制造商的内容营销[开始的7个步骤]

在内容营销方面，您的工业制造公司是否落后于潮流？ 如果您有这种感觉并且不确定下一步该做什么，那么您在行业中肯定并不孤单。 由于内容营销现在是吸引、吸引和留住明确定义的潜在买家受众的首选方法，因此正确处理您的流程至关重要。

本文概述了为您的制造业务获得成功的内容营销计划而应采取的七个步骤，最终帮助您吸引更多合格的潜在客户，您可以培养并转化为客户！

1. 确定你的目标买家

建立一个成功的内容营销计划的第一步是准确地知道你想接触谁！ 尽管大多数 B2B 制造公司都在利基行业销售，但许多相同的内容规则都适用。 例如，一刀切的消息不起作用。 最好在创建吸引他们的内容之前对目标受众成员进行细分。 你向谁推销你的产品？ 工程师？ 生产经理？ 技术开发者？ 每种类型的买家都想要不同的东西，并以不同的方式消费内容。

更重要的是，在寻找您的解决方案时，谁在做研究？ 您的营销信息应该引起搜索者和决策者的共鸣。 因此，了解他们的需求并将这些信息整合到您的内容抵押品中至关重要，为您的销售周期中的每个影响者创建不同的部分。

此外，确定您的目标买家将告知您用于营销产品和发布内容的渠道。 无论你的观众在哪里“闲逛”，你也想去那里。 采访您的一些顶级客户（但也要确保选择对您最诚实的客户）。 询问他们在哪里进行市场研究以及他们正在寻找什么类型的内容。 他们面临的挑战是什么？以及触发寻求帮助的业务条件是什么？ 什么让他们兴奋？ 他们喜欢在网站上看到什么？ 他们将如何用几句话描述您的解决方案？

与足够多的客户交谈，您将开始注意到模式 - 并使用这些见解来帮助您与相似的潜在客户建立联系！

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2.确定优先关键词

像其他人一样，B2B 制造业买家经常在网上开始他们的研究过程，在谷歌等搜索引擎中输入特定的术语和短语。 生成与您的目标买家相关的主题的内容——并将这些术语和短语合并到该内容中——增加您出现在买家搜索引擎结果中的机会。

有几种免费的关键字规划工具可以帮助您确定在您的市场中搜索的内容——Google Keyword Planner、Ahrefs 和 SEMrush，仅举几例。 最好的关键词是搜索量相对较高、竞争相对较低的词组。 简而言之，竞争是指您根据当前排名的其他人对关键字进行排名的机会。 Google 会为您提供这些数据。 尽管 Google 的搜索算法在不断发展，并且它在页面 SEO 上的权重波动，但如果您正确定位关键字以优化您的页面以进行自然搜索，它总是会有所帮助。

立即阅读：如何进行关键字研究

请记住，作为 B2B 制造商，您找到的关键字可能会返回低（甚至不足）的搜索量数字。 但是，由于您所在行业的性质，使用这些关键字的潜在客户可能是更合格的买家——有时，只需要一个成功的搜索结果！

使用 Google 的关键字规划师开始您的关键字研究过程。 如果您有 Google 帐户（使用您的@gmail 地址登录），则它是免费的。 当您深入研究该工具时，您可能会忘记“广告组创意”——这是应用程序的付费部分。 选择一些入门术语并单击“获取创意”按钮，选择“关键词创意”选项卡，然后将这些创意下载到 Excel 电子表格中。 您可以按每月搜索量或竞争程度进行排序，并寻找最佳组合。 有些关键字是垃圾，但您可能会发现许多与您的业务、产品或行业相关的好（和新）想法。

3. 盘点您当前的内容

一半的内容营销战正在打响——写新材料页面的想法起初可能令人生畏。 如果您认为自己没有太多内容可以使用，您可能会感到惊讶。 您在销售和服务客户​​时创建的说明手册、销售演示文稿、常见问题解答和其他文档可以修改并重新用于资源、白皮书、电子书、博客文章或信息图表。 花时间为您的每个目标买家定制内容以适应买家旅程中的每个阶段。

盘点库存时，确定哪些类型的内容可以为销售漏斗顶部的潜在客户回收（他们可能甚至没有听说过你的公司，想要关于特定主题的一般建议或见解），漏斗的中间（他们正在评估他们对像您这样的解决方案的需求）和漏斗底部（他们正在寻求购买解决方案，可能来自您！）。

重要的是要考虑您的内容将如何协同工作。 当您刚刚开始内容营销计划时，请保持简单。 对于每个目标买家细分，为三个阶段中的每一个分配一个内容。 绘制出您已经拥有的内容可为您提供更大的图景，使您能够看到需要用其他新内容填充的漏洞。 这将使您的潜在客户培养过程更加流畅，因为随着潜在客户越来越接近决策时间，您将获得有用的内容来提供他们。

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4. 与贵公司的专家交谈

所以你负责你的制造公司的营销。 为什么要向其他“非营销”人员寻求帮助？ 答案很简单。 您的同事每天都以某种身份站在前线——无论是在销售、生产、客户服务等方面——因此他们以不同的方式了解您的潜在客户和客户，以及他们试图解决的问题。

问这些人一些基本问题将帮助您产生新的内容创意。 此外，您可能会收到更多材料以添加到您的库存中。 在与潜在客户通话期间，您的销售代表是否遇到过很多相同的询问？ 您的客户服务团队是否帮助解决了客户的特定问题？ 这些故事可以转换成博客文章，展示您组织的行业专业知识以及公司的价值观和个性。

产生值得注意的博客文章的一种快速方法是与您的团队成员之一发布一个问答环节，讨论热门的行业话题。 提出 7 或 8 个问题，并与主题专家讨论，转录采访内容，收紧，然后 BOOM。 有你的下一篇文章！

5.创建内容营销使命

内容营销研究所报告说，45% 最有效的制造业内容营销人员都有记录在案的内容营销使命声明来支持他们的战略。 在此声明中，您将希望从内容营销中阐明您自己的公司目标。 尽管如此，创建一个反映您希望潜在客户和客户从内容中获得什么的使命声明同样重要（如果不是更重要的话）。

您制作的所有内容都应与您的使命保持一致。 作为 B2B 工业制造商，您的内容营销任务的核心应该是您为目标买家解决了哪些问题，以及您将为帮助买家解决问题而提供的内容类型。 解决，不卖！ 了解您希望通过内容营销工作实现的目标并明确说明以指导您的计划和流程至关重要。

根据 CMI 的内容专家 Joe Pulizzi 的说法，您的使命宣言应包括：

• 核心受众目标：您可以在内容方面帮助最多的人类型
  
  
• 向观众交付的成果：您将通过内容提供的信息类型以及您的故事有何不同
  
  
• 观众期望的结果：一旦他们消费了您的内容，您的观众将能够做的事情——这对他们有什么好处？ 我们建议也将您自己的目标纳入使命宣言。

尽管您才刚刚开始，但必须始终将业务目标放在首位，并建立一些基准和 KPI，以帮助您在内容营销计划启动并运行后衡量您的成功！ 目标的一些示例可能包括为您的网站带来更多流量、提高品牌知名度、产生销售合格的潜在客户、将这些潜在客户转化为客户以及提高整体客户保留率。

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6. 制作内容充满事实，而不是浮夸！

研究工业制造解决方案的观众希望从可信赖的资源中获得事实。 最好的内容将提供有价值的数据、推荐、认证徽章和印章来支持它。 要将您的内容联系在一起，请确保您制作的每件作品都附有下一步以及号召性用语。 您的受众应该从每条内容中获得直接、可操作的内容。 一旦他们读完/看/听完，就向他们介绍下一段内容，引导他们沿着你的销售渠道前进。

专业提示：并不是每个人都适合成为作家。 即使具有战略思维和分析眼光，制造领域最优秀的营销人员也可能需要招募一名自由技术文案来帮助制作更丰富的作品，在信息和娱乐内容之间取得平衡。 有关向工程师和其他工业制造商营销的更多信息，请访问文章向工程师营销 [6 文案写作的注意事项]。

7.推广您的内容

在您的网站上发布您的内容是不够的。 推广步骤是必不可少的。 有机搜索只是您的潜在客户找到您的一种方式——当您不熟悉内容营销世界时，您不能仅仅依靠“被谷歌搜索”来找到您。 您的目标受众成员在哪里查找信息并阅读他们的行业新闻？ 他们在哪些社交渠道上最活跃？

通过社交媒体和付费广告、公司通讯、印刷或线下促销、传统的在线横幅广告、合作伙伴的网站以及内容管理工具来宣传您的优秀内容。 您还可以尝试向行业出版物推销一篇文章，为编辑提供创造性的角度，并附上他们的观众应该立即阅读内容的原因，而不是在路上。

为了使您的内容为您服务，您需要确定最佳的社交渠道来推广它。 如有疑问，LinkedIn Advertising 是 B2B 制造商的绝佳付费选择，它提供了出色的定位选项，因此您可以将您的内容展示在您想要接触的买家面前。

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现在您有七个简单的步骤要遵循，您可以开始更有效地利用内容营销作为制造业务的工具。

制作内容可能看起来需要做很多工作，但我们希望本文能帮助您简化和简化流程——因为您投入的时间非常值得。虽然 B2B 制造买家肯定是一群忙碌的人，但他们仍然想制作他们公司的最佳采购决策。 他们通常通过使用您的内容、了解您的专业知识以及与您的业务建立关系来做出这些决定。

您是一家希望外包 B2B 营销的工业制造商吗？ 我们在工业制造领域拥有丰富的经验可以分享，我们总是乐于提供帮助！ 如果您对开展内容营销活动有任何疑问，请联系我们的团队。 有关选择合适合作伙伴的更多信息，请访问文章“ 如何识别和选择最佳制造营销机构”。