เหตุใด Outsource Marketing จึงสมเหตุสมผลสำหรับผู้ผลิต B2B

เมื่อพูดถึงบริษัทผู้ผลิตที่เพิ่มประสิทธิภาพกลไกทางการตลาด มีหลายทางเลือกสำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้บริหารที่ต้องพิจารณา: จ้างทีมการตลาดภายในองค์กร ใช้ที่ปรึกษาที่หลากหลายสำหรับฟังก์ชันเอกพจน์ (เช่น การออกแบบกราฟิกหรือการสร้างเนื้อหา) หรือเอาต์ซอร์ซ กิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดให้กับหน่วยงานที่ให้บริการเต็มรูปแบบ

แม้ว่าแต่ละตัวเลือกจะมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ผู้ผลิตหลายรายพบว่าการจ้างเอเจนซี่ภายนอกเพื่อจัดการการสื่อสารทางการตลาดนั้นสมเหตุสมผล - จากมุมมองด้านการเงิน เทคโนโลยี และประสิทธิภาพ มาดูกันว่าทำไมการเอาท์ซอร์สจึงเหมาะกับธุรกิจการผลิต B2B ของคุณ ซึ่งรวมถึงเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อ

นำธุรกิจของคุณไปอยู่ในมือของผู้เชี่ยวชาญ

ต้องการทำงานร่วมกับผู้ที่รู้วิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุผลการเติบโตของธุรกิจสำหรับธุรกิจการผลิตของคุณหรือไม่? เมื่อคุณจ้างตัวแทนการตลาดของคุณไปยังเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์ (ซึ่งแสดงให้เห็นว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในการช่วยเหลือผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรมการผลิตเชิงอุตสาหกรรม) คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มนักการตลาดที่มีความสามารถซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการวิจัย สร้าง และใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในทันที ที่ให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ด้วยความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทางการตลาดที่หลากหลาย (ขาเข้า ขาออก ตามบัญชี ฯลฯ) หน่วยงานอิสระสามารถให้ธุรกิจของคุณด้วยแนวคิดที่แปลกใหม่และโซลูชันเชิงกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ ไม่ต้องใช้มือ… ล้ำค่า

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อประเมินเอเจนซีต่างๆ ให้มองหาเนื้อหาบล็อกที่เจาะจงถึงความท้าทายด้านการตลาดที่ธุรกิจการผลิตประสบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสิทธิ์เข้าถึงหลักฐานทางสังคมของผลลัพธ์ - กรณีศึกษา คำรับรอง หรือการอ้างอิงจากลูกค้ามีความสำคัญมากกว่าที่เคยในสภาพแวดล้อมการแข่งขันนี้

เพลิดเพลินกับผลตอบแทนการลงทุนที่เป็นบวก

โดยทั่วไปแล้ว เอเจนซี่ที่จ้างภายนอกจะมีมาตรฐานที่สูงกว่านักแปลอิสระรายบุคคล และต้องรับผิดชอบต่อการรับรอง ROI ในเชิงบวก เอเจนซี่ส่วนใหญ่มักใส่ใจในการส่งมอบผลลัพธ์อยู่เสมอ โดยส่วนใหญ่มักคลั่งไคล้การตรวจสอบการวิเคราะห์การตลาด การติดตามตรวจสอบและติดตามความคิดริเริ่ม และการปรับแต่งแคมเปญเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: การสร้างความไว้วางใจกับเอเจนซีของคุณโดยเร็วที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ Harvard Business Review เพิ่งเผยแพร่รายงานระบุว่า 80% ของซีอีโอไม่ไว้วางใจ CMO ของตน (เพื่อให้บริบท เปอร์เซ็นต์สูงสุดอันดับสองคือ 10% เกี่ยวกับ CIO และ CFO ของพวกเขา) ว้าว! เพื่อลดความกำกวมในการมีส่วนร่วมเอาท์ซอร์ส ให้ร่วมกันกำหนดเป้าหมายตามความเป็นจริงและกำหนดการสื่อสารกับเอเจนซีการตลาดของคุณในตอนเริ่มต้น จากนั้นจึงสร้างกระบวนการรายงานที่สอดคล้องกันหรือการประชุมแบบยืนเพื่อแชร์ผลลัพธ์

เข้าถึงเทคโนโลยีการตลาดที่ทันสมัยที่สุด

เพื่อให้สามารถวัดผลลัพธ์และทำการตลาดและขายให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเข้าถึงเครื่องมือล่าสุดและดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญ อย่างไรก็ตาม แผนกการตลาดของ MFG จำนวนมากอยู่ในลำดับล่างสุดของรายการลำดับความสำคัญของไอที ​​และด้วยเหตุนี้จึงมีความท้าทายทางเทคโนโลยี ด้วยเครื่องมือทางการตลาดกว่า 4,000 รายการให้เลือก ใครมีเวลาและแบนด์วิดท์ในการทำวิจัยว่าแพลตฟอร์มใดเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เอเจนซี่ที่จ้างภายนอกจะมีประสบการณ์กับการตลาดดิจิทัลและเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประโยชน์มากที่สุด – HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo และรายการต่อไป นอกจากนี้ พวกเขาสามารถทำงาน "เทคโนโลยี" ทั้งหมดให้กับคุณได้ โดยให้คำแนะนำ บริการการใช้งาน และการสนับสนุนเพื่อให้คุณนำหน้าเทคโนโลยีและคู่แข่งของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ข้อกังวลทั่วไปสำหรับผู้ผลิตหลายรายคือ: เทคโนโลยีการตลาดใหม่จะรวมเข้ากับระบบการขายและ CRM ในปัจจุบันของเราหรือไม่ ในกรณีส่วนใหญ่ คำตอบคือ ใช่ การตลาดและการขายจะสามารถเข้าถึงข้อมูลแบบเรียลไทม์แบบเดียวกันได้ด้วยการผสานรวมที่เหมาะสม จึงเป็นการปรับความพยายามของพวกเขาและทำให้พวกเขาสามารถทำงานไปสู่เป้าหมายเดียวกันได้ และหากคำตอบคือ ไม่ แสดงว่าคุณกำลังใช้ระบบที่ยุ่งยากซึ่งจำเป็นต้องยกเครื่องใหม่ และธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีที่หน่วยงานของคุณสามารถแนะนำคุณได้

ลดต้นทุน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณคำนึงถึงการฝึกอบรมและผลประโยชน์ของพนักงาน ตัวแทนการตลาดส่วนใหญ่มีต้นทุนเพียงเล็กน้อยในการจ้างทีมการตลาดภายในบริษัททั้งหมด และพวกเขาต้องการข้อผูกมัดระยะยาวเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจำนวนมาก รวมถึงนักยุทธศาสตร์ นักเขียน ศิลปินกราฟิก ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO และกูรูด้านโซเชียลมีเดีย สำหรับธุรกิจการผลิตส่วนใหญ่ การเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ภายในองค์กรจะเป็นการจำกัดต้นทุน

เคล็ดลับแบบมือโปร: ข้อดีเพิ่มเติมคือการจ้างเอเจนซี่ลดต้นทุนค่าใช้จ่ายอื่นๆ... ลองนึกถึงพื้นที่สำนักงาน คอมพิวเตอร์ การเดินทาง ฯลฯ และ การตลาดของคุณจะไม่หยุดนิ่งเนื่องจากการเจ็บป่วยหรือวันหยุด หน่วยงานจะมีความรู้ขั้นตอนที่ดีขึ้นและกระบวนการในตัวสำหรับการทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จด้วยวิธีที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด จำไว้ว่าเวลาคือเงิน!

ลงทุนในการตลาดที่ปรับขนาดได้และยืดหยุ่น

บริษัทผู้ผลิตส่วนใหญ่ประสบกับช่วงเวลาของการเติบโตตลอดทั้งปี ชดเชยด้วยช่วงเวลาที่ช้าลงตามฤดูกาล ด้วยเอเจนซี่ภายนอก คุณสามารถปรับขนาดการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดายโดยขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของคุณ บางทีอาจลดเวลาในช่วงสัปดาห์ที่ช้าลงและเพิ่มขึ้นเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเตรียมพร้อมสำหรับงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ แม้ว่าเอเจนซี่ของคุณจะมีจำนวนพนักงานขั้นต่ำที่คุณต้องพบ แต่โดยทั่วไปการเอาท์ซอร์สจะช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นในการเข้าถึงจำนวนชั่วโมงการทำงานที่คุณต้องการในบางเดือน

เคล็ดลับแบบมือโปร: แม้ในช่วงเดือนที่ช้า เอเจนซี่การตลาดของคุณก็สามารถสร้างแอสเซทสำหรับคุณที่คงอยู่ตลอดไปและใช้งานได้ครั้งแล้วครั้งเล่า หรือช่วงเวลาเหล่านี้สามารถใช้เพื่ออัปเดตและทำความสะอาดเว็บไซต์ของคุณ ช่วยเหลือการขายด้วยหลักประกันใหม่ ค้นคว้าและทดสอบเทคนิคการตลาดใหม่ๆ ที่ธุรกิจของคุณยังไม่ได้ลอง และอีกมากมาย มีการตลาดที่สามารถทำได้เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้าเสมอ!

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมว่าการเอาท์ซอร์สมีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร ติดต่อเราวันนี้เพื่อขอการประเมินการตลาดและเว็บไซต์ฟรี และเราจะทำงานร่วมกันเพื่อระบุวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับทีมขายของคุณอย่างรวดเร็ว