So schreiben Sie Ihren ersten B2B-SaaS-Blogbeitrag [mit Vorlage]

Veröffentlicht: 2020-07-29

Bloggen ist ein Eckpfeiler des SaaS-Inbound-Marketings.

Als eines der wichtigsten Elemente einer Content-Marketing-Strategie bedeutet ein B2B-Unternehmen ohne Blog, dass Ihre Interessenten und Kunden Sie möglicherweise nie finden werden – wodurch der Markt ungenutzt, Ressourcen ungenutzt und Probleme ungelöst bleiben.

Warum für B2B-SaaS-Kunden bloggen?

Viele von uns haben Bill Gates berühmtes Zitat „Content is King“ gehört, aber nur wenige wissen, warum es zu einem so entscheidenden Element der B2B-Inbound-Strategie geworden ist.

Im Kern sind Inhalte ein Bildungsgut für Ihre Leser, Sie selbst und Ihr Unternehmen. Wenn Sie bloggen, bemühen Sie sich, Ihre Branchenkollegen oder Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zu informieren und eine Vorschau auf eine Lösung zu erhalten, die die Probleme, Ängste und Träume Ihres Marktes anspricht.

Da Blog-Inhalte kurz oder lang, netzneu oder überarbeitete und neu veröffentlichte Vordenker, Tutorials oder Benutzerhandbücher oder sogar Videos mit unterstützenden Materialien sein können, werden die Möglichkeiten und die Form eines Blogs nur durch Ihre Kreativität eingeschränkt.

Hubspot lobt das Bloggen aus verschiedenen Gründen, wobei der wichtigste eine Möglichkeit ist, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Vertrauen aufzubauen. B2B-Blog-Inhalte ziehen Ihre Kunden an und führen sie durch die Reise des Käufers, indem sie wertvolle Inhalte und Erfahrungen erstellen, die auf sie zugeschnitten sind, und so Probleme lösen, die sie bereits haben.

Lassen Sie uns in die Vorteile des B2B-Bloggings eintauchen:

Mit Interessenten in Kontakt treten

Das Posten von Blogs hilft Ihnen, Kundensichtbarkeit zu erreichen. Sie haben die Möglichkeit, mit Ihrem idealen Publikum in Kontakt zu treten und es über seine Probleme aufzuklären (und wie man sie löst). Indem Sie hilfreiche, ansprechende Inhalte bereitstellen, können Sie das Vertrauen Ihres B2B-Publikums gewinnen und sein „vertrauenswürdiger Führer“ während der gesamten Käuferreise werden, während es Lösungen auswählt und Auswahllisten erstellt.

Branchenwissen dokumentieren

Teilen Sie Ihr Wissen mit Branchenexperten, verwenden Sie Fachjargon (oder auch nicht) oder machen Sie Ihre Praktikanten sogar zu einem „Leitfaden“ für Ihre Arbeitsweise. Je mehr Sie Ihr eigenes Wissen dokumentieren, desto mehr können Sie die Branche als Ganzes, Ihre Mitarbeiter, Ihre Führungskräfte und sogar Ihre Kunden voranbringen.

Innovationen fördern

Thought Leadership ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil des Marketings. Per Definition ist Thought Leadership:

„Eine Marketingmethode, die Sie als Experte und Autorität innerhalb Ihrer Führung festigt … mit dem Ziel, einen Einstiegspunkt für Ihr Unternehmen zu bieten, indem Sie sich selbst als Experte brandmarken.“
- Outbrain

Ein entscheidender Aspekt, um eine Stimme zu haben, ein Vordenker zu sein, steigert den Website-Traffic, pflegt und konvertiert Leads, baut die Autorität Ihrer Marke auf und schafft einen guten Ruf in Ihrer Branche.

Wenn Sie anfangen, zu bloggen und Ihre eigenen Inhalte zu bewerben, fügen Sie der riesigen Datenbank mit digitalen Bildungsressourcen Ihrer Branche einen Mehrwert hinzu.

Überzeugt, dass Sie mit dem Schreiben beginnen müssen?

So starten Sie Ihren eigenen Blog:

1. Brainstorme verschiedene Blog-Themen

Der erste Schritt zum Schreiben eines effektiven Content-Marketings besteht darin, zu verstehen, worüber Sie schreiben möchten.

Stellen Sie sich beim Brainstorming von Inhalten zu Ihrer Arbeit die folgenden Fragen, um potenzielle Themen zu identifizieren:

Was habe ich heute gemacht? Warum ist es wichtig? Zu wem?
Wie würde ich einem neuen Mitarbeiter meine beruflichen Verantwortlichkeiten und Pflichten beschreiben?
Aus welchen Fehlern habe ich gelernt? Wie hat es meine Karriere beeinflusst?
Was hätte ich gerne vor 6 Monaten gewusst? vor 2 Jahren? vor 10 Jahren?
Wie hat sich meine Branche, mein Sektor oder meine Branche verändert, seit ich zu arbeiten begonnen habe?

Wenn Sie diese Fragen lesen und immer noch nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist es auch hilfreich, über die einzigartigen Prozesse, Systeme oder Arbeitsabläufe nachzudenken, die Sie als Richtlinie für Ihre Arbeit entwickelt haben. Indem Sie diese Aktionen zusammenfassen und beschreiben, können Sie einen ansprechenden, umsetzbaren Blog für Ihre Leser erstellen.

2. Recherchieren Sie Konkurrenten und interne SEO-Daten

Jede Branche bringt unterschiedliche Herausforderungen (und Chancen) für Ihre Strategie mit sich. Während einige Ihrer Konkurrenten möglicherweise keine Blogging-Strategie haben, können Sie dennoch aktuelle Gespräche und Branchenlösungen verstehen, die für Ihr Publikum im Vordergrund stehen.

Häufig können Webinare, längere Leitfäden oder Whitepapers und andere Website-Informationen ein klares Bild der Gespräche mit Wettbewerbern vermitteln und zeigen, woran die Menschen in Ihrer Branche und Branche derzeit interessiert sind.

Wenn Ihr Unternehmen über einen SEO-Plan, definierte Top-Keywords und andere KPIs für Ihren langfristigen Fortschritt verfügt, verfügen Sie möglicherweise bereits über Themencluster und Keyword-Daten, um Ihre Inhalte zu referenzieren und zu leiten. Wenn Ihr Unternehmen jedoch keine SEO-Recherche für das Bloggen hat, können Sie kostenlose oder kostenpflichtige Keyword-Recherche-Tools verwenden, um zu ermitteln, an welchen Keywords Ihre Zielpersonen interessiert sein könnten.

Sie können auf die folgenden Keyword-Recherche-Tools zugreifen und die SEO-Daten Ihrer eigenen Branche durchsuchen, wenn Sie daran interessiert sind, mehr darüber zu erfahren:

Kostenlose 30-Tage-Testversion von Moz Pro
Neil Patels Uber Suggest
Kostenlose 7-Tage-Testversion von SEMrush
Kostenloses Keyword-Tool von Wordstream

3. Aktualisieren Sie Ihren Unternehmensinhaltskalender

Wenn dies Ihr erster Inhalt ist, haben Sie möglicherweise bereits eine Content-Marketing-Strategie und einen Content-Marketing-Kalender skizziert. Wenn Sie dies nicht tun, ist das in Ordnung – Ihre Inhalte können mit der richtigen Positionierung immer noch Wirkung erzielen, selbst wenn es sich um den einzigen Blog auf Ihrer Website handelt.

Aber wenn Sie sich für Ihr Blog-Thema entscheiden, sollten Sie Ihre Kollegen und Vorgesetzten über Ihr Thema informieren. Dies ist aus mehreren Gründen ein wesentlicher Schritt: Wenn Sie noch nie Blog-Inhalte erstellt haben, zeigt dies Ihren Kollegen, dass jeder bloggen kann und wie einfach es sein kann. Wenn Sie Inhalte für Ihre Website haben , hilft es Ihnen, sich wiederholende Themen zu vermeiden, Ihre Kollegen über Ihr Thema zu informieren, Ihre Gesamtstrategie besser auszurichten und Ihre SEO zu verbessern.

Alle Content-Marketing-Kalender sind unterschiedlich, und hier bei Kalungi möchten wir Folgendes für jeden Inhalt in unseren Content-Marketing-Kalendern identifizieren:

Titel
Themencluster
Kategorie
Autor
Persona
Keyword-Fokus
Trichterstufe
Inhaltstyp

4. Skizzieren Sie Ihre Blog-Struktur

Wenn Sie das Format, den Ablauf und die Themen Ihres Blogs planen, ist es wichtig, die Grundlage zu integrieren, die Sie bereits in den Schritten 1-3 geschaffen haben.

Denken Sie daran, auf die Keyword-Recherche Ihres Unternehmens, Themenlücken, Unternehmenspersönlichkeiten und ihre Ängste und Träume zu verweisen. Eine gute Faustregel für die Erstellung überzeugender Markenbotschaften besteht darin, die Schmerzen, Ansprüche und Gewinne Ihres Publikums klar zu kommunizieren.

Wenn Sie immer noch eingeschüchtert sind, einen professionellen Blog zu schreiben, können Sie sich am besten mit dieser Fähigkeit vertraut machen, indem Sie andere Blogs in Ihrer Branche lesen.

5. Fang an zu schreiben!

Jetzt, da Sie die harte Planung und Gliederung erledigt haben, sollte das Schreiben Ihres Blogs einfach sein. Denken Sie nicht zu viel darüber nach – schreiben Sie, als würden Sie mit Ihrem Kollegen über Ihren Arbeitstag sprechen, denn letzten Endes geht es beim Bloggen darum, Wissen auf ansprechende und hilfreiche Weise zu teilen.

Hier sind die Best Practices für das Schreiben von Blogs (wie vom Kalungi-Team festgelegt):

Halte es einfach, Dummkopf! (KUSS)

Bilden Sie Sätze direkt und direkt.
Entfernen Sie unnötige Wörter. Behalten Sie nur das, was für die Bedeutung entscheidend ist.
Absätze sollten 2-4 Sätze lang sein.
Verwenden Sie Überschriften und Unterüberschriften – machen Sie es jemandem leicht, ihn zu verstehen, indem Sie ihn einfach überfliegen.

Verwenden Sie einen lockeren, gesprächigen Ton.

Kontraktionen verwenden: „Don’t“ statt „Do not“.
Verwenden Sie die erste und zweite Person: „Sie“ oder „Wir“ statt „Eins“ oder andere Pronomen der dritten Person.

Verwenden Sie Beispiele großzügig.

Wenn Sie über etwas schreiben, das Sie schon einmal gemacht haben, verwenden Sie Ihre Erfahrungen aus dem wirklichen Leben, um Ihre Punkte zu veranschaulichen! Wenn Sie Geschichten von früheren Kunden erzählen, können Sie die Namen ändern oder Details entfernen, um die Anonymität zu wahren.
Verwenden Sie für umsetzbare Blogs Screenshots oder Bilder, um Ihre Leser durch eine geführtere Erfahrung zu führen.

Suche optimieren.

Belassen Sie Ihren Metatitel unter 160 Zeichen oder er wird in den Suchergebnissen abgeschnitten.
Fügen Sie eine Meta-Beschreibung mit optimierten Schlüsselwörtern und einer vertrauten Sprache hinzu, die bestätigt, dass Ihr Inhalt der richtige Inhalt für die Fragen Ihrer Leser ist.

Richten Sie Ihren CTA aus

Ihr CTA ist das wichtigste Stück jedes Inhalts. Da Sie schreiben, um Kunden in Ihren Marketingtrichter zu locken, sollten Sie immer ein Formular oder eine Schaltfläche einrichten, die Ihre Leser weiter anspricht.
Dies kann eine Einladung beinhalten, unten Kommentare zu hinterlassen, einen Anruf zu vereinbaren und mehr zu erfahren, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, bestimmte Marketingmaterialien oder -materialien anzufordern, an einem Wettbewerb teilzunehmen – die Möglichkeiten sind grenzenlos.

6. Bearbeiten, überarbeiten, wiederholen.

Bevor Sie den Blog an jemand anderen senden, lesen Sie ihn laut und achten Sie auf alle Sätze, Wörter oder Phrasen, die hervorstechen oder falsch klingen.

Dann können Sie dies an Ihren Kollegen, Blog-Redakteur, Manager oder Partner senden, um zusätzliche Augen auf Ihr Schreiben und eine Außenperspektive mit einem anderen Hintergrund zu werfen. Es sollte für Branchenfremde nicht verwirrend sein. Wenn Sie also etwas schreiben, das sehr technisch ist oder Fachjargon verwendet, überlegen Sie, wie Sie es noch weiter aufschlüsseln und die einfachsten Begriffe verwenden können.

Denken Sie daran, die Features, Funktionen und Vorteile zu erklären: Features sind die wörtlichen Werkzeugnamen, Funktionen sind das, was das Tool tut, und Vorteile sind das, was es für Sie tut – warum es wichtig ist und warum Sie dadurch ein besseres Leben haben könnten. Dieses goldene Messaging-Dreieck wird Sie durch viele verwirrende Gespräche oder Präsentationen führen, denn wir alle haben die Menschlichkeit gemeinsam – das Lösen von Problemen liegt in unserer menschlichen Natur, sodass die richtige Positionierung der Lösung den Erfolg sicherstellt.

Dieser Vorgang kann 3-4 Überarbeitungen dauern, aber das ist in Ordnung! Es wird mit der Zeit einfacher und ein wenig Mühe wird einen langen Weg zurücklegen :)