从优惠和优惠券到价格比较：GrabOn 希望通过 BestPriceOn 吸引 300 万用户
已发表: 2017-07-13BestPriceOn 的目标是在未来 2 年内占领比价市场 10%-15% 的份额
海得拉巴的优惠和优惠券初创公司 GrabOn 推出了一个新平台 BestPriceOn。 通过这一举措，这家成立四年的初创公司进军印度的价格比较市场。
BestPriceOn 是一个消费电子产品价格比较平台，旨在使在线购物者更容易发现产品和比较价格。 目前提供手机、笔记本电脑、平板电脑等消费电子产品13个品类的比价。
GrabOn 的首席执行官兼创始人 Ashok Reddy表示：“根据市场研究公司 Counterpoint 的报告，2900 万部手机在 2017 财年第一季度运往印度。 印度买家在实际购买智能手机之前，平均会进行近 10 次在线搜索。 通过 BestPriceOn，我们的目标是在未来两年内占领这个价格比较市场 10%-15% 的份额。”
涉足价格比较：BestPriceOn
那么，是什么让 Ashok 进入了同样拥挤的比价市场呢？ 优惠券空间是否接近饱和。 他的回答是：一个响亮的不。
“在 2012-2016 年期间，研究公司 Forrester 预测交易和优惠券行业预计将以每年 57% 的速度增长。 事实上，这是进入优惠券和交易空间的好时机。 GrabOn 一开始就是为了彻底改变绩效营销空间。 价格比较是绩效营销的延伸部分。 它最终将被添加到 GrabOn 的功能列表中，我们最终做到了，但带有技术创新的味道。”
BestPriceOn 依靠两件事在竞争中脱颖而出——差异化 UI 和人工智能。 在评论人工智能系统时，Ashok 说：“当你不确定某事时，你会怎么做？ 您登录 Google 并搜索您想到的任何内容，以及您与他人交谈的方式。 基本上用你的自然语言，你会得到最相关的结果。 我们希望为用户提供类似的易用性，以便他们可以查询具有功能的小工具，以他们喜欢的方式提供最相关的小工具，这对用户来说是一个巨大的优势。”
在这里，人工智能已与策划的 NLP（自然语言处理）搜索和机器学习结合使用。 有了这个，BestPriceOn 让用户可以使用简单的术语搜索产品。 GrabOn 声称，即使使用外行术语和关键字，搜索结果也非常出色。 例如，您可以写“10,000 台以下的最佳手机，配备 2GB 内存”或“6 升以上采用前置式和全自动技术的洗衣机”。
Ashok 进一步阐述道：“目前的价格比较只有在字符串完全匹配时才会发生，而且这项技术可以与人们在旅游网站上与聊天机器人交谈时所面临的体验进行比较。 该机器人只理解几个关键字。
BestPriceOn 与其他产品不同，它具有自然语言处理能力的核心，使搜索与您在 Google 上体验到的一样好。 页面内容和技术方面的到位帮助用户做出明智的购买决定，从而打造与众不同的体验。”
这种内置技术有助于根据用户在平台上的购物活动和搜索行为为用户推荐精心策划的个性化选择。 “在后端，我们有从用户行为中学习的算法——用户最喜欢哪些结果，这有助于我们改进它们。 我们还致力于通过这些算法增强查询，以找出并适应用户搜索的内容和方式，”Ashok 补充道。
BestPriceOn：牵引力、货币化、未来计划
BestPriceOn 于 2017 年 1 月进入测试阶段。 在测试阶段，它声称与上一季度相比，自然流量增加了 286%，直接流量增加了 300%。 “反应是压倒性的，因此表明自然语言处理在价格比较领域的实施取得了成功，”Ashok 说。
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在货币化方面，该公司采用传统方式：查看基于佣金的模型，例如每次点击成本 (CPC)、每英里成本 (CPM) 和每次销售成本 (CPS)。 该团队还计划与附属合作伙伴合作，并直接与商家合作。 正如 Ashok 透露的那样，收入将分为两个流——绩效营销和活动管理。
团队进一步计划在 2017 年底前实现每月超过 100% 的增长，达到 2 到 300 万独立用户和每月超过 1000 万的页面浏览量。在 GMV 方面，按照目前的增长率，团队预计将超过 1.5 美元Mn（INR 10 Cr）/每月，到年底。
BestPriceOn 还计划在未来六个月内增加以下类别——相机、个人和健康设备、办公用品和手机配件。
印度的在线价格比较市场
比价市场是一个更广泛的术语，涵盖了所有主要的消费互联网子行业。 无论是零售、汽车（CarDekho、Droom）、保险（PolicyBazaar、Coverfox）、小工具（MySmartprice、BuyHatke）、酒店（Trivago），甚至医疗保健（1Mg）。
此外，虽然 IndiaBookStore.net、PhoneCurry.com、BuyHatke 等一些玩家仍处于纯粹的游戏状态，但 MySmartPrice 等许多玩家已转向横向电子商务市场模式，为消费者提供直接购买。
该行业在 2012 年左右在印度电子商务中尤其受到关注，因为可以轻松地在一个地方比较多个电子商务门户网站上的相同产品。 根据 IndiaOnlineSeller.com 2014 年 9 月的一篇文章，在线购物者在 2012 年过去常常花费 48 小时来缩小产品范围，但后来才知道折扣已经消失或产品现在缺货。
因此，价格比较网站充当了电子商务产品的一种搜索引擎：用户可以获得有关价格、功能、折扣的所有信息，然后被重定向到电子商务网站以进行最终购买。 当客户在知道自己想要什么的情况下进入网站时，此练习还有助于降低电子商务门户网站的购物车放弃率。
Naaptol 于 2008 年推出，是该领域的早期参与者之一。 然而，即使凭借其 360 度全方位的电视销售、在线网站和价格比较门户网站，这家初创公司也未能取得成功。
今天，市场上挤满了 MySmartPrice、PricePanda、亚马逊的 Junglee、PriceDekho、CompareIndia、CompareRaja、ShoppingWish、Smartprix 等玩家。 Ashok 确实承认该领域存在竞争，但他谈到 BestPriceOn 如何看待挑战。
“目前，我们面临的主要挑战将是市场上大量的竞争对手。 但是，我们的目标是通过我们独特的产品功能来处理这种混乱，例如行业首个 AI 增强搜索引擎，这将使查找产品比谷歌搜索更容易！”
Ashok 也有一些关键数据来支持 BestPriceOn 合资企业。 印度的价格比较空间预计从 2016 年到 2020 年将出现显着增长。 就可用市场机会而言，今天， 65% 的在线购物者在进行在线购买时会在比价网站上花费至少 15 分钟。 95% 的在线购物者花费大量时间来寻找最优惠的报价和价格。 在比较购物引擎上查看体验的客户转化为销售的可能性是其两倍。
正如 Ashok 看到价格比较领域的未来趋势一样，“随着技术的快速发展，搜索和查找一系列同类产品将成为优先事项。 只要价格比较网站保持其流程简单、干净和信息丰富，它们的长期前景就很好。 建立品牌价值和信任还有很长的路要走。 个性化和决策智能将成为这一领域的关键驱动力，BestPriceOn 正试图将这些作为功能提供给用户。”
GrabOn：自推出以来推出的其他技术创新
GrabOn 于 2013 年构思并于 2014 年 4 月由 Ashok 商业推出，由 Landmark IT Solutions 运营。 该平台目前为所有垂直领域的用户提供优惠和优惠券——从时尚到食品以及介于两者之间的一切。 主要类别是旅行、充电、超本地化和杂货。
GrabOn 移动应用程序于 2016 年 12 月与购物助手GrabOn Shop Assist一起推出。 它可以帮助用户从网络上获得个性化的交易和优惠券。 在此之前，2016 年 3 月，GrabOn 还在海得拉巴开设了第一家电子商务办公室，占地 12000 平方英尺。 区域。 早些时候，在 2015 年 7 月，它还推出了一项新功能“Buzz Me”——用户桌面上的个性化通知弹出窗口。 具有自动应用优惠券代码的 Google Chrome 扩展程序是该公司在同一时期实现的另一个里程碑。
GrabOn 是印度交易和优惠券商业模式的后期采用者之一。 现有企业包括 MySmartPrice、Junglee、Pricepanda 等知名品牌。 但是，由于需求与供应的不断升级，市场也已经成熟到可以按照 Ashok 的建议进入。
GrabOn 是一家自力更生的初创公司，在过去三年中也成功实现了盈利。 正如该公司在一份官方声明中声称的那样，收入与去年同期持平，市场份额在同一时期翻了一番。 此外，该公司在过去三年中也进行了创新。
GrabOn 已经清楚地理解为在线零售消费者创造价值的概念。 首先是在一个有凝聚力的平台下汇总交易和优惠券，现在是一个价格比较网站 BestPriceOn，Ashok 和团队正在寻求在在线消费者购物体验的所有进站提供解决方案。 但是，竞争很激烈，消费者总是在寻找最划算的东西。 在这种情况下，GrabOn 如何能够先引起轰动，然后在为消费者提供价值的同时保持增长，将决定创业公司的命运。