考慮 B2B 內容營銷機構？ 知道利弊

在 B2B 營銷的世界裡，內容是無可爭議的王者。 每次我們在 Google 上搜索某些內容並充斥著與我們的搜索查詢相關的相關內容時，都會提醒我們這一點。

那麼，大多數 B2B 公司究竟是如何處理他們的內容營銷的呢？

有些人依靠內部團隊來處理他們的內容營銷任務。 其他人選擇外包。 事實上，大約 60% 的 B2B 品牌從外部渠道獲得了某種形式的營銷幫助。

然而，隨著大多數企業選擇外包，這是否意味著這對您的企業來說是正確的舉措？ 不要在不考慮利弊的情況下跳入。 我們將在這裡介紹這些內容，以及一些內容營銷基礎知識。

什麼是內容營銷？

要定義內容營銷，一個有用的起點是討論什麼不是內容營銷。 發表幾篇博文並不意味著你在做內容營銷。 與其考慮特定的內容，不如縮小視野以獲取更大的圖景。

內容營銷描述了一種戰略性的、長期的方法，包括各種形式的內容，隨著時間的推移，這些內容共同影響客戶行為並推動特定行動。 （更多內容來自我們在內容營銷學院的朋友。）

內容營銷的類型有哪些？

我們經常收到這個問題。 但這是一個有點棘手的問題——因為如上所述，內容營銷是一種涵蓋許多不同內容類型或內容片段的方法的總稱。 這些部分中的每一個（其中一些列在下面）都有助於您制定總體內容策略。

• 博客
• 白皮書
• 電子書/操作指南
• 付費廣告
• 指南
• 網絡研討會
• 視頻
• 社交帖子
• 實例探究

外包給 B2B 內容營銷機構：優點

考慮到內容營銷計劃中的所有內容，大多數企業沒有內部資源來完成這一切也就不足為奇了。 以下是外包給代理機構的一些好處。

PRO：快速擴展內容

對於 SEO 吸引力不大但內容需求大的公司來說，要涉足這一領域需要的不僅僅是幾個博客。 無論是初創企業還是老牌公司，在業務處於增長期時，營銷被擱置一旁並不罕見。 不過，隨之而來的往往是突然意識到：我們的業務需要大量優質內容，而且需要快速。

在內容創建、管理和測量方面，內部團隊通常無法支持這些巨大的激增。 另一方面，外包使您能夠根據需要盡快擴大規模，而您的內容目標僅受預算限制。

PRO：受益於全方位服務技能

完善的內容營銷策略需要很多技能和專業知識。 例如，博客需要的不僅僅是熟練的作家。 實際上，在寫作開始之前，您的博客就需要進行相當多的基礎工作（例如關鍵字研究）！ 最重要的是，您需要資源來幫助發布、安排、設計和推廣和優化您的內容，理想情況下，跟踪、優化和報告成功。

從一開始，重要的是要認識到完善的內容營銷計劃所需的全部技能。 除非你有一個強大的內部營銷團隊來檢查所有這些盒子，否則外包可以讓你解決從湯到堅果的所有問題。

專業人士：獲得新的體驗：新的合作夥伴關係，新的視角

對於一直在內部管理營銷的企業來說，採用“由內而外”的內容方法很容易。 但是，您是否習慣於圍繞您想說的內容創建內容，以至於忘記了客戶真正想听到的內容？

出於這個原因，內部方法通常會導致您的品牌和客戶角色之間的消息傳遞脫節。 外包方法帶來了全新的、更加以客戶為中心的視角； 一種探索您可能沒有考慮過的新內容機會。

PRO：您不受內部技術堆棧的限制

如果營銷不是您的核心業務，您可能不了解（或投資於）最大化營銷工作所需的工具和技術。 現在有大量的內容營銷工具，從您的 CRM/電子郵件平台（我們偏愛 HubSpot）到報告/分析工具，再到關鍵字研究和跟踪工具等等。 其中一些工具是基礎工具，而另一些則非常複雜，可以將您的營銷提升到一個新的水平。 那麼哪些是最適合您的投資呢？

代理合作夥伴應該能夠根據您的特定業務需求提出建議——一個好的合作夥伴甚至可能會花時間代表您研究新工具。 外包團隊也可能會訂閱您的企業不想投資的付費工具——但您最終會從中受益！

外包給 B2B 內容營銷機構：缺點

並非所有內容營銷服務都是灌籃。 在權衡您的選擇時，請考慮以下一些缺點。

CON：不要指望 ROI 會在一夜之間發生

可以理解的是，外包公司希望關注投資回報率。 一些營銷工作可以快速獲得收入——例如，推廣和優化現有著陸頁以獲得更高的轉化率。 其他方法需要更長的時間。

其中大部分取決於您的內容基線。 不要期望在幾天內發布您的第一個博客並被大量潛在客戶淹沒。 即使有一個激進的內容計劃，您可能首先要考慮將成功與非收入指標聯繫起來：流量高峰、博客註冊量增加、網站權限上升等等。 全面的內容策略會隨著時間的推移而獲得回報——但如果您的目標是立即看到收入恢復，可能會導致挫敗感。

CON：知道基礎工作會減慢您的內容目標

一些企業參與外包營銷服務時，營銷基礎已經很穩固：強大的網站、CRM（如 HubSpot）、健康的數據庫等等。 如果這是你的情況，那麼恭喜！ 您的內容合作夥伴可能會一舉成名，將您的營銷預算分配給能帶來顯著吸引力的任務。

但很多時候，B2B 公司本末倒置。 我們建議對您的數字存在進行快速的現實檢查：您真的準備好為您的網站帶來更多流量嗎？ 一旦發生這種情況，您的訪問者是否有轉化機會？ 您對電子郵件活動的想法是否依賴於您沒有的分段數據庫？

現實情況是，基本需求往往成為重中之重——當這種情況發生時，內容牽引可能需要更長的時間。 對於具有雄心勃勃的內容營銷目標的 B2B 公司來說，這可能是一個代價高昂但必要的步驟。 但是，一個好的內容營銷機構將提供定制的方法和免費的評估，以幫助您制定既符合您的預算又符合您的目標的營銷計劃。

CON：你仍然需要積極參與營銷

對於忙於處理眾多相互競爭的優先事項的企業主來說，外包無疑是一個有吸引力的選擇。 但事情是這樣的：有效的營銷永遠不會在孤島中完成。 理想情況下，您的營銷目標將與您的整體業務目標保持一致。

不要指望內容營銷機構會乾淨利落； 一個需要很少或不需要您參與的項目。 您的內容應反映品牌的細微差別、產品或服務的複雜性以及客戶的怪癖。 您的內容營銷目標應與銷售目標和總體業務目標保持一致。 而且會有一些跑腿工作，尤其是前期。 在“相互了解”階段，即使是最熟練的內容團隊也可能需要您的業務更多。

要知道，隨著時間的推移，這段時間的承諾會減少。 客戶與代理機構的關係在開始時需要更大的提升，但您可以一起建立一種動態，讓您的外包合作夥伴感覺像是您內部團隊的延伸。

CON：邁出第一步很困難

每個商業決策都伴隨著一定程度的風險。 選擇正確的內容營銷服務也不例外。 如果很難建立流程怎麼辦？ 性格衝突怎麼辦？ 如果您不同意某些建議怎麼辦？

探索不熟悉的事物總是讓人覺得是個騙局。 但肯定有一些方法可以提高你成功的機會。 更多關於這裡 - 但對於初學者，我們建議您尋找提供推薦或參考的機構。 一些機構還將提供免費服務或小型前期項目，因此您可以在提交之前了解他們的專業知識。 最後，請牢記本博客中提供的一些要點，對您的目標、時間表保持現實，並提前確定您對成功的定義！

你現在準備好邁出第一步了嗎？ 我們很樂意開始對話。 請隨時與我們聯繫。 還沒準備好談話？ 查看我們下面的有用資源以獲取更多信息。