¿Cuáles son algunas buenas ideas de marketing para pequeñas empresas?
Publicado: 2020-11-16Para poder alcanzar sus objetivos comerciales y hacer crecer su pequeña empresa, debe hacer algo de marketing en línea. Piense en el marketing como una inversión y no como un gasto. Si bien es posible que deba gastar algo de dinero, hay un retorno de la inversión (ROI), por lo que todo vale la pena.
Hay muchas formas de comercializar su negocio en línea; algunos requieren dinero y otros requieren tiempo y esfuerzo. Lo que es importante tener en cuenta es que su negocio no generará ganancias ni crecerá de la noche a la mañana; por lo tanto, la paciencia es clave. Antes de comenzar a comercializar su negocio, es esencial tener la base bien alineada.
¿Todas las empresas tienen éxito en marketing?
La respuesta es no. Publicar un anuncio o aplicar algunas ideas innovadoras para el marketing no significa necesariamente que alcanzará sus objetivos. El marketing tiene que hacerse muy estratégicamente. Hay cosas que debe hacer antes de comenzar a comercializar, durante y después de la comercialización.
El objetivo del marketing también es atraer clientes mucho después de que se hayan realizado las campañas publicitarias. Esto significa que sus ideas creativas de marketing deben ser efectivas y atemporales.
Antes de comenzar a comercializar su pequeña empresa...
Para una lista de verificación previa a la comercialización, puede buscar algunas cosas como:
- Estudiar a tu audiencia
- Preparando su sitio web oficial
- Dividir sus objetivos en partes viables
- Crear una estrategia de marketing para su pequeña empresa
Lo anterior ayudará a solidificar todos sus esfuerzos de marketing, brindando éxito a su pequeña empresa.
1. Estudiar a tu audiencia
De hecho, estudiar a tu audiencia debería ser tu primer paso antes de crear tu producto o servicio. Su público objetivo son sus clientes potenciales. Esto significa que los clientes son las personas más importantes y sus opiniones son lo más importante.
Puede identificar a su audiencia por su edad, raza, género, demografía o etnia. También puede profundizar y descubrir sus pasatiempos, personalidades y las plataformas sociales que usan con frecuencia. Esta información lo ayuda a identificarlos fácilmente.
Por ejemplo, si su producto está diseñado para adolescentes que pasan el rato en Instagram casi las 24 horas del día, publicar anuncios en una plataforma comercial como LinkedIn será un fracaso épico.
Una forma de saber qué le gusta a tu audiencia es realizar encuestas en línea. Deje que le den las respuestas por adelantado. Sin embargo, asegúrese de que las preguntas que haga sean beneficiosas para su marca. También puede organizar un grupo de enfoque y escuchar su opinión sobre su producto o servicio. Aquí hay una sección de una encuesta de público objetivo:
(Crédito de la imagen: Respuesta vertical)
2. Preparando tu sitio web oficial
Cualquiera puede diseñar un sitio web; sin embargo, tener un sitio web bellamente diseñado no es suficiente. En primer lugar, su sitio web es donde aterrizará al menos el 80% de sus clientes potenciales. Esto significa que debe perfeccionarlo para la conversión.
Algunas formas de mejorar la tasa de conversión de su sitio web son:
- Asegurarse de que responda a los dispositivos móviles
- Crear una copia web que explique claramente de qué se trata su marca.
- Tener una interfaz de usuario simple que sea fácilmente navegable
- Tener botones y enlaces a páginas de contacto o formularios de correo electrónico para que los prospectos se comuniquen
Las anteriores son solo algunas de las cosas que puede hacer. Si lleva prospectos de otras plataformas a su sitio web y la copia de su sitio web es un desastre, rápidamente harán clic y encontrarán otra marca para comprar.
3. Dividir tus metas en partes factibles
Como pequeña empresa, probablemente tenga muchas metas que le gustaría alcanzar. Algunos grandes, otros pequeños, y algunos son objetivos a corto plazo y otros a largo plazo. Los expertos aconsejan que deberías empezar poco a poco y escalar hasta llegar a la cima.
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En cuanto a las metas grandes, córtelas en partes factibles. Una vez que logras una mini meta, pasas a la siguiente hasta que esté todo hecho. Esto genera impulso a medida que avanzas. Además, comience con las metas fáciles de hacer. Los complejos solo te ralentizarán y desmotivarán si empiezas con ellos. Si se siente abrumado al realizar un seguimiento del progreso de su objetivo, es posible que desee consultar el rastreador de objetivos de Google Analytics. Así es como se verá:
(Crédito de la imagen: aprender publicidad digital)
4. Crear una estrategia de marketing para su pequeña empresa
Finalmente, antes de comenzar a comercializar su pequeña empresa, reúna todas sus ideas creativas de marketing y cree una estrategia de marketing válida. Un plan de marketing es bueno de dos maneras; uno, lo ayuda a crear un camino hacia sus objetivos que lo hace fácil de seguir, y dos, lo ayuda a identificar qué funcionará y qué no de antemano. Puede detectar lagunas y corregirlas incluso antes de que sucedan.
Una estrategia de marketing también lo ayudará a planificar su presupuesto para que no termine gastando más de lo debido. Esta es la etapa en la que realiza una investigación importante para obtener lo mejor de 101 ideas de marketing para pequeñas empresas.
Entonces, ¿qué ideas de marketing puedes considerar para tu marca? A continuación se presentan algunos consejos de marketing para pequeñas empresas 2021.
Optimización de motores de búsqueda
Siempre que un cliente quiere comprar un artículo, lo primero que debe hacer es buscar las opciones disponibles en línea. Si un cliente quiere comprar un teléfono inteligente, el primer paso es escribir la palabra clave en Google. Surgirán muchas marcas y distribuidores de teléfonos inteligentes.
Las primeras páginas de Google no llegan allí por accidente. El motor de búsqueda clasifica estas páginas según la relevancia de la información que proporcionan. Si desea que su audiencia encuentre su sitio, no solo debe proporcionar información detallada, sino que también debe optimizar su página en consecuencia.
El proceso implica proporcionar el mejor contenido posible, desarrollar un sitio web fácil de usar y priorizar el contenido dando valor a los usuarios. La optimización de motores de búsqueda ayuda a atraer personas a su sitio y animarlos a comprar uno de sus productos. Como tal, debe dar a sus clientes exactamente lo que quieren.
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Creación de blogs y contenido
Los blogs consistentes son una de las formas más efectivas de generar conciencia de marca, ya que ayudan a proporcionar contenido relevante a su público objetivo. Además, es una de las ideas de marketing económicas para pequeñas empresas que impulsa el tráfico a su sitio y atrae a más clientes potenciales.
Tener una estrategia efectiva de creación de contenido puede permitirle desarrollar blogs que expongan sus marcas a los visitantes y proporcionen la información que están buscando. Definir tus objetivos claramente te ayuda a desarrollar la estrategia de blogs adecuada.
Además de dirigir el tráfico a su negocio, debe actualizar a los visitantes sobre los servicios que brinda. Una vez que identifique a sus posibles clientes, necesita saber dónde pasan el rato.
La mayoría de tus clientes potenciales pasan el rato en grupos de Facebook. Desarrolle varios tipos de blogs y elija los que funcionaron bien. Alternativamente, visite los sitios web de su competencia y vea los blogs que más gustaron y compartieron. También puede consultar las herramientas SEO de la competencia, como Majestic, para comparar su blog con el de sus competidores, por ejemplo:
(Crédito de la imagen: Orbit Media)
Reutilice su contenido
Esta es solo una de las ideas populares listas para usar para marketing. Hay dos formas de hacer que el contenido de un sitio web antiguo sea útil. Una es actualizar el contenido. La otra forma es reutilizar el contenido.
Actualizar contenido implica editarlo para mantenerse al día con las nuevas tendencias y tecnología. Si algunas de sus publicaciones analizan métodos que eran válidos en 2017 y no son válidos en 2021, entonces ese contenido es un peso muerto para su sitio web.
Desplácese por sus publicaciones para filtrar las obsoletas y encontrar una manera de agregar información valiosa y actualizada. No todos se aplicarán, por lo que aquellos que no se pueden actualizar, no dude en hacer clic en eliminar. A Google no le gusta rastrear sitios web llenos de muchas páginas web inútiles.
Si su contenido está actualizado pero no genera un buen tráfico o conversiones, intente reutilizar haciendo algunos de los siguientes ejemplos de marketing de ideas:
- Cree un video sobre esa publicación para llegar a los espectadores en sitios de videos como YouTube
- Cree publicaciones en las redes sociales que analicen la publicación y tengan un enlace para redirigir a los lectores
- Convierta la publicación en un mini libro electrónico y agréguele información más detallada
- Convierta la publicación en una discusión, asigne un hashtag y deje que sus seguidores reflexionen al respecto
- Cree una publicación de seguimiento y asígnele el nombre "segunda parte", de modo que los lectores tengan que leer la primera parte para poder seguir la segunda.
- Dividir la publicación en dos publicaciones y profundizar en cada publicación
El arte de reutilizar se trata de buscar diferentes formas de llamar la atención sobre una publicación, además de escribir la publicación. El objetivo de la reutilización es recordar a los lectores esa publicación y los objetivos de la publicación, así como traer nuevos ojos a esa publicación.
Cada publicación en su sitio debe brindarle valor, al igual que cada página. Lo que no esté debe eliminarse o actualizarse de inmediato. Esta es una idea económica de marketing para pequeñas empresas que aumentará el tráfico de su sitio web y su autoridad en la industria.
Ideas de marketing en redes sociales para pequeñas empresas
Tener las ideas correctas de marketing en redes sociales para el desarrollo de pequeñas empresas es la clave del éxito. Cuando se realiza correctamente, el marketing en redes sociales ayuda a aumentar el tráfico y mejorar las tasas de conversión generales. Una vez que atraigas a una amplia audiencia de consumidores con el contenido adecuado, les gustará y compartirán tu página.
Una vez que las personas comiencen a interactuar con su contenido, construirá la reputación de su empresa y mejorará la conciencia de marca y la lealtad.
Cada red que está expuesta a sus marcas se convierte en sus clientes potenciales. Tener una página de redes sociales puede ayudar a desarrollar una audiencia diversa para su pequeña empresa.
Como propietario de una pequeña empresa, debe evaluar constantemente las estrategias y técnicas de marketing en redes sociales.
Diseñar la estrategia correcta de redes sociales es una tarea desafiante. Para obtener los mejores resultados, las pequeñas empresas deben invertir en marketing en redes sociales para aumentar el compromiso, obtener más clientes potenciales y convertir a más visitantes en clientes. También puede realizar un seguimiento del compromiso y los clientes utilizando una herramienta de análisis social, por ejemplo:
Colaboraciones destacadas
El marketing se trata de obtener popularidad de marca, y una de las 101 ideas de marketing para pequeñas empresas es la colaboración de marca. Esto significa llegar a diferentes marcas, ya sea en su industria o fuera de ella, para realizar campañas juntas.
Es recomendable trabajar con una marca diferente a la suya, solo para mantener a los competidores fuera de su carril. Si su negocio vende leche, entonces colabore con una compañía de café y muestre a sus seguidores cómo la combinación de los dos hace el mejor café con leche de la ciudad. Otro ejemplo sería una empresa de bebidas energéticas que colabora con un fabricante de consolas de juegos. Por ejemplo:
(Crédito de la imagen: Xbox Wire)
Lo mejor de las colaboraciones de marca es que puedes acceder a un nuevo mercado y atraer a una nueva audiencia. Esto aumenta la popularidad de la marca y, a su vez, aumentará las ventas. Solo asegúrese de colaborar con otras empresas de confianza para no dañar la credibilidad de su marca en el proceso.
Esperamos que este artículo le haya resultado útil.
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Correo de propaganda
El correo electrónico es uno de los canales que ofrece un buen ROI para las pequeñas empresas. Al desarrollar la estrategia ideal de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas, los propietarios deben buscar no solo llegar a nuevos clientes, sino también retener a los existentes. Este medio ayuda a impulsar las ventas al actualizar a los consumidores sobre las perspectivas futuras del negocio.
La capacidad de fomentar relaciones saludables con los clientes ayuda a las pequeñas empresas a mejorar sustancialmente sus ganancias, aunque con un presupuesto reducido.
La campaña comienza con una lista de clientes potenciales calificados que están interesados en sus productos o servicios. Puede desarrollar esta lista haciendo que los visitantes de su sitio web se suscriban. Evite abrumar a sus suscriptores con demasiados correos electrónicos.
Más bien, envíe copias de marketing por correo electrónico dirigidas que den la bienvenida a las personas a su negocio con un gancho y las animen a seguir leyendo. Luego, desarrolle algunos correos electrónicos personalizados que brinden contenido específico que aclare los beneficios potenciales de usar sus productos o servicios.
Publicidad en línea (PPC)
La publicidad de pago por clic puede tener un impacto positivo en su negocio. Además de ofrecer una entrada rápida al mercado, los resultados son fáciles de rastrear. Desde una alta exposición de marca hasta una gran conversión de clientes potenciales, este medio otorga una variedad de beneficios a sus marcas.
PPC es el término medio cuando se trata de nutrir su contenido al alentar a los visitantes a descargar los folletos, suscribirse a boletines mensuales, participar en concursos y descargar sus aplicaciones.
El secreto es vincular sus productos a las palabras clave en las que las personas hacen clic cuando buscan comprar artículos en línea. También puede determinar la demanda de un producto en particular mirando los sitios web de su competidor.
Una vez que el propietario de una pequeña empresa comprende los problemas que los clientes buscan resolver, puede mejorar sus productos para satisfacer dichas necesidades. Una empresa puede lanzar una campaña de PPC exitosa resolviendo problemas y creando un llamado a la acción convincente.
Participe en campañas y eventos en línea
Hay tantos eventos en los que su empresa puede participar. Ya sea un evento en línea con un hashtag o un evento de caridad que el mundo esté celebrando, le hará bien unirse y mostrar interés.
Casi todos los meses del año tienen un evento fijo. Puede participar en todos o en algunos de ellos, como la concienciación sobre el cáncer de mama, el viernes negro, el fin de semana de Pascua, el 4 de julio y similares. La gente está muy emocionada y participa plenamente durante estos eventos, por lo que es una buena ventana de oportunidad para captar su atención.
Además de unirte a los programas de otras personas, siempre puedes crear el tuyo propio. Todos los días el mundo se enfrenta a algo por lo que no puedes quedarte sin programas para crear. Ya sea un programa de caridad o simplemente un hashtag divertido para que la gente se una a la conversación. Sea un creador de tendencias. Por ejemplo, tome esta casa de té, se unieron a pequeñas y grandes empresas en Brigham City para formar una celebración "No tan melocotón" porque Peach Days, un evento anual que todos esperan con ansias, fue cancelado.
(Crédito de la imagen: Monarch Tea House)
Sea activo en los foros
Otros ejemplos de marketing de ideas fructíferos pero económicos son el uso de foros para popularizar su marca. Internet tiene muchos foros, pero los más populares con buen tráfico incluyen Reddit y Quora. Sin embargo, no olvidemos los grupos de redes sociales que también actúan como foros.
Configurar una cuenta de Reddit o Quora toma menos de cinco minutos. Es simple y no requiere detalles complejos. Después de registrarse, le enviarán un correo electrónico de confirmación para hacer clic y listo.
Ambas plataformas tienen cientos, si no miles, de subgrupos donde se discuten diferentes temas y temas. En Reddit se los conoce como subreddits. Todo lo que tienes que hacer es unirte a grupos relevantes y estar activo. Aquí hay algunos subreddits sobre temas de negocios:
(Crédito de la imagen: Reddit)
No se limite a lanzar anuncios cruelmente. Los foros tienen que ver con información útil. Por ejemplo, en Reddit puede abrir su propio subreddit y discutir temas relacionados con su industria comercial o unirse a uno que lo haga. Mire con frecuencia lo que otros están publicando e intente compartir sus dos centavos sobre los temas.
También puede crear nuevas publicaciones y compartir consejos sobre cómo lograr ciertas cosas. En estas publicaciones y comentarios, puede incluir un enlace a su sitio web para que las personas puedan visitarlo voluntariamente para obtener más información. Esta estrategia de marketing para pequeñas empresas puede generar un tráfico sólido sin gastar un centavo.
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La lista anterior comprende solo algunos ejemplos de marketing de ideas que pueden llevar la marca de su pequeña empresa al siguiente nivel. Antes de optar por opciones costosas como publicidad en vallas publicitarias y publicidad televisiva, considere estas opciones económicas. Diib Digital puede ayudarlo a monitorear y rastrear todos los aspectos de las campañas de marketing de su pequeña empresa. Rápidamente sabrá qué ideas están funcionando y cuáles deben ajustarse. Estas son algunas de las características de nuestro panel de usuario que nos distinguen de la multitud:
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