Sınır Ötesi Fırsattan Yararlanmak İçin Hint D2C Kılavuzu
Yayınlanan: 2022-06-262020'den bu yana, daha fazla tüketici çevrimiçi alışverişin yeni normaline zorlandıkça e-ticaret ve m-ticaret işletmelerindeki artış daha da hızlandı.
Başarıyı evinde tatmış olan Hintli D2C markaları, küreselleşmenin bir sonraki sınırlarının olduğunun farkına varıyor.
Bir girişimcinin uluslararası sınırları aşma vizyonunda stratejik ancak kapsamlı bir yaklaşım benimsemek çok önemlidir.
Küreselleşme ufkumuzu genişletti ve bizi coğrafi veya siyasi sınırlarla bağlı olmayan yeni sosyoekonomik bağlar kurmaya zorladı. Bu, hızlı kentleşmeyle birleştiğinde, çevrimiçi perakendecilerin kapılarını açarak sınırsız e-ticaretin yolunu açtı.
2020'den bu yana, daha fazla tüketici çevrimiçi alışverişin yeni normaline zorlandıkça, e-ticaret ve m-ticaret işletmelerindeki artış daha da hızlandı. Küresel e-ticaret pazarının 2027 yılına kadar 55.6 Tn'a ulaşması ve Hindistan D2C pazarının 2025 yılına kadar 100 milyar dolara ulaşması bekleniyor .
Markalar, perakendeci olduğu için stokçuları, distribütörleri ve perakendecileri ortadan kaldıran doğrudan tüketiciye (D2C) modelini giderek daha fazla benimsemektedir. Marka uçtan uca operasyonlar üzerinde tam özerklik kazandıkça, satın alma modellerini anlamak, hedeflenen pazar stratejileri oluşturmak ve daha fazla kişiselleştirme sağlamak daha kolay hale geliyor. Bu, tutarlılığı ve kaliteyi korurken daha yüksek karlarla sonuçlanabilir.
Araştırmalar, tüketiciler arasında doğrudan üreticiden satın alma tercihinin giderek arttığını gösteriyor. D2C, aracıları ortadan kaldırarak ve zenginleştirici bir sanal pazar deneyimi sağlayarak markaları dijital olarak bilgili tüketicilere yaklaştırır.
Hindistan , Lenskart, SUGAR Cosmetics, boAT, Nua, Mamaearth, Nykaa, Wakefit ve Pee Safe gibi tanınmış isimler de dahil olmak üzere 800'den fazla D2C markasına sahip ve daha fazlası yolda. Küresel ölçekte kişisel bakım, ev yapımı ürünler, ruh sağlığı, yoga ve hastalık yönetimi ürünleri tüketiciler arasında en çok ilgi gören ürünlerdir. Yurtiçi D2C pazarında moda ve yaşam tarzı, güzellik ve kişisel bakım, yiyecek ve içecek, ev dekorasyonu önde gelen segmentlerdir.
Geleneksel Bölgelerin Ötesine Bakmak
Hintli markaların hızlı büyüme hızlarına devam edebilmeleri için işletmelerini kat kat büyütmek için mümkün olan her fırsattan yararlanmaları gerekiyor.
Başarıyı evinde tatmış olan Hintli D2C markaları, küreselleşmenin bir sonraki sınırlarının olduğunun farkına varıyor. Amerika Birleşik Devletleri ve Birleşik Krallık'ın en büyük ihracat destinasyonlarının ötesinde, diğer yerlerin yanı sıra Asya-Pasifik, Afrika ve Orta Doğu'da fırsatlar ortaya çıkıyor. İlaç, tarım ürünleri, moda, elektronik, metaller, fitness, hijyen, kişisel bakım ve diğer ürünlerin tümü yeni bir pazar buldu.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Küresel Başarının Temelini Atmak
Markalar varlıklarını genişletip yeni pazarlara girdikçe küresel genişlemenin temellerini atıyorlar. Marka ürün kalitesini küresel standartlara göre koruyorlar, farklı fiyatlandırma sağlamak için maliyetleri düzenliyorlar, bölgesel pazarlar hakkında derin bir anlayış geliştiriyorlar, uzak bölgelerde teslim alma, depolama ve teslimat sağlıyorlar ve veri odaklı ve tahmine dayalı analiz yoluyla trendleri ve kalıpları tahmin ediyorlar.
Düzenlemeler ülkeye göre değiştiğinden, globalleşen bir marka, sınır ötesi teslimatların uluslararası standartları karşılamasını sağlamalıdır. Bu yolculuğa çıkanlar, başarılı bir sınır ötesi iş kurmak için çok sayıda faktörü göz önünde bulundurmalıdır .
- Fiyat dalgalanmaları, öngörülemeyen nakliye gecikmeleri ve diğer faktörler maliyetli olabileceğinden tedarik zinciri ve lojistik kesintilerini yönetmek . Tedarik zincirinin son ayağı olan nakliye, tüketicinin genel memnuniyet düzeylerini belirler. Her şeyi kendileri yapmaktansa, markalar deneyimli bir lojistik tedarik zinciri ortağıyla ortaklık kurmaktan daha iyidir.
Artık yerel, yerleşik oyuncuların rekabetiyle karşı karşıya kaldıklarından, tedarik zinciri boyunca insani, sosyal ve ekonomik kaynakları stratejik olarak dağıtmaları gerekiyor. Örneğin Groupon, Çin pazarına grup satın alma anlaşmaları sitesi olarak girdi. Yerlilerin satın alma tutumunu tam olarak anlamadan ilerledi ve bu nedenle fırsattan yararlanamadı.
- Portföy yönetimi çok önemlidir çünkü markalar bir pazarda iyi performans gösteren bir ürün hattının diğerinde iyi performans göstereceğini varsayamazlar. Bilinmeyen coğrafyalarda iş yaparken kaos veya komplikasyonlardan kaçınmak için yeni ürün hatlarının iyi planlanması ve uygulanması gerekir. Popüler bir maden suyu markası olan Bisleri, bu başarıyı Pina Colada, Fonzo ve benzeri diğer içeceklerde gösteremedi.
- Farklı pazarların yerel lezzetlerini ve kültürel unsurlarını da getirirken, coğrafyalar arasında marka kimliğinin ve bütünlüğünün korunması üst yönetim tarafından stratejik olarak ele alınmalıdır.
- Ülkeye özgü politikalara bağlı olarak farklılık gösterdikleri için vergi, harç ve ödeme yönetimi. Markalar, yerel vergilendirme ve para birimi gereksinimlerini karşılamak için önceden hazırlanmalı ve plan yapmalıdır.
Amerikan perakende devi Walmart , ülkede 85 mağaza açtıktan sonra Almanya'dan çekilmek zorunda kaldı ve büyük kayıplara uğradı. Bu, aşırı derecede karmaşık iş yasaları, bürokrasi ve çalışma saatleri kısıtlamalarının bir sonucuydu.
- Risk ve dolandırıcılığın yönetimi çok önemlidir ve riski azaltmak ve ters ibraz riskini azaltmak için yeterli araştırma ve araçların kullanılmasını içerir.
Çin e-ticaret platformundan sonra Nice Tuan küçük kasabalara yayıldı, maliyetler orantısız bir şekilde arttı. Müşterileri cezbetmek için fiyatları düşürme ve satış hedeflerini desteklemek için sahte alıcıları kullanma stratejisi, düzenleyiciler arasında alarm zilleri çalıyor.
- Markalar , etkili bir şekilde görünürlük oluşturmak ve dijital pazarlama araçlarını kullanarak yeni müşteriler çekmek için bölgesel görünürlük ve pazar listeleri stratejisi oluşturmalıdır.
Başarılı bir Amerikan bira üreticisi olan Coors , sloganlarının İspanyolca'da "ishalden muzdarip" olarak çevrildiğini fark etmeden İspanya'da "Turn It Loose" kampanyasını başlatma hatasını yaptı.
- Son kilometreyi aksamadan yönetmek çok önemlidir çünkü markanın müşteriyle buluştuğu noktadır ve yolculuğun en tatmin edici kısmı olmalıdır. İlişkiyi kurabilir veya bozabilir. İlk mil sevkiyatı merkezi bir lojistik konumundan yapılırken, son mil coğrafi alana dağıtılır ve bir dağıtım merkezinin yakınında olması gerekmez.
Bu nedenle, uçtan uca lojistik için etkili bir kanala sahip olmak esastır. Gurgaon merkezli bir hiper yerel market teslimatı girişimi olan PepperTap, 50 milyon doların üzerine çıktı, ancak teslimat başına negatif marj nedeniyle bir yıl içinde kapandı.
Her girişimci, markasının uluslararası sınırları aştığını tasavvur eder. Taşıyıcılarla stratejik bağlantılar, fiyata duyarlı çözümler, son kilometre teslimatları, dokümantasyon yardımı ve küresel pazarlarla kolay entegrasyon gibi temel özellikleri sağlayan doğru ortağı bularak stratejik ama kapsamlı bir yaklaşım benimsemek, yolculuğu çok daha sorunsuz hale getirebilir.