効果的なLinkedInマーケティング戦略31選

包括的な LinkedIn マーケティング戦略は、従業員の個人アカウントと会社のページの力を活用します。 包括的に設計された企業ページは、企業の最新情報を共有するだけでなく、ブランドの認知度を高めます。

LinkedIn のマーケティング戦略は、見込み客との強固で長期的な関係を構築するために不可欠です。 このプラットフォームは、277% より効果的なリードを生み出すことができます。 マーケティング戦略には、ニッチな議論を開始して参加すること、魅力的で関連性の高いコンテンツを潜在的なパートナーや潜在的な顧客に市場に投稿することが含まれます。

LinkedIn は、適切なマーケティング戦略を使用すれば、起業家や企業を引き付けるための強力なハブになることができます。 LinkedIn のマーケティングとプロモーションの取り組みを強化することを検討している場合は、提供されているテクニックが役に立ちます。

LinkedIn マーケティングとは?

LinkedIn マーケティングとは、プラットフォームを使用して製品やサービスを宣伝または販売することを指します。 企業は、LinkedIn をマーケティング ツールとして使用できます。これは、プラットフォームを使用してオーディエンスをターゲットおよびセグメント化できるためです。

LinkedIn は、8,700 万人を超える専門家と 1,100 万人を超える意思決定者を擁する大規模なプラットフォームです。 通常、LinkedIn には世界中で 6 億人を超えるユーザーがおり、この数は時間とともに増加しています。

LinkedIn は企業とユーザーを同じ関心を持つものに結び付けるため、多くの企業がマーケティング目的で LinkedIn を使用しています。 Facebook、Twitter、または他のソーシャル ネットワーキング サイトとは異なり、LinkedIn は、業界内で志を同じくする人々を見つけたり、接続したりするための場所です。

最近の統計によると、このプラットフォームは非常に魅力的なコンテンツを提供するため、10 人中 6 人のユーザーが業界の洞察を求めています。 企業がLinkedInでマーケティングを行う場合、クライアントとのつながり、ブランド認知度の向上、専門的な関係の促進、コンテンツの共有について考える必要があります。

LinkedIn マーケティングが重要な理由

LinkedIn のコミュニティはビジネス志向でプロフェッショナルであるため、関連するオーディエンスを見つけて、より迅速な意思決定を行うことができます。 LinkedIn のメンバーは、ウェブサイトのランダムなトラフィックに比べて 2 倍の購買力を持っています。

つまり、企業は自社のニッチに特化したオーディエンスをより効率的にターゲットにできるということです。 潜在的な視聴者とつながることから、ビジネス上の意思決定を迅速に行うことまで、このプラットフォームはさまざまな方法であなたやあなたのビジネスを支援します.

さらに、LinkedIn は、専門知識を拡大したり、ビジネスを成長させたい場合に最適な学習場所です。 他社からのリファレンスを得るための単なるプラットフォームではありません。 強力なコンテンツ マーケティング戦略をお持ちの場合、このフォーラムは最適です。

あなたが起業家なら、コンテンツ マーケティングは、あなたの製品やサービスが消費者の問題に対処できることを消費者に知らせる 1 つの方法であることを知っておく必要があります。 LinkedIn で宣伝することは、ビジネスを推進したり、売ろうとしたりすることではありません。 むしろ、人々が正しい解決策を見つけるのを助けることです。

多くの B2B マーケターによると、LinkedIn は企業がソーシャル メディア リードの 80% 以上を生み出すのに役立ちます。 しかし、LinkedIn で成功するマーケティング担当者になるには、他のソーシャル メディア プラットフォームとは異なるアプローチと計画を使用することが不可欠です。

企業がLinkedInの力を適切に活用する方法を知っていれば、効果的なマーケティングツールはビジネスを次のレベルに引き上げることができます.

LinkedIn をマーケティング目的で使用する方法

上記のように、LinkedIn を使用すると、潜在的なクライアントとやり取りしたり、接続したりできます。 LinkedIn を使用すると、ビジネスを行うためにサード パーティを雇ったり、介在させたりする必要はありません。

最適なマーケティング戦略またはプラットフォームをマーケティング目的で使用する方法について説明する前に、LinkedIn のターゲットを絞ったオーディエンス LinkedIn に効果的にリーチするためのさまざまな方法を学ぶことが重要です。

次の目標を達成するには、コンテンツ マーケティング アプローチを使用することをお勧めします。

面白くて魅力的であること

魅力的なコンテンツを投稿または作成することは、使用するソーシャル メディア サイトに関係なく、視聴者の注意を引くための経験則です。 トラフィックを促進するためにホワイト ペーパーを共有するだけで十分だと思うなら、それは間違いです。 コンテンツ マーケティング戦略には、参加する会議やイベントに関する会話を活性化するための情報をさらに含める必要があります。

業界のインフルエンサーから得た最新の洞察を共有したり、ワークライフ バランスに関する面白いグラフィックを作成したり、LinkedIn で他の人が共有しているグラフィックにコメントを追加したりすることも良いアイデアです。

革新的であること

何か新しいことを学び、探求する革新的なコンテンツを作成する必要があります。 それはあなたをより賢く賢く見せるだけでなく、読者が専門的な意思決定を行うのにも役立ちます.

どこでも

デスクトップだけでなく、さまざまなデバイスでコンテンツを利用する個人がますます増えています。 これはスマートフォンが発明されてからの話です。 アップデートや新しい情報を入手するために、コンピューターの前に座る必要はもうありません。 かなりの割合の人々が自分のデバイスで LinkedIn を使用しており、視覚的に魅力的で、読みやすく、読みやすいコンテンツに重点を置いています。

LinkedIn のコンテンツがこれらの要件を満たしていない場合、読者の興味を失う可能性があります。

LinkedIn をプロモーションやマーケティングにどのように使用すべきかまだわかりませんか? 開始するには、与えられたヒントを試してください。

• 潜在的なクライアントを引き付け、関心を高める包括的なビジネス ページを構築します。 正確なサービスと製品の詳細を含めるようにしてください。 また、ビジネス ページは魅力的に見える必要があります。
• 顧客、同僚、パートナー、ベンダー、サプライヤーにビジネス ページをフォローしてもらいます。 推奨事項を共有し、口コミを通じて LinkedIn のページに参​​加するよう人々に依頼する必要があります。
• LinkedIn グループは優れたネットワーク ハブであり、コンテンツを共有して連絡を取ることができます。 業界に関連するグループを立ち上げることができます。これは、潜在的な顧客にリーチし、リードを生み出す 1 つの方法です。
• LinkedIn の広告キャンペーンを試して、マーケティング活動を強化してください。 ターゲットを絞った広告を使用して、関連するオーディエンスにリーチできます。
• キャンペーンとその結果を分析して、将来的に改善します。

LinkedIn マーケティング戦略に従うメリット

LinkedIn のマーケティング戦略を立てることは、質の高い連絡先を獲得しながらビジネスを促進するのに非常に効果的です。 LinkedIn には 6 億 9000 万人を超えるプロフェッショナル ユーザーがいます。 それらはプラットフォームを介して独自に利用可能であり、かなりの量の個人的および専門的な情報が共有されています.

ここでは、LinkedIn のマーケティング戦略を作成してビジネスに使用する利点について概説しました。

o LinkedIn は、Instagram や Facebook などの他のソーシャル ネットワーキング サイトと比較して、信頼できるプラットフォームです。 B2B ビジネスの 40% 以上、B2C 企業の 21% 以上が、他の選択肢よりも LinkedIn を使用しています。

o LinkedIn ビジネス ページは、企業がより高いコンバージョン率でリードを生成するのに役立ちます。

o LinkedIn のマーケティング戦略により、予算編成が簡単になります。 スタートアップの場合、毎日 2 ドル以上使う必要はありません。 このような金額は、ソーシャル メディア マーケティングではかなり安価です。

o LinkedIn のマーケティング キャンペーンは管理が容易で、信頼できる正確なパフォーマンス分析を提供します。 インプレッション、クリック率、支出額で結果をフィルタリングして、キャンペーンの詳細を把握できます。

o LinkedIn のマーケティング戦略は、他の関連ビジネス、インフルエンサー、業界リーダーとつながり、会社の成長を支援するのに役立ちます。

o LinkedIn のマーケティング戦略は、ブランドの認知度を高める必要がある場合に、SEO パフォーマンスを構築および改善するのに優れています。 説明、略歴、ブログ、ウェブサイトのリンクに関連するキーワードを追加することで、それを実現できます。

o LinkedIn のマーケティング戦略は、クライアントとの強力な関係を確立するのに役立ちます。

あなたのビジネスを成長させるための13の最高のLinkedInマーケティング戦略

LinkedIn は、ビジネスを成長させ、製品や専門知識を紹介するための多くのメリットを提供します。 LinkedIn の強力なマーケティング戦略や計画をゼロから作成することもできますが、結果を得るためには、試行錯誤された戦術から始めることをお勧めします。

読み続けて、ビジネスを拡大するための実証済みの LinkedIn マーケティング戦略を見つけてください。

1. LinkedIn のマーケティング目標を定義する

LinkedIn マーケティングは、他のソーシャル メディア マーケティングと大差ありません。 マーケティング目標を設定して各キャンペーンを開始することが不可欠です。 LinkedIn のビジネス ページに何かを計画または投稿する前に、LinkedIn のマーケティング キャンペーンで何を行いたいかを検討してください。 または、マーケティング キャンペーンで達成したいこと。

具体的、測定可能、達成可能、現実的、タイムリーな SMART 目標を必ず設定してください。 適切な指標を使用して、市場キャンペーンの成功を評価する必要があります。

2. 適切なネットワークを見つける

ビジネスのマーケティングに関しては、つながりがすべてです。 ただし、適切なネットワークで作業しないと、使用するプラットフォームに関係なく、マーケティング戦略のメリットを享受できません.

同じことが、LinkedIn のマーケティング プランにも当てはまります。 コンバージョンを得るには、適切なネットワークに接続することが重要です。 やみくもにコンテンツやメッセージを投稿し、ニッチに関係のない視聴者に向けた場合、ビジネスはリードを獲得できません.

LinkedIn アカウントにスポンサー投稿を使用できます。

3. コンテンツ戦略を立てる

ターゲットにしたい視聴者がわかっているので、包括的なコンテンツ戦略を立てるときです。 コンテンツ戦略は、マーケティング プランのハイウェイとして機能する可能性があることに注意してください。 ビジネスに最適なコンテンツ戦略を決定する必要があります。

より多くのトラフィックを促進するための最も重要な戦術であるため、LinkedIn アカウントに魅力的なコンテンツを作成してください。 ターゲットオーディエンスの関心を探ろうとするブランドは、戦略を活用できます。

記事であろうとソーシャル メディアの投稿であろうと、ターゲット ユーザーを惹きつけ興奮させる関連コンテンツが必要です。 コンテンツは、それを読んだ聴衆からの反応とフィードバックを集める必要があります。

4. 最新の状態に保つ

ソーシャル ネットワーキング サイトのトレンドを知らなければ、チャンスを逃してしまいます。 現在のトレンドを知ることは、常にビジネスに利益をもたらす可能性があるため、LinkedIn のマーケティング戦略に活用することが重要です。

また、プロフィールの投稿を多くの人に読んでもらいたい場合は、コンテンツが刺激的で高品質である必要があります。 専門のマーケティング担当者は、投稿をより魅力的で刺激的なものにするために、リッチ メディアを組み込むことを推奨しています。

5. 広告キャンペーンに投資する

有機的な見込み客は、市場キャンペーンに最適であることを忘れないでください。 しかし、それは、より早くリードに変換するクライアントと見込み客のプールを提供する広告キャンペーンを使用できないという意味ではありません.

6. 企業ページの宣伝

潜在的なクライアントにあなたのウェブサイトを見つけてもらいたい場合は、LinkedIn の検索を強化する必要があります。 これは、機会があればいつでも LinkedIn の企業ページを宣伝することを意味します。 LinkedIn のロゴを Web ページや他のソーシャル サイトにリンクするだけで簡単に実行できます。 あなたのアカウントをフォローするよう人々に勧めてください。 LinkedIn での可視性により、より多くのつながりを得る可能性が高くなります。

7.リードを追跡する

CRM システムを介してインバウンドおよびアウトバウンドの見込み客を追跡することも、LinkedIn のマーケティング戦略に不可欠です。 このツールは、ビジネスの信用を高めることができます。

8. LinkedInを使って人を雇う

あなたの会社のために新しい才能を探していますか？ LinkedIn を使用して新しい従業員を見つけてみませんか?

専門家の 90% 以上が、このポータルを就職の機会に利用しています。 毎秒約 78 件の求人応募が LinkedIn に送信されます。 LinkedIn を介して従業員を雇用することは、プラットフォームでブランドとビジネスを売り込む 1 つの方法です。

9. ディスカッションを開始する

ブランドがビジネス関連のトピックに関する議論を開始または参加すると、ブランドの信頼性が確立されます。 これは、ビジネスや会社の専門知識を示す優れた方法です。 また、ネットワークを拡大し、新しいディスカッション グループに参加する機会も提供します。

10. 業界のリーダーやインフルエンサーとつながる

この LinkedIn マーケティング戦略は、ブランドをサポートしたい場合に役立ちます。 インフルエンサーや業界のリーダーとつながることで、ビジネスの拡大と潜在的なクライアントへのアプローチについてさらに学ぶことができます。 業界内の業界リーダーからのガイダンスにより、ネットワーキングを改善できます。

11.ブランドメッセージを強化する

ブランドメッセージを定期的に宣伝し、後押しするために、積極的かつ警戒することが不可欠です。 これは、ターゲットオーディエンスとの可視性とエンゲージメントを向上させるために試行錯誤された方法の1つです. ビジネス目標に沿ったコンテンツを定期的に投稿することで、デジタル マーケティング プランが強化されます。

12. インタラクションに参加し、フィードバックに対応する

ブランドイメージを向上させるには、対話が不可欠です。 エンゲージメントを生み出すには、ブログや記事を投稿するだけでは不十分です。 人々と交流し、質問に答え、フィードバックに対応して、信頼できるブランドをアピールする必要があります。

13.Dripify LinkedIn 自動化ツールを使用する

最後に、Dripify LinkedIn 自動化ソフトウェアは、より多くの取引を成立させるのに理想的です。 多機能の LinkedIn 自動化ツールは、LinkedIn の見込み客を増やすのに優れています。 このツールは自動化とクラウドでの作業を提供するため、デバイスがなくても使用できます。

セールス ファネルを数分以内に設定して処理できます。 Dripifyを使用すると、リードジェネレーションを改善するための多くの LinkedIn アクションの助けを借りて、素晴らしいドリップ キャンペーンを作成できます。 チームメンバーを簡単に管理し、パフォーマンスを監視および評価できます。 この自動化ツールを使用すると、企業は毎日の統計を分析し、キャンペーンの指標を確認できます。

Dripifyは、リードに対応するための最高評価のツールです。 スマート受信トレイで会話を管理します。 マーケティング キャンペーンのためにデータをダウンロードして CSV にエクスポートする必要がある場合は、Dripify を使用してそれを行うこともできます。

中小企業向けの9つのLinkedInマーケティング戦略

LinkedIn でビジネスを後押しするには、スマートなマーケティング戦略を作成することが不可欠です。 このプラットフォームは、企業がニッチなオーディエンスとのつながりを構築し、ブランドのメッセージを伝えるのに役立つ広範なリーチを提供します。

中小企業や新興企業を経営している場合、LinkedIn のマーケティング戦略はビジネスに最適です。

1.競合他社の分析を行う

競合他社の分析は、業界における競合他社の強みと弱みを判断するための実証済みの方法です。 競合他社にとって何が効果的で何が効果的でないかを理解すると、適切なマーケティング戦略に関する実践的な知識が広がります。

したがって、計画段階に入る前に、市場で競合他社を調査してください。 やり方がわからない場合は、マーケティングのチュートリアルを見て、競合他社の分析を行う方法を学んでください。

2.オーダーメイドのコンテンツを作成する

前述したように、LinkedIn でのつながりはあなたの資産です。 ネットワークを拡大したい場合は、視聴者を引き付けるために使用するコンテンツに焦点を当てることが重要です.

コンテンツ戦略を立てる前に、オーディエンスとオーディエンスが求めている情報を理解してください。 それがわかったら、視聴者を引き付けるためにオーダーメイドの投稿を作成します。

3. 温かく親しみやすい「私たちについて」を作成する

多くの中小企業は、LinkedIn のプロフィールを更新する際に「会社概要」ページに注意を払っていません。 プロフェッショナルなタッチは、ビジネスとしての印象を向上させますが、近づきにくくなる可能性があります。

もちろん、あなたがビジネス界の初心者であれば、つながりの強みを最大限に活用したいと思うでしょう。 これを回避する方法の 1 つは、過度にプロフェッショナルではなく、温かく親しみやすいアバウト ページを作成することです。 より親しみやすいビジネスは、より多くの人々を引き付けます。

シンプルで包括的な言葉を使って、あなたが誰で、何を提供しているのかを聴衆に伝えます。

4. コンテンツに一貫性を持たせる

あなたはビジネスの世界に足を踏み入れたばかりなので、あなたのブランドを知っている人は多くありません。 したがって、コンテンツに一貫性を持たせる必要があります。 定期的に何かを投稿し、写真とプロフィール写真を少なくとも 2 か月に 2 回更新するようにしてください。

5.会話に参加する

オーディエンスとのエンゲージメントは、ビジネスについて知らせる優れた方法です。 ディスカッションを開始し、質問に回答し、フォロワーとやり取りしてエンゲージメントを高めます。 このようにして、見込み客との長期的な関係を築き、業界でのアイデンティティを構築できます。

6.連結してみる

相互リンクは、トラフィックをウェブサイトに誘導するために不可欠です。 また、「行動喚起」または「ボタンをフォロー」リンクを追加して、人々をあなたの Web ページにつなげることを忘れないでください。

7. 広告を活用する

ターゲットを絞った広告は、全体的なコンバージョンの増加に驚異的な効果を発揮します。 LinkedIn で小規模ビジネスを宣伝することで、世界とつながることができます。 有料広告は、従来のマーケティングよりも顧客の反応とエンゲージメントを促進します。

8. データ分析を使用する

データを評価し、人口統計、ページのパフォーマンス、およびターゲット ユーザーを追跡する必要があります。 さらに、LinkedIn のマーケティングを成功させるには、Web トラフィック、リード、コンバージョン、エンゲージメントなどの指標に注意を払うことも不可欠です。

9. 従業員を巻き込む

中小企業は、フォロワーを増やして会社の注目を集めるために、従業員にビジネスをプロファイルに追加するように勧めることができます。

B2B ビジネスに最適な LinkedIn マーケティング戦略 9 選

B2B のリードジェネレーションも LinkedIn から恩恵を受けることができます。 B2B ビジネス向けの LinkedIn マーケティング戦略をご覧ください。

1.面白い画像を使う

ビジュアルは重要です。 あなたのビジネスには、人々が考えたときに思い出せるような顔が必要です。 あなたのビジネスアイデンティティに共鳴する興味深いホームページ画像を使用してください。

2.キャッチーな説明を書く

キャッチーな説明は、あなたのビジネスの LinkedIn プロフィールを他と一線を画します。 ビジネスを説明するために、長く退屈で単調な段落を書くことは避けてください。 読者が「詳細を知る」をクリックするように、2 つのユニークで魅力的な導入行を作成します。

3. プロフィールページでプロのアドバイスを得る

もちろん、印象的なプロフィールがすべての違いを生みます。 プロファイルで、業界内の経験豊富な専門家からの推奨事項を取得することができます。 主要な専門家からの 3 ～ 4 つの推奨事項でさえ、注目を集めるプロファイルを作成するのに役立ちます。

4.ショーケースページを作る

LinkedIn ショーケース ページは、LinkedIn が B2B ビジネスに提供する独自の機能であり、販売を促進し、リードを生み出すのに役立ちます。 セグメントとの長期的な関係を構築するのに役立ちます。

5. LinkedIn グループを作成する

LinkedIn でグループを作成することは、ニッチで認知され、市場のリーダーであることを示すための優れたマーケティング戦略です。

6. 検索フィルターを使用する

LinkedIn のすべてのつながりがビジネスに役立つわけではありません。 高度な検索フィルターを使用して、B2B ビジネスに関連するオーディエンスを選択できます。 フィルターを使用すると、相互のつながりや関連する人物を探索できます。

7. コンテンツを定期的に投稿する

他のビジネス タイプと同様に、B2B ビジネスは投稿と公開コンテンツに一貫性を持たせる必要があります。 視聴者と関わり、インバウンド マーケティングを使用し、プロフィールを更新して、常にオンラインでの存在感を示すことができます。

8. 事業概要セクションを組み込む

LinkedIn プロファイルには、概要または概要セクション用の別のセクションがあります。 ビジネスの LinkedIn プロフィールがフォロワーに第一印象を与えることも重要です。 そのため、見込み客があなたのビジネスを引き続き探索できるように、関連情報を含めることが不可欠です。

9. パーソナライズされた InMail を送信する

パーソナライズされた InMail を送信して、あなたや他の組織で働く個人のスキルを活用します。 パーソナライズされた InMail は、受信者にあなたのビジネスを知らせて返信させる方法です。

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結論

LinkedIn のマーケティング戦略は、ポジティブなブランド イメージを構築し、販売を促進するのに最適です。 LinkedIn のような専門的なプラットフォームでのマーケティング ゲームは、今後増加すると予想されます。 したがって、企業は、LinkedIn の企業ページに特定の戦略を追加して、マーケティング活動を強化する必要があります。