31 أفضل استراتيجيات التسويق على LinkedIn التي تعمل

تعمل إستراتيجية التسويق الشاملة على LinkedIn على تعزيز قوة الحسابات الشخصية وصفحات الشركة لعمالك. لا تشارك صفحات الشركة المصممة بشكل شامل تحديثات الشركة فحسب ، بل تعمل أيضًا على بناء الوعي بالعلامة التجارية.

تعد إستراتيجية التسويق على LinkedIn أمرًا بالغ الأهمية لبناء علاقة قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين. يمكن للمنصة إنتاج عملاء محتملين أكثر فاعلية بنسبة 277 بالمائة. تتضمن إستراتيجيتك التسويقية بدء المناقشات المتخصصة والمشاركة فيها ونشر محتوى جذاب وملائم في السوق للشركاء المحتملين والعملاء المحتملين.

يمكن أن يصبح LinkedIn مركزًا قويًا لإشراك رواد الأعمال والشركات إذا استخدموا استراتيجية التسويق الصحيحة. إذا كنت تفكر في تسريع جهودك التسويقية والترويجية على LinkedIn ، يمكن أن تساعدك التقنيات المتوفرة.

ما هو LinkedIn Marketing؟

يشير التسويق عبر LinkedIn إلى استخدام النظام الأساسي للترويج لمنتجاتك وخدماتك أو تسويقها. يمكن للشركات استخدام LinkedIn كأداة تسويق لأن النظام الأساسي يسمح لهم باستهداف الجمهور وتقسيمه.

LinkedIn عبارة عن منصة كبيرة تضم أكثر من 87 مليون محترف و 11 مليون شخص في مناصب صنع القرار. عادة ، لدى LinkedIn أكثر من 600 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم ، مع ارتفاع هذا الرقم بمرور الوقت.

تستخدم العديد من الشركات LinkedIn لأغراض تسويقية لأنها تربط الشركات والمستخدمين الذين لديهم نفس الاهتمامات. على عكس Facebook أو Twitter أو مواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى ، فإن LinkedIn هو المكان المناسب للعثور على الأشخاص ذوي التفكير المماثل في الصناعة أو التواصل معهم.

تُظهر الإحصائيات الأخيرة أن ستة من كل 10 مستخدمين يبحثون عن رؤى الصناعة لأن هذه المنصة تقدم محتوى جذابًا للغاية. عندما تقوم الشركات بالتسويق على LinkedIn ، فإنها تحتاج إلى التفكير في إجراء اتصالات مع العملاء ، وتحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وتعزيز العلاقات المهنية ، ومشاركة المحتوى لتصبح رائدة الفكر وتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب.

لماذا يعتبر التسويق عبر LinkedIn مهمًا؟

نظرًا لأن مجتمع LinkedIn مهني وموجّه نحو الأعمال ، ستجد الجمهور المناسب ويمكنك اتخاذ قرارات أسرع. يتمتع أعضاء LinkedIn بضعف القوة الشرائية مقارنة بحركة المرور العشوائية على الموقع.

وهذا يعني أن الشركات يمكنها أن تستهدف جمهورًا محددًا بمجال تخصصها بكفاءة أكبر. من الاتصال بالجماهير المحتملة إلى اتخاذ قرارات العمل بشكل أسرع ، يمكن للمنصة مساعدتك أنت أو عملك بعدة طرق.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد موقع LinkedIn مكانًا تعليميًا ممتازًا إذا كنت ترغب في توسيع معرفتك المهنية أو تنمية عملك. إنها ليست مجرد منصة للحصول على مراجع من الشركات الأخرى. يعتبر المنتدى ممتازًا إذا كان لديك استراتيجية تسويق محتوى قوية.

إذا كنت رائد أعمال ، يجب أن تعلم أن تسويق المحتوى هو إحدى الطرق لإعلام المستهلكين بأن منتجاتك وخدماتك يمكن أن تعالج مشاكلهم. الترويج على LinkedIn لا يتعلق بدفع النشاط التجاري أو محاولة البيع. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بمساعدة الأشخاص في العثور على الحلول الصحيحة.

وفقًا للعديد من جهات التسويق في B2B ، يمكن لـ LinkedIn مساعدة الشركات على توليد أكثر من 80 بالمائة من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن لكي تكون مسوقًا ناجحًا على LinkedIn ، من الضروري استخدام نهج وخطة مختلفين عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

إذا عرفت الشركات كيفية الاستفادة من قوة LinkedIn بشكل مناسب ، يمكن لأداة تسويق فعالة أن تنقل الأعمال إلى المستوى التالي.

كيفية استخدام LinkedIn لأغراض التسويق

كما ذكرنا أعلاه ، يسمح لك LinkedIn بالتفاعل أو التواصل مع العملاء المحتملين. مع LinkedIn ، لا يتعين عليك تعيين طرف ثالث أو العمل من خلاله للقيام بالأعمال.

قبل أن نناقش كيفية استخدام أفضل استراتيجيات التسويق أو النظام الأساسي لأغراض التسويق ، من المهم معرفة الطرق المختلفة للوصول بفعالية إلى جمهور LinkedIn المستهدف للغاية على LinkedIn.

من الجيد استخدام نهج تسويق المحتوى مع الأهداف التالية.

كن ممتعًا وجذابًا

يعد نشر أو إنتاج محتوى جذاب قاعدة أساسية لجذب انتباه الجمهور ، بغض النظر عن موقع الوسائط الاجتماعية الذي تستخدمه. أنت مخطئ إذا كنت تعتقد أن مشاركة الأوراق البيضاء لقيادة حركة المرور كافية. يجب أن تتضمن إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك المزيد لإثارة محادثة حول المؤتمر أو حدث تحضره.

تعد مشاركة أحدث الأفكار التي تحصل عليها من مؤثر في المجال ، أو عمل رسومات مضحكة حول التوازن بين العمل والحياة ، أو إضافة ملاحظات إلى الرسومات التي يشاركها الآخرون على LinkedIn أفكارًا جيدة أيضًا.

كن مبتكرًا

أنت بحاجة إلى إنتاج محتوى مبتكر بشيء جديد لتتعلمه وتستكشفه. فهو لا يجعلك تبدو أكثر ذكاءً وحكمة فحسب ، بل يساعد القراء أيضًا في اتخاذ القرارات الاحترافية.

كن في كل مكان

يستهلك المزيد والمزيد من الأفراد المحتوى على أجهزة مختلفة بدلاً من قصر أنفسهم على أجهزة سطح المكتب الخاصة بهم. كان هذا هو الحال منذ اختراع الهاتف الذكي. لم يعد يتعين على الأشخاص الجلوس على جهاز كمبيوتر للحصول على التحديثات أو المعلومات الجديدة. تستخدم نسبة كبيرة من الأشخاص LinkedIn على أجهزتهم ويركزون على محتوى جذاب ومقروء ومقروء.

إذا كان المحتوى الخاص بك على LinkedIn لا يفي بهذه المتطلبات ، فقد تفقد اهتمام القراء.

هل ما زلت غير متأكد من كيفية استخدام LinkedIn للترويج والتسويق؟ جرب النصائح المقدمة لتبدأ.

• أنشئ صفحة أعمال شاملة تجذب العملاء المحتملين وتزيد من اهتمامهم. تأكد من تضمين تفاصيل الخدمة والمنتج بدقة. أيضًا ، يجب أن تبدو صفحة عملك جذابة.
• قم بدعوة العملاء والزملاء والشركاء والبائعين والموردين لمتابعة صفحة الأعمال. تحتاج إلى مشاركة التوصيات ومطالبة الأشخاص بالانضمام إلى صفحتك على LinkedIn من خلال الكلام الشفهي.
• تعد مجموعات LinkedIn مركزًا رائعًا للشبكات وتتيح لك مشاركة المحتوى وإنشاء جهات اتصال. يمكنك إطلاق مجموعة ذات صلة بصناعتك: إنها إحدى الطرق للوصول إلى العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
• جرب حملات LinkedIn الإعلانية لتعزيز جهودك التسويقية. يمكنك استخدام الإعلانات المستهدفة للوصول إلى الجمهور ذي الصلة.
• حلل حملاتك ونتائجها لتحسينها في المستقبل.

فوائد اتباع استراتيجية التسويق على LinkedIn

يعد وضع استراتيجية تسويق على LinkedIn فعالاً بشكل لا يصدق في تعزيز الأعمال مع الحصول على جهات اتصال عالية الجودة. لدى LinkedIn أكثر من 690 مليون مستخدم محترف. إنها متاحة بشكل فريد عبر النظام الأساسي ، مع مشاركة قدر كبير من المعلومات الشخصية والمهنية.

هنا ، حددنا بعض فوائد إنشاء واستخدام إستراتيجية تسويق LinkedIn لعملك.

يعد LinkedIn منصة موثوقة مقارنة بمواقع التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Instagram و Facebook. أكثر من 40 بالمائة من الشركات B2B و 21 بالمائة من شركات B2C تستخدم LinkedIn على خيارات أخرى.

o يمكن لصفحات LinkedIn التجارية أن تساعد الشركات على اكتساب عملاء محتملين بمعدل تحويل أعلى.

o تجعل إستراتيجية التسويق على LinkedIn عملية وضع الميزانية أمرًا بسيطًا. لا يتعين عليك إنفاق أكثر من دولارين يوميًا إذا كنت شركة ناشئة. هذا المبلغ غير مكلف إلى حد ما للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

o تعتبر حملات التسويق على LinkedIn سهلة الإدارة وتوفر تحليلات أداء موثوقة ودقيقة. يمكنك تصفية النتائج حسب مرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور والأموال التي يتم إنفاقها للحصول على فهم مفصل للحملات.

o يمكن أن تساعدك استراتيجية التسويق في LinkedIn على التواصل مع الشركات الأخرى ذات الصلة والمؤثرين وقادة الصناعة لمساعدة شركتك على النمو.

o تعد إستراتيجية التسويق على LinkedIn ممتازة لبناء وتحسين أداء تحسين محركات البحث عندما تحتاج إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق إضافة كلمات رئيسية ذات صلة في الوصف والسيرة الذاتية والمدونات وروابط موقع الويب.

o تساعد إستراتيجية التسويق على LinkedIn في إنشاء علاقة قوية مع العملاء.

أفضل 13 استراتيجية تسويق على LinkedIn لتنمية أعمالك

يقدم LinkedIn الكثير من الفوائد لتنمية أعمالك وعرض منتجاتك وخبراتك. على الرغم من أنه يمكنك بناء استراتيجية تسويق قوية على LinkedIn أو خطة من البداية ، فمن الأفضل أن تبدأ ببعض التكتيكات التي تم تجربتها واختبارها للحصول على النتائج.

استمر في القراءة للعثور على استراتيجيات تسويق LinkedIn التي أثبتت جدواها لتوسيع نطاق عملك.

1. تحديد أهداف التسويق لـ LinkedIn

لا يختلف التسويق عبر LinkedIn كثيرًا عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. من الضروري أن تبدأ كل حملة من خلال تحديد أهداف التسويق. قبل أن تخطط أو تنشر شيئًا ما على صفحة أعمالك على LinkedIn ، ضع في اعتبارك ما تريد القيام به في حملتك التسويقية على LinkedIn. أو ما تريد تحقيقه من الحملة التسويقية.

تأكد من تحديد أهداف SMART - محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب. تحتاج إلى استخدام المقاييس المناسبة لقياس نجاح حملة السوق الخاصة بك.

2. ابحث عن الشبكة الصحيحة

الاتصال هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بتسويق عملك. ومع ذلك ، إذا كنت لا تعمل مع الشبكة الصحيحة ، فلا يمكنك جني فوائد استراتيجية التسويق الخاصة بك ، بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تستخدمه.

الشيء نفسه ينطبق على خطة التسويق الخاصة بك على LinkedIn. من الأهمية بمكان الاتصال بالشبكة الصحيحة للحصول على التحويلات. إذا نشرت محتوى أو رسائل بشكل أعمى ، مخاطبة جمهورًا غير ذي صلة بمكانتك المتخصصة ، فسوف يفشل عملك في الحصول على عملاء محتملين.

يمكنك استخدام المنشورات الدعائية لحساب LinkedIn الخاص بك.

3. ضع استراتيجية محتوى

كما تعلم الجمهور الذي تريد استهدافه ، فقد حان الوقت لوضع استراتيجية محتوى شاملة. ضع في اعتبارك أن استراتيجية المحتوى يمكن أن تكون بمثابة طريق سريع لخطة التسويق الخاصة بك. تحتاج إلى تحديد استراتيجية المحتوى التي تعمل بشكل أفضل لعملك.

أنشئ جزءًا جذابًا من المحتوى لحساب LinkedIn الخاص بك لأنه الأسلوب الأكثر أهمية لجذب المزيد من الزيارات. يمكن للعلامة التجارية التي تحاول استكشاف اهتمامات الجمهور المستهدف الاستفادة من الاستراتيجيات.

سواء كانت مقالات أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تحتوي على محتوى ذي صلة لإغراء وإثارة جمهورك المستهدف. يجب أن تحصل المحتويات على ردود وتعليقات من الجمهور الذي قرأها.

4. ابق على تحديث نفسك

أنت تفقد ما إذا كنت لا تعرف ما هو شائع على مواقع الشبكات الاجتماعية. إن التعرف على الاتجاهات الحالية يمكن أن يفيد عملك دائمًا ، لذلك من المهم أن تستفيد منها في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

أيضًا ، يجب أن تكون محتوياتك مثيرة وذات جودة عالية إذا كنت تريد أن يقرأ العديد من الأشخاص المنشورات في ملفك الشخصي. يوصي المسوقون الخبراء بدمج الوسائط الغنية لجعل المشاركات أكثر جاذبية وإثارة.

5. استثمر في الحملات الإعلانية

تذكر أن العملاء المحتملين العضويين يعمل بشكل أفضل لحملات السوق. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام الحملات الإعلانية التي توفر مجموعة من العملاء والعملاء المحتملين الذين يتحولون إلى عملاء محتملين بشكل أسرع.

6. ترقية صفحة الشركة

تحتاج إلى تعزيز عمليات البحث على LinkedIn إذا كنت تريد أن يجد العملاء المحتملون موقع الويب الخاص بك. هذا يعني الترويج لصفحة شركة LinkedIn الخاصة بك كلما سنحت الفرصة. يمكنك القيام بذلك ببساطة عن طريق ربط شعار LinkedIn الخاص بك على صفحات الويب أو المواقع الاجتماعية الأخرى. شجع الناس على متابعة حسابك. يزيد ظهورك على LinkedIn من فرصك في الحصول على المزيد من الاتصالات.

7. تتبع العروض

يعد تتبع العملاء المتوقعين الواردة والصادرة من خلال نظام CRM ضروريًا أيضًا لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. يمكن أن تضيف الأداة إلى حسن نية عملك.

8. وظف أشخاصًا باستخدام LinkedIn

هل تبحث عن موهبة جديدة لشركتك؟ ماذا عن استخدام LinkedIn للعثور على موظفين جدد؟

يستخدم أكثر من 90 بالمائة من المهنيين هذه البوابة للحصول على فرص عمل. يتم تقديم ما يقرب من 78 طلب عمل على LinkedIn في الثانية. يعد تعيين الموظفين عبر LinkedIn إحدى الطرق لتسويق علامتك التجارية وأعمالك على المنصة.

9. بدء المناقشات

عندما تبدأ العلامة التجارية أو تشارك في مناقشة حول الموضوعات المتعلقة بالأعمال ، فإنها تثبت مصداقيتها. هذه طريقة ممتازة لإثبات خبرة عملك أو شركتك. كما يوفر فرصًا لتوسيع الشبكة والانضمام إلى مجموعات مناقشة جديدة.

10. تواصل مع قادة الصناعة والمؤثرين

تعتبر استراتيجية التسويق على LinkedIn مفيدة إذا كنت ترغب في دعم علامتك التجارية. سيساعدك التواصل مع المؤثرين وقادة الصناعة على معرفة المزيد حول توسيع نطاق الأعمال والوصول إلى العملاء المحتملين. يمكنك تحسين شبكة العلاقات الخاصة بك مع توجيهات من قادة الصناعة في مجال عملك.

11. تعزيز رسائل العلامة التجارية

من الضروري أن تكون نشطًا ويقظًا للترويج لرسالة علامتك التجارية وتعزيزها بانتظام. إنها إحدى الطرق المجربة والمختبرة لتحسين الرؤية والمشاركة مع الجمهور المستهدف. يضيف النشر المنتظم للمحتوى الذي يتوافق مع أهداف عملك إلى خطة التسويق الرقمي الخاصة بك.

12. الانخراط في التفاعلات والرد على الملاحظات

التفاعل ضروري لتحسين صورة علامتك التجارية. نشر المدونات والمقالات لا يكفي لخلق المشاركة. تحتاج إلى التفاعل مع الأشخاص والإجابة على أسئلتهم والرد على ملاحظاتهم لعرض علامتك التجارية الجديرة بالثقة.

13. استخدم Dripify LinkedIn Automation Tool

أخيرًا ، يعد برنامج التشغيل الآلي Dripify LinkedIn مثاليًا لإغلاق المزيد من الصفقات. تعد أداة أتمتة LinkedIn متعددة الوظائف ممتازة لتعزيز فرص LinkedIn. نظرًا لأن الأداة توفر التشغيل الآلي والعمل في السحابة ، يمكنك استخدامها بدون جهازك.

يمكنك ضبط مسارات تحويل المبيعات في غضون دقائق للتعامل معها. يتيح لك Dripify إنشاء حملات تنقيط رائعة بمساعدة العديد من إجراءات LinkedIn لتحسين توليد العملاء المحتملين. يمكنك بسهولة إدارة أعضاء فريقك ومراقبة أدائهم وتقييمه. تسمح أداة الأتمتة هذه للشركات بتحليل الإحصائيات اليومية والتحقق من مقاييس الحملة.

Dripify هي أداة ذات تصنيف عالي للرد على العملاء المحتملين. يدير المحادثات في صندوق الوارد الذكي. إذا كنت بحاجة إلى تنزيل البيانات وتصديرها إلى CSV للحملات التسويقية ، فيمكن لـ Dripify أيضًا القيام بذلك.

أفضل 9 استراتيجيات تسويق على LinkedIn للأعمال الصغيرة

يعد إنشاء استراتيجيات تسويق ذكية لتعزيز عملك على LinkedIn أمرًا ضروريًا. توفر المنصة نطاقًا واسعًا لمساعدة الشركات على بناء اتصال مع جمهور متخصص وتوصيل رسالة العلامة التجارية.

يمكن أن تعمل استراتيجيات التسويق على LinkedIn بشكل رائع مع عملك إذا كنت تدير شركة صغيرة أو شركة ناشئة.

1. قم بتحليل المنافسين

تحليل المنافسين هو طريقة مجربة ومختبرة لتحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسك في الصناعة. عندما تفهم ما يصلح لمنافسيك وما لا يصلح ، فإنك توسع معرفتك العملية باستراتيجيات التسويق المناسبة.

لذلك ، قبل الدخول في مرحلة التخطيط ، ابحث عن منافسيك في السوق. وإذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية القيام بذلك ، فراقب دروس التسويق لتتعلم كيف يمكنك إجراء تحليل منافس.

2. إنشاء محتوى مخصص

كما ذكرنا سابقًا ، فإن اتصالاتك على LinkedIn هي أصولك. إذا كنت ترغب في توسيع شبكتك ، فمن المهم التركيز على المحتوى الذي تستخدمه لجذب الجمهور.

قبل وضع استراتيجية المحتوى ، افهم جمهورك والمعلومات التي يبحث عنها. بمجرد أن تعرف ذلك ، قم بإنشاء منشورات مخصصة لإغراء الجمهور.

3. إنشاء "نبذة عنا" دافئة وقابلة للقياس

لا تهتم العديد من الشركات الصغيرة بصفحة " نبذة عنا " الخاصة بهم عند تحديث ملفهم الشخصي على LinkedIn. بينما تعمل اللمسة الاحترافية على تحسين انطباعك كعمل تجاري ، إلا أنها قد تجعلك غير قابل للاقتراب.

بالطبع ، إذا كنت مبتدئًا في عالم الأعمال ، فقد ترغب في زيادة نقاط قوة اتصالاتك. تتمثل إحدى طرق تجنب ذلك في إنشاء صفحة حول تبدو دافئة وودودة بدلاً من الاحترافية بشكل مفرط. تجذب الشركات التي يسهل الوصول إليها المزيد من الناس.

أخبر الجمهور عن هويتك وما تقدمه باستخدام لغة بسيطة وشاملة.

4. كن متسقًا مع المحتوى

نظرًا لأنك دخلت للتو في عالم الأعمال ، لا يعرف الكثير من الناس عن علامتك التجارية. لذلك ، يجب أن تكون متسقًا مع المحتوى الخاص بك. تأكد من نشر شيء ما بانتظام ، وتحديث الصور وصور الملف الشخصي مرتين على الأقل في شهرين.

5. الانخراط في المحادثة

يعد التفاعل مع الجمهور طريقة ممتازة لإعلامهم بعملك. ابدأ المناقشات ، وأجب عن أسئلتهم ، وتفاعل مع المتابعين لتعزيز المشاركة. بهذه الطريقة ، يمكنك بناء علاقة طويلة الأمد مع العملاء المحتملين وبناء هوية في هذه الصناعة.

6. حاول الربط

الترابط ضروري لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. أيضًا ، لا تنس إضافة رابط "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" أو "اتبع الزر" لربط الأشخاص بصفحتك على الويب.

7. رفع الإعلانات

يمكن للإعلانات المستهدفة أن تفعل المعجزات لزيادة التحويلات الإجمالية. يساعد الإعلان عن نشاطك التجاري الصغير على LinkedIn في التواصل مع العالم. تؤدي الإعلانات المدفوعة وظيفة أفضل في توجيه استجابات العملاء والمشاركة من التسويق التقليدي.

8. استخدم تحليل البيانات

تحتاج إلى تقييم البيانات وتتبع التركيبة السكانية وأداء الصفحة والجمهور المستهدف. بالإضافة إلى ذلك ، تعد مراقبة المقاييس مثل حركة المرور على الويب والعملاء المحتملين والتحويلات والمشاركة ضرورية أيضًا لتسويق LinkedIn الناجح.

9. أشرك العاملين لديك

يمكن للشركات الصغيرة تشجيع موظفيها على إضافة الأعمال إلى ملفاتهم الشخصية لزيادة المتابعين ولفت انتباه الشركة.

أفضل 9 استراتيجيات تسويق على LinkedIn للأعمال التجارية بين الشركات

يمكن أن يستفيد جيل B2B الرائد أيضًا من LinkedIn. تحقق من استراتيجيات التسويق على LinkedIn لأعمالك التجارية بين الشركات.

1. استخدم صورة مثيرة للاهتمام

المرئيات مهمة. يجب أن يكون لعملك وجه يمكن للناس تذكره عندما يفكرون فيه. استخدم صورة صفحة رئيسية مثيرة للاهتمام لها صدى مع هوية عملك.

2. اكتب وصفًا جذابًا

تضع الأوصاف الجذابة ملف تعريف LinkedIn الخاص بشركتك بعيدًا عن الآخرين. تجنب كتابة فقرات طويلة ومملة وجافة لوصف عملك. قم بعمل سطرين تمهيديين مميزين ومغريين للقراء للنقر على "معرفة المزيد".

3. الحصول على بعض التوصيات المهنية على صفحة الملف الشخصي

بالطبع ، ملف التعريف المثير للإعجاب يصنع كل الفرق. يمكنك محاولة الحصول على توصيات من بعض المحترفين ذوي الخبرة في المجال في ملفك الشخصي. حتى من ثلاث إلى أربع توصيات من كبار المحترفين يمكن أن تساعدك في بناء ملف تعريف يجذب الانتباه.

4. اصنع صفحة عرض

تعد صفحات عرض LinkedIn ميزة فريدة يقدمها LinkedIn للشركات B2B لمساعدتها على زيادة المبيعات وتوليد العملاء المتوقعين. يمكن أن يساعدك في بناء علاقة طويلة الأمد مع القطاع الخاص بك.

5. إنشاء مجموعات LinkedIn

يعد إنشاء مجموعات على LinkedIn استراتيجية تسويقية جيدة للحصول على اعتراف في مكانتك وإظهار نفسك كقائد في السوق.

6. استخدم مرشحات البحث

ليس كل اتصال على LinkedIn مفيدًا لعملك. يمكنك استخدام عوامل تصفية البحث المتقدم لاختيار جمهور ملائم لأعمالك التجارية بين الشركات. تسمح لك المرشحات باستكشاف الروابط المتبادلة والأشخاص ذوي الصلة.

7. نشر المحتوى بانتظام

مثل أي نوع عمل آخر ، يجب أن تكون الشركات B2B متسقة مع منشوراتها ومحتوى النشر. يمكنك التفاعل مع الجمهور ، واستخدام التسويق الداخلي ، وتحديث ملفك الشخصي لإظهار وجود دائم عبر الإنترنت.

8. دمج قسم ملخص الأعمال

يحتوي ملف تعريف LinkedIn على قسم منفصل للملخص أو قسم حول. من المهم أيضًا لملف تعريف LinkedIn الخاص بشركتك أن تترك انطباعًا أوليًا لدى متابعيك. هذا هو السبب في أنه من الضروري تضمين المعلومات ذات الصلة حتى يستمر العملاء المحتملون في استكشاف عملك.

9. إرسال بريد InMail مخصص

أرسل بريد InMail المخصص للاستفادة من مهارات الأفراد العاملين في مؤسستك وغيرها. يعد بريد InMail المخصص وسيلة لجعل المستلمين يلاحظون عملك والرد عليه.

مقالة ذات صلة: استراتيجيات مبيعات B2B لتنمية عملك

استنتاج

تعد استراتيجيات التسويق على LinkedIn رائعة لبناء صورة إيجابية للعلامة التجارية وزيادة المبيعات. من المتوقع أن تزداد لعبة التسويق على المنصات الاحترافية مثل LinkedIn في المستقبل. وبالتالي ، تحتاج الشركات إلى تعزيز جهودها التسويقية من خلال إضافة الاستراتيجيات المحددة إلى صفحة الشركة على LinkedIn.