Warum das Outsourcing von Marketing für B2B-Hersteller sinnvoll ist

Wenn es darum geht, dass Fertigungsunternehmen ihre Marketing-Engine verbessern, gibt es mehrere Optionen, die Geschäftsinhaber und Führungskräfte in Betracht ziehen können: ein internes Marketingteam einstellen, verschiedene Berater für einzelne Funktionen (wie Grafikdesign oder Inhaltserstellung) einsetzen oder auslagern alle Marketingaktivitäten zur Full-Service-Agentur.

Während jede Wahl ihre eigenen Vor- und Nachteile hat, entdecken viele Hersteller, dass die Beauftragung einer externen Agentur für die Abwicklung ihrer Marketingkommunikation einfach sinnvoll ist – aus finanzieller, technologischer und Effizienzsicht. Lassen Sie uns eintauchen, warum Outsourcing für Ihr B2B-Fertigungsgeschäft die richtige Wahl sein könnte – einschließlich einiger Tipps und Best Practices auf dem Weg dorthin.

Legen Sie Ihr Unternehmen in Expertenhände

Möchten Sie mit Menschen zusammenarbeiten, die bereits den besten Weg kennen, um geschäftliche Wachstumsergebnisse für Ihr Fertigungsunternehmen zu erzielen? Wenn Sie Ihr Marketing an eine erfahrene Agentur auslagern (eine, die nachweislich anderen Akteuren in der industriellen Fertigungsindustrie erfolgreich geholfen hat), erhalten Sie sofort Zugang zu einem Talentpool von Marketingfachleuten, die über das Fachwissen verfügen, bewährte Marketingstrategien zu erforschen, zu entwickeln und umzusetzen die die Ergebnisse liefern, die Sie suchen. Mit fundierten Kenntnissen verschiedener Marketingmethoden (Inbound, Outbound, Account-based usw.) können unabhängige Agenturen Ihrem Unternehmen frische, innovative Ideen und strategische Lösungen liefern, die auf Ihre Interessenten und Kunden zugeschnitten sind. Kein Halten der Hände erforderlich … unbezahlbar .

Profi-Tipp: Halten Sie bei der Bewertung verschiedener Agenturen Ausschau nach Blog-Inhalten, die sich speziell mit den Marketingherausforderungen von Fertigungsunternehmen befassen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Zugang zu sozialen Ergebnisnachweisen haben – Fallstudien, Testimonials oder Kundenreferenzen sind in diesem wettbewerbsintensiven Umfeld wichtiger denn je.

Profitieren Sie von einer positiven Rendite Ihrer Investition

Ausgelagerte Agenturen unterliegen in der Regel einem höheren Standard als einzelne Freiberufler und müssen dafür verantwortlich sein, einen positiven ROI zu gewährleisten. Immer darauf bedacht, Ergebnisse zu liefern, sind die meisten Agenturen fanatisch bei der Überprüfung von Marketinganalysen, der Überwachung und Verfolgung von Initiativen und der Optimierung von Kampagnen, um optimale Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen.

Profi-Tipp: Es ist wichtig, so früh wie möglich Vertrauen zu Ihrer Agentur aufzubauen. Der Harvard Business Review hat kürzlich einen Bericht veröffentlicht, der besagt, dass 80 % der CEOs ihrem CMO nicht vertrauen (um den Kontext zu verdeutlichen, der zweithöchste Prozentsatz lag bei 10 % in Bezug auf ihren CIO und CFO). Wow! Um Unklarheiten bei Ihrem Outsourcing-Engagement zu vermeiden, legen Sie zu Beginn gemeinsam mit Ihrer Marketingagentur realistische Ziele und einen Kommunikationsplan fest und richten Sie dann einen konsistenten Berichtsprozess oder ein ständiges Meeting ein, bei dem die Ergebnisse ausgetauscht werden.

Erhalten Sie Zugriff auf die aktuellste Marketing-Technologie

Um Ergebnisse messen und potenzielle Kunden und Interessenten effektiv vermarkten und verkaufen zu können, ist es entscheidend, Zugang zu den neuesten und besten Tools zu haben. Allerdings stehen viele MFG-eigene Marketingabteilungen ganz unten auf der Prioritätenliste der IT und sind damit technologisch herausgefordert. Mit über 4.000 Marketing-Tools zur Auswahl, wer hat die Zeit und Bandbreite, um zu recherchieren, welche Plattformen für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind? Eine ausgelagerte Agentur wird Erfahrung mit den aktuellsten und nützlichsten digitalen Marketing- und Analysetools haben – HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo und die Liste geht weiter. Außerdem können sie die gesamte „technische“ Arbeit für Sie erledigen, indem sie Anleitungen, Implementierungsdienste und Unterstützung bieten, damit Sie der Technologiekurve und Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus sind.

Profi-Tipp: Eine typische Sorge vieler Hersteller ist: Lässt sich die neue Marketingtechnologie in unsere aktuellen Vertriebs- und CRM-Systeme integrieren? In den meisten Fällen lautet die Antwort ja . Marketing und Vertrieb haben Zugriff auf dieselben Echtzeitdaten mit den richtigen Integrationen, sodass sie ihre Bemühungen aufeinander abstimmen und auf dieselben Ziele hinarbeiten können. Und wenn die Antwort nein lautet, verwenden Sie wahrscheinlich ein klobiges System, das überarbeitet werden muss – und Ihr Unternehmen wird stark von den technologischen Veränderungen profitieren, durch die Ihre Agentur Sie begleiten kann.

Kosten reduzieren

Insbesondere wenn Sie die Mitarbeiterschulung und -leistungen berücksichtigen, kosten die meisten Mitarbeiter von Marketingagenturen nur einen Bruchteil der Kosten für die Einstellung eines kompletten internen Marketingteams – und sie erfordern nur eine minimale oder keine langfristige Bindung. Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Marketingspezialisten, darunter Strategen, Autoren, Grafiker, SEO-Experten und Social-Media-Gurus. Für die meisten produzierenden Unternehmen wäre der interne Zugriff auf all diese Experten unerschwinglich.

Profi-Tipp: Als zusätzlichen Vorteil reduziert die Beauftragung einer Agentur andere Gemeinkosten … denken Sie an Büroräume, Computer, Reisen usw. und Ihr Marketing wird nicht durch Krankheit oder Urlaub unterbrochen. Agenturen werden auch über bessere Verfahrenskenntnisse und integrierte Prozesse verfügen, um die Dinge auf die beste und effizienteste Weise zu erledigen. Denken Sie daran, Zeit ist Geld!

Investieren Sie in skalierbares und flexibles Marketing

Die meisten produzierenden Unternehmen erleben das ganze Jahr über Phasen des Wachstums, die durch saisonal langsamere Phasen ausgeglichen werden. Mit einer ausgelagerten Agentur können Sie Ihr Marketing je nach Ihren spezifischen Bedürfnissen leicht skalieren, vielleicht in den langsameren Wochen reduzieren und bei der Einführung eines neuen Produkts oder der Vorbereitung auf eine große Messe hochfahren. Während Ihre Agentur wahrscheinlich einen Mindesthonorar hat, den Sie erfüllen müssen, bietet Ihnen das Outsourcing im Allgemeinen die Flexibilität, auf die Anzahl der Arbeitsstunden zuzugreifen, die Sie in bestimmten Monaten benötigen.

Profi-Tipp: Selbst in schwachen Monaten kann Ihre Marketingagentur Assets für Sie erstellen, die immer aktuell und immer wieder verwendbar sind. Oder diese Zeiträume können genutzt werden, um Ihre Website zu aktualisieren und zu bereinigen, den Vertrieb mit neuen Begleitmaterialien zu unterstützen, neue Marketingtechniken zu erforschen und zu testen, die Ihr Unternehmen noch nicht ausprobiert hat, und vieles mehr. Es gibt immer Marketing, das getan werden kann, um Ihr Unternehmen voranzutreiben!

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Outsourcing Ihrem Unternehmen zugute kommen könnte? Kontaktieren Sie uns noch heute, um eine kostenlose Marketing- und Website-Bewertung anzufordern – und wir arbeiten gemeinsam daran, die besten Wege zu finden, um schnell qualifizierte Leads für Ihr Vertriebsteam zu generieren.