小型企业有哪些好的营销理念

为了能够实现您的业务目标并发展您的小型企业，您必须进行一些在线营销。 将营销视为一项投资，而不是一项支出。 虽然您可能需要花一些钱，但有投资回报 (ROI)，这一切都值得。

有很多方法可以在线营销您的业务； 有些需要钱，有些需要时间和精力。 需要注意的重要一点是，您的业务不会在一夜之间带来利润或增长； 因此，耐心是关键。 在开始营销您的业务之前，必须有良好的基础。

所有企业都在营销方面取得成功吗？

答案是不。 投放广告或应用一些开箱即用的营销创意并不一定意味着您会实现目标。 营销必须非常有策略地进行。 在开始营销之前、营销期间和营销之后，您应该做一些事情。

营销的重点也是在广告活动完成后很长时间内吸引客户。 这意味着您的创意营销理念必须有效且永恒。

在您开始营销您的小型企业之前……

对于上市前清单，您可以查看以下内容：

1. 研究你的听众
2. 准备您的官方网站
3. 将您的目标划分为可行的部分
4. 为您的小型企业制定营销策略

以上将有助于巩固您的所有营销工作，为您的小型企业带来成功。

1. 研究你的听众

实际上，研究您的受众应该是您创建产品或服务之前的第一步。 您的目标受众是您的潜在客户。 这意味着客户是最重要的人，他们的意见最重要。

您可以通过年龄、种族、性别、人口统计或种族来识别您的受众。 您还可以深入挖掘，了解他们的爱好、个性以及他们经常使用的社交平台。 此信息可帮助您轻松定位他们。

例如，如果您的产品是为几乎每天 24 小时在 Instagram 上闲逛的青少年设计的，那么在 LinkedIn 等商业平台上投放广告将是一个巨大的失败。

了解观众喜欢什么的一种方法是进行在线调查。 让他们提前给你答案。 但是，请确保您提出的问题对您的品牌有益。 您还可以主持一个焦点小组并听取他们对您的产品或服务的意见。 以下是目标受众调查的一部分：

（图片来源：垂直响应）

2. 准备您的官方网站

任何人都可以设计网站； 然而，拥有一个设计精美的网站是不够的。 首先，您的网站是至少 80% 的潜在客户将登陆的地方。 这意味着您必须完善它以进行转换。

提高网站转化率的几种方法是：

• 确保它能够响应移动设备
• 创建网络副本，清楚地解释您的品牌是什么
• 具有易于导航的简单用户界面
• 具有联系页面或电子邮件表格的按钮和链接，供潜在客户联系

以上只是您可以做的一些事情。 如果您将潜在客户从其他平台引导到您的网站，而您的网站副本一团糟，那么他们会很快点击并找到另一个品牌进行购买。

3.将你的目标分成可行的部分

作为一家小型企业，您可能有许多想要实现的目标。 有些大，有些小，有些是短期目标，有些是长期目标。 专家建议，你应该从小处着手，一路攀登到顶峰。

至于大目标，把它们分成可行的部分。 一旦你实现了一个小目标，你就会进入下一个目标，直到一切都完成。 随着您的进步，这会建立动力。 另外，从易于实现的目标开始。 如果您从它们开始，复杂的只会减慢您的速度并使您失去动力。 如果您对跟踪目标进度感到不知所措，则可能需要查看 Google Analytics 目标跟踪器。 下面是它的样子：

（图片来源：学习数字广告）

4. 为您的小型企业制定营销策略

最后，在您开始营销您的小型企业之前，请收集您所有的创意营销理念并制定有效的营销策略。 营销计划有两个好处； 第一，它可以帮助您创建实现目标的路径，使其易于遵循；第二，它可以帮助您提前确定哪些可行，哪些行不通。 您甚至可以在漏洞发生之前发现并修复它们。

营销策略也将帮助您计划预算，因此您最终不会花费超过应有的金额。 这是您进行主要研究以从 101 个小型企业营销理念中获得最佳结果的阶段。

那么，您可以为您的品牌考虑哪些营销理念？ 以下是针对 2021 年小型企业的一些营销技巧。

搜索引擎优化

每当客户想要购买商品时，第一项就是在线寻找可用的选项。 如果客户想购买智能手机，第一步是在 Google 上输入关键字。 许多智能手机品牌和经销商将涌现。

Google 上的首页并不是偶然出现的。 搜索引擎根据它们提供的信息的相关性对这些页面进行排名。 如果您希望您的观众找到您的网站，您不仅需要提供广泛的信息，还需要相应地优化您的页面。

该过程需要提供最好的内容，开发用户友好的网站，并通过为用户提供价值来确定内容的优先级。 搜索引擎优化有助于吸引人们访问您的网站并鼓励他们购买您的产品之一。 因此，您必须准确地为客户提供他们想要的东西。

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博客和内容创作

一致的博客是建立品牌知名度的最有效方式之一，因为它有助于为您的目标受众提供相关内容。 此外，对于小型企业来说，这是一种廉价的营销理念，可以为您的网站带来流量并吸引更多的潜在客户。

拥有有效的内容创建策略可以让您开发博客，将您的品牌展示给访问者并提供他们正在搜索的信息。 明确定义目标有助于您制定正确的博客策略。

除了为您的业务增加流量外，您还需要向访问者更新您提供的服务。 一旦你确定了你的潜在客户，你就需要知道他们在哪里闲逛。

您的大多数潜在客户都在 Facebook 群组中闲逛。 开发各种类型的博客，并选择表现良好的博客。 或者，访问竞争对手的网站，查看最受欢迎和分享最多的博客。 您还可以查看 Majestic 等 SEO 竞争对手工具，将您的博客与竞争对手进行比较，例如：

（图片来源：轨道媒体）

重新利用您的内容

这只是流行的开箱即用营销理念之一。 有两种方法可以使旧网站内容变得有用。 一是更新内容。 另一种方法是重新利用内容。

更新内容涉及对其进行编辑以跟上新趋势和技术。 如果您的某些帖子讨论了在 2017 年有效但在 2021 年无效的方法，那么该内容对您的网站来说是无用的。

滚动您的帖子以过滤掉过时的帖子，并找到一种方法来添加有价值的最新信息。 并非所有都适用，所以不能更新的，不要犹豫，点击删除。 谷歌不喜欢抓取充满许多无用网页的网站。

如果您的内容是最新的，但没有带来良好的流量或转化，请尝试通过执行以下一些创意营销示例来重新利用：

• 创建有关该帖子的视频，以吸引 YouTube 等视频网站上的观众
• 创建社交媒体帖子，讨论帖子并提供链接以重定向读者
• 将帖子变成迷你电子书并添加更多详细信息
• 将帖子变成讨论，分配标签并让您的关注者思考它
• 创建一个后续帖子并将其命名为“第二部分”，因此读者必须阅读第一部分才能关注第二部分
• 将帖子拆分为两个帖子，并深入了解每个帖子

重新利用的艺术就是寻找不同的方式来吸引人们对一篇文章的关注，而不是写一篇文章。 重新调整用途的目的是提醒读者该帖子和帖子的目标，并为该帖子带来新的眼光。

您网站上的每个帖子都必须为您带来价值，就像每个页面都应该这样做一样。 任何不应该立即删除或更新。 这是一种针对小型企业的廉价营销理念，可提高您的网站流量和行业权威。

小型企业的社交媒体营销理念

拥有适合小型企业发展的社交媒体营销理念是成功的关键。 如果做得好，社交媒体营销有助于增加流量并提高整体转化率。 一旦您通过正确的内容吸引了广大消费者，他们就可以喜欢和分享您的页面。

一旦人们开始与您的内容互动，您将建立您的企业声誉，同时提高品牌知名度和忠诚度。

每个接触到您的品牌的网络都会成为您的潜在客户。 拥有社交媒体页面有助于为您的小型企业开发多样化的受众。

作为小企业主，您需要不断评估社交媒体营销策略和技术。

设计正确的社交媒体策略是一项具有挑战性的任务。 为了获得最佳结果，小型企业必须投资于社交媒体营销，以提高参与度、获得更多潜在客户并将更多访客转化为客户。 您还可以使用社交分析工具跟踪参与度和客户，例如：

特色合作

营销就是要获得品牌知名度，而针对小型企业的 101 个营销理念之一就是品牌合作。 这意味着接触您所在行业或行业之外的不同品牌，共同开展活动。

建议与与您的品牌不同的品牌合作，以使竞争对手远离您的车道。 如果您的企业销售牛奶，请与咖啡公司合作，向追随者展示两者的结合如何制作出城里最好的白咖啡。 另一个例子是与游戏机制造商合作的能量饮料公司。 例如：

（图片来源：Xbox Wire）

品牌合作的最大好处是你可以进入一个新市场并吸引新的受众。 这提高了品牌知名度，进而增加了销售额。 请务必与其他信誉良好的企业合作，以免在此过程中损害您的品牌信誉。

我们希望您发现这篇文章很有用。

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卡塔琳娜·盖奇
ahoymatey.com.au 的运营总监

电子邮件营销

电子邮件是为小型企业提供良好投资回报率的渠道之一。 在为小型企业制定理想的电子邮件营销策略时，所有者不仅要寻求接触新客户，还要留住现有客户。 该媒体通过向消费者更新业务的未来前景来帮助推动销售。

建立健康的客户关系的能力有助于小企业在预算有限的情况下大幅提高利润。

该活动以对您的产品或服务感兴趣的合格潜在客户列表开始。 您可以通过让您的网站访问者订阅来开发此列表。 避免让您的订阅者收到过多的电子邮件。

相反，发送有针对性的电子邮件营销副本，以吸引人们进入您的业务并鼓励他们继续阅读。 然后，开发一些个性化的电子邮件，提供特定的内容，阐明使用您的产品或服务的潜在好处。

在线广告（PPC）

每次点击付费广告可以对您的业务产生积极影响。 除了提供快速进入市场之外，结果还易于跟踪。 从高品牌曝光率到巨大的潜在客户转化率，这种媒体为您的品牌带来了一系列好处。

PPC 是通过鼓励访问者下载小册子、注册每月通讯、参加比赛和下载您的应用程序来培养您的内容的中间立场。

秘诀是将您的产品与人们在网上购买商品时点击的关键字相关联。 您还可以通过查看竞争对手的网站来确定对特定产品的需求。

一旦小企业主了解了客户想要解决的问题，他们就可以改进他们的产品以满足这些需求。 企业可以通过解决问题和创建引人注目的号召性用语来发起成功的 PPC 活动。

参加在线活动和活动

您的企业可以参加的活动非常多。无论是带有主题标签的在线活动，还是全世界都在庆祝的慈善活动，加入并表达关注对您有好处。

几乎每年的每个月都有一个固定的事件。 您可以参加全部或部分活动，例如乳腺癌宣传、黑色星期五、复活节周末、7 月 4 日等。 人们非常兴奋并充分参与这些活动，因此这是吸引他们注意力的好机会。

除了加入其他人的计划之外，您还可以随时创建自己的计划。 世界每天都面临着一些事情，所以你不能用完程序来创建。 无论是慈善计划还是只是一个有趣的标签，让人们加入对话。 成为潮流引领者。 以这家茶馆为例，他们联合布莱根市的大小企业组成了一个“不那么桃花”的庆祝活动，因为大家期待的一年一度的桃花节被取消了。

（图片来源：帝王茶馆）

在论坛上保持活跃

其他富有成效但价格低廉的创意营销示例是使用论坛来推广您的品牌。 互联网上有很多论坛，但最受欢迎的有良好流量的论坛包括 Reddit 和 Quora。 但是，我们不要忘记也充当论坛的社交媒体组。

设置 Reddit 或 Quora 帐户只需不到五分钟。 它很简单，不需要复杂的细节。 注册后，他们会向您发送一封电子邮件确认点击，您就完成了。

这两个平台都有成百上千个讨论不同问题和主题的小组。 在 Reddit 上，它们被称为 subreddit。 您所要做的就是加入相关团体并保持活跃。 以下是一些关于商业主题的子目录：

（图片来源：Reddit）

不要只是无情地投放广告。 论坛都是关于有用的信息。 例如，在 Reddit 上，您可以打开自己的 subreddit 并讨论与您的行业相关的问题，也可以加入其中。 经常查看其他人发布的内容，并尝试在这些主题上分享您的两分钱。

您还可以创建新帖子并分享有关如何实现某些目标的建议。 在这些帖子和评论中，您可以包含指向您网站的链接，以便人们愿意访问您的网站以获取更多信息。 这种营销策略小型企业可以在不花一分钱的情况下为您带来稳定的流量。

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上面的列表仅包含一些创意营销示例，可以将您的小型企业品牌提升到一个新的水平。 在您选择广告牌广告和电视广告等昂贵的选择之前，请考虑这些廉价的选择。 Diib Digital 可以帮助您监控和跟踪小型企业营销活动的各个方面。 您将很快知道哪些想法有效，哪些需要调整。 以下是我们的用户仪表板的一些功能，使我们与众不同：

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