Etkileyenlerle nasıl çalışılır: Instagram, YouTube ve TikTok'ta işbirliği yapan kozmetik mağazaları

Çevrimiçi varlığınızı bir e-ticaret işletmesi olarak yeni oluşturmuş veya yerel dijital kitlenize sahip olsanız da, muhtemelen en az bir kez blog yazarlarını veya benzer bir şeyi dahil etmeyi düşünmüşsünüzdür . Bu oldukça makul. Pazarlamacıların %89'u şunu onaylıyor: Blog yazarlarıyla işbirliği yapan markalar, diğer pazarlama kanallarını kullananlardan daha iyi yatırım getirisi elde ediyor. 2019 yılı araştırmaları, tüketicilerin %64'ünün sosyal platformlarda markalı videoları izledikten sonra alışveriş yapacağını gösterdi. Video içeriği, moda ve seyahat gibi nişlerde harika çalışıyor. Ama güzellik ve sağlık söz konusu olduğunda gerçek kraldır. Bu makalede, fazla uzağa gitmemeye ve çevrimiçi güzellik mağazalarının video içerik oluşturucularıyla işbirliklerinden nasıl yararlanabileceğini kontrol etmeye karar verdik.

Etkileyici pazarlamayı kullanma konusunda hiçbir tereddüt kalmasa da, nasıl başlayacağınızdan kesinlikle şüphe duyulmaktadır. Etkileyici nasıl seçilir? YouTube işbirliği Instagram'dan daha mı iyi? Belki TikTok'u denemeye değer? İşbirliklerinin maliyeti nedir? İşbirliğinin başarılı olup olmadığı nasıl anlaşılır? Bu soruları cevaplamak için bir rehber oluşturduk. Aşağıdan göz atın - saf cilt, muhteşem makyajlar ve pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımak için.

Etkileyicilerle çalışın: buna değer mi?

Bir "evet"e oldukça yakın olduğunuza bahse gireriz, ancak bunun hala "henüz emin değilim" olması durumunda, etkileyicilerle ortaklığa girdiğinizde kesinlikle dönüşüm yaşayacak olan üç belirgin neden veya daha iyisi var. . Bunlar markanızın maruz kalması, kitleniz ve paranızdır. Öyleyse ne bağışlayacaksın ve sonunda muhtemelen alacaksın?

• Marka bilinirliği

Markaların blog yazarlarıyla çalışmayı sevmesinin çeşitli nedenleri vardır. Bazı markalar bunu blog yazarının takipçileriyle etkileşim kurmak ve izleyicilerini büyütmek için yapıyor. Diğerleri, kitlelerini çok iyi tanıdıkları ve kendileri için neyin işe yarayacağını önerebilecekleri için blog yazarlarını seçti.

Sağlarsınız: Ürününüzü vermekle başlarsınız.

Geri alırsınız: marka bilinirliğiniz bölge/ülke/dünyaya yayılır. Influencer pazarlamanın iyi yanı, hem yeni başlayan bir ev fırını hem de küçük yerel otoritesi olan bir marka için çalışıyor olmasıdır. Her iki durumda da, bir influencer ile ortak olmaktan aldığınız şey, marka bilinirliği artışıdır.

• Kitle

Otobüs durağına yerleştirmek için hala online mağazanızın afişlerini mi oluşturuyorsunuz? O zaman dursan iyi olur. Çünkü blogger ile bir ortak çalışmadan elde ettiğiniz ana avantajlardan biri, hedef kitlenizin niteliksel olarak büyümesidir. Marka değerlerinize uygun ve hedef kitlenizdeki kişiler tarafından takip edilen bir blogger seçtiğinizde, potansiyel alıcıların tanınmasını otomatik olarak kazanırsınız.

Şunları sağlarsınız: mevcut takipçilerinizin tabanı ve bir marka vizyonu.

Geri alırsınız : marka kitlenizin büyümesi ve muhtemelen markanızın yeni bir vizyonu. Buna ek olarak, bu, karşılıklı takipçilerin büyümesine neden olabilir, çünkü bir blogcu uygunsa, hedef kitlenizin bir kısmını da alabilirler.

• Para

Sağlarsınız: Evet, para verirsiniz. Fiyatlar farklılık gösterir ve öncelikle bir blog yazarının sahip olduğu takipçi sayısına ve katılım oranlarına bağlıdır. Bir Instagram gönderisi için, bu genellikle her 10 bin takipçi için 100 ABD Dolarıdır, Youtuber'lar sponsorlu bir videonun her 1000 görüntülemesi için 10 ila 100 ABD Doları arasında ücret alır, 2,5 milyon takipçisi olan Tiktikokers, gönderi başına 500 ila 800 ABD Doları ücret alır .

Geri alırsınız: paranız! İşletmeler, etkileyici pazarlamaya harcanan her 1 ABD Doları için 5,20 ABD Doları kazanıyor . Etkileyici, değil mi?

Doğu ya da batı:

en iyi çalışan platform

Instagram

Özellikle kadınlar arasında popüler olan Instagram, güzellik ürünlerini tanıtmak için bir video işbirliği için mükemmel bir eşleşme gibi görünüyor. Gönderiler, hikayeler ve IGTV – Instagram'da nasıl ortak çalışılacağına dair seçim tamamen size ait.

Youtube

YouTube ile ilgili en önemli şey, en yüksek kapsama sahip olması ve bu nedenle farklı demografik gruplar arasında güven olmasıdır. Dahası, bir arama motoru olarak kabul edilir ve konu nasıl yapılır istekleri ve ürün incelemeleri olduğunda Google'dan sonra ikinci sırada yer alır.

TikTok

TikTok, sosyal medya dünyasını hızla ele geçiren bir sosyal video platformudur. Etkileyici pazarlama için de geçerlidir. Ana özellik ve zorluk, 15 saniyeye kadar video yükleyip paylaşabilmesidir. Yukarıda belirtildiği gibi, insanlar biraz zaman kazanmak için videoları tercih ediyor. TikTok tamamen bununla ilgili. Feed'i kaydıran ve ara sıra basit ve göz alıcı bir makyaj öğreticisi bulanlar arasında potansiyel müşteriler bulabilirsiniz .

TikTok'un iyi yanı da prodüksiyon ve kurgu için harcanan saatlerden kaçınması. Bu nedenle fiyatlar, uzun biçimli, yüksek kaliteli, ilgili içerik akışı sağlayan Youtube'a kıyasla önemli ölçüde daha düşüktür. TikTok, kullanıcıların çok daha yüksek bir oranda içerik görüntülemesine, etkileşime girmesine ve içerik oluşturmasına olanak tanır. Instagram ile karşılaştırıldığında TikTok, çok daha yaratıcı içeriklere zemin hazırlıyor. Ayrıca, odağı hayatın filtrelenmiş, boş ve “en iyi versiyonundan” uzaklaştırarak, vitrin giydirmekten sıkılan insanlar tarafından iyi karşılanmaktadır.

Blogcular ve etkileyicilerle nasıl çalışılır?

Bir markanın kanaat önderleriyle işbirliği yapma yolları çoktur. Tabii ki, seçilen platformlar, blog yazarlarının sözleşmeleri ve markaların ve içerik oluşturucuların hayal gücünde farklılık gösterebilirler, ancak neyse ki hepsine uyan birkaç tane var. Bunlar hakkında daha fazla şey anladık ve örnekler aşağıda.

1. Klasik eşantiyon

Blogger, belirli bir markaya/markalara ait güzellik ürünlerini ücretsiz olarak vermek için bir yarışma başlatır. Koşullar aşağıdakileri içerir ancak bunlarla sınırlı değildir: takip edin, beğenin, yorum yapın, bir arkadaşınızı etiketleyin, paylaşın, takipçilerin hikayelerinde bahsedin, en iyi ismi/şiiri/fikri oluşturun vb. Gönderilerde markalardan bahsedilir. Yarışma sona erdiğinde, kazananlar ya bir rastgeleleştirici ile ya da markanın/etkileyicinin seçimi ile seçilir. Giveaway, marka bilinirliğini artırmayı amaçlayan bir tanıtım aracı olarak iyi çalışır.

2. Marka ücretsiz ürün gönderiyor, PR paketleri

Markalar genellikle birlikte çalıştıkları influencerlara PR paketleri gönderir. Bunlar, Noel ve Anneler Günü gibi tematik kutular, yeni bir makyaj hattı lansmanına zamanlanmış dağıtımlar veya yalnızca düzenli bir ürün gönderimi olabilir. Bunların amacı, blog yazarlarını, onları herkese açık olarak denemeye ve izlenimleri paylaşmaya çekmek, böylece markaların daha fazla güvenilirlik kazanmasına ve farkındalığı artırmasına izin vermektir.

3. Influencer'ın yaratıcısı

Adı kendisi için konuşur. Bir blog yazarının hayal gücüne yer vermenin ne kadar önemli olduğundan daha fazla bahsedeceğiz. Bu, farklı türdeki promosyon kampanyaları için de geçerlidir. Bunlar zorluklar, sahne arkası, komik videolar veya kişisel blogcu hikayeleri olabilir. İşbirliği açısından faydalı olabilecek ve bir blog yazarının izleyicileri için doğal görünen her şey.

4. Etkinlikler

Bu kesinlikle tüm markaların karşılayabileceği bir şey değil. Her neyse, bütçeler izin verirse, tematik bir etkinlik başlatmak marka bilinirliğini artırmak için iyi sonuç verir. Şirketler genellikle orada neler olup bittiğini vurgulayabilecek blog yazarlarına davetiye gönderir. Influencerlar yayına giriyor, izlenimlerini paylaşıyor, hikayeler oluşturuyor ve vlog çekiyor. Hepsi marka adı altında.

5. Sponsorlu gönderiler/videolar

Fikir liderleri, bir videonun/yazının/hikayenin sponsorlu olup olmadığını açıkça belirtebilir ve hatta belirtmelidir. Bu tür bir işbirliği genellikle izleyicilerden gelen önyargılı geri bildirimleri ücretli içerik olarak karşılasa da, makro blogcular ve şimdiden popülerliği olan markalar için hala işe yarıyor.

6. Marka elçisi

Bu tür entegrasyon, uzun zamandır yalnızca ünlüler ve en çok etkileyen kişilerle kullanılan olarak kabul ediliyor. Ancak, zaman değişti ve zemin daha sık mikro etkileyicilere verildi. Markalar aktif bir anne-blog yazarı, yaşam tarzı Z kuşağı kanaat önderi ile bir sözleşme imzalar ve düzenli olarak gözden geçirmeleri ve izleyicilere bahsetmeleri gereken ürünleri sunar.

Formatlardan bahsetmişken, biz hala YouTube'u video içeriğini dağıtmanın en geleneksel yolu olarak görüyoruz. Statista , adı ve bütçesi olan markalar için kesinlikle iyi bir seçenek olan film kampanyalarının yanı sıra, favori güzelliklerin ve makyaj rutini (ör. öğreticiler) videolarının en iyi sonucu verdiğini keşfetti.

Markanızla çalışmak için etkileyicilere nasıl yaklaşılır?

Tamam Google, bir blogcuyla nasıl işbirliği yapabilirim? Arama sonuçları sayfası, aşağıdakine benzer bir şema döndürür. Arama motorlarının kralıyla tartışmaya yetkili değiliz, ancak mümkün olduğunca açıklığa kavuşturmak istiyoruz.

Adım 1. Araştırma

Rakiplerinizin ürünlerini tanıtmaya kimlerin dahil olduğunu kontrol edebilir, kişisel olarak takip ettiğiniz ve uygun gördüğünüz kanallar/profiller ile iletişime geçebilir veya bir influencer ajansına başvurabilirsiniz. Hedef kitlenize en sık izledikleri kanallar hakkında sorular soran bir anket yapmak iyi bir fikirdir. Her neyse, markanızın değerli savunucusunun nerede saklandığına siz karar veriyorsunuz.

Adım 2. Seçiminizi yapın

Seçim yapmak söz konusu olduğunda, çoğunlukla mikro ve makro etkileyiciler arasında karar vermekle ilgilidir. Evet, boyut önemlidir.

Açıkçası, herhangi bir etkileyici türünde yanlış bir şey yoktur, ancak işinin şu anda sahip olduğu ihtiyaçlara odaklanılmalıdır. Güvenilirlik kazanmak ve yerel izleyicilerin güvenini kazanmak için, mikro-etkileyiciler kesinlikle en iyi sonucu verir; eğer zaman ve bütçeler sizin tarafınızdaysa ve elde etmeye çalıştığınız şey mevcut popülerliği daha geniş kitlelere ulaştırmaksa, makrolar bir kazan-kazandır.

Bir blogger ile ortak çalışmaya başladığınızda göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer önemli husus da demografik bilgiler ve profil istatistikleri gibi profilleriyle ilgili verilerdir. Bu şekilde şunları yapabileceksiniz:

• birkaç etkileyici arasından en iyisini seçin
• kitlelerinin sizden satın almaya hazır olup olmadığını anlayın

Adayınızdan markalarla önceki entegrasyonlarının sonuçlarını göstermesini isteyin, hangilerinin başarılı olduğunu kontrol edin. Hedef kitlesinin yaşını, cinsiyetini ve bütçesini kontrol edin ve çevrimiçi pazardaki tekliflerinizle karşılaştırın.

Kitlenizin kendinize çok benzediğini düşünüyorsanız (örneğin, çevre dostu vegan cilt bakım kozmetikleri üretiyor ve satıyorsunuz), onların arzularını, ihtiyaçlarını, tabularını ve düşünce biçimlerini bile öngörebilirsiniz, yani onları satın almaya neyin teşvik edebileceğini gerçekten bilirsiniz. markanızdan daha fazlası. Kendinize şunu sormayı deneyin:

• Bu blogger'ın tavsiyelerine güvenir misiniz?

• Blogger, hedef kitlenize ve/veya genellikle çevrimdışı mağazalarınızı ziyaret eden kişilere benziyor mu?

• Aklında ne var? Yaşamları, günlük rutinleri ve çevreleri, ürününüzün bunlardan bahsetme biçimiyle karşılaştırılabilir mi? Başka bir deyişle, hayvanlar üzerinde test edilmeyen, çevre dostu yumuşak yüz pudrası üretiyorsanız, influencer'ınızın "kanla rosto pişirmenin 5 yolu" videoları çekmediğinden veya çevrimiçi "Sığır eti kesme" eğitimleri yapmadığından emin olun. . Unutmayın: bir marka savunucusu seçersiniz. Birey, tüm dezavantajları ve kusurları olan gerçek bir insan olsa da, marka değerlerinize uyum sağlamak bir zorunluluktur.
• Arkadaş edinebilir misin? Yeni şampuan şişesi tasarımınızı veya kolajenin saçınızı gece yarısına kadar nasıl değiştirdiğini tartışabilir misiniz? İşletme sahibi veya ürün yaratıcısı olarak, ne hakkında olduğunu en iyi siz bilirsiniz ve markanız hakkında herkesten daha iyi bilgi verebilirsiniz. Ancak etkileyiciniz aynı şeyi yapabilir mi? Sıkılmadan ne kadar süre izleyebileceğinizi kontrol etmek için gönderilerini veya oynatma listelerini gözden geçirin. Gördüğünüz içeriği gerçekten seviyorsanız ve profildeki sponsorluktan rahatsız olmak yerine önerilere güveniyorsanız, bu tam size göre! İzlenmeniz gerekmeyecek bir refakatçi seçin. Yaratıcılık böyle doğar ve yarattığı içerik bu şekilde kitlenize özgü hale gelir.

Adım 3. Bir konuşma başlatın

Gerçek bir ilgiyle başlayın ve geri bildirimde bulunun. Kendinden bahset. Seçtiğiniz blogger ile yaptığınız konuşma hakkında ne düşünüyorsunuz? Potansiyel müşterilerinizle, satış ekibiniz, müşteri hizmetleri temsilcileriniz veya kişisel olarak yaptığınız gibi iletişim kuracağını unutmayın. Muhatabınızın üslubunun arkadaşça olmadığından emin olun, yeterince okuryazar ve açık fikirli olup olmadığını kontrol edin. Profili hakkında beğendiğiniz ve hatta beğenmediğiniz şeyler hakkında geri bildirimde bulunmaktan çekinmeyin. Elbette yapıcı olun ve çok fazla eleştirmeyin. Aynı zamanda, reaksiyonun pozitif olduğundan emin olun. Ne yaptığınız hakkında geri bildirim isteyin ve birlikte çalışmayı önerin. Mikro-etkileyiciler için giderseniz, onlarla arkadaş olmaktan çekinmeyin. Arkadaşlığa harcayacak daha fazla zamanları var, üstelik bu şekilde müşterilerin sevdiği ve güvendiği daha gerçekçi bir işbirliği imajı yaratabilirsiniz.

Blogcular genellikle medya paketlerine sahiptir. Bu, sözde bir basın kitidir, genellikle etkileyici kişi hakkındaki temel gerçekleri özetleyen ve bloguyla ilgili istatistikleri yansıtan bir belgedir. Birbirinize karşılıklı olarak faydalı olabileceğinizi hissettiğinizde bunu istemekten çekinmeyin. İyi bir medya paketi şunları içerir:

• Profil: Kanalın/sayfanın ne hakkında olduğunun ve kişinin kime yardım ettiğinin açıklaması
• Profil istatistikleri: Diğer sosyal ağlardaki profillere bağlantılar ve aylık görüntülemeler, takipçi sayısı ve aboneler dahil olmak üzere birincil kanal(lar)ın istatistiklerini içerir
• Demografi: Sayfanın/profilin/kanalın demografisine genel bakış. Sizinki gibi bir markanın hedef kitlesi hakkında bilmesi gereken her şey: yaş, cinsiyet, evlilik durumu, meslek vb.
• Yazar biyografisi: Uzmanlık alanını, çalıştığı e-ticaret nişlerini ve belki bazı statüleri, ödülleri ve bunun gibi şeyleri özetleyen kısa bir açıklama
• Paketler: Etkileyicinin reklamlar, sponsorlu blog gönderileri veya ürün incelemeleri gibi sunduğu ortaklık türlerini içerir. Fiyatlandırma isteğe bağlıdır

Her blog yazarının kendi analizleri mevcuttur. Kampanyanıza uygun bir etkileyici seçerken kullanışlı olur. Bu, bir marka olarak işbirliğinizin sonraki adımlarına geçmeden önce dikkate almanız gereken bir diğer önemli şeydir.

Adım 4. İnceleme için ürünleri gönderin

Artık ürünlerinizi seçtiğiniz elçiye tanıtmanın tam zamanı. Bu genellikle ücretsiz olarak yapılır. Kısa bir mektup veya sevimli bir kartpostal ekleyin ve uygun olduğunu düşündüğünüz bir pakete koyun. Kişisel yaklaşım bir zorunluluktur. Muhatapınız için neyin yararlı/ilginç olabileceğini bildiğinizden emin olun. Evde yeni doğmuş bir bebek varsa, profilinde soğuk havaya karşı hassasiyetten şikayet ediyorsa, bazı hipoalerjenik ürünler sunmak uygun olur, dudak balsamı veya koruyucu bir el kremi ekleyin. Yeni bir ürün denemenin zaman alacağını unutmayın, bu nedenle geri bildirim konusunda ısrarcı olmayın ve tahminde bulunun, yani Temmuz ayı sonlarında bir SPF bronzlaştırıcı yağ göndermek için geç kalınmıştır.

Adım 5. Açık görüş isteyin

Kendinize hatırlatın ve paketinizin muhatabınıza güvenli bir şekilde ulaşıp ulaşmadığını sorduğunuzdan emin olun. Onunla biraz zaman geçirin ve görüşünün sizin için önemli olduğunu bilmesini sağlayın. Sıfırdan iş hayatına girme. Bir para yapıcı olarak algılanma riskiniz var ve aradığınız nesnelliği ve önyargısız bir bakış açısını sonsuza dek kaybediyorsunuz. Ürününüzün sıcak bir şekilde kabul edilmesi harika. Aynı zamanda, blogger için uygun olmamanız veya tam tersi için milyonlarca neden olabilir, markanıza uymayabilir. Güzellik ürünlerinin nişinde her şeyi öngöremezsiniz . Etkileyen kişinin tercihlerinin derin bir analizini yapmış olsanız bile, yine de kişinin cildinin bileşenler arasında bulunan aynısefa veya glikolik aside nasıl tepki vereceğini tahmin edebilirsiniz. Aynı zamanda, blog yazarının kaba yöneticisiyle iletişim kurmanın imkansız olduğunu ve buna değmediğini fark edebilirsiniz. Bu çıkarımların her biri başarılı bir işbirliği için anlamlıdır ve bu aşamada daha iyi anlaşılacaktır.

Adım 6. Ücretli işbirliğini tartışın

İşte para konuşması burada başlıyor. Blogger'ınızla iletişime geçme aşamasında fiyatlandırma hakkında bilgi sahibi olmanızı tavsiye ederiz, ancak belirli bir fiyata aldığınız hizmetlerden emin değilseniz veya ürününüzü tanıtmak için birkaç kişiyi düşünürseniz, burada bazılarına sahipsiniz. Influencer pazarındaki teklifler.

Adım 7. Performansı İzleyin

Pekala, işte ilk işbirliğiyle başlıyorsunuz. Şimdi tebrikler! Hayır, bir saniye bekleyin ve şampanya kadehinizi bir kenara koyun - başarıyı kutlamadan önce yapılması gereken önemli bir iş var.

Etkileyici pazarlama kampanyasının yatırım getirisini hesaplamak için bilinen formül (aşağıda gösterilmiştir) dışında, izlenmesi gereken çeşitli KPI'lar vardır: marka bilinirliği ve doğrudan yanıt.

Doğrudan yanıt

Sponsorlu bir gönderi veya video, kullanıcının harekete geçmesini isteyen net bir harekete geçirici mesaj içerir. Amacınız müşterilerden doğrudan yanıt almak olduğunda, bir kullanıcının bir kampanyaya yanıt olarak yaptığı belirli işlemleri kontrol etmeniz gerekir. Bir güzellik markası söz konusu olduğunda, KPI'lar şunlar olabilir:

• • kozmetik satışı
  • TO veya tüketicilerin bir promosyon gönderisinde önerilen bir bağlantıyı tıklama sayısı
  • sosyal medya sayfalarına, kanala veya haber bültenine kaydolma
  • web sitesinde oluşturulan hesap sayısı
  • duygu, yani potansiyel müşterilerin yeni yeniden yapılandırıcı saç çizgisi hakkında tam olarak ne söylediği

Marka bilinirliği

Çevrimiçi tanınırlık kazanmayı ve dijital kitlenizi artırmayı hedefliyorsanız, bu, blogger işbirliğinizin başarısı söz konusu olduğunda ölçülmesi daha sıkıcı bir şeydir. Her neyse, metrikler şunları içerebilir:

• • takipçiler, aboneler, gösterimler gibi sosyal erişim
  • beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, bahsetmelerle ifade edilen katılım (yalnızca etkileşim sayısı değil, CPE de ölçmek için iyi bir şeydir)
  • web sitesi trafiği
  • basında medyada yer alan sözlerden kaynaklanan trafik
  • marka adından oluşan hashtag'ler
  • yönlendirme trafiği
  • tüketicilerin yorumlarının ve markanızdan bahsetmelerinin içeriğiyle temsil edilen duygu

Kullanılacak araçlar

Elektronik tablolarla eski tarz ve basitlik . Yeni başlıyorsanız, seçtiğiniz kanalın ayrıntılı bir manuel analizine zaman ayırabilirsiniz. Beğenilere, paylaşımlara, yer işaretlerine ve bir kampanyanın hedef kitlesine nasıl ulaştığını ve etkileşim oranını yansıtan her şeye bakarak markanızın mesajını kaç kişinin gördüğünü kontrol edin. Karşılaştırmak için bir pano oluşturun veya excel elektronik tablolarını kullanın.

Google Analytics , etkili pazarlamada faydalı olanlar da dahil olmak üzere çok sayıda rapor sunar . Bunlar, demografiyi ölçmek, sosyal müşteri adaylarını ölçmek ve en potansiyel müşteri adaylarını üreten sosyal kanalları değerlendirmek için faydalıdır. Demografi, Edinme ve Genel Bakış raporlarına dikkat etmenizi öneririz.

UTM parametreleri, bağlı kuruluş bağlantıları ve promosyon kodları. Satış ortağı bağlantıları, satışlar açısından yatırım getirisini ölçmek ve sitenizin TO'sunu, satış sayısını ve her satın alma işleminin ortalama değerini göstermek için yararlıdır. Promosyon kodları her iki taraf için de faydalıdır: bunları dağıtmak, bir blog yazarının hedef kitlesine olan bağlılığını gösterir ve etkileyici ile çalıştığı zaman içinde marka göstergelerinin nasıl değiştiğini gösterir. Bir etkileyicinin kayda değer sayıda satış yapıp yapmadığını ölçmeye yardımcı olmak için Google, kendi URL oluşturucusunu sunar. UTM etiketleri, yalnızca bir PPC reklam kampanyasını izlemek için değil, aynı zamanda blogcularla hangi işbirliklerinizin en iyi performansı gösterdiğini izlemek için de yararlıdır .

Dahili ölçüm sistemleri. Sponsorlu her gönderinin/videonun e-ticaret işinizin göstergelerini nasıl etkilediğini anlamak için YouTube ve Instagram gibi platformların kendi yerleşik analiz araçları vardır. Yönetici kullanıcıları yardımlarıyla gerçek zamanlı verileri görebilir, Kazanç, İzleme Süresi ve Etkileşim gibi raporlar isteyebilir. Ayrıca, YouTube söz konusu olduğunda, kampanyanızın nasıl performans gösterdiğinin daha iyi bir resmini elde etmek için Google Analytics ile entegre edilebilir. Aşağıdaki gibi resimler hesap yöneticileri tarafından görülebilir, yani zaman aralığı üzerinde anlaşmanız ve etkileyicinizden size profilinin analitiğini sağlamasını istemeniz gerekir.

Instagram, Aktiviteyi, İçeriği ve Kitleyi izleyerek sponsorlu bir gönderiyi kimin izlediği ve bu gönderiyle etkileşim kurduğu, web sitesi tıklamaları, profil ziyaretleri vb. gibi etkileşim türleri hakkında bazı temel veriler sağlar.

Ahrefs, BuzzStream, BuzzSumo, Social Animal, Ninja Outreach vb. gibi üçüncü taraf çevrimiçi hizmetler . Bazıları ücretsiz, diğerleri size aylık 49-999$'a mal olacak. Hepsi, verileri istediğiniz şekilde gruplandırır ve etkileyici pazarlama kampanyanızın KPI'larını toplamanıza yardımcı olur.

Akılda tutulması gerekenler

• Fark edilmek için, insanlara yardım etmek için gerçekten iyi bir ürün yaratın. Fikri hedef kitleniz için önemli olan birini bulun. Onları markanızın getirdiği değerlerin bir savunucusu yapın ve ürününüz aracılığıyla onlara yardım etmeye dahil edin.
• Bir işbirliğine girmeden önce, sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturduğunuzdan emin olun. Misyon hakkında net olun. Tasarım önemlidir. Sihri tüm sosyal ağlara yayın. Bu, etkileyicilerin neden size ihtiyaç duyduklarını görmelerini sağlayacaktır.
• Yerel başlayın. Gerçek elçiler sizin ve müşterilerinizin komşularıdır. Benzer hayatlar yaşıyorlar ve hatta benzer yerleri ziyaret ediyorlar.
• Önceden planlayın. Ürünlerinizi incelemeye gönderirken akılda tutulması gereken iki şey vardır. Birincisi, kozmetikler hakkında objektif bir görüş için test için yeterli zamana ihtiyaç duyulmasıdır. İkincisi, blog yazarlarının genellikle inceleme için birçok güzellik ürünü almasıdır, bu da aynı anda dört kat farklı nemlendirici serum uygulayamayacağı anlamına gelir.
• Açık olun ve blogcuya deneyler için yer bırakın. Sonuçta, izleyicisini daha iyi tanıyorlar. Bu şekilde, yalnızca 35+ izleyicinin Vazelin ile ilgilendiğinden emin olabilirsiniz, ancak etkileyicinizin neden 20+'ın da buna ihtiyaç duyması gerektiğine dair bir fikri var. Bu, kitlenizi artırmak için harika bir şans.
• Markanızın birincil konumlandırmasını aşan hiçbir şeye asla izin vermeyin. Yukarıdaki noktanın aksine, markanızın ne hakkında olduğunu yalnızca siz daha iyi bilirsiniz. Fikir liderinin argümanlarını dinleyin, ancak her zaman kendiniz karar verin.
• Markanızın sesi kadar kişisel sesinizin tonu da önemlidir. Kibar olun, kişisel olarak yazın. İster kanaat önderlerine ulaşın, ister birine bunu yaptırın, selamınızın “Sevgili Dostum!” ile başlamadığından emin olun. Veya benzeri. İletişim tarzı, iş ortakları ve yatırımcılarla kullandığınızdan farklı olmalı, herhangi bir şablon kullanmaktan kaçının. Sonuçta kanaat önderleri insandır. Arkadaş edinmeye çalışın ve bir etkileyicinin sizinki gibi işletmelere nasıl yardımcı olduğuna gerçekten ilgi gösterin.
• Etkileyen kişinin size ve izleyicilerine karşı kibar olduğundan emin olun. İzleyicileriyle nasıl konuştuğunu görmek için yorumları kontrol edin. Şu andan itibaren markanız da böyle konuşacak.
• Sadece para kazanmaya devam etmeyin. Etkileyici bir kişinin izleyicileriyle konuşma şeklini ve oluşturduğu içeriği seviyorsanız, beğenilere karşı cömert olun ve gönderilerine ve videolarına yapılan yorumlarda aktif olun. Bunu, işbirliğiniz gerçekleşmeden önce ve sonra ve etkisi ne olursa olsun yapın.