От сделок и купонов до сравнения цен: GrabOn надеется охватить 3 млн пользователей с помощью BestPriceOn
Опубликовано: 2017-07-13BestPriceOn стремится захватить 10-15% рынка сравнения цен в ближайшие 2 года
Стартап по сделкам и купонам GrabOn из Хайдарабада запустил новую платформу BestPriceOn. Этим шагом четырехлетний стартап совершил набег на рынок сравнения цен в Индии.
BestPriceOn — это платформа сравнения цен на потребительские электронные товары, цель которой — упростить поиск товаров и сравнение цен для онлайн-покупателей. В настоящее время он обеспечивает сравнение цен в 13 категориях, таких как мобильные телефоны, ноутбуки, планшеты и другие потребительские электронные товары .
Ашок Редди, генеральный директор и основатель GrabOn , говорит: «Согласно отчету исследовательской фирмы Counterpoint, в 1 квартале 2017 финансового года в Индию было отправлено 29 миллионов телефонов. Средний индийский покупатель выполняет поиск в Интернете почти 10 раз, прежде чем совершить покупку смартфона. С BestPriceOn мы стремимся захватить 10-15% этого рынка сравнения цен в ближайшие два года».
Сравнение цен: BestPriceOn
Так что же побудило Ашока выйти на столь же переполненный рынок сравнения цен? Пространство купонов близко к насыщению. Его ответ: решительное нет .
«В период с 2012 по 2016 год исследовательская фирма Forrester прогнозировала, что индустрия сделок и купонов будет расти на 57% в год. На самом деле, это прекрасное время, чтобы быть в пространстве купонов и сделок. GrabOn, когда он только начинался, стремился произвести революцию в сфере перфоманс-маркетинга. Сравнение цен — это расширенный сегмент перфоманс-маркетинга. В конечном итоге он должен был быть добавлен в список функций GrabOn, что мы наконец и сделали, но с привкусом технологических инноваций».
BestPriceOn делает ставку на две вещи, чтобы выдержать конкуренцию : дифференциальный пользовательский интерфейс и искусственный интеллект . Комментируя систему ИИ, Ашок говорит: «Что вы делаете, когда в чем-то не уверены? Вы входите в Google и ищете все, что приходит вам на ум, так же, как вы говорите с другими. В основном на вашем естественном языке, и вы получите наиболее релевантные результаты. Мы хотели предоставить пользователям такую же простоту использования, чтобы они могли запрашивать гаджет с функциями так, как им нравится, и предоставлять наиболее подходящие гаджеты, что является огромным преимуществом для пользователя».
Здесь ИИ использовался в сочетании с поиском НЛП (обработка естественного языка) и машинным обучением. При этом BestPriceOn позволяет пользователям искать продукты, используя простые термины. Как утверждает GrabOn, даже с непрофессиональными терминами и ключевыми словами результаты поиска были исключительными. Например, можно написать «лучшие мобильные телефоны до 10 000 с 2 ГБ ОЗУ» или «стиральная машина с фронтальной загрузкой и полностью автоматической технологией объемом более 6 литров».
Далее Ашок уточняет: «Текущие сравнения цен происходят только при точном совпадении строк, и эту технологию можно сравнить с опытом, с которым человек сталкивается при общении с чат-ботом на туристическом веб-сайте. Бот понимает только несколько ключевых слов.
BestPriceOn, в отличие от остальных, имеет ядро с возможностями обработки естественного языка, которые делают поиск таким же удобным, как и в Google. Контент на странице и технические аспекты помогают пользователям принимать обоснованные решения о покупке, создавая тем самым опыт, не похожий ни на что другое».
Эта встроенная технология помогает рекомендовать персонализированный выбор для пользователя на основе его / ее покупательской активности и поведения при поиске на платформе. «В бэкэнде у нас есть алгоритмы, которые учатся на поведении пользователей — какие результаты понравились пользователям больше всего, и это помогает нам их улучшить. Мы также работаем над усовершенствованием запросов с помощью этих алгоритмов, чтобы узнать и адаптироваться к тому, что и как ищут пользователи», — добавляет Ашок.
BestPriceOn: привлекательность, монетизация, планы на будущее
BestPriceOn перешел в бета-версию в январе 2017 года . На этапе бета-тестирования было заявлено о росте органического трафика на 286% и увеличении прямого трафика на 300% по сравнению с прошлым кварталом. «Ответы были ошеломляющими, что указывает на успех реализации обработки естественного языка в пространстве сравнения цен», — говорит Ашок.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
С точки зрения монетизации компания идет традиционным путем: рассматривает модели, основанные на комиссионных, такие как цена за клик (CPC), цена за милю (CPM) и цена за продажу (CPS). Команда также планирует работать с аффилированными партнерами и напрямую с мерчантами. По словам Ашока, доходы будут распределяться по двум направлениям: перфоманс-маркетинг и управление кампаниями.
В дальнейшем команда планирует расти более чем на 100% в месяц, достигая от двух до трех миллионов уникальных пользователей и более 10 миллионов просмотров страниц каждый месяц к концу 2017 года. С точки зрения GMV, с текущими темпами роста, команда рассчитывает получить более 1,5 доллара США. млн (10 крор индийских рупий) в месяц до конца года.
BestPriceOn также планирует добавить следующие категории в течение следующих шести месяцев — камеры, личные и медицинские устройства, канцелярские товары и аксессуары для мобильных телефонов.
Рынок онлайн-сравнения цен в Индии
Рынок сравнения цен — более широкий термин, охватывающий все основные подсекторы потребительского интернета. Будь то розничная торговля, автомобили (CarDekho, Droom), страхование (PolicyBazaar, Coverfox), гаджеты (MySmartprice, BuyHatke), отели (Trivago) и даже здравоохранение (1Mg).
Кроме того, в то время как некоторые игроки, такие как IndiaBookStore.net, PhoneCurry.com, BuyHatke, все еще играют в чистом виде, многие, такие как MySmartPrice, перешли к модели горизонтального рынка электронной коммерции, что позволяет потребителям совершать прямые покупки.
Этот сектор привлек внимание, особенно в индийской электронной коммерции, примерно в 2012 году из-за простоты сравнения одних и тех же продуктов на нескольких порталах электронной коммерции в одном месте . Согласно статье, опубликованной в сентябре 2014 года на сайте IndiaOnlineSeller.com, в 2012 году онлайн-покупатели тратили 48 часов, чтобы выбрать один продукт, а потом узнавали, что скидка закончилась или товар отсутствует в наличии.
Таким образом, веб-сайты сравнения цен действуют как своего рода поисковая система для продуктов электронной коммерции: где пользователь может получить всю информацию о цене, функциях, скидках, а затем быть перенаправленным на веб-сайт электронной коммерции для возможной покупки. Это упражнение также помогло снизить количество отказов от корзины на порталах электронной коммерции, поскольку покупатель заходит на веб-сайт, зная, чего он хочет.
Naaptol, запущенный в 2008 году, был одним из первых игроков в этой области . Однако даже с его всесторонним подходом к телевизионным продажам, онлайн-сайтом и порталом сравнения цен стартап не смог добиться успеха.
Сегодня рынок переполнен такими игроками, как MySmartPrice, PricePanda, Amazon's Junglee, PriceDekho, CompareIndia, CompareRaja, ShoppingWish, Smartprix и другими. Ашок признает, что конкуренция присутствует в этом пространстве, но говорит о том, как BestPriceOn смотрит на проблемы.
«Основной проблемой для нас будет огромное количество конкурентов на рынке в данный момент. Тем не менее, мы стремимся справиться с этим беспорядком с помощью наших уникальных функций продукта, таких как первая в отрасли поисковая система с искусственным интеллектом, которая сделает поиск продуктов проще, чем поиск в Google!»
У Ашока также есть некоторые ключевые статистические данные для поддержки предприятия BestPriceOn. Пространство сравнения цен в Индии ожидает значительный рост с 2016 по 2020 год. С точки зрения доступных рыночных возможностей, сегодня 65% онлайн-покупателей тратят не менее 15 минут на веб-сайты сравнения цен, совершая онлайн-покупки . 95% онлайн-покупателей тратят значительное количество времени на поиск лучшего предложения и цены. Клиенты, просматривающие опыт на поисковой системе сравнения, в два раза чаще конвертируют в продажу.
Ашок видит будущие тенденции в области сравнения цен: «С быстрым развитием технологий поиск и нахождение множества продуктов одного класса будет иметь приоритет. Долгосрочное будущее веб-сайтов сравнения цен выглядит хорошо, пока они сохраняют свои процессы простыми, чистыми и информативными. Создание ценности бренда и доверия имеет большое значение. Персонализация и аналитика решений будут ключевыми факторами в этом пространстве, и BestPriceOn пытается сделать их доступными для пользователей».
GrabOn: другие технологические инновации, представленные с момента запуска
GrabOn, придуманный в 2013 году и коммерчески запущенный в апреле 2014 года компанией Ashok, управляется компанией Landmark IT Solutions. В настоящее время платформа предлагает пользователям предложения и купоны по всем вертикалям — от моды до еды и всего, что между ними. Доминирующими категориями являются путешествия, перезарядка, гиперлокальные товары и продукты.
Мобильное приложение GrabOn было запущено в декабре 2016 года вместе с помощником по покупкам — GrabOn Shop Assist . Это помогает пользователям получать персонализированные предложения и купоны со всего Интернета. До этого, в марте 2016 года, GrabOn также открыла свой первый офис электронной коммерции в Хайдарабаде площадью более 12000 кв. футов. область. Ранее, в июле 2015 года, также появилась новая функция «Buzz Me» — персонализированное всплывающее уведомление на рабочем столе пользователя. Расширения Google Chrome с автоматическим применением кодов купонов стали еще одной важной вехой, достигнутой компанией за тот же период.
GrabOn — один из тех, кто на поздней стадии внедрил бизнес-модель сделок и купонов в Индии. Действующие лица включают известные имена, такие как MySmartPrice, Junglee, Pricepanda и другие. Но из-за роста спроса по сравнению с предложением рынок также достаточно созрел для входа, как предположил Ашок.
GrabOn — стартап, которому также удалось добиться прибыльности за последние три года. Доходы остались на том же уровне в годовом исчислении, а доля рынка удвоилась за тот же период , как утверждается компанией в официальном заявлении. Кроме того, за последние три года компания внесла свою долю инноваций.
GrabOn четко понимает концепцию создания добавленной стоимости для розничного потребителя в Интернете. Сначала с объединением сделок и купонов на единой платформе, а теперь с сайтом сравнения цен BestPriceOn, Ашок и его команда стремятся предоставить решение для всех пит-стопов онлайн-покупок. Но конкуренция процветает, и потребитель всегда ищет максимальную отдачу от затраченных средств. В таком сценарии то, как GrabOn сможет сначала произвести фурор, а затем поддерживать рост, обеспечивая при этом ценность для своих потребителей, решит судьбу стартапа.