アウトソーシング マーケティングが B2B メーカーにとって理にかなっている理由
公開: 2018-07-12製造会社がマーケティング エンジンを強化することになると、ビジネス オーナーやエグゼクティブが考慮すべきいくつかのオプションがあります。社内のマーケティング チームを雇う、単一の機能 (グラフィック デザインやコンテンツ作成など) にさまざまなコンサルタントを利用する、アウトソーシングするなどです。すべてのマーケティング活動をフルサービスの代理店に。
それぞれの選択肢には独自の長所と短所がありますが、多くの製造業者は、マーケティング コミュニケーションを処理するために外部の代理店を雇うことは、財務、技術、および効率の観点から理にかなっていることに気付き始めています。 アウトソーシングが B2B 製造ビジネスに適している理由について、いくつかのヒントとベスト プラクティスを含めて詳しく見ていきましょう。
あなたのビジネスを専門家の手に委ねます
製造業のビジネス成長の結果を達成するための最善の方法をすでに知っている人々と協力したいですか? マーケティングを経験豊富なエージェンシー (工業製造業界の他のプレイヤーの支援に成功したことを証明しているエージェンシー) にアウトソーシングすると、実証済みのマーケティング戦略を調査、作成、実行する専門知識を持つマーケターの人材プールにすぐにアクセスできます。求めている結果をもたらします。 さまざまなマーケティング手法 (インバウンド、アウトバウンド、アカウントベースなど) に関する深い知識を持つ独立系エージェンシーは、見込み客や顧客に合わせた新鮮で革新的なアイデアと戦略的ソリューションをビジネスに提供できます。 手で持つ必要はありません…貴重です。
プロのヒント:さまざまな代理店を評価するときは、製造業が経験するマーケティングの課題に具体的に対処するブログ コンテンツに注意してください。 また、結果の社会的証明にアクセスできることを確認してください。この競争の激しい環境では、ケーススタディ、証言、または顧客の紹介がこれまで以上に重要になります.
投資に対してプラスの利益を享受
アウトソーシングされたエージェンシーは通常、個々のフリーランサーよりも高い基準を保持しており、正の ROI を確保する責任を負わなければなりません。 常に結果を出すことを念頭に置いて、ほとんどの代理店はマーケティング分析の見直し、イニシアチブの監視と追跡、クライアントに最適な結果をもたらすためのキャンペーンの微調整に熱中しています。
プロのヒント:できるだけ早く代理店との信頼関係を築くことが重要です。 Harvard Business Review は最近、CEO の 80% が CMO を信頼していないというレポートを発表しました (状況を説明するために、2 番目に高いパーセンテージは CIO と CFO に関する 10% でした)。 わお！ アウトソーシング契約のあいまいさを減らすには、最初に現実的な目標とマーケティング代理店とのコミュニケーション スケジュールの両方を共同で設定し、一貫した報告プロセスまたは結果を共有する定例会議を確立します。
最新のマーケティング テクノロジーにアクセスする
結果を測定し、効果的にマーケティングを行い、見込み客や顧客に販売できるようにするには、最新かつ優れたツールにアクセスできることが重要です。 ただし、社内の MFG マーケティング部門の多くは、IT の優先順位リストの最下位に位置しているため、技術的な課題を抱えています。 4,000 を超えるマーケティング ツールから選択できる中、どのプラットフォームがあなたのビジネスに最も適しているかを調査するための時間と帯域幅を持っているのは誰でしょうか? アウトソーシングされた代理店は、HubSpot、Google アナリティクス、AdWords、BuzzSumo など、最新の便利なデジタル マーケティングおよび分析ツールの経験を持っています。 さらに、彼らはすべての「技術」作業を行って、ガイダンス、実装サービス、およびサポートを提供し、技術曲線と競合他社の一歩先を行くことができます。
プロのヒント:多くの製造業者にとって典型的な懸念事項は、新しいマーケティング テクノロジーが現在の販売および CRM システムと統合されるかどうかです。 ほとんどの場合、答えはyesです。 マーケティング部門とセールス部門は、適切な統合が行われた同じリアルタイム データにアクセスできるため、両者の取り組みを調整し、同じ目標に向けて取り組むことができます。 答えが「いいえ」の場合、オーバーホールが必要な不格好なシステムを使用している可能性が高く、代理店が案内できるテクノロジーの変更により、ビジネスは大きな利益を得ることができます。
コストを削減
特に、従業員のトレーニングと福利厚生を考慮に入れると、ほとんどのマーケティング エージェンシーのリテイナーは、完全な社内マーケティング チームを雇うコストのほんの一部です。 エージェンシーと提携すると、ストラテジスト、ライター、グラフィック アーティスト、SEO の専門家、ソーシャル メディアの専門家など、豊富なマーケティング スペシャリストにアクセスできます。 ほとんどの製造業にとって、これらすべての専門家に社内でアクセスできるようにすると、法外なコストがかかります。
プロのヒント:追加の利点として、代理店を雇うことでその他の間接費を削減できます。オフィス スペース、コンピューター、旅行などを考えてみてください。病気や休暇のためにマーケティングが停止することはありません。 エージェンシーはまた、物事を最善かつ最も効率的な方法で遂行するための、より優れた手順知識と組み込みプロセスを手に入れることができます。 覚えておいてください、時は金なりです！
スケーラブルで柔軟なマーケティングに投資する
ほとんどの製造企業は、年間を通じて成長期を迎えますが、季節的な低迷期によって相殺されます。 アウトソーシング エージェンシーを使用すると、特定のニーズに応じてマーケティングを簡単に拡大できます。おそらく、低迷している週に削減し、新製品の発売時や大規模なトレード ショーの準備を整えるときに強化できます。 あなたの代理店は、あなたが満たすための最低限の保持者を持っている可能性がありますが、アウトソーシングにより、一般的に、特定の月に必要な工数に柔軟にアクセスできます.
プロのヒント:マーケティング エージェンシーは、活動の少ない月であっても、常緑で何度でも使用できるアセットを作成してくれます。 または、これらの期間を使用して、Web サイトを更新およびクリーンアップしたり、新しい販促物で販売を支援したり、ビジネスがまだ試していない新しいマーケティング手法を調査およびテストしたりできます。 あなたのビジネスを前進させるためにできるマーケティングは常にあります！
アウトソーシングがあなたのビジネスにどのように役立つかについてもっと知りたいですか? 無料のマーケティングとウェブサイトの評価をリクエストするには、今すぐお問い合わせください。販売チームにとって有望なリードを迅速に生成するための最良の方法を一緒に特定します。
