Üreticiler için İçerik Pazarlaması [Başlamak için 7 Adım]

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda endüstriyel üretim firmanız eğrinin gerisinde mi kalıyor? Bu şekilde hissediyorsanız ve daha sonra ne yapacağınızdan emin değilseniz, sektörünüzde kesinlikle yalnız değilsiniz. İçerik pazarlaması artık açık bir şekilde tanımlanmış potansiyel alıcı kitlesini çekmek, çekmek ve elde tutmak için tercih edilen yaklaşım olduğundan, sürecinizi doğru yapmak çok önemlidir.

Bu makale, üretim işiniz için akan başarılı bir içerik pazarlama programı elde etmek için atmanız gereken yedi adımı özetlemektedir ve sonuçta, besleyebileceğiniz ve müşteriye dönüştürebileceğiniz daha nitelikli potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olur!

1. Hedef Alıcınızı Tanımlayın

Başarılı bir içerik pazarlama programı oluşturmanın ilk adımı, tam olarak kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmektir! Niş endüstrilerde satış yapan B2B imalat şirketlerinin çoğuna rağmen, aynı içerik kurallarının çoğu geçerlidir. Örneğin, herkese uyan tek bir mesaj çalışmaz. Onlara hitap eden içerik oluşturmadan önce hedef kitle üyelerinizi segmentlere ayırmanız en iyisi olacaktır. Ürünlerinizi kime pazarlıyorsunuz? Mühendisler mi? Üretim yöneticileri? Teknoloji geliştiriciler? Her alıcı türü farklı şeyler ister ve içeriği farklı şekillerde tüketir.

Dahası, çözümlerinizi ararken araştırmayı kim yapıyor? Pazarlama mesajınız hem araştıran hem de karar veren kişi arasında yankı uyandırmalıdır. Bu nedenle, onların ihtiyaçlarını anlamak ve bu bilgileri satış döngünüzdeki her etkileyici için farklı parçalar oluşturarak içerik teminatınıza dahil etmek çok önemlidir.

Ayrıca hedef alıcınızı belirlemek, ürünlerinizi pazarlamak ve içeriğinizi yayınlamak için kullandığınız kanalları bilgilendirecektir. Kitleniz nerede "takılıyorsa", siz de orada olmak istersiniz. En iyi müşterilerinizden bazılarıyla görüşün (ancak size karşı en dürüst olanları seçtiğinizden emin olun). Onlara nerede pazar araştırması yaptıklarını ve ne tür içerik aradıklarını sorun. Karşılaştıkları zorluklar ve yardım aramayı tetikleyen iş koşulları nelerdir? Onları ne heyecanlandırıyor? Bir web sitesinde ne görmekten hoşlanırlar? Çözümünüzü birkaç kelimeyle nasıl tanımlarlar?

Yeterli sayıda müşteriyle konuştuğunuzda, kalıpları fark etmeye başlayacaksınız ve bu bilgileri benzer potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olması için kullanacaksınız!

Devamını Okuyun: Endüstriyel Pazarlama Planı için Alıcı Kişileri Nasıl Oluşturulur

2. Öncelikli Anahtar Kelimeleri Belirleyin

Diğer herkes gibi, B2B üretim alıcıları da araştırma süreçlerine genellikle Google gibi arama motorlarına belirli terimler ve ifadeler yazarak çevrimiçi olarak başlarlar. Hedef alıcılarınızla alakalı konular hakkında içerik oluşturmak ve bu terimleri ve kelime öbeklerini bu içeriğe dahil etmek, alıcınızın arama motoru sonuçlarında görünme şansınızı artırır.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Ahrefs ve SEMrush, pazarınızda nelerin arandığını belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç ücretsiz anahtar kelime planlama aracı vardır. En iyi anahtar kelimeler, nispeten yüksek arama hacmine ve nispeten düşük rekabete sahip kelime öbekleridir. Basitçe söylemek gerekirse, rekabet, o anda başka kimlerin sıraladığına bağlı olarak bir anahtar kelime için sıralama şansınızı ifade eder. Google size bu verileri sağlar. Google'ın arama algoritmaları sürekli gelişiyor ve sayfa SEO'suna verdiği ağırlık dalgalanıyor olsa da, sayfanızı organik arama için optimize etmek için anahtar kelimeleri doğru şekilde konumlandırmanız her zaman yardımcı olacaktır.

Şimdi Okuyun: Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?

B2B üreticileri olarak, bulduğunuz anahtar kelimelerin düşük (hatta yetersiz) arama hacmi sayıları döndürebileceğini unutmayın. Ancak, sektörünüzün doğası gereği, bu anahtar kelimeleri kullanan potansiyel müşteriler muhtemelen daha nitelikli alıcılardır - ve bazen tek gereken başarılı bir arama sonucu!

Anahtar kelime araştırma sürecinize Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı ile başlayın. Bir Google hesabınız varsa ücretsizdir (@gmail adresinizle oturum açın). Araca girdiğinizde, uygulamanın ücretli kısmı olan “Reklam Grubu Fikirlerini” unutabilirsiniz. Birkaç başlangıç ​​terimi seçin ve 'Fikir alın' düğmesini tıklayın, "anahtar kelime fikirleri" sekmesini seçin ve bu fikirleri bir Excel elektronik tablosuna indirin. Aylık arama hacmine veya rekabete göre sıralayabilir ve en uygun kombinasyonları arayabilirsiniz. Anahtar kelimelerin bazıları önemsiz olacak, ancak işiniz, ürününüz veya sektörünüzle ilgili birçok harika (ve yeni) fikir bulacaksınız.

3. Mevcut İçeriğinizin Envanterini Alın

İçerik pazarlama savaşının yarısı başlıyor ve yeni materyallerden sayfalarca yazma fikri ilk başta göz korkutucu olabilir. Çalışmak için fazla içeriğiniz olmadığını düşünüyorsanız, şaşırabilirsiniz. Müşterilere satış ve hizmet verirken oluşturduğunuz talimat kılavuzları, satış sunumları, SSS'ler ve diğer belgeler değiştirilebilir ve kaynaklara, teknik incelemelere, e-Kitaplara, blog makalelerine veya bilgi grafiklerine dönüştürülebilir. İçeriği alıcı yolculuğunun her aşamasına göre uyarlamak için zaman ayırın – hedef alıcılarınızın her biri için.

Envanterinizi alırken, satış dönüşüm huninizin üst kısmındaki (belki de şirketinizi duymamış ve belirli bir konu hakkında genel tavsiye veya içgörü isteyen) potansiyel müşteriler için hangi tür içeriğin geri dönüştürülebileceğini belirleyin, huninin ortasında (sizinki gibi bir çözüme olan ihtiyaçlarını değerlendirenler) ve dönüşüm hunisinin alt kısmı (potansiyel olarak sizden bir çözüm satın almak isteyenler!).

İçeriğinizin birlikte nasıl çalışacağını düşünmek önemlidir. Bir içerik pazarlama programına yeni başlıyorsanız, basit tutun. Hedef alıcı segmentlerinizin her biri için, üç aşamanın her biri için bir içerik parçası atayın. Halihazırda sahip olduklarınızın haritasını çıkarmak size daha büyük bir resim sunarak ek yeni içerikle doldurmanız gereken boşlukları görmenizi sağlar. Bu, potansiyel müşterilerinize karar verme zamanına yaklaştıkça sunmak için yararlı içeriğe sahip olacağınızdan, liderlik geliştirme sürecinizi daha akıcı hale getirecektir.

Devamını Okuyun: Geçmiş İçerik Optimizasyon Stratejisi: Trafiği %90 Arttırma

4. Şirketinizin Uzmanlarıyla Konuşun

Yani üretim firmanızın pazarlamasından siz sorumlusunuz. Neden diğer “pazarlama yapmayan” insanlardan yardım istemelisiniz? Cevap basit. İş arkadaşlarınız her gün belirli bir kapasitede ön saflarda yer alırlar – ister satışta, ister üretimde, müşteri hizmetlerinde, vb. – bu nedenle, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi ve çözmeye çalıştıkları sorunları farklı şekillerde anlarlar.

Bu kişilere birkaç temel soru sormak, yeni içerik fikirleri oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, envanterinize eklemek için potansiyel olarak daha fazla malzeme alacaksınız. Satış temsilcileriniz, potansiyel müşterilerle yapılan görüşmeler sırasında aynı sorularla çok karşılaştı mı? Müşteri hizmetleri ekibiniz bir müşteri için belirli bir sorunun çözülmesine yardımcı oldu mu? Bu hikayeler, kuruluşunuzun endüstri uzmanlığını ve ayrıca şirketinizin değerlerini ve kişiliğini sergileyen blog gönderilerine dönüştürülebilir.

Kayda değer bir blog yazısı oluşturmanın hızlı bir yolu, ekip üyelerinizden biri ile önemli bir endüstri konusuna değinen bir Soru-Cevap oturumu yayınlamaktır. 7 veya 8 soru bulun ve konunun uzmanıyla bunları konuşun, röportajı yazıya geçirin, sıkılaştırın ve BOOM. İşte bir sonraki makaleniz!

5. Bir İçerik Pazarlama Misyonu Yaratın

İçerik Pazarlama Enstitüsü, en etkili üretim içerik pazarlamacılarının %45'inin stratejilerini desteklemek için belgelenmiş bir içerik pazarlama misyon beyanına sahip olduğunu bildiriyor. Bu açıklamada, içerik pazarlamasından kendi şirket hedeflerinizi ifade etmek isteyeceksiniz. Yine de, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin içerikten ne elde etmelerini istediğinizi yansıtan bir misyon ifadesi oluşturmak (daha fazla değilse) aynı derecede önemlidir.

Ürettiğiniz tüm içerik misyonunuzla uyumlu olmalıdır. Bir B2B endüstriyel üreticisi olarak içerik pazarlama misyonunuzun özü, hedef alıcılarınız için hangi sorunları çözdüğünüz ve alıcılarınızın bunları çözmesine yardımcı olmak için sunacağınız içeriğin türü olmalıdır. Çöz, satma! İçerik pazarlama çabalarınızla neyi başarmak istediğinizi bilmek ve planınızı ve sürecinizi yönlendirmek için bunu açıkça belirtmek çok önemlidir.

CMI'nin içerik uzmanı Joe Pulizzi'ye göre, misyon beyanınız şunları kapsamalıdır:

• Temel hedef kitle hedefi: içeriğinizle en çok yardımcı olabileceğiniz kişi türü
  
  
• Hedef kitleye teslim edilecekler: içeriğiniz aracılığıyla sağlayacağınız bilgi türleri ve hikayenizin nasıl farklı olduğu
  
  
• Hedef kitle için istenen sonuç: Hedef kitlenizin içeriğinizi tükettikten sonra yapabilecekleri şeyler - onlar için ne var? Misyon beyanına kendi hedeflerinizi de dahil etmenizi öneririz.

Henüz yeni başlamış olsanız da, iş hedeflerini akılda tutmak ve içerik pazarlama programınız çalışmaya başladığında başarınızı ölçmenize yardımcı olacak bazı karşılaştırma ölçütleri ve KPI'lar oluşturmak çok önemlidir! Bazı hedef örnekleri, web sitenize daha fazla trafik çekmeyi , marka bilinirliğini artırmayı, satış nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmayı, bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeyi ve genel müşteriyi elde tutmayı iyileştirmeyi içerebilir.

Devamını Okuyun: Araştırma Destekli: Üretim İçin İçerik Pazarlama İpuçları

6. İçeriği Kabartmakla Değil, Gerçeklerle Dolu Yapın!

Endüstriyel üretim çözümlerini araştıran izleyiciler, gerçekleri güvenilir, güvenilir bir kaynaktan ister. En iyi içerik, onu desteklemek için değerli veriler, referanslar, sertifika rozetleri ve mühürler sağlayacaktır. İçeriğinizi birbirine bağlamak için, oluşturduğunuz her parçaya bir sonraki adımın yanı sıra bir Harekete Geçirici Mesajın eşlik ettiğinden emin olun. Kitleniz, her içerik parçasından basit, eyleme geçirilebilir bir paket servise sahip olmalıdır. Ve okumayı/izlemeyi/dinlemeyi bitirdikten sonra, onlara satış huninizde rehberlik edecek bir sonraki içerik parçasını tanıtın.

Profesyonel İpucu: Herkes yazar olmaya uygun değildir. Stratejik bir zihin ve analitik bir gözle bile, üretim alanındaki en iyi pazarlamacıların, bilgilendirici ve eğlenceli içerik arasında bir denge sağlayan daha etli parçalar üretmeye yardımcı olması için serbest çalışan bir teknik metin yazarı tutması gerekebilir. Mühendislere ve diğer endüstriyel üreticilere pazarlama hakkında daha fazla bilgi için, Mühendislere Pazarlama [6 Metin Yazarlığı Yapılması ve Yapılmayacakları] makalesini ziyaret edin.

7. İçeriğinizi Tanıtın

İçeriğinizi web sitenizde yayınlamanız yeterli değildir. Promosyon adımı esastır. Organik arama, potansiyel müşterilerinizin sizi bulabilmesinin yalnızca bir yoludur - ve içerik pazarlaması dünyasında yeniyseniz, bulunmanız için yalnızca "Google'da bulunmaya" güvenemezsiniz. Hedef kitlenizin üyeleri nerede bilgi buluyor ve sektör haberlerini okuyor? Hangi sosyal kanallarda daha aktifler?

Mükemmel içeriğinizi sosyal medya ve ücretli reklamlar aracılığıyla, bir şirket bülteninde, basılı veya çevrimdışı tanıtım yoluyla, geleneksel çevrimiçi afiş reklamları aracılığıyla, ortaklarınızın web sitelerinde ve içerik iyileştirme araçları aracılığıyla tanıtın. Ayrıca, bir endüstri yayınına bir makale sunmayı deneyebilir ve editöre, izleyicilerinin içeriği yolun aşağısına değil de şu anda okuması gerektiğine ilişkin nedenler eşliğinde yaratıcı bir bakış açısı sunabilirsiniz.

İçeriğinizin işinize yaramasını sağlamak için, onu tanıtacak en iyi sosyal kanalları belirlemeniz gerekir. Şüpheye düştüğünüzde, LinkedIn Reklamcılığı, içeriğinizi ulaşmak istediğiniz alıcıların önüne getirebilmeniz için mükemmel hedefleme seçenekleri sunan B2B üreticileri için mükemmel bir ücretli seçenektir.

---

Artık takip etmeniz gereken yedi basit adımınız olduğuna göre, içerik pazarlamasını üretim işiniz için bir araç olarak daha etkin bir şekilde kullanmaya başlayabilirsiniz.

İçerik üretmek çok fazla iş gibi görünebilir, ancak bu makalenin süreci basitleştirmenize ve düzene koymanıza yardımcı olacağını umuyoruz - harcadığınız zamana değer. B2B üretim alıcıları kesinlikle meşgul bir grup insan olsa da, yine de yapmak istiyorlar şirketleri için en iyi satın alma kararları. Bu kararları genellikle içeriğinizi tüketerek, uzmanlığınızı öğrenerek ve işletmenizle bir ilişki geliştirerek verirler.

B2B Pazarlamanızı dışarıdan temin etmek isteyen endüstriyel bir üretici misiniz? Endüstriyel üretim dünyasında paylaşacak çok fazla deneyimimiz var ve her zaman yardımcı olmaktan mutluluk duyarız! İçerik pazarlaması konusunda herhangi bir sorunuz varsa lütfen ekibimizle iletişime geçin. Doğru ortağı seçme hakkında daha fazla bilgi için " En İyi Üretim Pazarlama Ajansı Nasıl Belirlenir ve Seçilir" makalesini ziyaret edin.