小型企業有哪些好的營銷理念

為了能夠實現您的業務目標並發展您的小型企業，您必須進行一些在線營銷。 將營銷視為一項投資，而不是一項支出。 雖然您可能需要花一些錢，但有投資回報 (ROI)，這一切都值得。

有很多方法可以在線營銷您的業務； 有些需要錢，有些需要時間和精力。 需要注意的重要一點是，您的業務不會在一夜之間帶來利潤或增長； 因此，耐心是關鍵。 在開始營銷您的業務之前，必須有良好的基礎。

所有企業都在營銷方面取得成功嗎？

答案是不。 投放廣告或應用一些開箱即用的營銷創意並不一定意味著您會實現目標。 營銷必須非常有策略地進行。 在開始營銷之前、營銷期間和營銷之後，您應該做一些事情。

營銷的重點也是在廣告活動完成後很長時間內吸引客戶。 這意味著您的創意營銷理念必須有效且永恆。

在您開始營銷您的小型企業之前……

對於上市前清單，您可以查看以下內容：

1. 研究你的聽眾
2. 準備您的官方網站
3. 將您的目標劃分為可行的部分
4. 為您的小型企業製定營銷策略

以上將有助於鞏固您的所有營銷工作，為您的小型企業帶來成功。

1. 研究你的聽眾

實際上，研究您的受眾應該是您創建產品或服務之前的第一步。 您的目標受眾是您的潛在客戶。 這意味著客戶是最重要的人，他們的意見最重要。

您可以通過年齡、種族、性別、人口統計或種族來識別您的受眾。 您還可以深入挖掘，了解他們的愛好、個性以及他們經常使用的社交平台。 此信息可幫助您輕鬆定位他們。

例如，如果您的產品是為幾乎每天 24 小時在 Instagram 上閒逛的青少年設計的，那麼在 LinkedIn 等商業平台上投放廣告將是一個巨大的失敗。

了解觀眾喜歡什麼的一種方法是進行在線調查。 讓他們提前給你答案。 但是，請確保您提出的問題對您的品牌有益。 您還可以主持一個焦點小組並聽取他們對您的產品或服務的意見。 以下是目標受眾調查的一部分：

（圖片來源：垂直響應）

2. 準備您的官方網站

任何人都可以設計網站； 然而，擁有一個設計精美的網站是不夠的。 首先，您的網站是至少 80% 的潛在客戶將登陸的地方。 這意味著您必須完善它以進行轉換。

提高網站轉化率的幾種方法是：

• 確保它能夠響應移動設備
• 創建網絡副本，清楚地解釋您的品牌是什麼
• 具有易於導航的簡單用戶界面
• 具有聯繫頁面或電子郵件表格的按鈕和鏈接，供潛在客戶聯繫

以上只是您可以做的一些事情。 如果您將潛在客戶從其他平台引導到您的網站，而您的網站副本一團糟，那麼他們會很快點擊並找到另一個品牌進行購買。

3.將你的目標分成可行的部分

作為一家小型企業，您可能有許多想要實現的目標。 有些大，有些小，有些是短期目標，有些是長期目標。 專家建議，你應該從小處著手，一路攀登到頂峰。

至於大目標，把它們分成可行的部分。 一旦你實現了一個小目標，你就會進入下一個目標，直到一切都完成。 隨著您的進步，這會建立動力。 另外，從易於實現的目標開始。 如果您從它們開始，複雜的只會減慢您的速度並使您失去動力。 如果您對跟踪目標進度感到不知所措，則可能需要查看 Google Analytics 目標跟踪器。 下面是它的樣子：

（圖片來源：學習數字廣告）

4. 為您的小型企業製定營銷策略

最後，在您開始營銷您的小型企業之前，請收集您所有的創意營銷理念並製定有效的營銷策略。 營銷計劃有兩個好處； 第一，它可以幫助您創建實現目標的路徑，使其易於遵循；第二，它可以幫助您提前確定哪些可行，哪些行不通。 您甚至可以在漏洞發生之前發現並修復它們。

營銷策略也將幫助您計劃預算，因此您最終不會花費超過應有的金額。 這是您進行主要研究以從 101 個小型企業營銷理念中獲得最佳結果的階段。

那麼，您可以為您的品牌考慮哪些營銷理念？ 以下是針對 2021 年小型企業的一些營銷技巧。

搜索引擎優化

每當客戶想要購買商品時，第一項就是在線尋找可用的選項。 如果客戶想購買智能手機，第一步是在 Google 上輸入關鍵字。 許多智能手機品牌和經銷商將湧現。

Google 上的首頁並不是偶然出現的。 搜索引擎根據它們提供的信息的相關性對這些頁面進行排名。 如果您希望您的觀眾找到您的網站，您不僅需要提供廣泛的信息，還需要相應地優化您的頁面。

該過程需要提供最好的內容，開髮用戶友好的網站，並通過為用戶提供價值來確定內容的優先級。 搜索引擎優化有助於吸引人們訪問您的網站並鼓勵他們購買您的產品之一。 因此，您必須準確地為客戶提供他們想要的東西。

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博客和內容創作

一致的博客是建立品牌知名度的最有效方式之一，因為它有助於為您的目標受眾提供相關內容。 此外，對於小型企業來說，這是一種廉價的營銷理念，可以為您的網站帶來流量並吸引更多的潛在客戶。

擁有有效的內容創建策略可以讓您開發博客，將您的品牌展示給訪問者並提供他們正在搜索的信息。 明確定義目標有助於您制定正確的博客策略。

除了為您的業務增加流量外，您還需要向訪問者更新您提供的服務。 一旦你確定了你的潛在客戶，你就需要知道他們在哪裡閒逛。

您的大多數潛在客戶都在 Facebook 群組中閒逛。 開發各種類型的博客，並選擇表現良好的博客。 或者，訪問競爭對手的網站，查看最受歡迎和分享最多的博客。 您還可以查看 Majestic 等 SEO 競爭對手工具，將您的博客與競爭對手進行比較，例如：

（圖片來源：軌道媒體）

重新利用您的內容

這只是流行的開箱即用營銷理念之一。 有兩種方法可以使舊網站內容變得有用。 一是更新內容。 另一種方法是重新利用內容。

更新內容涉及對其進行編輯以跟上新趨勢和技術。 如果您的某些帖子討論了在 2017 年有效但在 2021 年無效的方法，那麼該內容對您的網站來說是無用的。

滾動您的帖子以過濾掉過時的帖子，並找到一種方法來添加有價值的最新信息。 並非所有都適用，所以不能更新的，不要猶豫，點擊刪除。 谷歌不喜歡抓取充滿許多無用網頁的網站。

如果您的內容是最新的，但沒有帶來良好的流量或轉化，請嘗試通過執行以下一些創意營銷示例來重新利用：

• 創建有關該帖子的視頻，以吸引 YouTube 等視頻網站上的觀眾
• 創建社交媒體帖子，討論帖子並提供鏈接以重定向讀者
• 將帖子變成迷你電子書並添加更多詳細信息
• 將帖子變成討論，分配標籤並讓您的關注者思考它
• 創建一個後續帖子並將其命名為“第二部分”，因此讀者必須閱讀第一部分才能關注第二部分
• 將帖子拆分為兩個帖子，並深入了解每個帖子

重新利用的藝術就是尋找不同的方式來吸引人們對一篇文章的關注，而不是寫一篇文章。 重新調整用途的目的是提醒讀者該帖子和帖子的目標，並為該帖子帶來新的眼光。

您網站上的每個帖子都必須為您帶來價值，就像每個頁面都應該這樣做一樣。 任何不應該立即刪除或更新。 這是一種針對小型企業的廉價營銷理念，可提高您的網站流量和行業權威。

小型企業的社交媒體營銷理念

擁有適合小型企業發展的社交媒體營銷理念是成功的關鍵。 如果做得好，社交媒體營銷有助於增加流量並提高整體轉化率。 一旦您通過正確的內容吸引了廣大消費者，他們就可以喜歡和分享您的頁面。

一旦人們開始與您的內容互動，您將建立您的企業聲譽，同時提高品牌知名度和忠誠度。

每個接觸到您的品牌的網絡都會成為您的潛在客戶。 擁有社交媒體頁面有助於為您的小型企業開發多樣化的受眾。

作為小企業主，您需要不斷評估社交媒體營銷策略和技術。

設計正確的社交媒體策略是一項具有挑戰性的任務。 為了獲得最佳結果，小型企業必須投資於社交媒體營銷，以提高參與度、獲得更多潛在客戶並將更多訪客轉化為客戶。 您還可以使用社交分析工具跟踪參與度和客戶，例如：

特色合作

營銷就是要獲得品牌知名度，而針對小型企業的 101 個營銷理念之一就是品牌合作。 這意味著接觸您所在行業或行業之外的不同品牌，共同開展活動。

建議與與您的品牌不同的品牌合作，以使競爭對手遠離您的車道。 如果您的企業銷售牛奶，請與咖啡公司合作，向追隨者展示兩者的結合如何製作出城裡最好的白咖啡。 另一個例子是與遊戲機製造商合作的能量飲料公司。 例如：

（圖片來源：Xbox Wire）

品牌合作的最大好處是你可以進入一個新市場並吸引新的受眾。 這提高了品牌知名度，進而增加了銷售額。 請務必與其他信譽良好的企業合作，以免在此過程中損害您的品牌信譽。

我們希望您發現這篇文章很有用。

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卡塔琳娜·蓋奇
ahoymatey.com.au 的運營總監

電子郵件營銷

電子郵件是為小型企業提供良好投資回報率的渠道之一。 在為小型企業製定理想的電子郵件營銷策略時，所有者不僅要尋求接觸新客戶，還要留住現有客戶。 該媒體通過向消費者更新業務的未來前景來幫助推動銷售。

建立健康的客戶關係的能力有助於小企業在預算有限的情況下大幅提高利潤。

該活動以對您的產品或服務感興趣的合格潛在客戶列表開始。 您可以通過讓您的網站訪問者訂閱來開發此列表。 避免讓您的訂閱者收到過多的電子郵件。

相反，發送有針對性的電子郵件營銷副本，以吸引人們進入您的業務並鼓勵他們繼續閱讀。 然後，開發一些個性化的電子郵件，提供特定的內容，闡明使用您的產品或服務的潛在好處。

在線廣告（PPC）

每次點擊付費廣告可以對您的業務產生積極影響。 除了提供快速進入市場之外，結果還易於跟踪。 從高品牌曝光率到巨大的潛在客戶轉化率，這種媒體為您的品牌帶來了一系列好處。

PPC 是通過鼓勵訪問者下載小冊子、註冊每月通訊、參加比賽和下載您的應用程序來培養您的內容的中間立場。

秘訣是將您的產品與人們在網上購買商品時點擊的關鍵字相關聯。 您還可以通過查看競爭對手的網站來確定對特定產品的需求。

一旦小企業主了解了客戶想要解決的問題，他們就可以改進他們的產品以滿足這些需求。 企業可以通過解決問題和創建引人注目的號召性用語來發起成功的 PPC 活動。

參加在線活動和活動

您的企業可以參加的活動非常多。無論是帶有主題標籤的在線活動，還是全世界都在慶祝的慈善活動，加入並表達關注對您有好處。

幾乎每年的每個月都有一個固定的事件。 您可以參加全部或部分活動，例如乳腺癌宣傳、黑色星期五、復活節週末、7 月 4 日等。 人們非常興奮並充分參與這些活動，因此這是吸引他們注意力的好機會。

除了加入其他人的計劃之外，您還可以隨時創建自己的計劃。 世界每天都面臨著一些事情，所以你不能用完程序來創建。 無論是慈善計劃還是只是一個有趣的標籤，讓人們加入對話。 成為潮流引領者。 以這家茶館為例，他們聯合佈萊根市的大小企業組成了一個“不那麼桃花”的慶祝活動，因為大家期待的一年一度的桃花節被取消了。

（圖片來源：帝王茶館）

在論壇上保持活躍

其他富有成效但價格低廉的創意營銷示例是使用論壇來推廣您的品牌。 互聯網上有很多論壇，但最受歡迎的有良好流量的論壇包括 Reddit 和 Quora。 但是，我們不要忘記也充當論壇的社交媒體組。

設置 Reddit 或 Quora 帳戶只需不到五分鐘。 它很簡單，不需要復雜的細節。 註冊後，他們會向您發送一封電子郵件確認點擊，您就完成了。

這兩個平台都有成百上千個討論不同問題和主題的小組。 在 Reddit 上，它們被稱為 subreddit。 您所要做的就是加入相關團體並保持活躍。 以下是一些關於商業主題的子目錄：

（圖片來源：Reddit）

不要只是無情地投放廣告。 論壇都是關於有用的信息。 例如，在 Reddit 上，您可以打開自己的 subreddit 並討論與您的行業相關的問題，也可以加入其中。 經常查看其他人發布的內容，並嘗試在這些主題上分享您的兩分錢。

您還可以創建新帖子並分享有關如何實現某些目標的建議。 在這些帖子和評論中，您可以包含指向您網站的鏈接，以便人們願意訪問您的網站以獲取更多信息。 這種營銷策略小型企業可以在不花一分錢的情況下為您帶來穩定的流量。

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上面的列表僅包含一些創意營銷示例，可以將您的小型企業品牌提升到一個新的水平。 在您選擇廣告牌廣告和電視廣告等昂貴的選擇之前，請考慮這些廉價的選擇。 Diib Digital 可以幫助您監控和跟踪小型企業營銷活動的各個方面。 您將很快知道哪些想法有效，哪些需要調整。 以下是我們的用戶儀表板的一些功能，使我們與眾不同：

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