İşletmenizi Farklılaştırın: Dönüşüm Hunisinin Ortası İçin İçerik Pazarlaması

Birçok içerik pazarlama taktiği, dönüşüm hunisinin tepesindeki potansiyel müşterilere veya alıcının yolculuğunun Farkındalık Aşamasına odaklanır. Ancak, potansiyel müşteriler satış dönüşüm huninizin ortasına ilerleyip kendilerine sunulan çeşitli çözümleri değerlendirmeye başladığında ne olur?

[Görüntü Kaynağı]

İyi haber şu ki: içerik pazarlamanızın burada bitmesi gerekmiyor. Değerlendirme Aşamasında potansiyel müşterilere sunulan doğru içerik, satış hattını etkin bir şekilde hızlandırmaya ve potansiyel müşterilerinizi Karar Aşamasına (veya dönüşüm hunisinin en altına) yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Bu makalede, huninin (MoFu) ortasındaki potansiyel müşteriler için pazarlama içeriğinin nasıl oluşturulacağına ve etkinliğini artırmak için neler yapabileceğinize bakacağız.

Bir MoFu Kitlesini Hedefleme Hedefleri

Bu noktada, hedef kitlenizin sorunlarını tanımlamasına ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ihtiyaç duydukları çözümle ilişkilendirmeye başlamasına yardımcı olmak için dönüşüm hunisinin üst kısmı için tasarlanmış içeriği kullandınız – esas olarak onları Farkındalık Aşamasından Değerlendirme Aşamasına taşıdınız.

Ancak, kitleniz sizden satın almaya hazır olmadan önce muhtemelen daha fazla güven oluşturmanız gerekir. MoFu içeriğinizin amacı, değer sağlayarak ve ilişkileri derinleştirerek bu güveni geliştirmektir.

Değerlendirme Aşamasında, hedef kitleniz, seçeneklerini değerlendirebilmek için sorunlarının olası çözümleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister. Dönüşüm hunisinin ortasındaki bir kitle için tasarlanan içerik, ihtiyaç duydukları çözüme odaklanmalı ve onlara ürün veya hizmetinizin nasıl sonuç verdiğini göstermelidir.

MoFu pazarlama içeriğinin doğası genellikle daha ayrıntılı veya tekniktir ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin benzersiz özelliklerine değinir. Ancak bu sadece özel özellikler ve işlevsellik sunmakla ilgili değil. Sunduğunuz şeyi potansiyel müşterilerin acı noktaları ve ihtiyaçlarıyla ilişkilendirmeniz önemlidir.

Dönüşüm Hunisinin Ortasında Etkili 5 Tür İçerik

MoFu pazarlaması için kullanabileceğiniz, bazıları muhtemelen oldukça aşina olduğunuz birçok içerik türü vardır. Ancak diğerleri hemen görünmeyebilir. Satış hunisinde hareket etme eğiliminde olan beş içerik pazarlama tekniğine bir göz atın:

1. Vaka Çalışmaları

Vaka çalışmaları, oluşturabileceğiniz en değerli içerik varlıkları arasındadır. Yüksek kaliteli vaka çalışmaları ve müşteri hikayeleri, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin gerçek dünyada nasıl performans gösterdiğini gösterir. Okuyucularınıza, tıpkı onlardan hoşlanan insanların, özellikle sizinle iş yapmaktan nasıl harika sonuçlar aldıklarını gösterirler.

Vaka çalışmaları oluşturmaya zaman ve kaynak ayırmayı planlayın çünkü süreç, müşterilerle görüşme, kopyayı yazma ve düzenleme ve bu kopyayı çekici, sindirilebilir bir tasarımda düzenleme gibi birden çok adımı içerir.

Sonuçları göstermek ve aynı hikayenin farklı bakış açılarını toplamak için mümkün olduğunca çok sayıda spesifik metrik alın – örneğin, müşterinin bakış açısına ek olarak, bir "perde arkası" görünümü veya gösteri için ekibin bakış açısını dahil edebilirsiniz. çalışanlarınızın mükemmellik taahhüdü.

2. Blog veya Web Sitesi İçeriği

Uzun biçimli ve yüksek değerli blog gönderileri, birçok içerik pazarlamacısı için temel bir unsurdur. Çoğu, onları hunisinin en üstündeki kitleleri çekmek için kullansa da, doğru blog içeriği, Değerlendirme Aşamasında satış hunisi boyunca beklentileri ilerletmek için de çok etkili olabilir. Örneğin, hizmetlerinizin ele aldığı belirli bir sorunu hedefleyen bir nasıl yapılır kılavuzu veya ürünlerinizle ilgili bazı teknik ayrıntıları içeren bir uzman görüşmesi bu amaca hizmet edebilir.

Değerlendirme Aşamasında hedef kitlelere hitap etmek için web sitenizdeki bilgileri de kullanabilirsiniz. Birkaç örnek, teklifleriniz hakkında ek bilgi sağlayan bir SSS sayfası veya bir ürün karşılaştırma tablosu olabilir.

3. Demo Videoları

Pek çok potansiyel müşteri, bir ürünün nasıl çalıştığı veya sorunlarını gerçekten nasıl çözdüğü hakkında yeterince bilgi sahibi olmadıkları için satın alma kararı vermekte isteksiz olabilir. Bir demo video, ürününüzü eylem halinde sergilemenin ve potansiyel alıcılarınıza uygunluğunu göstermenin çok etkili bir yolu olabilir.

Demo videolarınızın istenen kullanıcı deneyimini yansıttığından, ortak zorlukları ele aldığından, hem görsel hem de metin tabanlı öğrencilere hitap ettiğinden ve izleyicileri ürünlerinizle benzer başarıyı elde edebileceklerini hissetmeleri için güçlendirdiğinden emin olun.

Ayrıca, hedef kitleye "ayakkabılarındaki insanların" ürününüzü kullanabileceğini ve elde etmek istedikleri sonuçları gerçekleştirebileceğini göstermek için gerçek kullanıcıları veya müşterileri öne çıkarmayı düşünün.

4. Ürün Web Seminerleri

Web seminerleri, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin, dikkatlerini nispeten uzun bir süre boyunca tutmanın ve katılımcılarla güven ve ilişkiler oluşturmaya yardımcı olan gerçek zamanlı etkileşimleri kolaylaştırmanın etkili bir yolunu sunar. Ayrıca, ürün web seminerleri, özellikle Değerlendirme Aşamasındaki bir hedef kitleye yöneliktir ve ürününüzün zorlukların üstesinden gelmek için nasıl uygulanabileceğine odaklanır.

Web semineri içeriği, potansiyel müşterilerin sattığınız ürünle ilgili sık sorulan sorularına ve itirazlarına yanıt vermelidir. Ürünlerinizin müşterilerinizin işletmelerine nasıl fayda sağladığını göstermek için ayrıntıları ve verileri de ekleyebilirsiniz.

Ek bir ipucu olarak, bir Soru-Cevap bileşeni ekleyin, böylece etkinlik sırasında potansiyel müşterilerin belirli sorularını yanıtlayabilir ve satış hattında onları hızlandırabilirsiniz.

5. Ürün Açıklamaları, Veri Sayfaları ve Fiyatlandırma Bilgileri

Kuru gelebilirler, ancak bu tür gerçek bilgiler, potansiyel müşterilerinizin markanızla daha fazla etkileşim kurmasını ve bir satın alma yapmayı düşünmesini sağlayabilir.

Ürün açıklamaları kısa olmalı ve Değerlendirme Aşamasındaki potansiyel müşterilerin genel olarak sahip olduğu olası endişeleri ele alarak en önemli bilgilerle başlamalıdır.

Veri sayfalarının taranması ve ürünlerinizin temel özelliklerini vurgulaması kolay olmalı, fiyatlandırma sayfası ise fiyatları sabitleyerek, en iyi seçenekleri vurgulayarak ve bir aciliyet duygusu yaratarak rakamlardan daha fazlasını iletmelidir.

[Görüntü Kaynağı]

MoFu İçeriğinizin Etkisini Nasıl Artırırsınız?

Diğer tüm içerik türlerinde olduğu gibi, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için doğru mesajı doğru kitleye doğru zamanda iletmeniz gerekir. Bu, bir içerik tanıtım planına sahip olmayı gerektirir.

MoFu içeriğinizi, aşağıdaki gibi taktikleri kullanarak markanıza zaten aşina olan potansiyel müşterilere hedefleyin:

• Yeniden pazarlama reklamları: Web sitenizdeki belirli sayfaları ziyaret etmiş kişilere yeniden hedefleme reklamları gösterin.

• Sosyal medya pazarlaması: MoFu içeriğinizi takipçilerinize veya sizinle zaten bir ilişkisi olan özel kitlelere tanıtın.

• E-posta pazarlaması: İçeriğinizi, web seminerlerinizi veya yeni ürün özelliklerinizi tanıtmak için abonelerinize e-postalar gönderin.

Sonuç olarak

MoFu pazarlama içeriğinizi oluşturduğunuzda, iş hedeflerinizi göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. İster ürün ayrıntılarını veriyor, ister ürünlerinizi çalışırken gösteriyor veya bazı tipik soruları ele alıyor olsun, içeriğiniz satış huninizde ilerlemek için hedef kitlenizin bilmesi gereken bilgileri sunmaya odaklanmalıdır.

Son olarak, her iyi pazarlama içeriğinde olduğu gibi, potansiyel müşterilerinizin bir sonraki adımı atmasını sağlayacak bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unutmayın!