Küçük İşletmeler İçin Bazı İyi Pazarlama Fikirleri Nelerdir?

İş hedeflerinize ulaşmak ve küçük işletmenizi büyütmek için çevrimiçi pazarlama yapmanız gerekir. Pazarlamayı bir masraf olarak değil, bir yatırım olarak düşünün. Biraz para harcamanız gerekebilir, ancak yatırım getirisi (YG) vardır, bu da her şeye değer.

İşletmenizi çevrimiçi pazarlamanın birçok yolu vardır; bazıları para gerektirir ve diğerleri zaman ve çaba gerektirir. Unutulmaması gereken nokta, işletmenizin bir gecede kâr getirmeyecek veya büyümeyecek olmasıdır; bu nedenle, sabır anahtardır. İşletmenizi pazarlamaya başlamadan önce, temelin iyi hizalanmış olması çok önemlidir.

Tüm işletmeler pazarlamada başarılı mı?

Cevap hayır. Bir reklam yayınlamak veya pazarlama için bazı hazır fikirleri uygulamak, mutlaka hedeflerinize ulaşacağınız anlamına gelmez. Pazarlama çok stratejik bir şekilde yapılmalıdır. Pazarlamaya başlamadan önce, pazarlama sırasında ve sonrasında yapmanız gereken şeyler var.

Pazarlamanın amacı, reklam kampanyaları yapıldıktan çok sonra müşterileri çekmektir. Bu, yaratıcı pazarlama fikirlerinizin etkili ve zamansız olması gerektiği anlamına gelir.

Küçük İşletmenizi Pazarlamaya Başlamadan Önce…

Bir pazarlama öncesi kontrol listesi için aşağıdakiler gibi birkaç şeye bakabilirsiniz:

1. Kitlenizi Çalışmak
2. Resmi Web Sitenizi Hazırlama
3. Hedeflerinizi Çalışılabilir Parçalara Bölmek
4. Küçük İşletmeniz İçin Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Yukarıdakiler, tüm pazarlama çabalarınızı sağlamlaştırmaya yardımcı olacak ve küçük işletmenize başarı getirecektir.

1. Kitlenizi İncelemek

Kitlenizi incelemek, ürün veya hizmetinizi oluşturmadan önce ilk adımınız olmalıdır. Hedef kitleniz potansiyel müşterilerinizdir. Bu, müşterilerin en önemli insanlar olduğu ve fikirlerinin en önemli olduğu anlamına gelir.

Kitlenizi yaşlarına, ırklarına, cinsiyetlerine, demografiklerine veya etnik kökenlerine göre tanımlayabilirsiniz. Ayrıca daha derine inebilir ve hobilerini, kişiliklerini ve sıklıkla kullandıkları sosyal platformları öğrenebilirsiniz. Bu bilgi, onları kolayca hedeflemenize yardımcı olur.

Örneğin, ürününüz günde neredeyse 24 saat Instagram'da takılan gençler için tasarlandıysa, LinkedIn gibi bir iş platformunda reklam yayınlamak epik bir başarısızlık olacaktır.

Kitlenizin neyi sevdiğini öğrenmenin bir yolu, çevrimiçi anketler yapmaktır. Cevapları size önceden vermelerine izin verin. Ancak sorduğunuz soruların markanız için faydalı olduğundan emin olun. Ayrıca bir odak grubu düzenleyebilir ve ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki görüşlerini dinleyebilirsiniz. İşte bir hedef kitle anketinin bir bölümü:

(Resim Kredisi: Dikey Tepki)

2. Resmi Web Sitenizin Hazırlanması

Herkes bir web sitesi tasarlayabilir; ancak güzel tasarlanmış bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir. Her şeyden önce, web siteniz potansiyel müşterilerinizin en az %80'inin geleceği yerdir. Bu, dönüşüm için onu mükemmelleştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Web sitenizin dönüşüm oranını artırmanın birkaç yolu:

• Mobil cihazlara duyarlı olmasını sağlama
• Markanızın ne hakkında olduğunu net bir şekilde açıklayan web kopyası oluşturma
• Kolayca gezilebilen basit bir kullanıcı arayüzüne sahip olmak
• Potansiyel müşterilerin ulaşması için iletişim sayfalarına veya e-posta formlarına düğmeler ve bağlantılara sahip olmak

Yukarıdakiler yapabileceğiniz şeylerden sadece birkaçıdır. Diğer platformlardan potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirirseniz ve web sitenizin kopyası bir karmaşaysa, o zaman hızlıca tıklayıp satın alacak başka bir marka bulurlar.

3. Hedeflerinizi Yapılabilir Parçalara Bölmek

Küçük bir işletme olarak, muhtemelen ulaşmak istediğiniz birçok hedefiniz vardır. Bazıları büyük, bazıları küçük ve bazıları kısa vadeli, bazıları ise uzun vadeli hedeflerdir. Uzmanlar, küçükten başlayıp zirveye tırmanmanız gerektiğini tavsiye ediyor.

Büyük hedeflere gelince, bunları yapılabilir parçalara ayırın. Küçük bir hedefe ulaştığınızda, her şey bitene kadar bir sonrakine geçersiniz. Bu, siz ilerledikçe ivme oluşturur. Ayrıca, yapılması kolay hedeflerle başlayın. Karmaşık olanlar, yalnızca onlarla başlarsanız sizi yavaşlatır ve motivasyonunuzu düşürür. Hedef ilerlemenizi takip etmekten bunalmış hissediyorsanız, Google Analytics hedef izleyicisine bakmak isteyebilirsiniz. İşte böyle görünecek:

(Resim Kredisi: Dijital Reklamcılığı Öğrenin)

4. Küçük İşletmeniz İçin Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Son olarak, küçük işletmenizi pazarlamaya başlamadan önce tüm yaratıcı pazarlama fikirlerinizi toplayın ve geçerli bir pazarlama stratejisi oluşturun. Bir pazarlama planı iki şekilde iyidir; birincisi, takip etmeyi kolaylaştıran hedeflerinize giden bir yol oluşturmanıza yardımcı olur ve ikincisi, neyin işe yarayıp neyin yaramayacağını önceden belirlemenize yardımcı olur. Boşlukları tespit edebilir ve daha gerçekleşmeden düzeltebilirsiniz.

Bir pazarlama stratejisi, bütçenizi planlamanıza da yardımcı olur, böylece yapmanız gerekenden fazlasını harcamazsınız. Bu, küçük işletmeler için 101 pazarlama fikrinden en iyisini elde etmek için büyük araştırmalar yaptığınız aşamadır.

Peki, markanız için hangi pazarlama fikirlerini değerlendirebilirsiniz? Aşağıda küçük işletmeler 2021 için birkaç pazarlama ipucu verilmiştir.

Arama motoru optimizasyonu

Bir müşteri bir ürün satın almak istediğinde, ilk ürün mevcut seçenekleri çevrimiçi olarak aramaktır. Bir müşteri bir akıllı telefon satın almak isterse, ilk adım anahtar kelimeyi Google'a yazmaktır. Çok sayıda akıllı telefon markası ve bayisi ortaya çıkacak.

Google'daki ilk sayfalar oraya tesadüfen gelmez. Arama motoru, bu sayfaları sağladıkları bilgilerin alaka düzeyine göre sıralar. Kitlenizin sitenizi bulmasını istiyorsanız, yalnızca kapsamlı bilgi sağlamanız değil, aynı zamanda sayfanızı buna göre optimize etmeniz gerekir.

Süreç, mümkün olan en iyi içeriği sağlamayı, kullanıcı dostu bir web sitesi geliştirmeyi ve kullanıcılara değer vererek içeriğe öncelik vermeyi içerir. Arama Motoru Optimizasyonu, insanları sitenize çekmeye ve ürünlerinizden birini satın almaya teşvik etmeye yardımcı olur. Bu nedenle, müşterilerinize tam olarak istediklerini vermelisiniz.

60 saniyede içerik pazarlamanızı + SEO'nuzu geliştirin!

Diib, trafiğinizi ve sıralamanızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır. Hatta belirli anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almayı hak edip etmediğinizi bile size bildiririz.

• Kullanımı kolay otomatik SEO aracı
• Yeni içerik fikirleri alın ve mevcut içeriği inceleyin
• İçerik yerelleştirmesini kontrol eder

• SEO için optimize edilmiş içerik
• Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi
• 250.000'den fazla küresel üye

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:

• 
• 
• 
• 

Şununla senkronize edilir:

Bloglama ve İçerik Oluşturma

Tutarlı bloglama, hedef kitlenize alakalı içerik sağlamaya yardımcı olduğu için marka bilinirliği oluşturmanın en etkili yollarından biridir. Ayrıca, sitenize trafik çeken ve daha fazla potansiyel müşteri çeken küçük işletmeler için ucuz pazarlama fikirlerinden biridir.

Etkili bir içerik oluşturma stratejisine sahip olmak, markalarınızı ziyaretçilere gösterecek ve aradıkları bilgileri sağlayacak bloglar geliştirmenizi sağlayabilir. Hedeflerinizi açıkça tanımlamak, doğru bloglama stratejisini geliştirmenize yardımcı olur.

İşletmenize trafik çekmenin yanı sıra, sunduğunuz hizmetler hakkında ziyaretçileri güncellemeniz gerekir. Potansiyel müşterilerinizi belirledikten sonra, nerede takıldıklarını bilmeniz gerekir.

Potansiyel müşterilerinizin çoğu Facebook gruplarında takılır. Çeşitli blog türleri geliştirin ve iyi performans gösterenleri seçin. Alternatif olarak, rakibinizin web sitelerini ziyaret edin ve en çok beğenilen ve paylaşılan blogları görün. Blogunuzu rakiplerinizle karşılaştırmak için Majestic gibi SEO rakip araçlarına da göz atabilirsiniz, örneğin:

(Görüntü Kredisi: Orbit Medya)

İçeriğinizi Yeniden Amaçlayın

Bu, pazarlama için kutudan çıkmış popüler fikirlerden sadece biridir. Eski web sitesi içeriğini kullanışlı hale getirmenin iki yolu vardır. Biri içeriği güncellemek. Diğer yol, içeriği yeniden kullanmaktır.

İçeriği güncellemek, yeni trendlere ve teknolojiye ayak uydurmak için düzenlemeyi içerir. Gönderilerinizden bazıları 2017'de geçerli olan ve 2021'de geçerli olmayan yöntemleri tartışıyorsa, bu içerik web siteniz için ölü ağırlıktır.

Güncel olmayanları filtrelemek için gönderilerinizi kaydırın ve değerli ve güncel bilgiler eklemenin bir yolunu bulun. Hepsi geçerli olmayacak, bu nedenle güncellenemeyenler, sil'i tıklamaktan çekinmeyin. Google, birçok gereksiz web sayfasıyla dolu web sitelerini taramayı sevmez.

İçeriğiniz güncelse ancak iyi bir trafik veya dönüşüm getirmiyorsa, aşağıdaki fikir pazarlaması örneklerinden bazılarını yaparak başka bir amaca yönelik olarak deneyin:

• YouTube gibi video sitelerinde görüntüleyenlere ulaşmak için bu gönderiyle ilgili bir video oluşturun
• Gönderiyi tartışan ve okuyucuları yeniden yönlendirmek için bir bağlantısı olan sosyal medya gönderileri oluşturun
• Gönderiyi mini bir e-Kitaba dönüştürün ve daha ayrıntılı bilgiler ekleyin
• Gönderiyi bir tartışmaya dönüştürün, bir hashtag atayın ve takipçilerinizin üzerinde düşünmesine izin verin
• Bir takip gönderisi oluşturun ve 'ikinci bölüm' olarak adlandırın, böylece okuyucular ikinci bölümü takip etmek için birinci bölümü okumalılar.
• Gönderiyi iki gönderiye bölün ve her gönderi ile derinlemesine gidin

Yeniden kullanım sanatı, bir gönderiye dikkat çekmek için gönderiyi yazmak dışında farklı yollar aramakla ilgilidir. Yeniden kullanım amacı, okuyuculara bu gönderiyi ve gönderinin hedeflerini hatırlatmak ve aynı zamanda bu gönderiye yeni bakışlar getirmektir.

Sitenizdeki her gönderi, tıpkı her sayfanın olması gerektiği gibi size değer katmalıdır. Olmayan her şey hemen silinmeli veya güncellenmelidir. Bu, küçük işletmeler için web sitenizin trafiğini ve sektördeki otoritesini artıracak ucuz pazarlama fikirleri.

Küçük İşletmeler İçin Sosyal Medya Pazarlama Fikirleri

Küçük işletme gelişimi için doğru sosyal medya pazarlama fikirlerine sahip olmak başarının anahtarıdır. Doğru yapıldığında, sosyal medya pazarlaması trafiği artırmaya ve genel dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olur. Doğru içerikle geniş bir tüketici kitlesiyle etkileşim kurduğunuzda, sayfanızı beğenebilir ve paylaşabilirler.

İnsanlar içeriğinizle etkileşime girmeye başladığında, marka bilinirliği ve sadakati artarken işletmenizin itibarını artıracaksınız.

Markalarınıza maruz kalan her ağ, potansiyel müşterileriniz haline gelir. Bir sosyal medya sayfasına sahip olmak, küçük işletmeniz için çeşitli bir hedef kitle geliştirmenize yardımcı olabilir.

Küçük işletme sahibi olarak sosyal medya pazarlama stratejilerini ve tekniklerini sürekli olarak değerlendirmeniz gerekir.

Doğru sosyal medya stratejisini tasarlamak zorlu bir iştir. En iyi sonuçları elde etmek için küçük işletmeler, katılımı artırmak, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmek için sosyal medya pazarlamasına yatırım yapmalıdır. Ayrıca bir sosyal analiz aracı kullanarak etkileşimi ve müşterileri de takip edebilirsiniz, örneğin:

Özellik İşbirlikleri

Pazarlama tamamen marka popülerliği elde etmekle ilgilidir ve küçük işletmeler için 101 pazarlama fikrinden biri de marka işbirliğidir. Bu, birlikte kampanya yürütmek için sektörünüzdeki veya dışındaki farklı markalara ulaşmak anlamına gelir.

Rakiplerinizi şeridinizden uzak tutmak için sizinkinden farklı bir markayla çalışmanız önerilir. İşletmeniz süt satıyorsa, bir kahve şirketiyle işbirliği yapın ve takipçilerine bu ikisinin birleşiminin şehirdeki en iyi beyaz kahveyi nasıl yaptığını gösterin. Başka bir örnek, bir oyun konsolu üreticisiyle işbirliği yapan bir enerji içeceği şirketi olabilir. Örneğin:

(Resim Kredisi: Xbox Kablosu)

Marka işbirliklerinin en iyi yanı, yeni bir pazara girebilmeniz ve yeni bir kitle çekmenizdir. Bu, marka popülaritesini artıracak ve karşılığında satışları artıracaktır. Bu süreçte marka güvenilirliğinize zarar vermemek için diğer saygın işletmelerle işbirliği yaptığınızdan emin olun.

Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.

Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.

Web Sitenizi Girin

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

DIIB'ye doyamıyorum!! En iyi araç ve onu bulduğum için çok minnettarım. Kesinlikle seviyorum!! Parmaklarınızı çaprazlama, fiyatlarınızı yükseltmeyin çünkü bu çok mükemmel.

Katarina Gage
ahoymatey.com.au'da Operasyon Direktörü

Eposta pazarlama

E-posta, küçük işletmeler için iyi bir yatırım getirisi sağlayan kanallardan biridir. Küçük işletmeler için ideal e-posta pazarlama stratejisini geliştirirken, sahiplerin yalnızca yeni müşterilere ulaşmaya değil, aynı zamanda mevcut müşterileri de elde tutmaya çalışmaları gerekir. Bu ortam, tüketicileri işletmenin gelecekteki beklentileri hakkında güncelleyerek satışları artırmaya yardımcı olur.

Sağlıklı müşteri ilişkileri geliştirme yeteneği, küçük işletmelerin, son derece kısıtlı bir bütçeyle de olsa karlarını önemli ölçüde artırmalarına yardımcı olur.

Kampanya, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen nitelikli potansiyel müşterilerin bir listesiyle başlar. Web sitenizin ziyaretçilerinin abone olmasını sağlayarak bu listeyi geliştirebilirsiniz. Abonelerinizi çok fazla e-posta ile bunaltmaktan kaçının.

Bunun yerine, insanları işinize davet eden ve onları okumaya teşvik eden hedefli e-posta pazarlama kopyaları gönderin. Ardından, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanmanın potansiyel faydalarını açıklayan belirli içerik sağlayan bazı kişiselleştirilmiş e-postalar geliştirin.

Çevrimiçi Reklamcılık (PPC)

Tıklama Başına Ödeme reklamcılığının işletmeniz üzerinde olumlu bir etkisi olabilir. Pazara hızlı bir giriş sunmanın yanı sıra, sonuçların izlenmesi kolaydır. Yüksek marka görünürlüğünden büyük potansiyel müşteri dönüşümüne kadar bu ortam, markalarınıza bir dizi avantaj sağlar.

Ziyaretçileri broşürleri indirmeye, aylık haber bültenlerine kaydolmaya, yarışmalara katılmaya ve uygulamalarınızı indirmeye teşvik ederek içeriğinizi beslemek söz konusu olduğunda PPC orta yoldur.

İşin sırrı, ürünlerinizi, insanların çevrimiçi ürün satın alırken tıkladıkları anahtar kelimelere bağlamaktır. Belirli bir ürüne olan talebi, rakibinizin web sitelerine bakarak da belirleyebilirsiniz.

Küçük işletme sahibi, müşterilerin çözmek istediği sorunları anladığında, ürünlerini bu tür ihtiyaçları karşılayacak şekilde iyileştirebilir. Bir işletme, sorunları çözerek ve çekici bir harekete geçirici mesaj oluşturarak başarılı bir PPC kampanyası başlatabilir.

Çevrimiçi Kampanyalara ve Etkinliklere Katılın

İşletmenizin katılabileceği pek çok etkinlik var. İster hashtag'li çevrimiçi bir etkinlik isterse dünyanın kutladığı bir yardım etkinliği olsun, katılmak ve ilgi göstermek size iyi gelecektir.

Yılın hemen hemen her ayının belirli bir etkinliği vardır. Meme kanseri farkındalığı, kara cuma, paskalya hafta sonu, 4 temmuz ve benzeri hepsine veya birkaçına katılabilirsiniz. İnsanlar çok heyecanlı ve bu etkinliklere tam olarak katılıyor, yani bu onların dikkatini çekmek için iyi bir fırsat penceresi.

Başkalarının programlarına katılmanın yanı sıra, her zaman kendi programınızı oluşturabilirsiniz. Her gün dünya bir şeyle karşı karşıya kalıyor, bu yüzden oluşturacak programlarınız bitmiyor. İster bir yardım programı, ister insanların sohbete katılması için eğlenceli bir hashtag olsun. Trend belirleyici olun. Örneğin bu çay evini ele alalım, Brigham City'deki küçük ve büyük işletmelere katılarak “Peachy Değil” kutlaması düzenlediler çünkü Peach Days herkesin dört gözle beklediği yıllık bir etkinlik iptal edildi.

(Resim Kredisi: Monarch Çay Evi)

Forumlarda Aktif Olun

Diğer verimli ancak ucuz fikir pazarlama örnekleri, markanızı popülerleştirmek için forumların kullanılmasıdır. İnternette çok fazla forum var, ancak trafiği iyi olan en popülerleri Reddit ve Quora'dır. Ancak aynı zamanda forum işlevi gören sosyal medya gruplarını da unutmayalım.

Reddit veya Quora hesabı oluşturmak beş dakikadan az sürer. Basittir ve karmaşık ayrıntılar gerektirmez. Kaydolduktan sonra, tıklamanız için size bir e-posta onayı gönderecekler ve işiniz bitti.

Her iki platformun da farklı konu ve konuların tartışıldığı yüzlerce, hatta binlerce alt grubu vardır. Reddit'te bunlara alt dizinler denir. Tek yapmanız gereken ilgili gruplara katılmak ve aktif olmak. İşte iş konularıyla ilgili birkaç alt dizin:

(Resim Kredisi: Reddit)

Sadece duygusuzca reklam atmayın. Forumlar tamamen yararlı bilgilerle ilgilidir. Örneğin Reddit'te ya kendi alt dizininizi açabilir ve iş sektörünüzü çevreleyen sorunları tartışabilir ya da bir alt dizine katılabilirsiniz. Sık sık başkalarının ne hakkında yazdıklarına bakın ve konulardaki iki kuruşunuzu paylaşmaya çalışın.

Ayrıca yeni gönderiler oluşturabilir ve belirli şeylere nasıl ulaşılacağı konusunda tavsiyeler paylaşabilirsiniz. Bu gönderilerde ve yorumlarda, insanların daha fazla bilgi almak için sitenizi isteyerek ziyaret edebilmeleri için web sitenize bir bağlantı ekleyebilirsiniz. Bu pazarlama stratejisi küçük işletme, bir kuruş harcamadan size sağlam trafik sağlayabilir.

id=”chapter16″ Diib: Küçük İşletmenizi Pazarlamanıza Yardımcı Olalım!

Yukarıdaki liste, küçük işletme markanızı bir sonraki seviyeye taşıyabilecek sadece birkaç fikir pazarlama örneğini içermektedir. Reklam panosu reklamcılığı ve TV reklamcılığı gibi maliyetli seçeneklere gitmeden önce, bu ucuz seçenekleri göz önünde bulundurun. Diib Digital, küçük işletme pazarlama kampanyalarınızın tüm yönlerini izlemenize ve izlemenize yardımcı olabilir. Hangi fikirlerin işe yaradığını ve hangilerinin ayarlanması gerektiğini hemen anlayacaksınız. Bizi kalabalıktan ayıran Kullanıcı Kontrol Panelimizin bazı özellikleri şunlardır:

• Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
• Google Çekirdek Algoritması izleme
• Bağlantı denetimi
• Geri bağlantılarınızın olduğu bozuk sayfalara yönelik uyarılar (404 denetleyicisi)
• Web sitenizi güçlendirmeniz için size rehberlik eden Uyarılar ve Hedefler
• Bir büyüme uzmanıyla aylık görüşme

60 saniyelik ücretsiz site analiziniz ve sektör sıralamanız için burayı tıklayın veya Büyüme Uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.