31個最有效的LinkedIn營銷策略

包容性的 LinkedIn 營銷策略利用員工個人帳戶和公司頁面的力量。 全面設計的公司頁面不僅可以分享公司動態，還可以建立品牌知名度。

LinkedIn 營銷策略對於與潛在客戶建立穩固、長期的關係至關重要。 該平台可以產生 277% 的有效線索。 您的營銷策略包括發起和參與利基討論，並將引人入勝的相關內容髮布給潛在合作夥伴和潛在客戶。

如果他們使用正確的營銷策略，LinkedIn 可以成為吸引企業家和公司的強大中心。 如果您正在考慮加快您的 LinkedIn 營銷和推廣工作，所提供的技術可以幫助您。

什麼是領英營銷？

LinkedIn營銷是指使用該平台來推廣或營銷您的產品和服務。 企業可以使用 LinkedIn 作為營銷工具，因為該平台允許他們定位和細分受眾。

LinkedIn 是一個擁有超過 8700 萬專業人士和 1100 萬決策職位的大型平台。 通常，LinkedIn 在全球擁有超過 6 億用戶，而且這個數字會隨著時間的推移而上升。

許多企業將 LinkedIn 用於營銷目的，因為它將具有相同興趣的公司和用戶聯繫起來。 與 Facebook、Twitter 或其他社交網站不同，LinkedIn 是尋找或聯繫業內志同道合的人的地方。

最近的統計數據顯示，十分之六的用戶尋求行業洞察力，因為該平台提供了極具吸引力的內容。 當企業在 LinkedIn 上進行營銷時，他們需要考慮與客戶建立聯繫、提高品牌知名度、培養專業關係以及共享內容，以成為思想領袖並增加網站流量。

為什麼 LinkedIn 營銷很重要？

由於 LinkedIn 的社區以業務為導向且專業，因此您可以找到相關的受眾並可以更快地做出決策。 與網站上的隨機流量相比，LinkedIn 的會員擁有雙倍的購買力。

這意味著企業可以更有效地針對特定於其利基的受眾。 從連接潛在受眾到更快地做出業務決策，該平台可以通過多種方式幫助您或您的企業。

此外，如果您想擴展您的專業知識或發展您的業務，LinkedIn 是一個很好的學習場所。 它不僅僅是一個從其他公司獲得參考的平台。 如果您有強大的內容營銷策略，該論壇非常好。

如果您是企業家，您應該知道內容營銷是告知消費者您的產品和服務可以解決他們的問題的一種方式。 在 LinkedIn 上進行推廣並不是為了推動業務或試圖推銷。 相反，它是關於幫助人們找到正確的解決方案。

許多 B2B 營銷人員表示，LinkedIn 可以幫助企業產生超過 80% 的社交媒體潛在客戶。 但要成為 LinkedIn 上的成功營銷人員，必須使用與其他社交媒體平台不同的方法和計劃。

如果企業知道如何適當地利用 LinkedIn 的力量，那麼有效的營銷工具可以將企業提升到一個新的水平。

如何將 LinkedIn 用於營銷目的

如上所述，LinkedIn 允許您與潛在客戶互動或聯繫。 使用 LinkedIn，您無需僱用或通過第三方工作即可開展業務。

在我們討論如何使用最佳營銷策略或平台進行營銷之前，了解有效接觸 LinkedIn 的高度目標受眾的不同方法非常重要。

最好使用具有以下目標的內容營銷方法。

有趣和吸引人

無論您使用何種社交媒體網站，發布或製作引人入勝的內容都是吸引觀眾注意力的經驗法則。 如果您認為共享白皮書以增加流量就足夠了，那您就錯了。 您的內容營銷策略應包括更多內容，以圍繞您參加的會議或活動引發對話。

分享您從行業影響者那裡獲得的最新見解，製作有關工作與生活平衡的有趣圖形，或在 LinkedIn 上其他人分享的圖形中添加評論也是好主意。

創新

你需要用新的東西來學習和探索創造創新的內容。 它不僅讓你顯得更聰明、更有智慧，還能幫助讀者進行專業決策。

無處不在

越來越多的人在各種設備上消費內容，而不是將自己限制在桌面上。 自智能手機發明以來，情況就是如此。 人們不再需要坐在電腦前獲取更新或新信息。 相當大比例的人在他們的設備上使用 LinkedIn，並專注於視覺吸引力、易讀性和可讀性的內容。

如果您在 LinkedIn 上的內容不符合這些要求，您可能會失去讀者的興趣。

仍然不確定應該如何使用 LinkedIn 進行促銷和營銷？ 嘗試給定的提示開始。

• 建立一個全面的業務頁面，吸引潛在客戶並增加他們的興趣。 確保包含準確的服務和產品詳細信息。 此外，您的業務頁面應該看起來很吸引人。
• 邀請您的客戶、同事、合作夥伴、供應商和供應商關注業務頁面。 您需要分享推薦並要求人們通過口耳相傳的方式加入您在 LinkedIn 上的頁面。
• LinkedIn 群組是一個很棒的網絡中心，可讓您共享內容和建立聯繫。 您可以啟動與您的行業相關的小組：這是接觸潛在客戶和產生潛在客戶的一種方式。
• 嘗試使用 LinkedIn 廣告活動來促進您的營銷工作。 您可以使用有針對性的廣告來接觸相關受眾。
• 分析您的活動及其產生的結果，以便在未來改進。

遵循 LinkedIn 營銷策略的好處

制定 LinkedIn 營銷策略在促進業務發展的同時獲得高質量的聯繫人非常有效。 LinkedIn 擁有超過 6.9 億專業用戶。 它們可通過該平台獲得，並共享大量個人和專業信息。

在這裡，我們概述了為您的企業創建和使用 LinkedIn 營銷策略的一些好處。

o 與 Instagram 和 Facebook 等其他社交網站相比，LinkedIn 是一個可靠的平台。 超過 40% 的 B2B 企業和 21% 的 B2C 公司使用 LinkedIn 而不是其他選擇。

o LinkedIn 業務頁面可以幫助企業以更高的轉化率產生潛在客戶。

o LinkedIn 營銷策略使預算編制變得簡單。 如果你是一家初創公司，你每天的花費不必超過 2 美元。 這樣的金額對於社交媒體營銷來說相當便宜。

o LinkedIn 營銷活動易於管理，並提供真實準確的績效分析。 您可以按展示次數、點擊率和花費的金額過濾結果，以詳細了解廣告系列。

o LinkedIn 營銷策略可以幫助您與其他相關企業、影響者和行業領導者建立聯繫，以幫助您的公司發展。

o 當您需要提高品牌知名度時，LinkedIn 營銷策略非常適合構建和提高 SEO 性能。 您可以通過在描述、簡歷、博客和網站鏈接中添加相關關鍵字來實現。

o LinkedIn 營銷策略有助於與客戶建立牢固的關係。

發展業務的 13 種最佳 LinkedIn 營銷策略

LinkedIn 提供了很多好處來發展您的業務並展示您的產品和專業知識。 儘管您可以從頭開始製定強大的 LinkedIn 營銷策略或計劃，但最好從一些久經考驗的策略開始以獲得結果。

繼續閱讀以找到經過驗證的 LinkedIn 營銷策略來擴展您的業務。

1.為LinkedIn定義營銷目標

LinkedIn營銷與其他社交媒體營銷沒有太大區別。 通過設定營銷目標來開始每個活動至關重要。 在您計劃或在您的 LinkedIn 業務頁面上發布某些內容之前，請考慮您希望在您的 LinkedIn 營銷活動中進行的操作。 或者你想從營銷活動中獲得什麼。

一定要設定 SMART 目標——具體、可衡量、可實現、現實和及時。 您需要使用適當的指標來衡量您的市場活動是否成功。

2. 找到合適的網絡

在營銷您的業務時，連接就是一切。 但是，如果您沒有使用正確的網絡，無論您使用何種平台，都無法從營銷策略中獲益。

您的 LinkedIn 營銷計劃也是如此。 連接正確的網絡以獲得轉化至關重要。 如果您盲目地發佈內容或消息，針對與您的利基不相關的受眾，您的業務將無法獲得潛在客戶。

您可以將贊助帖子用於您的 LinkedIn 帳戶。

3.制定內容策略

當您知道要定位的受眾時，是時候制定包容性內容策略了。 請記住，內容策略可以作為您營銷計劃的高速公路。 您需要決定哪種內容策略最適合您的業務。

為您的 LinkedIn 帳戶創建引人入勝的內容，因為這是增加流量的最關鍵策略。 試圖探索目標受眾興趣的品牌可以利用這些策略。

無論是文章還是社交媒體帖子，它們都應該有相關的內容來吸引和激發你的目標受眾。 內容應該得到閱讀它的觀眾的反應和反饋。

4. 保持更新

如果您不知道社交網站上的趨勢，您就錯過了。 了解當前趨勢總是可以使您的業務受益，因此將它們用於您的 LinkedIn 營銷策略非常重要。

此外，如果您希望很多人閱讀您個人資料上的帖子，您的內容必須令人興奮且質量上乘。 專業營銷人員建議結合富媒體，以使帖子更具吸引力和令人興奮。

5.投資廣告活動

請記住，有機線索最適合市場活動。 但這並不意味著您不能使用能夠提供更快轉化為潛在客戶的客戶和潛在客戶池的廣告活動。

6.推廣公司頁面

如果您希望潛在客戶找到您的網站，則需要提高您的 LinkedIn 搜索量。 這意味著只要有機會就推廣您的 LinkedIn 公司頁面。 您只需在網頁或其他社交網站上鍊接您的 LinkedIn 徽標即可。 鼓勵人們關注您的帳戶。 LinkedIn 上的可見性增加了您獲得更多聯繫的機會。

7. 跟踪線索

通過 CRM 系統跟踪入站和出站線索對於您的 LinkedIn 營銷策略也至關重要。 該工具可以增加您企業的商譽。

8. 使用 LinkedIn 招聘人員

您是否正在為您的公司尋找新的人才？ 使用LinkedIn尋找新員工怎麼樣？

超過 90% 的專業人士使用此門戶尋找工作機會。 每秒大約有 78 份工作申請在 LinkedIn 上提交。 通過 LinkedIn 招聘員工是在平台上推廣您的品牌和業務的一種方式。

9. 發起討論

當一個品牌發起或參與關於商業相關話題的討論時，它就建立了它的可信度。 這是展示您的業務或公司專業知識的絕佳方式。 它還提供了擴展網絡和加入新討論組的機會。

10. 與行業領導者和影響者聯繫

如果您想支持您的品牌，這種 LinkedIn 營銷策略是有益的。 與影響者和行業領導者建立聯繫將幫助您了解更多關於擴展業務和接觸潛在客戶的信息。 您可以在您所在行業的行業領導者的指導下改善您的網絡。

11.提升品牌信息

保持積極和警惕以定期宣傳和提升您的品牌信息至關重要。 這是提高目標受眾的知名度和參與度的久經考驗的方法之一。 定期發布與您的業務目標一致的內容會增加您的數字營銷計劃。

12. 參與互動並回應反饋

互動對於提升品牌形象至關重要。 發布博客和文章不足以創造參與度。 您需要與人們互動，回答他們的問題，並回應他們的反饋，以展示您值得信賴的品牌。

13. 使用 Dripify LinkedIn 自動化工具

最後，Dripify LinkedIn 自動化軟件非常適合完成更多交易。 多功能 LinkedIn 自動化工具非常適合提升 LinkedIn 潛在客戶。 由於該工具提供自動化並在雲中工作，因此您可以在沒有設備的情況下使用它。

您可以在幾分鐘內設置銷售渠道來處理它們。 Dripify允許您在許多 LinkedIn 操作的幫助下創建出色的滴灌活動，以提高潛在客戶的產生。 您可以輕鬆管理團隊成員並監控和評估他們的表現。 該自動化工具允許企業分析日常統計數據並檢查活動指標。

Dripify是響應潛在客戶的頂級工具。 它管理智能收件箱中的對話。 如果您需要下載數據並將其導出為 CSV 用於營銷活動，Dripify 也可以做到這一點。

適用於小型企業的 9 種最佳 LinkedIn 營銷策略

創建智能營銷策略以促進您在 LinkedIn 上的業務勢在必行。 該平台提供了廣泛的影響力，可幫助公司與特定細分市場的受眾建立聯繫並傳達品牌信息。

如果您經營的是小型企業或初創公司，LinkedIn 營銷策略對您的業務非常有用。

1. 做競爭對手分析

競爭對手分析是確定競爭對手在行業中的優勢和劣勢的一種久經考驗的方法。 當您了解什麼對您的競爭對手有效或無效時，您將擴展您對適當營銷策略的實踐知識。

因此，在您進入規劃階段之前，請研究您在市場上的競爭對手。 如果您不知道如何去做，請觀看營銷教程以了解如何進行競爭對手分析。

2.創建量身定制的內容

如前所述，您在 LinkedIn 上的聯繫是您的資產。 如果您想擴展您的網絡，那麼專注於您用來吸引觀眾的內容非常重要。

在製定內容策略之前，請了解您的受眾及其正在尋找的信息。 一旦你知道了這一點，就可以創建量身定制的帖子來吸引觀眾。

3.創建一個溫暖和相關的“關於我們”

許多小型企業在更新他們的LinkedIn 個人資料時不注意他們的“關於我們”頁面。 雖然擁有專業的接觸可以改善您作為企業的印象，但它可能會讓您難以接近。

當然，如果您是商界的新手，您會希望最大限度地發揮人脈的優勢。 避免這種情況的一種方法是製作一個聽起來溫暖友好的關於頁面，而不是過於專業。 具有更平易近人的感覺的企業會吸引更多的人。

使用簡單而全面的語言告知聽眾您是誰以及您提供什麼。

4.與內容一致

由於您剛剛踏入商界，知道您的品牌的人並不多。 因此，您需要與您的內容保持一致。 確保定期發佈內容，並在兩個月內至少更新兩次照片和個人資料圖片。

5. 進行對話

與觀眾互動是讓他們了解您的業務的絕佳方式。 開始討論，回答他們的問題，並與關注者互動以提高參與度。 這樣，您可以與潛在客戶建立長期關係並在行業中建立身份。

6.嘗試互連

鏈接對於將流量引導到您的網站至關重要。 此外，不要忘記添加“號召性用語”或“點擊按鈕”鏈接以將人們連接到您的網頁。

7. 利用廣告

有針對性的廣告可以為提高整體轉化率創造奇蹟。 在 LinkedIn 上宣傳您的小型企業有助於它與世界聯繫。 與傳統營銷相比，付費廣告在推動客戶響應和參與方面做得更好。

8.使用數據分析

您需要評估數據並跟踪人口統計、頁面性能和目標受眾。 此外，密切關注網絡流量、潛在客戶、轉化和參與等指標對於成功的 LinkedIn 營銷也至關重要。

9.讓你的員工參與進來

小型企業可以鼓勵他們的員工將企業添加到他們的個人資料中，以增加關注者並讓公司受到關注。

B2B 業務的 9 種最佳 LinkedIn 營銷策略

B2B 潛在客戶也可以從 LinkedIn 中受益。 查看這些適用於您的 B2B 業務的 LinkedIn 營銷策略。

1.使用有趣的圖像

視覺很重要。 您的企業應該有一張人們在思考時可以回憶起的面孔。 使用與您的企業身份產生共鳴的有趣主頁圖像。

2.寫一個吸引人的描述

朗朗上口的描述使您的企業的 LinkedIn 個人資料與眾不同。 避免寫冗長、無聊和枯燥的段落來描述您的業務。 製作兩條獨特且引人入勝的引言，供讀者點擊“了解更多”。

3.在個人資料頁面獲得一些專業推薦

當然，令人印象深刻的個人資料會讓一切變得不同。 您可以嘗試從您的個人資料中獲得業內一些經驗豐富的專業人士的推薦。 即使是來自領先專業人士的三到四個建議，也可以幫助您建立引人注目的形象。

4.製作展示頁面

LinkedIn 展示頁面是 LinkedIn 為 B2B 企業提供的一項獨特功能，可幫助他們推動銷售並產生潛在客戶。 它可以幫助您與您的細分市場建立長期關係。

5. 創建領英群組

在 LinkedIn 上創建群組是一種很好的營銷策略，可以在您的利基市場中獲得認可並展示自己作為市場領導者。

6.使用搜索過濾器

並非 LinkedIn 上的每個連接都對您的業務有幫助。 您可以使用高級搜索過濾器來選擇與您的 B2B 業務相關的受眾。 過濾器允許您探索相互聯繫和相關人員。

7. 定期發佈內容

與任何其他業務類型一樣，B2B 業務需要與其帖子和發佈內容保持一致。 您可以與觀眾互動、使用入站營銷並更新您的個人資料以顯示持續的在線狀態。

8. 合併業務摘要部分

LinkedIn 個人資料有一個單獨的部分用於摘要或關於部分。 對於您的企業 LinkedIn 個人資料，給您的關注者留下第一印像也很重要。 這就是為什麼必須包含相關信息以便潛在客戶繼續探索您的業務的原因。

9. 發送個性化 InMail

發送個性化的 InMail 以利用在您和其他組織中工作的個人的技能。 個性化 InMail 是一種讓收件人注意到並響應您的業務的方式。

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結論

LinkedIn營銷策略非常適合建立積極的品牌形象和推動銷售。 預計未來LinkedIn等專業平台上的營銷遊戲將會增加。 因此，企業需要通過將給定的策略添加到他們的 LinkedIn 公司頁面來加強他們的營銷工作。