让您的业务脱颖而出：渠道中间的内容营销

许多内容营销策略都专注于处于漏斗顶端的潜在客户——或买方旅程的意识阶段。 但是，当潜在客户进入您的销售漏斗并开始评估他们可用的各种解决方案时会发生什么？

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好消息是：您的内容营销不必止步于此。 在考虑阶段向潜在客户提供正确的内容可以帮助有效地加速销售渠道并将您的潜在客户推向决策阶段（或漏斗底部）。

在本文中，我们将了解如何为漏斗中间的潜在客户创建营销内容 (MoFu)，以及您可以采取哪些措施来提高其有效性。

针对 MoFu 受众的目标

此时，您已使用为漏斗顶部设计的内容来帮助您的受众识别他们的问题并开始将您的产品或服务与他们需要的解决方案相关联——基本上将他们从意识阶段转移到考虑阶段。

但是，在您的受众准备向您购买之前，您可能需要建立更多的信任。 MoFu 内容的目标是通过提供价值和加深关系来培养这种信任。

在考虑阶段，您的听众想要了解更多关于他们的问题的潜在解决方案，以便他们可以评估他们的选择。 为渠道中间的受众设计的内容应该关注他们需要的解决方案，并向他们展示您的产品或服务如何提供结果。

MoFu 营销内容的性质通常更详细或更具技术性，并涉及您的产品或服务的独特功能。 但这不仅仅是兜售特殊特性和功能。 将您提供的产品与潜在客户的痛点和需求联系起来非常重要。

5种有效的渠道中间内容

您可以使用多种类型的内容进行 MoFu 营销，其中一些您可能非常熟悉。 但其他人可能不会立即显现出来。 以下是五种有助于推动销售漏斗的内容营销技术：

1. 案例研究

案例研究是您可以创建的最有价值的内容资产之一。 高质量的案例研究和客户故事展示了您的产品或服务在现实世界中的表现。 他们向您的读者展示了像他们一样的人如何通过与您开展业务而获得惊人的成果。

计划投入时间和资源来创建案例研究，因为该过程涉及多个步骤，例如采访客户、编写和编辑副本，以及以吸引人、易于理解的设计布局该副本。

获取尽可能多的具体指标来说明结果并收集同一故事的不同观点——例如，除了客户的观点之外，您还可以将团队的观点纳入“幕后”外观或演示您的员工对卓越的承诺。

2. 博客或网站内容

长篇和高价值的博客文章是许多内容营销人员的主要内容。 尽管大多数人使用它们来吸引顶级受众，但正确的博客内容也可以非常有效地在考虑阶段沿着销售漏斗推进潜在客户。 例如，针对您的服务解决的特定问题的操作指南或涵盖有关您的产品的一些技术细节的专家访谈都可以达到此目的。

您还可以在考虑阶段使用您网站上的信息来解决受众问题。 几个示例是常见问题解答页面或提供有关您的产品的附加信息的产品比较图表。

3. 演示视频

许多潜在客户可能不愿意做出购买决定，因为他们对产品的工作原理或产品如何实际解决他们的问题了解不够。 演示视频是展示您的产品并展示其与潜在买家相关性的一种非常有效的方式。

确保您的演示视频复制了所需的用户体验，解决了常见的挑战，吸引了视觉和基于文本的学习者，并赋予观众权力，让他们觉得他们可以通过您的产品取得类似的成功。

此外，考虑以实际用户或客户为特色，向观众展示“穿鞋的人”可以使用您的产品并实现他们希望实现的结果。

4. 产品网络研讨会

网络研讨会提供了一种有效的方式来吸引您的观众，在相对较长的时间内吸引他们的注意力，并促进有助于与与会者建立信任和关系的实时互动。 此外，产品网络研讨会专门针对处于考虑阶段的受众 - 并专注于如何应用您的产品来应对他们的挑战。

网络研讨会内容应回答潜在客户对您所售商品的常见问题和反对意见。 您还可以包含详细信息和数据，以显示您的产品如何使客户的业务受益。

作为一个附加提示，包括一个问答组件，这样您就可以在活动期间回答潜在客户的具体问题，并加快他们的销售渠道。

5. 产品描述、数据表和定价信息

它们可能听起来很枯燥，但这样的事实信息可能会让您的潜在客户进一步与您的品牌互动并考虑购买。

产品描述应该简洁，并从最重要的信息开始，解决潜在客户在考虑阶段可能普遍存在的问题。

数据表应该易于浏览并突出产品的主要功能，而定价页面应该通过锚定价格、突出最佳选择和营造紧迫感来传达更多信息，而不是数字。

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如何增加你的 MoFu 内容的影响力

就像任何其他类型的内容一样，您需要在正确的时间向正确的受众传递正确的信息，以最大限度地提高您的投资回报率。 这需要制定内容推广计划。

使用以下策略将您的 MoFu 内容定位到已经熟悉您的品牌的潜在客户：

• 再营销广告：向访问过您网站上特定页面的用户展示再营销广告。

• 社交媒体营销：将您的 MoFu 内容推广给您的关注者或已经与您有关系的自定义受众。

• 电子邮件营销：向您的订阅者发送电子邮件，以宣传您的内容、网络研讨会或新产品功能。

综上所述

创建 MoFu 营销内容时，请务必牢记您的业务目标。 无论是提供产品详细信息、展示您的产品，还是解决一些典型问题，您的内容都应侧重于提供目标受众需要了解的信息，以便沿着您的销售渠道前进。

最后但并非最不重要的一点是，就像任何好的营销内容一样，不要忘记包含一个号召性用语，让您的潜在客户采取下一步行动！