pomoże Ci uniknąć powtarzających się tematów, lepiej dostosować ogólną strategię i poprawić SEO.

Wszystkie kalendarze content marketingu są różne, a tutaj w Kalungi lubimy identyfikować następujące elementy dla każdego elementu treści w naszych kalendarzach content marketingu:

Tytuł
Klaster tematów
Kategoria
Autor
Osoba
Koncentracja na słowach kluczowych
Etap lejka
Typ zawartości

4. Zarysuj strukturę swojego bloga

Planując format, przepływ i tematy bloga, ważne jest, aby uwzględnić podstawy, które już ustaliłeś w krokach 1-3.

Pamiętaj, aby odnieść się do badań słów kluczowych firmy, luk tematycznych, osobowości firmy oraz jej obaw i marzeń. Wielką praktyczną zasadą tworzenia atrakcyjnych komunikatów o marce jest jasne komunikowanie problemów, roszczeń i zysków odbiorców.

Jeśli nadal jesteś zastraszony pisaniem profesjonalnego bloga, najlepszym sposobem na zapoznanie się z tą umiejętnością jest czytanie innych blogów z Twojej branży.

5. Zacznij pisać!

Teraz, gdy już wykonałeś trudne planowanie i tworzenie zarysów, pisanie bloga powinno być łatwe. Nie myśl o tym za dużo — pisz tak, jakbyś rozmawiał ze współpracownikiem o swoim dniu w pracy, ponieważ w ostatecznym rozrachunku blogowanie polega na dzieleniu się wiedzą w angażujący, pomocny sposób.

Oto najlepsze praktyki pisania blogów (zgodnie z ustaleniami zespołu Kalungi):

Zachowaj prostotę, głuptasie! (POCAŁUNEK)

Spraw, aby zdania były proste i bezpośrednie.
Usuń niepotrzebne słowa. Zachowaj tylko to, co jest kluczowe dla znaczenia.
Akapity powinny mieć od 2 do 4 zdań.
Używaj nagłówków i podtytułów - ułatw komuś zrozumienie, po prostu przeglądając.

Użyj swobodnego, konwersacyjnego tonu.

Używaj skrótów: „Nie” zamiast „Nie”.
Używaj pierwszej i drugiej osoby: „Ty” lub „My” zamiast „Jeden” lub innych zaimków trzeciej osoby.

Hojnie korzystaj z przykładów.

Jeśli piszesz o czymś, co zrobiłeś wcześniej, wykorzystaj swoje prawdziwe doświadczenie, aby zilustrować swoje punkty! Jeśli opowiadasz historie poprzednich klientów, możesz zmienić nazwiska lub usunąć szczegóły, aby chronić anonimowość.
W przypadku blogów zachęcających do działania użyj zrzutów ekranu lub obrazów, aby poprowadzić czytelników przez bardziej szczegółowe środowisko.

Optymalizuj pod kątem wyszukiwania.

Utrzymuj metatytuł krótszy niż 160 znaków, w przeciwnym razie zostanie on ucięty w wynikach wyszukiwania.
Dodaj opis meta ze zoptymalizowanymi słowami kluczowymi i znajomym językiem, który potwierdzi, że treść jest odpowiednia dla pytań czytelnika.

Dopasuj swoje wezwanie do działania

Twoje wezwanie do działania jest najważniejszym elementem każdej treści. Ponieważ piszesz, aby przyciągnąć klientów do swojego lejka marketingowego, zawsze powinieneś skonfigurować formularz lub przycisk, który będzie bardziej angażował Twoich czytelników.
Może to obejmować zaproszenie do pozostawienia komentarzy poniżej, nawiązanie połączenia telefonicznego i uzyskanie dodatkowych informacji, zapisanie się na listę e-mailową, zażądanie określonych zasobów marketingowych lub zabezpieczeń, wzięcie udziału w konkursie – możliwości są nieograniczone.

6. Edytuj, poprawiaj, powtarzaj.

Zanim wyślesz blog do kogokolwiek innego, przeczytaj go na głos i zwróć uwagę na zdania, słowa lub frazy, które wystają lub brzmią niewłaściwie.

Następnie możesz wysłać to do swojego współpracownika, redaktora bloga, menedżera lub partnera, aby uzyskać dodatkowe spojrzenie na twoje pisanie i zewnętrzną perspektywę z innym tłem. Nie powinno to być mylące dla ekspertów spoza branży, więc jeśli piszesz coś bardzo technicznego lub używa żargonu, zastanów się, jak możesz to jeszcze bardziej podzielić i użyć najprostszych terminów.

Pamiętaj, aby wyjaśnić cechy, funkcje i korzyści: cechy to dosłowne nazwy narzędzi, funkcje to to, co robi narzędzie, a korzyści to to, co robi dla Ciebie — dlaczego jest to ważne i dlaczego dzięki niemu możesz mieć lepsze życie. Ten złoty trójkąt komunikatów poprowadzi Cię przez wiele niejasnych rozmów lub prezentacji, ponieważ wszyscy łączy nas człowieczeństwo – rozwiązywanie problemów jest naszą ludzką naturą, więc prawidłowe umiejscowienie rozwiązania zapewni sukces.

Ten proces może zająć 3-4 poprawki, ale to jest w porządku! Z czasem będzie łatwiej, a odrobina wysiłku zajdzie daleko :)