Почему аутсорсинг маркетинга имеет смысл для производителей B2B

Когда дело доходит до того, чтобы производственные фирмы усиливали свой маркетинговый механизм, владельцы бизнеса и руководители могут рассмотреть несколько вариантов: нанять собственную маркетинговую команду, использовать различных консультантов для выполнения отдельных функций (таких как графический дизайн или создание контента) или отдать на аутсорсинг. всю маркетинговую деятельность агентству полного цикла.

Хотя у каждого варианта есть свои плюсы и минусы, многие производители обнаруживают, что наем стороннего агентства для управления их маркетинговыми коммуникациями имеет смысл — с финансовой, технологической и эффективной точек зрения. Давайте углубимся в то, почему аутсорсинг может быть подходящим для вашего производственного бизнеса B2B, включая несколько советов и лучших практик.

Доверьте свой бизнес в опытные руки

Хотите работать с людьми, которые уже знают, как лучше всего добиться результатов роста вашего производственного бизнеса? Когда вы передаете свой маркетинг на аутсорсинг опытному агентству (которое продемонстрировало, что оно успешно помогло другим игрокам в индустрии промышленного производства), вы сразу же получаете доступ к кадровому резерву маркетологов, обладающих опытом для исследования, создания и реализации проверенных маркетинговых стратегий. которые дают результаты, которые вы ищете. Обладая глубоким знанием различных методологий маркетинга (входящий, исходящий, основанный на учетных записях и т. д.), независимые агентства могут предоставить вашему бизнесу свежие, инновационные идеи и стратегические решения, адаптированные к вашим потенциальным клиентам и клиентам. Держать за руку не требуется… бесценно .

Совет для профессионалов: при оценке различных агентств ищите контент в блогах, специально посвященный маркетинговым проблемам, с которыми сталкиваются производственные предприятия. Также убедитесь, что у вас есть доступ к социальному подтверждению результатов — тематические исследования, отзывы или рекомендации клиентов важнее, чем когда-либо, в этой конкурентной среде.

Наслаждайтесь положительной отдачей от ваших инвестиций

Аутсорсинговые агентства обычно придерживаются более высоких стандартов, чем отдельные фрилансеры, и должны нести ответственность за обеспечение положительной рентабельности инвестиций. Всегда заботясь о достижении результатов, большинство агентств фанатично относятся к анализу маркетинговой аналитики, мониторингу и отслеживанию инициатив, а также к настройке кампаний для достижения оптимальных результатов для своих клиентов.

Совет для профессионалов: важно как можно раньше завоевать доверие вашего агентства. Harvard Business Review недавно опубликовал отчет, в котором говорится, что 80% руководителей не доверяют своим директорам по маркетингу (для сравнения, вторым по величине процентом было 10% в отношении своих ИТ-директоров и финансовых директоров). Ух ты! Чтобы уменьшить двусмысленность в вашем привлечении аутсорсинга, с самого начала установите реалистичные цели и график взаимодействия с вашим маркетинговым агентством, а затем установите последовательный процесс отчетности или постоянное собрание, на котором делятся результатами.

Получите доступ к самым современным маркетинговым технологиям

Чтобы иметь возможность измерять результаты и эффективно продвигать и продавать потенциальным клиентам и клиентам, очень важно иметь доступ к новейшим и лучшим инструментам. Тем не менее, многие внутренние маркетинговые отделы MFG находятся в конце списка приоритетов ИТ и, следовательно, технологически сложны. Имея на выбор более 4000 маркетинговых инструментов, у кого есть время и ресурсы, чтобы исследовать, какие платформы наиболее подходят для вашего бизнеса? Аутсорсинговое агентство будет иметь опыт работы с самыми современными и полезными инструментами цифрового маркетинга и аналитики — HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo, и этот список можно продолжить. Кроме того, они могут выполнять всю «техническую» работу за вас, предоставляя рекомендации, услуги по внедрению и поддержку, чтобы вы могли опережать технологическую кривую и своих конкурентов.

Совет для профессионалов. Многих производителей обычно беспокоит вопрос: будут ли новые маркетинговые технологии интегрироваться с нашими текущими системами продаж и CRM? В большинстве случаев ответ положительный . Маркетинг и отдел продаж будут иметь доступ к одним и тем же данным в режиме реального времени с правильной интеграцией, что скоординирует их усилия и позволит им работать над достижением одних и тех же целей. И если ответ отрицательный , вы, вероятно, используете неуклюжую систему, которая нуждается в капитальном ремонте, и ваш бизнес получит большую выгоду от технологических изменений, которые ваше агентство может провести для вас.

Сокращение затрат

В частности, если принять во внимание обучение сотрудников и льготы, стоимость найма большинства маркетинговых агентств составляет небольшую часть стоимости найма полной внутренней маркетинговой команды, и они требуют минимальных долгосрочных обязательств или вообще не требуют их. Когда вы сотрудничаете с агентством, у вас есть доступ к большому количеству специалистов по маркетингу, включая стратегов, писателей, художников-графиков, экспертов по SEO и гуру социальных сетей. Для большинства производственных предприятий наличие внутреннего доступа ко всем этим экспертам было бы непомерно дорогостоящим.

Совет для профессионалов: в качестве дополнительного преимущества наем агентства снижает другие накладные расходы… подумайте о офисных помещениях, компьютерах, поездках и т. д., и ваш маркетинг не остановится из-за болезни или отпуска. Агентства также будут лучше разбираться в процедурных вопросах и иметь встроенные процессы для достижения наилучшего и наиболее эффективного результата. Помните, время - деньги!

Инвестируйте в масштабируемый и гибкий маркетинг

Большинство производственных компаний испытывают периоды роста в течение года, которые компенсируются периодами сезонного замедления. С аутсорсинговым агентством вы можете легко масштабировать свой маркетинг в зависимости от ваших конкретных потребностей, возможно, сокращая его в более медленные недели и наращивая при запуске нового продукта или подготовке к большой выставке. В то время как ваше агентство, скорее всего, будет иметь минимальный гонорар для вас, аутсорсинг обычно позволяет вам иметь доступ к количеству человеко-часов, которое вам требуется в определенные месяцы.

Совет для профессионалов: даже в плохие месяцы ваше маркетинговое агентство может создавать для вас активы, которые остаются вечнозелеными и пригодными для использования снова и снова. Кроме того, эти периоды можно использовать для обновления и очистки вашего веб-сайта, помощи в продажах с помощью новых материалов, исследования и тестирования новых маркетинговых методов, которые ваш бизнес еще не пробовал, и многого другого. Всегда есть маркетинг, который может продвинуть ваш бизнес вперед!

Хотите узнать больше о том, как аутсорсинг может принести пользу вашему бизнесу? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы запросить бесплатную маркетинговую оценку и оценку веб-сайта, и мы будем работать вместе, чтобы определить наилучшие способы быстрого привлечения квалифицированных потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.