31 กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ดีที่สุดที่ได้ผล

กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่รวม เอาพลังของบัญชีส่วนบุคคลและหน้าบริษัทของพนักงานของคุณ เพจของบริษัทที่ออกแบบอย่างครอบคลุมไม่เพียงแต่แบ่งปันข้อมูลอัปเดตของบริษัท แต่ยังสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์อีกด้วย

กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn มีความสำคัญต่อการสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคงและยาวนานกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แพลตฟอร์มนี้สามารถสร้างลีดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น 277% กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณรวมถึงการเริ่มและมีส่วนร่วมในการอภิปรายเฉพาะกลุ่มและการโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องกับการตลาดไปยังคู่ค้าที่มีศักยภาพและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

LinkedIn สามารถกลายเป็นศูนย์กลางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้ประกอบการและบริษัท หากพวกเขาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม หากคุณกำลังพิจารณาที่จะปรับปรุงการตลาดและการส่งเสริมการขายของ LinkedIn เทคนิคที่ให้ไว้สามารถช่วยคุณได้

การตลาด LinkedIn คืออะไร?

การตลาด LinkedIn หมายถึงการใช้แพลตฟอร์มเพื่อส่งเสริมหรือทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดได้เนื่องจากแพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายและแบ่งกลุ่มผู้ชมได้

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ที่มีผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 87 ล้านคนและ 11 ล้านคนในตำแหน่งที่ตัดสินใจ โดยทั่วไปแล้ว LinkedIn มีผู้ใช้มากกว่า 600 ล้านคนทั่วโลก โดยจำนวนนี้เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ธุรกิจจำนวนมากใช้ LinkedIn เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด เนื่องจากเชื่อมโยงบริษัทและผู้ใช้ที่มีความสนใจเหมือนกัน LinkedIn แตกต่างจาก Facebook, Twitter หรือไซต์เครือข่ายสังคมอื่นๆ LinkedIn คือที่สำหรับค้นหาหรือเชื่อมต่อกับผู้ที่มีความคิดเหมือนๆ กันในอุตสาหกรรมนี้

สถิติล่าสุดแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ 6 ใน 10 คนมองหาข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้นำเสนอเนื้อหาที่มีส่วนร่วมสูง เมื่อธุรกิจทำการตลาดบน LinkedIn พวกเขาจำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับลูกค้า ปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ ส่งเสริมความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ และแบ่งปันเนื้อหาเพื่อเป็นผู้นำทางความคิดและกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์

เหตุใดการตลาดของ LinkedIn จึงมีความสำคัญ

เนื่องจากชุมชนของ LinkedIn เป็นชุมชนเชิงธุรกิจและมีความเป็นมืออาชีพ คุณจึงค้นหาผู้ชมที่เกี่ยวข้องและสามารถตัดสินใจได้รวดเร็วยิ่งขึ้น สมาชิกของ LinkedIn มีกำลังซื้อเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับการเข้าชมแบบสุ่มบนเว็บไซต์

นั่นหมายความว่าธุรกิจต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตั้งแต่การเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมไปจนถึงการตัดสินใจทางธุรกิจได้เร็วขึ้น แพลตฟอร์มนี้สามารถช่วยคุณหรือธุรกิจของคุณได้หลายวิธี

นอกจากนี้ LinkedIn เป็นสถานที่เรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการเพิ่มพูนความรู้ทางวิชาชีพหรือขยายธุรกิจของคุณ ไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มเพื่อรับข้อมูลอ้างอิงจากบริษัทอื่น ฟอรัมนี้ยอดเยี่ยมหากคุณมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่ง

หากคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณควรรู้ว่าการตลาดเนื้อหาเป็นวิธีหนึ่งในการแจ้งให้ผู้บริโภคทราบว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสามารถแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้ การโปรโมตบน LinkedIn ไม่ได้เกี่ยวกับการผลักดันธุรกิจหรือพยายามขาย แต่เป็นการช่วยเหลือผู้คนในการค้นหาแนวทางแก้ไขที่เหมาะสม

นักการตลาดแบบ B2B หลายคนกล่าวว่า LinkedIn สามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียได้มากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ แต่การจะเป็นนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จบน LinkedIn นั้น จำเป็นต้องใช้แนวทางและแผนงานที่แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

หากธุรกิจรู้วิธีใช้ประโยชน์จากพลังของ LinkedIn อย่างเหมาะสม เครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสามารถนำธุรกิจไปสู่ระดับต่อไปได้

วิธีใช้ LinkedIn เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบหรือเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ด้วย LinkedIn คุณไม่จำเป็นต้องจ้างหรือทำงานผ่านบุคคลที่สามเพื่อทำธุรกิจ

ก่อนที่เราจะพูดถึง วิธีใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุด หรือแพลตฟอร์มเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด การเรียนรู้วิธีต่างๆ ในการเข้าถึงผู้ชมที่ตรงเป้าหมายของ LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ

เป็นการดีที่จะใช้แนวทางการตลาดเนื้อหาโดยมีเป้าหมายดังต่อไปนี้

น่าสนใจและมีส่วนร่วม

การโพสต์หรือผลิตเนื้อหาที่มีส่วนร่วมเป็นกฎง่ายๆ ในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม ไม่ว่าคุณจะใช้ไซต์โซเชียลมีเดียใดก็ตาม คุณเข้าใจผิดคิดว่าการแบ่งปันเอกสารไวท์เปเปอร์เพื่อขับเคลื่อนการเข้าชมก็เพียงพอแล้ว กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณควรรวมมากกว่านี้เพื่อจุดประกายการสนทนารอบการประชุมหรืองานที่คุณเข้าร่วม

การแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกล่าสุดที่คุณได้รับจากอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรม การสร้างกราฟิกตลกๆ เกี่ยวกับความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน หรือการเพิ่มความคิดเห็นให้กับกราฟิกที่ผู้อื่นแชร์บน LinkedIn ก็เป็นแนวคิดที่ดีเช่นกัน

เป็นนวัตกรรม

คุณต้องผลิตเนื้อหาที่เป็นนวัตกรรมด้วยสิ่งใหม่ๆ เพื่อเรียนรู้และสำรวจ ไม่เพียงแต่ทำให้คุณดูฉลาดขึ้นและฉลาดขึ้น แต่ยังช่วยผู้อ่านในการตัดสินใจอย่างมืออาชีพ

อยู่ทุกที่

ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่บริโภคเนื้อหาบนอุปกรณ์ต่างๆ แทนที่จะจำกัดตัวเองไว้ที่เดสก์ท็อป นี่เป็นกรณีตั้งแต่การประดิษฐ์สมาร์ทโฟน ผู้คนไม่ต้องนั่งบนคอมพิวเตอร์เพื่อรับข้อมูลอัปเดตหรือข้อมูลใหม่อีกต่อไป ผู้คนจำนวนมากใช้ LinkedIn บนอุปกรณ์ของพวกเขาและมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่ดึงดูดสายตา อ่านง่าย และอ่านง่าย

หากเนื้อหาของคุณบน LinkedIn ไม่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ คุณอาจสูญเสียความสนใจของผู้อ่าน

ยังไม่แน่ใจว่าคุณควรใช้ LinkedIn เพื่อส่งเสริมและการตลาดอย่างไร ลองใช้เคล็ดลับที่ให้มาเพื่อเริ่มต้น

• สร้างหน้าธุรกิจที่ครอบคลุมซึ่งดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพิ่มความสนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุรายละเอียดการบริการและผลิตภัณฑ์อย่างแม่นยำ นอกจากนี้ หน้าธุรกิจของคุณควรดูน่าสนใจ
• เชิญลูกค้า เพื่อนร่วมงาน คู่ค้า ผู้ขาย และซัพพลายเออร์ของคุณติดตามหน้าธุรกิจ คุณต้องแบ่งปันคำแนะนำและขอให้ผู้คนเข้าร่วมเพจของคุณใน LinkedIn ผ่านการบอกต่อ
• กลุ่ม LinkedIn เป็นศูนย์กลางเครือข่ายที่ยอดเยี่ยมและช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาและสร้างการติดต่อได้ คุณสามารถเปิดตัวกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งเป็นวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างโอกาสในการขาย
• ลองใช้แคมเปญโฆษณา LinkedIn เพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณ คุณสามารถใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้อง
• วิเคราะห์แคมเปญของคุณและผลลัพธ์ที่พวกเขาสร้างขึ้นเพื่อพัฒนาในอนาคต

ประโยชน์ของการติดตามกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn นั้นมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการส่งเสริมธุรกิจในขณะที่มีผู้ติดต่อคุณภาพสูง LinkedIn มีผู้ใช้ที่เป็นมืออาชีพมากกว่า 690 ล้านคน มีให้ใช้งานอย่างมีเอกลักษณ์ผ่านแพลตฟอร์ม โดยมีการแบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลและข้อมูลระดับมืออาชีพจำนวนมาก

เราได้สรุปข้อดีบางประการของการสร้างและใช้กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn สำหรับธุรกิจของคุณ

o LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือเมื่อเทียบกับไซต์เครือข่ายสังคมอื่นๆ เช่น Instagram และ Facebook มากกว่า 40% ของธุรกิจ B2B และ 21% ของบริษัท B2C ใช้ LinkedIn มากกว่าตัวเลือกอื่นๆ

o หน้าธุรกิจของ LinkedIn สามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างโอกาสในการขายด้วยอัตราการแปลงที่สูงขึ้น

o กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ทำให้การจัดทำงบประมาณเป็นเรื่องง่าย คุณไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายมากกว่า $2 ต่อวัน หากคุณเป็นสตาร์ทอัพ จำนวนเงินดังกล่าวค่อนข้างถูกสำหรับการตลาดโซเชียลมีเดีย

o แคมเปญการตลาดของ LinkedIn นั้นจัดการได้ง่ายและให้การวิเคราะห์ประสิทธิภาพที่แท้จริงและแม่นยำ คุณสามารถกรองผลลัพธ์ตามการแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน และเงินที่ใช้ไปเพื่อทำความเข้าใจโดยละเอียดเกี่ยวกับแคมเปญ

o กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ผู้มีอิทธิพล และผู้นำในอุตสาหกรรมเพื่อช่วยให้บริษัทของคุณเติบโต

o กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างและปรับปรุงประสิทธิภาพ SEO เมื่อคุณต้องการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ คุณสามารถทำได้โดยการเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องในคำอธิบาย ประวัติ บล็อก และลิงก์เว็บไซต์

o กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า

13 สุดยอดกลยุทธ์การตลาด LinkedIn เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

LinkedIn ให้ประโยชน์มากมายในการขยายธุรกิจของคุณและแสดงผลิตภัณฑ์และความเชี่ยวชาญของคุณ แม้ว่าคุณสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่แข็งแกร่งหรือวางแผนตั้งแต่ต้นได้ แต่ควรเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบแล้วเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

อ่านต่อเพื่อค้นหากลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

1. กำหนดเป้าหมายทางการตลาดสำหรับ LinkedIn

การตลาดของ LinkedIn ไม่ได้แตกต่างจากการตลาดโซเชียลมีเดียอื่นๆ มากนัก จำเป็นต้องเริ่มต้นแต่ละแคมเปญด้วยการกำหนดเป้าหมายทางการตลาด ก่อนที่คุณจะวางแผนหรือโพสต์บางสิ่งบนหน้าธุรกิจ LinkedIn ของคุณ ให้พิจารณาสิ่งที่คุณต้องการดำเนินการในแคมเปญการตลาด LinkedIn ของคุณ หรือสิ่งที่คุณต้องการบรรลุจากแคมเปญการตลาด

อย่าลืมตั้งเป้าหมายที่ชาญฉลาด - เฉพาะเจาะจง วัดได้ สำเร็จได้ สมจริง และทันเวลา คุณต้องใช้เมตริกที่เหมาะสมเพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของคุณ

2. ค้นหาเครือข่ายที่เหมาะสม

การเชื่อมต่อคือทุกสิ่งเมื่อพูดถึงการทำตลาดธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ได้ทำงานกับเครือข่ายที่เหมาะสม คุณจะไม่สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะใช้แพลตฟอร์มใดก็ตาม

เช่นเดียวกับแผนการตลาด LinkedIn ของคุณ การเชื่อมต่อกับเครือข่ายที่เหมาะสมเพื่อรับ Conversion เป็นสิ่งสำคัญ หากคุณสุ่มสี่สุ่มห้าโพสต์เนื้อหาหรือข้อความ พูดกับผู้ชมที่ไม่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณ ธุรกิจของคุณจะล้มเหลวในการหาลูกค้าเป้าหมาย

คุณสามารถใช้โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับบัญชี LinkedIn ของคุณ

3. สร้างกลยุทธ์เนื้อหา

ตามที่คุณทราบกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ ถึงเวลาแล้วที่จะสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ครอบคลุม โปรดทราบว่ากลยุทธ์เนื้อหาสามารถใช้เป็นทางหลวงสำหรับแผนการตลาดของคุณได้ คุณต้องตัดสินใจว่ากลยุทธ์เนื้อหาใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับบัญชี LinkedIn ของคุณ เนื่องจากเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มการเข้าชม แบรนด์ที่พยายามสำรวจความสนใจของกลุ่มเป้าหมายสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ได้

ไม่ว่าจะเป็นบทความหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย พวกเขาควรมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดและกระตุ้นกลุ่มเป้าหมายของคุณ เนื้อหาควรรวบรวมการตอบสนองและข้อเสนอแนะจากผู้ชมที่อ่าน

4. อัพเดทตัวเองอยู่เสมอ

คุณจะพลาดถ้าคุณไม่รู้ว่าอะไรกำลังเป็นที่นิยมในไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ การรู้เกี่ยวกับแนวโน้มในปัจจุบันสามารถเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณได้เสมอ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องใช้ประโยชน์จากแนวโน้มเหล่านี้สำหรับกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn

นอกจากนี้ เนื้อหาของคุณจะต้องน่าตื่นเต้นและมีคุณภาพสูง หากคุณต้องการให้คนจำนวนมากอ่านโพสต์ในโปรไฟล์ของคุณ นักการตลาดผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้รวมสื่อสมบูรณ์เพื่อทำให้โพสต์น่าสนใจและน่าตื่นเต้นยิ่งขึ้น

5. ลงทุนในแคมเปญโฆษณา

โปรดจำไว้ว่าโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแคมเปญทางการตลาด แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้แคมเปญโฆษณาที่มีกลุ่มลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายได้เร็วกว่า

6. โปรโมทเพจของบริษัท

คุณต้องเพิ่มการค้นหาใน LinkedIn หากคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบเว็บไซต์ของคุณ นั่นหมายถึงการโปรโมตหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณทุกครั้งที่มีโอกาส คุณสามารถทำได้โดยการเชื่อมโยงโลโก้ LinkedIn ของคุณบนหน้าเว็บหรือไซต์โซเชียลอื่นๆ ส่งเสริมให้ผู้คนติดตามบัญชีของคุณ การมองเห็นบน LinkedIn ช่วยเพิ่มโอกาสในการได้คนรู้จักมากขึ้น

7. ติดตามลูกค้าเป้าหมาย

การติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้าและขาออกผ่านระบบ CRM ก็มีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn ด้วยเช่นกัน เครื่องมือนี้สามารถเพิ่มความปรารถนาดีให้กับธุรกิจของคุณได้

8. จ้างคนโดยใช้ LinkedIn

คุณกำลังมองหาผู้มีความสามารถใหม่สำหรับบริษัทของคุณหรือไม่? แล้วการใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาพนักงานใหม่ล่ะ

ผู้เชี่ยวชาญมากกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ใช้พอร์ทัลนี้เพื่อโอกาสในการทำงาน LinkedIn ส่งใบสมัครงานประมาณ 78 รายการต่อวินาที การจ้างพนักงานผ่าน LinkedIn เป็นวิธีหนึ่งในการทำการตลาดแบรนด์และธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์ม

9. เริ่มการสนทนา

เมื่อแบรนด์เริ่มต้นหรือมีส่วนร่วมในการอภิปรายในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ แบรนด์จะสร้างความน่าเชื่อถือ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงความเชี่ยวชาญของธุรกิจหรือบริษัทของคุณ นอกจากนี้ยังให้โอกาสในการขยายเครือข่ายและเข้าร่วมกลุ่มสนทนาใหม่ๆ

10. เชื่อมต่อกับผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพล

กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn นี้มีประโยชน์หากคุณต้องการสนับสนุนแบรนด์ของคุณ การเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลและผู้นำในอุตสาหกรรมจะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการขยายธุรกิจและการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถปรับปรุงเครือข่ายของคุณด้วยคำแนะนำจากผู้นำในอุตสาหกรรมในอุตสาหกรรมของคุณ

11. เพิ่มข้อความแบรนด์

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกระตือรือร้นและระมัดระวังในการโปรโมตและส่งเสริมข้อความแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ มันเป็นหนึ่งในวิธีที่พยายามและทดสอบแล้วในการปรับปรุงการมองเห็นและการมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมาย การโพสต์เนื้อหาที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณเป็นประจำจะช่วยเสริมแผนการตลาดดิจิทัลของคุณ

12. มีส่วนร่วมในการโต้ตอบและตอบสนองต่อคำติชม

การโต้ตอบเป็นสิ่งสำคัญในการปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ การโพสต์บล็อกและบทความไม่เพียงพอที่จะสร้างการมีส่วนร่วม คุณต้องโต้ตอบกับผู้คน ตอบคำถามของพวกเขา และตอบกลับความคิดเห็นของพวกเขาเพื่อแสดงแบรนด์ที่น่าเชื่อถือของคุณ

13. ใช้ Dripify LinkedIn Automation Tool

สุดท้ายนี้ ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติของ Dripify LinkedIn เหมาะสำหรับการปิดดีลเพิ่มเติม เครื่องมือการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn แบบมัลติฟังก์ชั่นนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการส่งเสริมผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของ LinkedIn เนื่องจากเครื่องมือนี้มีการทำงานอัตโนมัติและทำงานในคลาวด์ คุณจึงสามารถใช้งานได้โดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์

คุณสามารถตั้งค่ากระบวนการขายให้จัดการได้ภายในไม่กี่นาที Dripify ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญ Drip ที่ยอดเยี่ยมด้วยความช่วยเหลือจากการกระทำของ LinkedIn มากมายเพื่อปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถจัดการสมาชิกในทีมและติดตามและประเมินผลการปฏิบัติงานของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย เครื่องมืออัตโนมัตินี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถวิเคราะห์สถิติรายวันและตรวจสอบเมตริกของแคมเปญได้

Dripify เป็นเครื่องมือที่ได้รับคะแนนสูงสุดในการตอบสนองต่อลูกค้าเป้าหมาย จัดการการสนทนาในกล่องจดหมายอัจฉริยะ หากคุณต้องการดาวน์โหลดข้อมูลและส่งออกเป็น CSV สำหรับแคมเปญการตลาด Dripify ก็สามารถทำได้เช่นกัน

9 กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาดเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณบน LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็น แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มและสื่อสารข้อความของแบรนด์ได้อย่างกว้างขวาง

กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn สามารถทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กหรือเริ่มต้น

1. ทำการวิเคราะห์คู่แข่ง

การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นวิธีที่ได้รับการทดสอบและทดสอบแล้วเพื่อระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งในอุตสาหกรรม เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคู่แข่งของคุณหรือไม่ เท่ากับว่าคุณได้ขยายความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนการวางแผน ให้ศึกษาคู่แข่งของคุณในตลาด และหากคุณไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ให้ดูบทแนะนำการตลาดเพื่อเรียนรู้วิธีวิเคราะห์คู่แข่ง

2. สร้างเนื้อหาที่ปรับแต่งเอง

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คนรู้จักของคุณบน LinkedIn เป็นทรัพย์สินของคุณ หากคุณต้องการขยายเครือข่าย สิ่งสำคัญคือต้องเน้นที่เนื้อหาที่คุณใช้เพื่อดึงดูดผู้ชม

ก่อนที่คุณจะสร้างกลยุทธ์เนื้อหา ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณและข้อมูลที่กำลังมองหา เมื่อคุณรู้แล้ว ให้สร้างโพสต์ที่ปรับแต่งเพื่อดึงดูดผู้ชม

3. สร้าง “เกี่ยวกับเรา” ที่อบอุ่นและสัมพันธ์กัน

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่ใส่ใจกับหน้า " เกี่ยวกับเรา " เมื่ออัปเดตโปรไฟล์ LinkedIn แม้ว่าการมีสัมผัสแบบมืออาชีพจะช่วยเพิ่มความประทับใจในธุรกิจ แต่ก็อาจทำให้คุณเข้าถึงไม่ได้

แน่นอน หากคุณเป็นมือใหม่ในโลกธุรกิจ คุณจะต้องเพิ่มจุดแข็งของคนรู้จักให้สูงสุด วิธีหนึ่งที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้คือการสร้างเพจเกี่ยวกับที่ดูอบอุ่นและเป็นกันเอง แทนที่จะดูเป็นมืออาชีพเกินไป ธุรกิจที่เข้าถึงได้ง่ายกว่าดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น

แจ้งผู้ฟังว่าคุณเป็นใครและเสนออะไรโดยใช้ภาษาที่เรียบง่ายและครอบคลุม

4. สอดคล้องกับเนื้อหา

เนื่องจากคุณเพิ่งก้าวเข้าสู่โลกธุรกิจ มีคนไม่มากที่รู้จักแบรนด์ของคุณ ดังนั้น คุณต้องสอดคล้องกับเนื้อหาของคุณ อย่าลืมโพสต์บางสิ่งเป็นประจำ และอัปเดตรูปภาพและรูปโปรไฟล์อย่างน้อยสองครั้งในสองเดือน

5. มีส่วนร่วมในการสนทนา

การมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เริ่มการสนทนา ตอบคำถาม และโต้ตอบกับผู้ติดตามเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสร้างเอกลักษณ์ในอุตสาหกรรมได้

6. ลองเชื่อมโยงกัน

การเชื่อมโยงระหว่างกันเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดเส้นทางการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ อย่าลืมเพิ่มลิงก์ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" หรือ "ติดตามปุ่ม" เพื่อเชื่อมโยงผู้คนกับหน้าเว็บของคุณ

7. เลเวอเรจโฆษณา

โฆษณาที่ตรงเป้าหมายสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ในการเพิ่มการแปลงโดยรวม การโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณบน LinkedIn ช่วยให้เชื่อมโยงกับโลกได้ โฆษณาแบบชำระเงินช่วยกระตุ้นการตอบสนองและการมีส่วนร่วมของลูกค้าได้ดีกว่าการตลาดทั่วไป

8. ใช้การวิเคราะห์ข้อมูล

คุณต้องประเมินข้อมูลและติดตามข้อมูลประชากร ประสิทธิภาพของเพจ และผู้ชมเป้าหมาย นอกจากนี้ การดูแลเมตริก เช่น การเข้าชมเว็บ โอกาสในการขาย คอนเวอร์ชั่น และการมีส่วนร่วม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตลาด LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ

9. ให้คนงานของคุณมีส่วนร่วม

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถส่งเสริมให้พนักงานเพิ่มธุรกิจในโปรไฟล์เพื่อเพิ่มผู้ติดตามและทำให้บริษัทเป็นที่รู้จัก

9 สุดยอดกลยุทธ์การตลาด LinkedIn สำหรับธุรกิจ B2B

การสร้างโอกาสในการขาย B2B ยังสามารถได้รับประโยชน์จาก LinkedIn ตรวจสอบกลยุทธ์การตลาด LinkedIn สำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ

1. ใช้ภาพที่น่าสนใจ

ทัศนวิสัยมีความสำคัญ ธุรกิจของคุณควรมีใบหน้าที่ผู้คนจดจำได้เมื่อนึกถึงเรื่องนี้ ใช้รูปภาพหน้าแรกที่น่าสนใจซึ่งสอดคล้องกับเอกลักษณ์ของธุรกิจของคุณ

2. เขียนคำอธิบายที่ติดหู

คำอธิบายที่ลวงทำให้โปรไฟล์ LinkedIn ของธุรกิจของคุณแตกต่างจากที่อื่น หลีกเลี่ยงการเขียนย่อหน้าที่ยาว น่าเบื่อ และแห้งเพื่ออธิบายธุรกิจของคุณ สร้างสองบรรทัดแนะนำที่ไม่ซ้ำใครและน่าดึงดูดเพื่อให้ผู้อ่านคลิก "ทราบข้อมูลเพิ่มเติม"

3. รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในหน้าโปรไฟล์

แน่นอนว่าโปรไฟล์ที่น่าประทับใจสร้างความแตกต่างได้ คุณสามารถลองขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมในโปรไฟล์ของคุณ แม้แต่คำแนะนำสามถึงสี่รายการจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำก็สามารถช่วยให้คุณสร้างโปรไฟล์ที่ดึงดูดความสนใจได้

4. สร้างหน้าโชว์เคส

หน้าโชว์เคสของ LinkedIn เป็นคุณลักษณะเฉพาะที่ LinkedIn นำเสนอธุรกิจ B2B เพื่อช่วยผลักดันยอดขายและสร้างโอกาสในการขาย สามารถช่วยคุณในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับกลุ่มของคุณ

5. สร้าง LinkedIn Groups

การสร้างกลุ่มบน LinkedIn เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีในการได้รับการยอมรับจากกลุ่มเฉพาะของคุณและแสดงตัวเองว่าเป็นผู้นำตลาด

6. ใช้ตัวกรองการค้นหา

ไม่ใช่ทุกการเชื่อมต่อบน LinkedIn จะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงเพื่อเลือกผู้ชมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ B2B ของคุณ ตัวกรองช่วยให้คุณสำรวจความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันและบุคคลที่เกี่ยวข้อง

7. โพสต์เนื้อหาเป็นประจำ

เช่นเดียวกับธุรกิจประเภทอื่นๆ ธุรกิจ B2B จะต้องสอดคล้องกับโพสต์และเผยแพร่เนื้อหาของตน คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชม ใช้การตลาดขาเข้า และอัปเดตโปรไฟล์ของคุณเพื่อแสดงสถานะออนไลน์อย่างต่อเนื่อง

8. รวมมาตราสรุปธุรกิจ

โปรไฟล์ LinkedIn มีส่วนแยกต่างหากสำหรับส่วนสรุปหรือเกี่ยวกับ โปรไฟล์ LinkedIn ธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความประทับใจแรกให้กับผู้ติดตามของคุณ นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องใส่ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำรวจธุรกิจของคุณต่อไป

9. ส่ง InMail ส่วนบุคคล

ส่ง InMail ส่วนบุคคลเพื่อใช้ทักษะของบุคคลที่ทำงานในองค์กรของคุณและองค์กรอื่นๆ InMail ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นวิธีหนึ่งในการแจ้งให้ผู้รับทราบและตอบสนองต่อธุรกิจของคุณ

บทความที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์การขาย B2B เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

บทสรุป

กลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์และกระตุ้นยอดขาย เกมการตลาดบนแพลตฟอร์มมืออาชีพอย่าง LinkedIn คาดว่าจะเพิ่มขึ้นในอนาคต ดังนั้น ธุรกิจจำเป็นต้องปรับปรุงความพยายามทางการตลาดโดยการเพิ่มกลยุทธ์ที่กำหนดในหน้าบริษัท LinkedIn