Bir B2B İçerik Pazarlama Ajansı mı düşünüyorsunuz? Artıları ve Eksileri Bilin

B2B pazarlama dünyasında içerik tartışılmaz kraldır. Google'a bir şey eklediğimizde ve arama sorgumuzla ilgili alakalı içerikle dolup taştığımızda bunu hatırlatırız.

Peki, çoğu B2B şirketi içerik pazarlamasıyla tam olarak nasıl başa çıkıyor?

Bazıları içerik pazarlama görevlerini yerine getirmek için kurum içi bir ekibe güvenir. Diğerleri dış kaynak kullanmayı tercih ediyor. Aslında, B2B markalarının yaklaşık %60'ı pazarlamalarında dış kaynaklardan bir tür yardım alıyor.

Yine de işletmelerin çoğunluğunun dış kaynak kullanmayı seçmesi, bunun işiniz için doğru hareket olduğu anlamına mı geliyor? Artıları ve eksileri düşünmeden atlamayın. Bunları, bazı içerik pazarlama temelleri ile birlikte burada ele alacağız.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlamasını tanımlamak için yararlı bir başlangıç ​​noktası, neyin içerik pazarlaması OLMADIĞINI tartışmaktır. Birkaç blog yazısı yayınlamak, gerçekten içerik pazarlaması yaptığınız anlamına gelmez. Belirli içerik parçaları açısından düşünmek yerine, daha büyük resmi görmek için uzaklaştırın.

İçerik pazarlaması, zaman içinde toplu olarak müşteri davranışını etkileyen ve belirli bir eylemi yönlendiren çeşitli içerik biçimlerini kapsayan stratejik, uzun vadeli bir yaklaşımı tanımlar . (İçerik Pazarlama Enstitüsü'ndeki arkadaşlarımızdan burada daha fazlası .)

İçerik Pazarlama Türleri Nelerdir?

Bu soruyu çok alıyoruz. Ancak bu biraz hileli bir soru - çünkü yukarıda tanımlandığı gibi içerik pazarlaması, birçok farklı içerik türünü veya içerik parçasını kapsayan bir yaklaşım için genel bir terimdir. Bazıları aşağıda listelenen bu parçaların her biri, kapsamlı içerik stratejinize yardımcı olur.

• Bloglar
• Beyaz kağıtlar
• e-Kitaplar/Nasıl yapılır kılavuzları
• Ücretli reklamlar
• Kılavuzlar
• Web seminerleri
• Videolar
• Sosyal gönderiler
• Durum çalışmaları

Bir B2B İçerik Pazarlama Ajansına Dış Kaynak Kullanımı: Profesyoneller

Bir içerik pazarlama planına giren her şey göz önüne alındığında, çoğu işletmenin hepsini yapacak şirket içi kaynaklara sahip olmaması şaşırtıcı değildir. İşte bir ajansa dış kaynak kullanmanın bazı faydaları.

PRO: İçeriği hızla ölçeklendirin

Küçük SEO çekişi olan ancak büyük içerik ihtiyaçları olan şirketler için, kapıya ayak basmak birkaç blogdan daha fazlasını gerektirir. Hem yeni kurulan şirketler hem de yerleşik şirketler için, işletme büyüme dönemleri yaşarken pazarlamanın ikinci planda tutulması alışılmadık bir durum değildir. Bununla birlikte, genellikle ani bir farkındalık gelir: işimizin çok sayıda harika içeriğe ve HIZLI'ya ihtiyacı var.

İçerik oluşturma, yönetim ve ölçüm söz konusu olduğunda şirket içi ekipler genellikle bu büyük dalgalanmaları destekleyemez. Öte yandan dış kaynak kullanımı, içerik hedeflerinizi yalnızca bütçeyle sınırlandırarak, ihtiyaç duyduğunuz kadar hızlı bir şekilde ölçeklendirme olanağı sağlar.

PRO: Tam hizmet becerilerinden yararlanın

Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi için gereken birçok beceri ve uzmanlık vardır. Örneğin bloglar, yetenekli bir yazardan çok daha fazlasını gerektirir. Gerçekte, bloglarınız için yazmaya başlamadan çok önce (anahtar kelime araştırması gibi) oldukça fazla temel çalışma gerekiyor! Bunun da ötesinde, içeriğinizi yayınlamaya, planlamaya, tasarlamaya, tanıtmaya ve optimize etmeye ve ideal olarak başarıyı izlemeye, optimize etmeye ve raporlamaya yardımcı olacak kaynaklara ihtiyacınız olacak.

Hareket halindeyken, sağlam bir içerik pazarlama planı için gereken tüm beceri setlerini tanımak önemlidir. Ve tüm bu kutuları kontrol eden güçlü bir şirket içi pazarlama ekibiniz yoksa, dış kaynak kullanımı çorbadan kuruyemişlere kadar her şeyin üstesinden gelmenizi sağlar.

PRO: Yeni bir fikir edinin: yeni ortaklık , yeni bakış açıları

Pazarlamalarını dahili olarak yöneten işletmeler için, içeriğe "içten dışa" bir yaklaşımı benimsemek kolaydır. Ancak söylemek istediklerinizin etrafında içerik oluşturmaya o kadar alıştınız ki, müşterilerinizin gerçekten duymak istediği şeyleri unutuyor musunuz?

Bu nedenle, kurum içi bir yaklaşım genellikle markanız ve müşteri kişiliğiniz arasında bir mesajlaşma bağlantısının kesilmesine yol açabilir. Dış kaynaklı bir yaklaşım, yeni, daha müşteri odaklı bir bakış açısını davet eder; göz önünde bulundurmamış olabileceğiniz yeni içerik fırsatlarını keşfeden biri.

PRO: Şirket içi teknoloji yığınınız tarafından kısıtlanmıyorsunuz

Pazarlama ana işiniz değilse, pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için gereken araçlar ve teknolojiler hakkında bilgi sahibi olmayabilirsiniz (veya bunlara yatırım yapamazsınız). Bugünlerde CRM/e-posta platformunuzdan (HubSpot'un bir parçasıyız), raporlama/analitik araçlarına, anahtar kelime araştırma ve izleme araçlarına kadar çok sayıda içerik pazarlama aracı var. Bu araçlardan bazıları temeldir, diğerleri ise son derece karmaşıktır ve pazarlamanızı bir sonraki düzeye taşıyabilir. Peki sizin için en iyi yatırım hangileri?

Bir ajans ortağı, özel iş gereksinimlerinize göre önerilerde bulunabilmelidir - ve iyi bir ortak, sizin adınıza yeni araçlar araştırmaya bile zaman ayırabilir. Dış kaynaklı bir ekip, işletmenizin aksi takdirde yatırım yapmak istemeyeceği ücretli araçlara abonelikler de yapabilir - ancak sonuçta bundan yararlanacaksınız!

Bir B2B İçerik Pazarlama Ajansına Dış Kaynak Kullanımı: Eksileri

Tüm içerik pazarlama hizmetleri bir smaç değildir. Seçeneklerinizi tartarken göz önünde bulundurmanız gereken bazı eksiler.

CON: ROI'nin bir gecede olmasını beklemeyin

Anlaşılır bir şekilde dış kaynak kullanan şirketler ROI'ye göz kulak olmak isterler. Bazı pazarlama çabaları, hızlı gelir kazanımları sağlar - örneğin, daha yüksek dönüşüm oranları için mevcut bir açılış sayfasını tanıtmak ve optimize etmek. Diğer yöntemler daha uzun sürer.

Çoğu, içerik temelinize bağlıdır. İlk blogunuzu yayınlamayı ve birkaç gün içinde potansiyel müşterilerle dolup taşmayı beklemeyin. Agresif bir içerik planında bile, başarıyı ilk başta gelir dışı göstergelere bağlamayı düşünebilirsiniz: trafikte ani artışlar, artan blog kayıtları, artan site otoritesi vb. Kapsamlı bir içerik stratejisi zaman içinde karşılığını VERECEKTİR - ancak hedefiniz gelir kurtarmayı hemen görmekse hayal kırıklığına yol açabilir.

CON: Temel çalışmanın içerik hedeflerinizi yavaşlatabileceğini bilin

Bazı işletmeler, halihazırda sağlam bir pazarlama temeli olan dış kaynaklı pazarlama hizmetleriyle meşgul olur: güçlü bir web sitesi, bir CRM (HubSpot gibi), sağlıklı bir veritabanı vb. Durumunuz buysa, tebrikler! İçerik ortağınız, büyük olasılıkla, pazarlama bütçenizi gözle görülür bir çekişe yol açan görevlere bölerek işe başlayabilir.

Ancak çoğu zaman B2B şirketleri arabayı atın önüne koyar. Dijital varlığınıza hızlı bir gerçeklik kontrolü yapmanızı öneririz: Web sitenize daha fazla trafik çekmeye gerçekten hazır mısınız? Bu gerçekleştiğinde, ziyaretçileriniz için dönüşüm fırsatları var mı? Bir e-posta kampanyası fikriniz, sahip olmadığınız bölümlere ayrılmış bir veritabanına mı dayanıyor?

Gerçek şu ki, temel ihtiyaçlar çoğu zaman birinci öncelik haline gelir ve bu gerçekleştiğinde içeriğin çekişi daha uzun sürebilir. İddialı içerik pazarlama hedefleri olan B2B şirketleri için maliyetli ancak gerekli bir adım gibi görünebilir. Bununla birlikte, iyi bir içerik pazarlama ajansı, hem bütçenize hem de hedeflerinize uygun bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacak özelleştirilmiş bir yaklaşım ve ücretsiz bir değerlendirme sunacaktır .

CON: Yine de pazarlamaya aktif olarak katılmanız gerekecek

Çok sayıda rekabet eden önceliği dengelemekle meşgul olan işletme sahipleri için dış kaynak kullanımı kesinlikle çekici bir seçenek gibi görünüyor. Ama şu var ki: Etkili pazarlama asla bir siloda yapılmaz. İdeal olarak, pazarlama hedefleriniz, genel işletme hedeflerinizle uyumlu olacaktır.

Bir içerik pazarlama ajansından temiz bir çıkış beklemeyin; sizden çok az veya hiç katılım gerektirmeyen biri. İçeriğiniz markanızın nüanslarını, ürün veya hizmetlerinizin inceliklerini ve müşterilerinizin tuhaflıklarını yansıtmalıdır. İçerik pazarlama hedefleriniz hem satış hedefleriyle hem de genel işletme hedefleriyle uyumlu olmalıdır. Ve özellikle ön planda biraz ayak işi OLACAKTIR. En yetenekli içerik ekibi bile “birbirinizi tanıma” aşamasında işletmenizden daha fazlasını isteyebilir.

Bilin ki zamanla, bu zaman bağlılığı azalacaktır. Müşteri-ajans ilişkisi başlangıçta daha ağır bir kaldırma gerektirir, ancak birlikte dış kaynaklı ortağınızın dahili ekibinizin bir uzantısı gibi hissettiği bir dinamik oluşturabilirsiniz.

CON: İlk adımı atmak zordur

Her iş kararı bir dereceye kadar risk taşır. Doğru içerik pazarlama hizmetlerini seçmek farklı değildir. Ya süreçleri oluşturmak zorsa? Kişilikler çatışırsa ne olur? Ya belirli önerilere katılmıyorsanız?

Tanıdık olmayanı keşfetmek her zaman bir dolandırıcı gibi hissedecektir. Ancak başarı şansınızı artırmanın kesinlikle yolları var. Burada bununla ilgili daha fazla bilgi var - ancak yeni başlayanlar için referans veya referans sağlayan ajansları aramanızı öneririz. Bazı ajanslar ayrıca ücretsiz hizmetler veya küçük ön projeler sunacak, böylece taahhütte bulunmadan önce uzmanlıklarını örnekleyebilirsiniz. Ve son olarak, bu blogda verilen bazı noktaları göz önünde bulundurarak, hedefleriniz ve zaman çizelgeniz konusunda gerçekçi olun ve başarı tanımınızı önceden belirleyin!

Şimdi ilk adımı atmaya hazır mısınız? Bir sohbet başlatmaktan memnuniyet duyarız. Lütfen istediğiniz zaman bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Bir konuşma için tam olarak hazır değil misiniz? Dikkate alınması gereken daha fazla bilgi için aşağıdaki yararlı kaynağımıza göz atın.