من الصفقات والقسائم إلى مقارنة الأسعار: يبدو أن GrabOn ستصل إلى 3 ملايين مستخدم بأفضل سعر
نشرت: 2017-07-13يهدف BestPriceOn إلى الحصول على 10٪ -15٪ من سوق مقارنة الأسعار في العامين المقبلين
أطلقت شركة GrabOn الناشئة للصفقات والقسائم التي تتخذ من حيدر أباد مقراً لها منصة جديدة BestPriceOn. بهذه الخطوة ، قامت الشركة الناشئة البالغة من العمر أربع سنوات بغزو سوق مقارنة الأسعار في الهند.
BestPriceOn هي عبارة عن منصة لمقارنة أسعار السلع الإلكترونية الاستهلاكية والتي تهدف إلى تسهيل اكتشاف المنتجات ومقارنة الأسعار للمتسوقين عبر الإنترنت. يوفر حاليًا مقارنة الأسعار في 13 فئة مثل الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية والسلع الإلكترونية الاستهلاكية الأخرى .
يقول Ashok Reddy ، الرئيس التنفيذي ومؤسس GrabOn ، "تم شحن 29 مليون هاتف إلى الهند في الربع الأول من السنة المالية 2017 ، وفقًا لتقرير شركة أبحاث السوق Counterpoint. يُجري المشتري الهندي العادي عمليات بحث عبر الإنترنت ما يقرب من 10 مرات قبل إجراء عملية شراء هاتف ذكي بالفعل. من خلال BestPriceOn ، نهدف إلى الاستحواذ على 10٪ -15٪ من سوق مقارنة الأسعار هذا في العامين المقبلين ".
الدخول في مقارنة الأسعار: BestPriceOn
إذن ما الذي دفع Ashok للدخول في سوق مقارنة الأسعار المزدحم بالمثل؟ هل مساحة القسائم قريبة من التشبع. رده: لا .
"بين الفترة 2012-2016 ، توقعت شركة الأبحاث Forrester أن الصفقات ومن المتوقع أن تتوسع صناعة الكوبونات بنسبة 57٪ سنويًا. هذا ، في الواقع ، هو وقت رائع للتواجد في مساحة الكوبونات والصفقات. GrabOn ، عندما بدأت ، كان كل شيء لإحداث ثورة في مساحة تسويق الأداء. مقارنة الأسعار هي شريحة موسعة لتسويق الأداء. في النهاية ستتم إضافته إلى قائمة ميزات GrabOn ، وهو ما فعلناه أخيرًا ولكن مع نكهة ابتكار تقني ".
BestPriceOn يعتمد على شيئين للوقوف في مكانة عالية في المنافسة - واجهة مستخدم تفاضلية والذكاء الاصطناعي . وتعليقًا على نظام الذكاء الاصطناعي ، يقول أشوك ، "ماذا تفعل عندما لا تكون متأكدًا من شيء ما؟ تقوم بتسجيل الدخول إلى Google وتبحث عن كل ما يخطر ببالك ، والطريقة التي تتحدث بها مع الآخرين. في الأساس بلغتك الطبيعية وستحصل على النتائج الأكثر صلة. أردنا توفير سهولة مماثلة في الاستخدام للمستخدم حتى يتمكن من الاستعلام عن الأداة ، مع الميزات ، والطريقة التي يحبونها لتقديم الأدوات الأكثر صلة ، وهي ميزة كبيرة للمستخدم ".
هنا ، تم استخدام الذكاء الاصطناعي جنبًا إلى جنب مع بحث NLP (معالجة اللغة الطبيعية) المنسق والتعلم الآلي. مع هذا ، يتيح BestPriceOn للمستخدمين البحث عن المنتجات باستخدام مصطلحات بسيطة. كما تدعي GrabOn ، حتى مع المصطلحات والكلمات الرئيسية العادية ، كانت نتائج البحث استثنائية. على سبيل المثال ، يمكن للمرء أن يكتب ، "أفضل الهواتف المحمولة التي تقل عن 10000 مع ذاكرة وصول عشوائي سعتها 2 جيجابايت" أو "غسالة ذات تحميل أمامي وتقنية أوتوماتيكية بالكامل أعلى من 6 لترات".
يشرح أشوك أيضًا قائلاً: "تحدث مقارنات الأسعار الحالية فقط عندما يكون هناك تطابق تام في السلسلة ويمكن مقارنة هذه التقنية بالتجارب التي يواجهها المرء عند التحدث مع روبوت محادثة على موقع سفر. لا يفهم الروبوت سوى عدد قليل من الكلمات الرئيسية.
BestPriceOn ، على عكس البقية ، لديه نواة مع قدرات معالجة اللغة الطبيعية التي تجعل البحث جيدًا مثل البحث الذي تختبره على Google. يساعد المحتوى الموجود على الصفحة والجوانب الفنية المطبقة المستخدمين على اتخاذ قرارات شراء مستنيرة ، مما يجعل تجربة لا مثيل لها ".
تساعد هذه التقنية المدمجة في التوصية بالخيارات الشخصية المنسقة للمستخدم بناءً على نشاط التسوق وسلوك البحث على النظام الأساسي. "في الخلفية ، لدينا خوارزميات تتعلم من سلوك المستخدم - وهي النتائج التي أحبها المستخدمون كثيرًا والتي تساعدنا على تحسينها. نحن نعمل أيضًا على تحسين الاستعلامات عبر هذه الخوارزميات لاكتشاف ما وكيف يبحث المستخدمون والتكيف معه "، يضيف أشوك.
BestPriceOn: الجر ، تحقيق الدخل ، الخطط المستقبلية
دخل BestPriceOn إلى الإصدار التجريبي في يناير 2017 . خلال المرحلة التجريبية ، ادعت أنها شهدت ارتفاعًا بنسبة 286٪ في حركة المرور العضوية وزيادة بنسبة 300٪ في حركة المرور المباشرة ، مقارنةً بالربع الأخير. يقول أشوك: "كانت الردود ساحقة ، مما يشير إلى نجاح تنفيذ معالجة اللغة الطبيعية في مساحة مقارنة الأسعار".
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
فيما يتعلق بتحقيق الدخل ، تسير الشركة بالطريقة التقليدية: النظر في النماذج القائمة على العمولة مثل التكلفة لكل نقرة (CPC) والتكلفة لكل ميل (CPM) وتكلفة البيع (CPS). يخطط الفريق أيضًا للعمل مع شركاء منتسبين ومباشرة مع التجار. كما يكشف أشوك ، ستكون الإيرادات في مسارين - تسويق الأداء وإدارة الحملة.
يخطط الفريق أيضًا للنمو بنسبة تزيد عن 100٪ شهريًا ، ليصل إلى ما بين مليونين وثلاثة ملايين مستخدم فريد وأكثر من 10 ملايين مشاهدة للصفحة كل شهر بحلول نهاية عام 2017. فيما يتعلق بـ GMV ، مع معدل النمو الحالي ، يتوقع الفريق أن يحقق أكثر من 1.5 دولار مليون (INR 10 Cr) / شهرياً بنهاية العام.
تخطط BestPriceOn أيضًا لإضافة الفئات التالية في الأشهر الستة المقبلة - الكاميرات ، والأجهزة الشخصية والصحية ، واللوازم المكتبية ، وملحقات الهاتف المحمول.
سوق مقارنة الأسعار عبر الإنترنت في الهند
سوق مقارنة الأسعار هو مصطلح أوسع يشمل جميع قطاعات الإنترنت الاستهلاكية الرئيسية. سواء كانت تجارة التجزئة والسيارات (CarDekho و Droom) والتأمين (PolicyBazaar و Coverfox) والأدوات (MySmartprice و BuyHatke) والفنادق (Trivago) وحتى الرعاية الصحية (1Mg).
أيضًا ، في حين أن بعض اللاعبين مثل IndiaBookStore.net و PhoneCurry.com و BuyHatke لا يزالون يلعبون بشكل خالص ، فإن العديد مثل MySmartPrice قد تمحور إلى نموذج سوق التجارة الإلكترونية الأفقي ، مما يتيح عمليات الشراء المباشرة للمستهلكين.
اكتسب القطاع اهتمامًا خاصًا في التجارة الإلكترونية الهندية في عام 2012 تقريبًا ، بسبب سهولة مقارنة نفس المنتجات على العديد من بوابات التجارة الإلكترونية في مكان واحد . وفقًا لمقال في سبتمبر 2014 على IndiaOnlineSeller.com ، اعتاد المتسوقون عبر الإنترنت قضاء 48 ساعة لتضييق نطاق منتج واحد في عام 2012 ، فقط ليعرفوا لاحقًا أن الخصم قد انتهى أو أن المنتج قد نفد الآن.
وبالتالي ، عملت مواقع مقارنة الأسعار كنوع من محرك البحث لمنتجات التجارة الإلكترونية: حيث يمكن للمستخدم الحصول على جميع المعلومات المتعلقة بالسعر والميزات والخصومات ثم إعادة توجيهه إلى موقع التجارة الإلكترونية للشراء النهائي. ساعد هذا التمرين أيضًا في تقليل معدلات التخلي عن سلة التسوق لبوابات التجارة الإلكترونية حيث يدخل العميل موقع الويب وهو يعرف ما يريد.
كان Naaptol ، الذي تم إطلاقه في عام 2008 ، أحد أوائل اللاعبين في هذا المجال . ومع ذلك ، حتى مع نهج 360 درجة لبيع التلفزيون ، وموقع الويب على الإنترنت ، وبوابة مقارنة الأسعار ، لم تكن الشركة الناشئة قادرة على ترك بصمة.
اليوم ، السوق مزدحم باللاعبين مثل MySmartPrice و PricePanda و Amazon's Junglee و PriceDekho و CompareIndia و CompareRaja و ShoppingWish و Smartprix والمزيد. تقبل أشوك أن المنافسة موجودة في الفضاء ولكنها تتحدث عن كيفية تعامل BestPriceOn مع التحديات.
"يتمثل التحدي الرئيسي بالنسبة لنا في العدد الهائل من المنافسين في السوق ، في الوقت الحالي. ومع ذلك ، فإننا نهدف إلى التعامل مع هذه الفوضى من خلال ميزات منتجاتنا الفريدة مثل محرك البحث المعزز بالذكاء الاصطناعي الأول في الصناعة والذي سيجعل العثور على المنتجات أسهل من البحث في Google! "
لدى Ashok أيضًا بعض الإحصائيات الرئيسية لدعم مشروع BestPriceOn. تتوقع مساحة مقارنة الأسعار في الهند نموًا كبيرًا من 2016-2020. فيما يتعلق بفرص السوق المتاحة ، يقضي اليوم 65٪ من المتسوقين عبر الإنترنت 15 دقيقة على الأقل على مواقع مقارنة الأسعار أثناء إجراء عمليات الشراء عبر الإنترنت . يخصص 95٪ من المتسوقين عبر الإنترنت قدرًا كبيرًا من الوقت للعثور على أفضل عرض وسعر. من المرجح أن يتحول العملاء الذين يشاهدون تجربة على محرك تسوق مقارنة إلى عملية بيع.
نظرًا لأن Ashok يرى الاتجاهات المستقبلية في مساحة مقارنة الأسعار ، "مع الزيادة السريعة في التكنولوجيا ، فإن البحث عن مجموعة من المنتجات في نفس الفئة والعثور عليها ستكون لها الأولوية. يبدو المستقبل طويل الأجل لمواقع مقارنة الأسعار جيدًا طالما أنها تحافظ على عملياتها بسيطة ونظيفة وغنية بالمعلومات. بناء قيمة العلامة التجارية والثقة يقطع شوطًا طويلاً. سيكون التخصيص وذكاء القرار المحركين الرئيسيين في هذه المساحة ، وتحاول BestPriceOn توفيرها كميزات للمستخدمين ".
GrabOn: الابتكارات التقنية الأخرى التي تم تقديمها منذ الإطلاق
تم تشغيل GrabOn ، الذي تم إطلاقه في عام 2013 وتم إطلاقه تجاريًا في أبريل 2014 بواسطة Ashok ، بواسطة Landmark IT Solutions. تقدم المنصة حاليًا للمستخدمين صفقات وكوبونات عبر جميع القطاعات - من الموضة إلى الطعام وكل شيء بينهما. الفئات المهيمنة هي السفر ، وإعادة الشحن ، و hyperlocal ، ومحلات البقالة.
تم إطلاق تطبيق GrabOn للجوال في ديسمبر 2016 ، جنبًا إلى جنب مع مساعد التسوق - GrabOn Shop Assist . يساعد المستخدمين في الحصول على صفقات وقسائم مخصصة من جميع أنحاء الويب. قبل ذلك ، في مارس 2016 ، افتتحت GrabOn أيضًا أول مكتب للتجارة الإلكترونية في حيدر أباد يمتد على مساحة 12000 قدم مربع. منطقة. في وقت سابق ، في يوليو 2015 ، ظهرت أيضًا ميزة جديدة "Buzz Me" - نافذة منبثقة للإشعار الشخصي على سطح مكتب المستخدم. كانت امتدادات Google Chrome مع التطبيق التلقائي لرموز القسائم علامة فارقة أخرى حققتها الشركة خلال نفس الفترة.
GrabOn هي واحدة من بين الذين تبنوا المرحلة الأخيرة من نموذج أعمال الصفقات والقسائم في الهند. يشمل شاغلو الوظائف أسماء معروفة مثل MySmartPrice و Junglee و Pricepanda والمزيد. ولكن نظرًا لتصاعد الطلب مقابل العرض ، فإن السوق أيضًا ناضجة بما يكفي للدخول كما اقترح أشوك.
GrabOn هي شركة ناشئة تم تشغيلها وتمكنت أيضًا من تحقيق الربحية على مدار السنوات الثلاث الماضية. وبقيت الإيرادات على حالها على أساس سنوي وتضاعفت الحصة السوقية في نفس الفترة ، كما ادعت الشركة في بيان رسمي. أيضًا ، قامت الشركة بنصيبها من الابتكارات في السنوات الثلاث الماضية.
لقد فهمت GrabOn بوضوح مفهوم تقديم قيمة مضافة لمستهلك التجزئة عبر الإنترنت. أولاً مع تجميع الصفقات والقسائم ضمن منصة متماسكة والآن موقع مقارنة الأسعار BestPriceOn ، يتطلع Ashok وفريقه لتوفير حل في جميع نقاط توقف تجربة التسوق عبر الإنترنت للمستهلكين. لكن المنافسة منتشرة والمستهلك دائمًا يبحث عن أكبر قدر من المال. في مثل هذا السيناريو ، كيف تكون GrabOn قادرة على إحداث دفقة أولاً ثم الحفاظ على النمو مع توفير القيمة للمستهلكين ستقرر مصير الشركة الناشئة.