31 de cele mai bune strategii de marketing pe LinkedIn care funcționează

O strategie de marketing incluzivă pe LinkedIn valorifică puterea conturilor personale ale lucrătorilor și a paginilor companiei. Paginile companiei, concepute cuprinzător, nu numai că partajează actualizări ale companiei, ci și creează gradul de conștientizare a mărcii.

Strategia de marketing LinkedIn este crucială pentru a construi o relație solidă, pe termen lung, cu potențialii. Platforma poate produce lead-uri cu 277% mai eficiente. Strategia dvs. de marketing include inițierea și participarea la discuții de nișă și postarea de conținut interesant și relevant pe piață pentru potențialii parteneri și potențiali clienți.

LinkedIn poate deveni un centru puternic pentru angajarea antreprenorilor și a companiilor dacă folosesc strategia de marketing corectă. Dacă vă gândiți să vă accelerați eforturile de marketing și promovare pe LinkedIn, tehnicile oferite vă pot ajuta.

Ce este LinkedIn Marketing?

Marketingul LinkedIn se referă la utilizarea platformei pentru a vă promova sau comercializa produsele și serviciile. Companiile pot folosi LinkedIn ca instrument de marketing, deoarece platforma le permite să vizeze și să segmenteze publicul.

LinkedIn este o platformă mare cu peste 87 de milioane de profesioniști și 11 milioane de oameni în posturi de decizie. De obicei, LinkedIn are peste 600 de milioane de utilizatori pe tot globul, acest număr crescând în timp.

Multe companii folosesc LinkedIn în scopuri de marketing, deoarece conectează companii și utilizatori cu aceleași interese. Spre deosebire de Facebook, Twitter sau alte site-uri de rețele sociale, LinkedIn este locul pentru a găsi sau a intra în legătură cu oameni care au aceleași idei din industrie.

Statisticile recente arată că șase din 10 utilizatori caută informații despre industrie, deoarece această platformă oferă conținut extrem de captivant. Atunci când companiile comercializează pe LinkedIn, trebuie să se gândească la crearea de conexiuni cu clienții, la îmbunătățirea gradului de conștientizare a mărcii, la stimularea relațiilor profesionale și la partajarea conținutului pentru a deveni un lider de gândire și a genera trafic către site-ul web.

De ce este important marketingul LinkedIn?

Deoarece comunitatea LinkedIn este orientată spre afaceri și profesionistă, găsești publicul relevant și poți lua decizii mai rapide. Membrii LinkedIn au o putere de cumpărare dublă în comparație cu traficul aleatoriu de pe site.

Aceasta înseamnă că companiile pot viza mai eficient publicul specific nișei lor. De la conectarea la publicul potențial până la luarea mai rapidă a deciziilor de afaceri, platforma vă poate ajuta pe dvs. sau pe afacerea dvs. în numeroase moduri.

În plus, LinkedIn este un loc de învățare excelent dacă doriți să vă extindeți cunoștințele profesionale sau să vă dezvoltați afacerea. Nu este doar o platformă pentru a obține referințe de la alte companii. Forumul este excelent dacă aveți o strategie robustă de marketing de conținut.

Dacă ești antreprenor, ar trebui să știi că marketingul de conținut este o modalitate de a informa consumatorii că produsele și serviciile tale pot rezolva problemele lor. A promova pe LinkedIn nu înseamnă a împinge afacerea sau a încerca să vinzi. Mai degrabă, este vorba de a ajuta oamenii să găsească soluțiile potrivite.

Potrivit multor agenți de marketing B2B, LinkedIn poate ajuta companiile să genereze mai mult de 80% din clienții potențiali în rețelele sociale. Dar pentru a fi un marketer de succes pe LinkedIn, este esențial să folosiți o abordare și un plan diferit față de alte platforme de social media.

Dacă companiile știu cum să valorifice puterea LinkedIn în mod corespunzător, un instrument de marketing eficient poate duce afacerea la următorul nivel.

Cum să utilizați LinkedIn în scopuri de marketing

După cum sa spus mai sus, LinkedIn vă permite să interacționați sau să vă conectați cu potențiali clienți. Cu LinkedIn, nu trebuie să angajați sau să lucrați prin intermediul unei terțe părți pentru a face afacerea.

Înainte de a discuta despre cum să folosim cele mai bune strategii de marketing sau platforma în scopuri de marketing, este important să învățăm diferitele modalități de a ajunge la publicul foarte vizat LinkedIn în mod eficient.

Este bine să folosiți o abordare de marketing de conținut cu următoarele obiective.

Fii interesant și captivant

Postarea sau producerea de conținut captivant este regula de bază pentru a atrage atenția publicului, indiferent de site-ul de social media pe care îl utilizați. Vă înșelați dacă credeți că este suficient să distribuiți documente albe pentru a genera trafic. Strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă mai multe pentru a declanșa conversația în jurul conferinței sau unui eveniment la care participați.

Împărtășirea celor mai recente informații pe care le obțineți de la un influenț al industriei, realizarea de grafice amuzante despre echilibrul dintre viața profesională și viața privată sau adăugarea de observații la graficele pe care alții le distribuie pe LinkedIn sunt, de asemenea, idei bune.

Fii inovator

Trebuie să produceți conținut inovator cu ceva nou de învățat și de explorat. Nu numai că te face să arăți mai inteligent și mai înțelept, dar ajută și cititorii în luarea deciziilor profesionale.

Fii peste tot

Din ce în ce mai multe persoane consumă conținut pe diverse dispozitive în loc să se limiteze la desktopul lor. Acesta a fost cazul de la inventarea smartphone-ului. Oamenii nu mai trebuie să se așeze pe un computer pentru a obține actualizări sau informații noi. Un procent considerabil de oameni folosesc LinkedIn pe dispozitivele lor și se concentrează pe conținut atractiv din punct de vedere vizual, lizibil și lizibil.

Dacă conținutul tău de pe LinkedIn nu îndeplinește aceste cerințe, s-ar putea să pierzi interesul cititorilor.

Încă nu sunteți sigur cum ar trebui să utilizați LinkedIn pentru promovare și marketing? Încercați sfaturile date pentru a începe.

• Creați o pagină de afaceri cuprinzătoare care să atragă potențiali clienți și să le sporească interesul. Asigurați-vă că includeți detalii precise despre servicii și produse. De asemenea, pagina dvs. de afaceri ar trebui să arate atrăgătoare.
• Invitați-vă clientela, colegii, partenerii, vânzătorii și furnizorii să urmărească pagina de afaceri. Trebuie să împărtășiți recomandări și să le cereți oamenilor să se alăture paginii dvs. de pe LinkedIn prin gură în gură.
• Grupurile LinkedIn sunt un centru excelent de rețea și vă permit să partajați conținut și să faceți contacte. Puteți lansa un grup care este relevant pentru industria dvs.: este o modalitate de a ajunge la clienți potențiali și de a genera clienți potențiali.
• Încercați campanii publicitare LinkedIn pentru a vă stimula eforturile de marketing. Puteți folosi anunțuri direcționate pentru a ajunge la publicul relevant.
• Analizați-vă campaniile și rezultatele pe care le produc pentru a vă îmbunătăți în viitor.

Beneficiile urmăririi unei strategii de marketing pe LinkedIn

Realizarea unei strategii de marketing pe LinkedIn este incredibil de eficientă în stimularea afacerii în timp ce obțineți contacte de înaltă calitate. LinkedIn are peste 690 de milioane de utilizatori profesioniști. Sunt disponibile în mod unic prin intermediul platformei, cu o cantitate substanțială de informații personale și profesionale partajate.

Aici, am subliniat câteva beneficii ale creării și utilizării unei strategii de marketing LinkedIn pentru afacerea dvs.

o LinkedIn este o platformă credibilă în comparație cu alte site-uri de rețele sociale precum Instagram și Facebook. Peste 40% dintre companiile B2B și 21% dintre companiile B2C folosesc LinkedIn în detrimentul altor opțiuni.

o Paginile de afaceri LinkedIn pot ajuta companiile să genereze clienți potențiali cu o rată de conversie mai mare.

o Strategia de marketing LinkedIn simplifică bugetul. Nu trebuie să cheltuiți mai mult de 2 USD zilnic dacă sunteți un startup. O astfel de sumă este destul de ieftină pentru marketingul pe rețelele sociale.

o Campaniile de marketing LinkedIn sunt ușor de gestionat și oferă analize de performanță autentice și precise. Puteți filtra rezultatele după afișări, rate de clic și bani cheltuiți pentru a obține o înțelegere detaliată a campaniilor.

o Strategia de marketing LinkedIn vă poate ajuta să vă conectați cu alte afaceri, influenți și lideri din industrie, pentru a vă ajuta compania să se dezvolte.

o O strategie de marketing LinkedIn este excelentă pentru construirea și îmbunătățirea performanței SEO atunci când trebuie să creșteți vizibilitatea mărcii. Puteți obține acest lucru adăugând cuvinte cheie relevante în descriere, biografie, bloguri și link-uri ale site-urilor web.

o Strategia de marketing LinkedIn ajută la stabilirea unei relații puternice cu clienții.

13 cele mai bune strategii de marketing pe LinkedIn pentru a-ți dezvolta afacerea

LinkedIn oferă o mulțime de beneficii pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a vă prezenta produsele și experiența. Deși puteți construi o strategie sau un plan de marketing robust LinkedIn de la zero, este mai bine să începeți cu niște tactici încercate și testate pentru a obține rezultate.

Continuați să citiți pentru a găsi strategii dovedite de marketing pe LinkedIn pentru a vă extinde afacerea.

1. Definiți obiectivele de marketing pentru LinkedIn

Marketingul pe LinkedIn nu este foarte diferit de alte marketing pe rețelele sociale. Este esențial să începeți fiecare campanie prin stabilirea obiectivelor de marketing. Înainte de a planifica sau de a posta ceva pe pagina dvs. de afaceri LinkedIn, luați în considerare ce doriți să întreprindeți în campania de marketing pe LinkedIn. Sau ce vrei să obții din campania de marketing.

Asigurați-vă că setați obiective SMART - specifice, măsurabile, realizabile, realiste și oportune. Trebuie să utilizați valori adecvate pentru a evalua succesul campaniei dvs. de piață.

2. Găsiți rețeaua potrivită

Conexiunea este totul atunci când vine vorba de marketingul afacerii tale. Cu toate acestea, dacă nu lucrați cu rețeaua potrivită, nu puteți culege beneficiile strategiei dvs. de marketing, indiferent de platforma pe care o utilizați.

Același lucru este valabil și pentru planul tău de marketing LinkedIn. Este crucial să vă conectați la rețeaua potrivită pentru a obține conversii. Dacă postezi orbește conținut sau mesaje, adresându-te unui public care nu este relevant pentru nișa ta, afacerea ta nu va reuși să obțină clienți potențiali.

Puteți utiliza postări sponsorizate pentru contul dvs. LinkedIn.

3. Realizați o strategie de conținut

Pe măsură ce știți publicul pe care doriți să îl vizați, este timpul să faceți o strategie de conținut incluzivă. Rețineți că strategia de conținut poate servi drept autostradă pentru planul dvs. de marketing. Trebuie să decideți ce strategie de conținut funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Creați un conținut captivant pentru contul dvs. LinkedIn, deoarece este cea mai critică tactică pentru a genera mai mult trafic. Un brand care încearcă să exploreze interesele publicului țintă poate valorifica strategiile.

Fie că sunt articole sau postări pe rețelele sociale, ar trebui să aibă conținut relevant pentru a atrage și a entuziasma publicul țintă. Conținutul ar trebui să atragă răspunsuri și feedback din partea publicului care l-a citit.

4. Ține-te la curent

Pierdeți dacă nu știți ce este în tendințe pe site-urile de rețele sociale. Cunoașterea tendințelor actuale poate întotdeauna aduce beneficii afacerii dvs., așa că este important să le folosiți pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn.

De asemenea, conținutul tău trebuie să fie interesant și de înaltă calitate dacă vrei ca mulți oameni să citească postările de pe profilul tău. Specialiștii în marketing recomandă încorporarea rich media pentru a face postările mai atrăgătoare și mai interesante.

5. Investește în campanii publicitare

Rețineți că clienții potențiali organici funcționează cel mai bine pentru campaniile de piață. Dar asta nu înseamnă că nu poți folosi campanii publicitare care oferă un grup de clienți și potențiali care se transformă mai repede în clienți potențiali.

6. Promovați Pagina companiei

Trebuie să vă sporiți căutările pe LinkedIn dacă doriți ca clienții potențiali să vă găsească site-ul. Asta înseamnă să-ți promovezi Pagina companiei LinkedIn ori de câte ori există o oportunitate. Puteți face acest lucru pur și simplu legând sigla dvs. LinkedIn pe paginile web sau alte site-uri sociale. Încurajați oamenii să vă urmărească contul. Vizibilitatea pe LinkedIn crește șansele de a obține mai multe conexiuni.

7. Urmăriți clienții potențiali

Urmărirea clienților potențiali de intrare și de ieșire printr-un sistem CRM este, de asemenea, esențială pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn. Instrumentul poate contribui la bunăvoința afacerii dvs.

8. Angajați oameni folosind LinkedIn

Cauți noi talente pentru compania ta? Ce zici de utilizarea LinkedIn pentru a găsi noi angajați?

Peste 90% dintre profesioniști folosesc acest portal pentru oportunități de angajare. Aproximativ 78 de cereri de angajare sunt trimise pe LinkedIn pe secundă. Angajarea de angajați prin LinkedIn este o modalitate de a vă comercializa marca și afacerea pe platformă.

9. Inițiază discuții

Atunci când o marcă inițiază sau participă la o discuție pe subiecte legate de afaceri, își stabilește credibilitatea. Aceasta este o modalitate excelentă de a demonstra expertiza afacerii tale sau a companiei. De asemenea, oferă oportunități de extindere a rețelei și de a se alătura unor noi grupuri de discuții.

10. Conectează-te cu liderii din industrie și influenți

Această strategie de marketing LinkedIn este benefică dacă doriți să vă susțineți brandul. Conectarea cu influenți și lideri din industrie vă va ajuta să aflați mai multe despre extinderea afacerii și să ajungeți la potențiali clienți. Vă puteți îmbunătăți relațiile cu îndrumări de la liderii din industrie din industria dvs.

11. Îmbunătățiți mesajele mărcii

Este vital să fii activ și vigilent pentru a-ți promova și a stimula mesajul mărcii în mod regulat. Este una dintre modalitățile încercate și testate de a îmbunătăți vizibilitatea și implicarea cu publicul țintă. Postarea regulată de conținut care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri se adaugă la planul dvs. de marketing digital.

12. Implicați-vă în interacțiuni și răspundeți la feedback

Interacțiunea este esențială pentru a vă îmbunătăți imaginea mărcii. Postarea de bloguri și articole nu este suficientă pentru a crea implicare. Trebuie să interacționați cu oamenii, să răspundeți la întrebările lor și să răspundeți la feedback-ul lor pentru a vă prezenta marca de încredere.

13. Utilizați Instrumentul de automatizare Dripify LinkedIn

În cele din urmă, software-ul de automatizare Dripify LinkedIn este ideal pentru a încheia mai multe oferte. Instrumentul multifuncțional de automatizare LinkedIn este excelent pentru creșterea perspectivelor LinkedIn. Deoarece instrumentul oferă automatizare și lucru în cloud, îl puteți utiliza fără dispozitiv.

Puteți seta pâlniile de vânzări în câteva minute pentru a le gestiona. Dripify vă permite să creați campanii drip strălucitoare cu ajutorul multor acțiuni LinkedIn pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali. Puteți gestiona cu ușurință membrii echipei dvs. și puteți monitoriza și evalua performanțele acestora. Acest instrument de automatizare permite companiilor să analizeze statisticile zilnice și să verifice valorile campaniei.

Dripify este un instrument de top pentru a răspunde clienților potențiali. Gestionează conversațiile în căsuța de e-mail inteligentă. Dacă trebuie să descărcați date și să le exportați în CSV pentru campanii de marketing, Dripify poate face și asta.

9 cele mai bune strategii de marketing pe LinkedIn pentru afaceri mici

Crearea de strategii inteligente de marketing pentru a vă stimula afacerea pe LinkedIn este imperativă. Platforma oferă o acoperire vastă pentru a ajuta companiile să construiască o conexiune cu publicul specific de nișă și să comunice mesajul mărcii.

Strategiile de marketing pe LinkedIn pot funcționa excelent pentru afacerea dvs. dacă conduceți o afacere mică sau un startup.

1. Faceți o analiză a concurenței

Analiza concurenței este o modalitate testată și testată de a determina punctele forte și punctele slabe ale rivalului în industrie. Când înțelegeți ce funcționează sau nu pentru concurenții dvs., vă extindeți cunoștințele practice despre strategiile de marketing adecvate.

Deci, înainte de a intra în faza de planificare, cercetează-ți concurenții de pe piață. Și dacă nu aveți idee cum să procedați, urmăriți tutorialele de marketing pentru a afla cum puteți efectua o analiză a concurenței.

2. Creați conținut personalizat

După cum am menționat mai devreme, conexiunile tale pe LinkedIn sunt atuurile tale. Dacă doriți să vă extindeți rețeaua, este important să vă concentrați pe conținutul pe care îl utilizați pentru a atrage publicul.

Înainte de a crea o strategie de conținut, înțelegeți publicul și informațiile pe care le caută. Odată ce știți asta, creați postări personalizate pentru a atrage publicul.

3. Creați un „Despre noi” cald și util

Multe companii mici nu acordă atenție paginii lor „ Despre noi ” atunci când își actualizează profilul LinkedIn. Deși o notă profesională îți îmbunătățește impresia ca afacere, te poate face inaccesibil.

Desigur, dacă ești un începător în lumea afacerilor, ai dori să maximizezi punctele forte ale conexiunilor tale. O modalitate de a evita acest lucru este să creați o pagină despre care să sune caldă și prietenoasă, în loc să fie prea profesională. Afacerile cu un sentiment mai accesibil atrag mai mulți oameni.

Informați publicul despre cine sunteți și ce oferiți folosind un limbaj simplu și cuprinzător.

4. Fii consecvent cu conținutul

Din moment ce tocmai ați pășit în lumea afacerilor, nu mulți oameni știu despre marca dvs. Prin urmare, trebuie să fii consecvent cu conținutul tău. Asigurați-vă că postați ceva în mod regulat și actualizați fotografiile și pozele de profil de cel puțin două ori în două luni.

5. Angajați-vă în conversație

Interacțiunea cu publicul este o modalitate excelentă de a-i informa despre afacerea dvs. Începeți discuții, răspundeți la întrebările lor și interacționați cu adepții pentru a crește implicarea. În acest fel, puteți construi o relație pe termen lung cu potențialii și vă puteți construi o identitate în industrie.

6. Încercați interconectarea

Interconectarea este esențială pentru a direcționa traficul către site-ul dvs. De asemenea, nu uitați să adăugați un link „îndemn” sau „urmăriți butonul” pentru a conecta oamenii la pagina dvs. web.

7. Anunțuri de pârghie

Anunțurile direcționate pot face minuni pentru creșterea conversiilor generale. Publicitatea companiei tale mici pe LinkedIn o ajută să se conecteze cu lumea. Reclamele plătite fac o treabă mai bună, stimulând răspunsurile și implicarea clienților decât marketingul convențional.

8. Utilizați analiza datelor

Trebuie să evaluați datele și să urmăriți datele demografice, performanța paginii și publicul țintă. În plus, urmărirea valorilor precum traficul web, clienții potențiali, conversiile și implicarea este, de asemenea, esențială pentru succesul marketingului pe LinkedIn.

9. Implicați-vă angajații

Întreprinderile mici își pot încuraja angajații să adauge afacerea la profilurile lor pentru a crește numărul de adepți și a face compania remarcată.

9 cele mai bune strategii de marketing pe LinkedIn pentru afaceri B2B

Generarea de clienți potențiali B2B poate beneficia și de LinkedIn. Consultați aceste strategii de marketing LinkedIn pentru afacerea dvs. B2B.

1. Utilizați o imagine interesantă

Vizualele sunt importante. Afacerea ta ar trebui să aibă o față pe care oamenii să-și poată aminti atunci când se gândesc la asta. Utilizați o imagine interesantă a paginii de pornire care rezonează cu identitatea afacerii dvs.

2. Scrieți o descriere captivantă

Descrierile atrăgătoare diferențiază profilul companiei dvs. LinkedIn de alții. Evitați să scrieți paragrafe lungi, plictisitoare și uscate pentru a vă descrie afacerea. Creați două rânduri introductive unice și atrăgătoare pentru ca cititorii să facă clic pe „aflați mai multe”.

3. Obțineți câteva recomandări profesionale pe pagina de profil

Desigur, un profil impresionant face toată diferența. Puteți încerca să obțineți recomandări de la niște profesioniști cu experiență din industrie pe profilul dvs. Chiar și trei până la patru recomandări de la profesioniști de top vă pot ajuta să vă construiți un profil care atrage atenția.

4. Creați o pagină de prezentare

Paginile LinkedIn Showcase sunt o caracteristică unică pe care LinkedIn o oferă companiilor B2B pentru a le ajuta să stimuleze vânzările și să genereze clienți potențiali. Vă poate ajuta să construiți o relație pe termen lung cu segmentul dvs.

5. Creați grupuri LinkedIn

Crearea de grupuri pe LinkedIn este o strategie de marketing bună pentru a obține recunoaștere în nișa ta și a te arăta ca lider de piață.

6. Utilizați filtre de căutare

Nu toate conexiunile de pe LinkedIn sunt utile pentru afacerea ta. Puteți folosi filtrele de căutare avansată pentru a alege un public care este relevant pentru afacerea dvs. B2B. Filtrele vă permit să explorați conexiuni reciproce și oameni relevanți.

7. Postarea de conținut în mod regulat

La fel ca orice alt tip de afacere, companiile B2B trebuie să fie consecvente cu postările și conținutul de publicare. Puteți să interacționați cu publicul, să utilizați inbound marketing și să vă actualizați profilul pentru a arăta o prezență online constantă.

8. Încorporați o secțiune Rezumatul afacerii

Profilul LinkedIn are o secțiune separată pentru rezumat sau secțiunea despre. De asemenea, este esențial ca profilul dvs. LinkedIn de afaceri să facă o primă impresie asupra urmăritorilor dvs. De aceea, este esențial să includeți informații relevante, astfel încât clienții potențiali să continue să vă exploreze afacerea.

9. Trimiteți e-mail personalizat

Trimiteți mesaje InMail personalizate pentru a profita de abilitățile persoanelor care lucrează în organizația dvs. și în alte organizații. Un InMail personalizat este o modalitate de a-i face pe destinatari să noteze și să răspundă la afacerea dvs.

Articol înrudit: Strategii de vânzări B2B pentru a vă dezvolta afacerea

Concluzie

Strategiile de marketing LinkedIn sunt excelente pentru a construi o imagine pozitivă a mărcii și pentru a stimula vânzările. Jocul de marketing pe platforme profesionale precum LinkedIn este de așteptat să crească în viitor. Astfel, companiile trebuie să-și îmbunătățească eforturile de marketing adăugând strategiile date pe pagina companiei lor LinkedIn.