Perché il marketing in outsourcing ha senso per i produttori B2B

Quando si tratta di aziende manifatturiere che rafforzano il loro motore di marketing, ci sono diverse opzioni da considerare per imprenditori e dirigenti: assumere un team di marketing interno, utilizzare vari consulenti per singole funzioni (come la progettazione grafica o la creazione di contenuti) o esternalizzare tutte le attività di marketing a un'agenzia a servizio completo.

Sebbene ogni scelta abbia i suoi pro e contro, molti produttori stanno scoprendo che assumere un'agenzia esterna per gestire le loro comunicazioni di marketing ha senso, dal punto di vista finanziario, tecnologico ed efficiente. Scopriamo perché l'outsourcing può essere la soluzione giusta per la tua attività di produzione B2B, inclusi alcuni suggerimenti e best practice lungo il percorso.

Affida la tua attività a mani esperte

Vuoi lavorare con persone che già conoscono il modo migliore per ottenere risultati di crescita aziendale per la tua attività manifatturiera? Quando esternalizzi il tuo marketing a un'agenzia esperta (che ha dimostrato di aver aiutato con successo altri attori nel settore della produzione industriale), ottieni immediatamente l'accesso a un pool di talenti di esperti di marketing che hanno l'esperienza per ricercare, creare e implementare strategie di marketing comprovate che producono i risultati che stai cercando. Con una profonda conoscenza di varie metodologie di marketing (inbound, outbound, account-based, ecc.), le agenzie indipendenti possono fornire alla tua azienda idee fresche e innovative e soluzioni strategiche su misura per i tuoi potenziali clienti e clienti. Non è necessario tenersi per mano... impagabile .

Suggerimento per professionisti: quando valuti diverse agenzie, fai attenzione ai contenuti del blog che affrontano specificamente le sfide di marketing che incontrano le aziende manifatturiere. Assicurati anche di avere accesso alla prova sociale dei risultati: casi di studio, testimonianze o referenze di clienti sono più importanti che mai in questo ambiente competitivo.

Goditi un ritorno positivo sul tuo investimento

Le agenzie in outsourcing sono generalmente tenute a uno standard più elevato rispetto ai singoli freelance e devono essere responsabili per garantire un ROI positivo. Sempre attenti a fornire risultati, la maggior parte delle agenzie è fanatica della revisione delle analisi di marketing, del monitoraggio e del monitoraggio delle iniziative e dell'ottimizzazione delle campagne per fornire risultati ottimali ai propri clienti.

Suggerimento per professionisti: è importante creare un rapporto di fiducia con la tua agenzia il prima possibile. L'Harvard Business Review ha recentemente pubblicato un rapporto in cui si afferma che l'80% dei CEO non si fida del proprio CMO (per dare un contesto, la seconda percentuale più alta è stata del 10% per quanto riguarda il proprio CIO e CFO). Oh! Per ridurre l'ambiguità nel tuo impegno di esternalizzazione, stabilisci insieme obiettivi realistici e un programma di comunicazione con la tua agenzia di marketing all'inizio, quindi stabilisci un processo di reporting coerente o una riunione permanente in cui i risultati vengono condivisi.

Ottieni l'accesso alla tecnologia di marketing più aggiornata

Per essere in grado di misurare i risultati, commercializzare e vendere in modo efficace a potenziali clienti e clienti, è fondamentale avere accesso agli strumenti più recenti e migliori. Tuttavia, molti reparti marketing interni di MFG sono in fondo all'elenco delle priorità dell'IT e quindi tecnologicamente sfidati. Con oltre 4.000 strumenti di marketing tra cui scegliere, chi ha il tempo e la larghezza di banda per fare la ricerca su quali piattaforme hanno più senso per la tua attività? Un'agenzia in outsourcing avrà esperienza con gli strumenti analitici e di marketing digitale più aggiornati e utili: HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo e l'elenco potrebbe continuare. Inoltre, possono fare tutto il lavoro "tecnologico" per te, fornendo guida, servizi di implementazione e supporto per tenerti al passo con la curva tecnologica e i tuoi concorrenti.

Suggerimento per professionisti: una preoccupazione tipica per molti produttori è: la nuova tecnologia di marketing si integrerà con i nostri attuali sistemi di vendita e CRM? Nella maggior parte dei casi, la risposta è sì . Il marketing e le vendite avranno accesso agli stessi dati in tempo reale con le giuste integrazioni in atto, allineando così i loro sforzi e consentendo loro di lavorare per gli stessi obiettivi. E se la risposta è no , probabilmente stai utilizzando un sistema goffo che necessita di una revisione e la tua azienda trarrà grandi vantaggi dai cambiamenti tecnologici che la tua agenzia può guidarti.

Ridurre i costi

In particolare se si tiene conto della formazione e dei vantaggi dei dipendenti, la maggior parte degli importi delle agenzie di marketing rappresentano una frazione del costo dell'assunzione di un team di marketing interno completo e richiedono un impegno minimo o nullo a lungo termine. Quando collabori con un'agenzia, hai accesso a una vasta gamma di specialisti di marketing, inclusi strateghi, scrittori, artisti grafici, esperti SEO e guru dei social media. Per la maggior parte delle aziende manifatturiere, avere accesso interno a tutti questi esperti sarebbe proibitivo in termini di costi.

Suggerimento per professionisti: come ulteriore vantaggio, assumere un'agenzia riduce altri costi generali... pensa a uffici, computer, viaggi, ecc. e il tuo marketing non si fermerà a causa di una malattia o di una vacanza. Le agenzie avranno anche una migliore conoscenza procedurale e processi integrati per fare le cose nel modo migliore e più efficiente. Ricorda, il tempo è denaro!

Investi in un marketing scalabile e flessibile

La maggior parte delle aziende manifatturiere sperimenta periodi di crescita durante tutto l'anno, compensati da periodi stagionalmente più lenti. Con un'agenzia esternalizzata, puoi facilmente ridimensionare il tuo marketing in base alle tue esigenze specifiche, magari riducendo durante le settimane più lente e aumentando quando lanci un nuovo prodotto o ti prepari per una grande fiera. Mentre la tua agenzia avrà probabilmente un importo minimo da rispettare, l'outsourcing generalmente ti consente la flessibilità di avere accesso alla quantità di ore uomo di cui hai bisogno durante determinati mesi.

Suggerimento per professionisti: anche durante i mesi lenti, la tua agenzia di marketing può creare risorse per te che rimangono sempreverdi e utilizzabili più e più volte. Oppure questi periodi possono essere utilizzati per aggiornare e ripulire il tuo sito Web, assistere le vendite con nuove garanzie, ricercare e testare nuove tecniche di marketing che la tua azienda non ha ancora provato e altro ancora. C'è sempre del marketing che può essere fatto per dare impulso alla tua attività!

Interessato a saperne di più su come l'outsourcing potrebbe avvantaggiare la tua azienda? Contattaci oggi per richiedere una valutazione gratuita di marketing e sito Web e lavoreremo insieme per identificare i modi migliori per generare rapidamente lead qualificati per il tuo team di vendita.