İdeal emlakçı pazarlama planını hazırlamak, özellikle emlak piyasaları bölgeye ve yılın zamanına göre değiştiğinden, basit veya doğrusal değildir. Emlak sektörü ajansları için benzersiz bir pazarlama planı oluşturmak, potansiyel müşteri yaratmanın, güven kazanmanın ve sektörün kendisinde yetkili bir kaynak olarak güvenilirlik oluşturmanın en hızlı yollarından biridir.

Bir emlakçı olarak hedef kitlenize nasıl etkili bir şekilde pazarlama yapacağınızı bilmek, olası satış yaratmayı, satışları ve kendi portföyünüze ekleyebileceğiniz müşteri ve mülk sayısını artırmaya çalışırken uzun bir yol kat eder. Doğru emlakçı pazarlama planıyla, kendiniz için gerçekten unutulmaz bir isim ve itibar kazanırken yerel rakiplerinizden daha iyi performans gösterin.

Bir Emlakçı Olarak Hedef Belirleyin

Herhangi bir sektöre girmek yeterince zordur ve emlakçılar için daha da zor olabilir. Gayrimenkul, hem konut hem de ticari emlakçılar için bugüne kadarki en belirgin ve rekabetçi pazarlardan biridir. Kendi emlakçı pazarlama planınız üzerinde çalışmaya başlamadan önce bir emlakçı olarak hedefler belirlemek bir zorunluluktur.

Hangi Kariyer Hedefleriniz Var?

Emlakçı pazarlama planınızı oluşturmadan önce kendiniz ve geleceğiniz için aklınızdaki kariyer hedeflerini göz önünde bulundurun. Uzun vadeli ve yetişkin hayatının geri kalanında emlakçı olarak çalışmayı mı düşünüyorsun? En çok ne tür müşterilere yardım etmekle ilgileniyorsunuz?

Hedef Sayılarınız Nelerdir?

Emlak işi veya acenteler için bir pazarlama planı oluşturma sürecindeyken, ulaşmak veya ulaşmak istediğiniz belirli hedefleri ve sayıları haftalık, aylık ve hatta yıllık olarak düşünmek zorunludur. Belirli bir miktarda gelir elde etmekle mi ilgileniyorsunuz yoksa portföyünüzü daha fazla müşteriyle oluşturmakla daha mı ilgileniyorsunuz?

Bir Emlakçı Olarak Amacınızı Düşünün

Emlakçı olarak konut, ticari veya her iki tür müşteriyi temsil etmeyi mi düşünüyorsunuz? Portföyünüzü nerede oluşturmayı düşünüyorsunuz ve yakın gelecekte bölgenin görünümü nedir?

Mükemmel aile evini bulmak için mücadele edenlere yardım etmek için gayrimenkul sektörüyle mi ilgileniyorsunuz yoksa şık ve modern yüksek katlı daireleri mi tanıtmak istiyorsunuz? Amacınızı bir emlakçı olarak düşünmek, kendinize ait bir emlakçı pazarlama planı örneği oluştururken yardımcı olabilir.

Potansiyel Müşterilerinizi Tanıyın

Kime ulaşmayı ve temsil etmeyi amaçladığınızı bilmeden, örnek bir emlak pazarlama planı veya tam bir kampanya başlatmak boşunadır ve büyük olasılıkla bir çıkmazla sonuçlanacaktır. Potansiyel müşterilerinizi bir emlakçı olarak tanımak, nerede bulunduğunuza ve temsil etmeyi ve tanıtmayı düşündüğünüz gayrimenkulün türüne bakılmaksızın çok önemlidir.

İdeal Müşterinizi Tanımlayın

Örnek bir emlak pazarlama planı hazırlarken ideal müşterinizi tanımlayın. İlgili ve uygun bir emlak pazarlama planı örneği oluşturmak için, kampanya stratejinizle pazarlamayı düşündüğünüz kitleyi ve demografiyi bilmeniz gerekir. Emlakçı pazarlama planı örneğinizi veya kampanya stratejisi fikrinizi geliştirmeye başlamadan önce, potansiyel hedef kitlenizle ilgili aşağıdaki soruları kendinize sorun:

• Konum : Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı pazarlama kampanyalarımla hangi konumu hedefliyorum?
• Yaş : Hedeflemeyi düşündüğüm belirli bir potansiyel müşteri yaş aralığı var mı? Öyleyse neden?
• Cinsiyet : Potansiyel müşteriler olarak erkeklere mi yoksa kadınlara mı hitap etmekle daha çok ilgileniyorum?
• Medeni Durum : Bir müşteriyi temsil ederken medeni durum önemli midir?
• Hobiler ve ilgi alanları : Bir emlakçı olarak göstermeyi ve üstlenmeyi düşündüğüm konut veya ticari mülklerin türüne göre belirli hobileri veya ilgi alanları olan bireylere ulaşmakla ilgileniyor muyum?

Emlakçı Olarak Sorunları Çözmek

Bir emlakçı olarak, özellikle sektöre ilk kez giriyorsanız, sorunları ele almak ve sorunlu noktaları çözmek çok önemlidir. Ev sahipleri ve satın alma pazarındaki herhangi bir kişi muhtemelen daha fazla alan, daha düşük bir ipotek oranı ve hatta iyileştirilmiş yalıtım ve modern işlevlere sahip bir ev arıyor.

Temsil etmeyi üstlendiğiniz her bir müşteriyle hangi acı noktalarına hitap ettiğinizi bilmek, bir emlakçı olarak güvenilirlik, güven ve otorite kurma konusunda uzun bir yol kat edebilir.

Portföy Oluştur

Portföyünüzü oluşturmak, satışları artırmanın, olası satışlar yaratmanın ve emlak sektöründe yeni müşteriler çekmenin anahtarıdır. Bir portföy olmadan, profesyonel temsile ihtiyaç duyan potansiyel müşterilere bir emlakçı olarak yeteneklerinizi ve becerilerinizi kanıtlamanız zordur.

Çevrimiçi Varlığınızı Geliştirin

Portföyünüzü sergilemeye ve geçmişte temsil ettiğiniz ve/veya sattığınız önceki evleri, ticari binaları ve mülkleri öne çıkarmak için resmi bir web sitesi veya blog oluşturun. Kendiniz için bir isim oluşturmak ve yerel SEO veya arama motoru optimizasyonu teknikleriyle arama motorlarındaki yerel trafiğe odaklanmaya yardımcı olmak için çevrimiçi varlığınızı kullanın.

Resmi web sitenizi açarken, gerçek emlak acentenizi veya bağımsız veya serbest çalışan bir emlakçı olarak çalışıyorsanız adınızı yansıtan bir alan adı seçin. Kendinizi resmi bir web sitesi ve portföyle çevrimiçi olarak kurarken, zor veya zor yazımlar, kısa çizgiler veya diğer özel karakterler kullanmaktan kaçının.

Vitrin Görüşleri ve Müşteri İncelemeleri

Çevrimiçi varlığınızı oluştururken, her tür işletme veya bağımsız profesyonel için referansların ve incelemelerin gerekli olduğunu unutmamak önemlidir. Web sitenizde, blogunuzda ve hatta sosyal medya sayfanızda/sayfalarınızda referansları ve müşteri incelemelerini sergilemek, dikkat çekmenize ve yeni takipçiler ve potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir. Örneğin:

(Resim Kredisi: Siteloft)

Geçmişte temsil ettiğiniz müşterilerden gelen olumlu ve doğrulanmış referansları ve incelemeleri kullanmak, çok sayıda rekabetle çevrili olsanız bile, emlak piyasasında profesyonel bir itibar oluşturmanın ve sağlamlaştırmanın en iyi yollarından biridir. Bir müşteriye ev satın alma veya satma konusunda yardımcı olduktan sonra, sizden web sitenizde, portföyünüzde ve hatta sosyal medya gönderilerinde, güncellemelerde ve promosyonlarda paylaşılabilecek ve kullanılabilecek bir inceleme veya referans vermelerini isteyin.

60 saniyede içerik pazarlamanızı + SEO'nuzu geliştirin!

Diib, trafiğinizi ve sıralamanızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır. Hatta belirli anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almayı hak edip etmediğinizi bile size bildiririz.

• Kullanımı kolay otomatik SEO aracı
• Yeni içerik fikirleri alın ve mevcut içeriği inceleyin
• İçerik yerelleştirmesini kontrol eder

• SEO için optimize edilmiş içerik
• Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi
• 250.000'den fazla küresel üye

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:

• 
• 
• 
• 

Şununla senkronize edilir:

ağ

Ağ oluşturma, pazar veya endüstriden bağımsız olarak her türlü işletme, marka veya itibar oluşturmanın en gerekli unsurlarından biridir. Sizinle aynı veya benzer sektörlerde çalışan başkalarını tanımak, ortaklıklar, promosyonlar ve hatta çapraz promosyonlar için neredeyse sonsuz fırsatlara kapı açabilirsiniz.

Yerel İşletmelerle Bağlantı Kurun

Bir emlakçı olarak, bölgenizdeki yerel işletmelerle bağlantı kurmak için zaman ayırmak, şehirde veya kendi topluluğunuzda kendiniz için bir isim yaparken, yeni potansiyel işler yaratmanıza yardımcı olabilir. Gayrimenkul sektöründe yeni olsanız bile, yerel işletme sahipleri ve yöneticilerle bağlantı kurmak, gelecekte size daha fazla tavsiye ve tavsiye sağlayabilir.

Ek olarak, bölgenizdeki diğer yerel işletmelerle bağlantı kurmak, hizmetlerinizi tanıtma veya işletme sahibi olanlara mülk satma veya satın alma konusunda yardımcı olma fırsatları sağlayabilir.

Bloglar ve Çevrimiçi Topluluklarla Birlikte Çalışın

Ağ oluşturma alanına dalmanın bir başka yolu, emlak merkezli veya sunduğunuz ve sağladığınız emlakçı hizmetleriyle en alakalı bloglar ve çevrimiçi topluluklarla çalışmaktır. Emlak bloglarına ve çevrimiçi topluluklara sahip olan diğer kişilerle bağlantı kurmak, web sitenizi tanıtmanın yeni yollarını keşfetmenize ve resmi web sitenizin ve çevrimiçi varlığınızın genel görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olabilir. Aşağıdaki resim, mülklerini göstermek için emlak gruplarıyla ortak olan bir blogu göstermektedir:

Kendinizi Çevrimiçi Emlak Piyasasına Bırakın

Kendinizi çevrimiçi emlak piyasasına sokmak, yakınınızdaki rekabetin yanı sıra diğer potansiyel rakipler veya potansiyel müşterileri sizden alabilecek emlak şirketleri hakkında daha fazla şey keşfetmenin bir yoludur. Çevrimiçi emlak piyasasına ne kadar dalmış olursanız, kendi emlak pazarlama planlarınız ve kampanyalarınız için en iyi yolu ve hareket tarzını belirlemek o kadar kolay olur.

Sosyal Medyayı Kullanın

Patlayıcı bir emlak pazarlama kampanyası başlatmanın en iyi yollarından biri sosyal medyayı kullanmaktır. Sosyal medya, hedeflenen sektör veya pazar ne olursa olsun, dünya çapında milyonlarca potansiyel müşteriye ve müşteriye ulaşmak için bireyler ve profesyonel pazarlamacılar için ücretsiz platformlar sağlar.

Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest ve hatta Snapchat gibi platformlarla emlakçılar, temsil ettikleri mülkler ve müşterilerle ilgili görsel, video ve metin medyasını paylaşma konusunda seçebilecekleri birçok seçeneğe sahiptir.

GERÇEKLER : ABD'li yetişkinlerin kabaca üçte ikisi Facebook kullanıcısı olduklarını bildiriyor. Dahası, Facebook'un ücretsiz işletme araçlarını kullanan 80 milyondan fazla küçük işletme var. (HubSpot)

Zillow Profili Oluşturun

Gayrimenkul sektörüne yeni bir emlakçı veya hatta bağımsız bir emlakçı olarak girmenin en iyi yollarından biri bir Zillow profili oluşturmaktır. Zillow, hem ev sahipleri hem de emlakçılar için tasarlanmış dünyanın en büyük çevrimiçi emlak ağı ve topluluğudur. İşte Zillow'un neye benzediği:

Bir Zillow hesabınız olduğunda, şu anda temsil etmekte olduğunuz evlerin ve ticari mülklerin listelerini sergilemeye başlayabilir ve aynı zamanda kendi profesyonel portföyünüze de ekleme yapabilirsiniz. Bir emlakçı veya bağımsız bir emlakçı olarak çevrimiçi görünürlüğünüzü ve marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olacak Zillow'da birden fazla hesap seçeneği vardır.

Bağlanmak ve Ağ Oluşturmak için LinkedIn'i kullanın

Emlakçı olarak düşünülmesi gereken bir diğer profesyonel sosyal medya ağı ise LinkedIn'dir. LinkedIn, profesyoneller ve kariyer odaklı bireyler için özel olarak tasarlanmış dünyanın en büyük sosyal medya ağıdır. LinkedIn ile, gelecekte referans ve potansiyel kullanım için sahip olduğunuz profesyonel bağlantıların sayısını oluşturmak için bölgenizdeki diğer emlak acentelerinin yanı sıra yerel işletmelerle bağlantı kurun.

Çevrimiçi Sosyal Medya Varlığınızı Oluşturun

Emlakçılar ve acenteler için çevrimiçi pazarlamanın temellerini öğrendikten sonra, bir emlakçı olarak sosyal medya varlığınızı geliştirmeye başlayabilirsiniz. Gayrimenkul pazarlama planı örneğinizi ve kampanyalarınızı oluşturup tamamlamadan önce, sosyal medya varlığınızın doğru şekilde kurulduğundan ve kullanıma hazır olduğundan emin olun.

Mevcut mülklerinizi sergilemek ve resmi web sitenizi veya blogunuzu tanıtmak için Facebook, Instagram ve Twitter gibi platformları kullanın. Daha fazla görsel öğeyle ve görüntü ve video kullanarak evleri ve mülkleri sergilemekle ilgileniyorsanız, çevrimiçi erişiminizi ve görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olması için Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat ve hatta YouTube gibi platformları kullanın. Örneğin:

(İmaj Kredisi: Ulusal Emlakçılar Birliği)

Sosyal medya hesaplarınızın kurulum sürecinde tüm hesaplarınız için aynı kullanıcı adını ve sayfa adını kaydedin. Mevcut web sitesi alan adınız veya kendi emlak acentenizin adı için sosyal medya sayfa adlarınızı kolaylaştırın.

Diğer Gayrimenkul Pazarlama Caddeleri

Geleneksel sosyal medya pazarlaması ve bir web sitesi başlatmanın yanı sıra, kendinizi bir emlakçı olarak tanıtırken veya hatta tüm bir emlak acentesini kendi başınıza temsil ederken göz önünde bulundurmanız gereken alternatif yollar da vardır.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, emlakçılar ve emlak acenteleri tarafından birlikte kullanılan en önemli pazarlama araçlarından biridir. E-posta pazarlaması ile hem alım hem de satım pazarlarında bulunan potansiyel müşterilere daha kişisel ve samimi bir düzeyde ulaşın. E-posta pazarlaması, emlak dahil olmak üzere günümüzde çoğu sektör için hala en etkili pazarlama yöntemlerinden biridir. Aşağıdaki resim, emlak grupları için bir e-posta şablonu örneğidir:

(Resim Kredisi: HubSpot Blogu)

Web sitenize trafik çekmek, temsil ettiğiniz mevcut evleri veya ticari mülkleri sergilemek ve tamamladığınız satışları veya kapanışları kutlamak için e-posta pazarlamasını kullanın. Takip eden sadık okuyucular ve aboneler toplayarak, e-posta bültenlerinizi aktif olarak okuyan ve bunlarla ilgilenen kişilerden tavsiye ve tavsiye alma şansınızı artırın.

Biliyor musun??? 1000 küçük işletme sahibi üzerinde yapılan bir araştırmaya göre, e-posta pazarlaması marka bilinirliği oluşturmak için en etkili 2. araç olarak gösterildi. (HubSpot)

İçerik/Blog Pazarlama

İçerik ve blog pazarlaması, eyaletinizde, şehrinizde ve hatta yerel mahallenizde kendinizi profesyonel bir emlakçı olarak kurmanıza da yardımcı olabilir. Okuyucularınıza, çevrimiçi başka hiçbir yerde bulması zor, değerli, ilginç ve son derece benzersiz içerik sağlayın. Genel bilgi kategorisine girmeyen gayrimenkul sektörüyle ilgili ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmak için içerik blogunuzu kullanın.

Doğru içerik pazarlama stratejisi ile web sitenizi ve kendinizi emlak piyasası ve sektöründe profesyonel ve güvenilir bir kaynak haline getirin.

Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.

Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.

Web Sitenizi Girin

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

Diib analitiğini yıllardır kullanıyorum. Kontrol paneli bağımlılık yapıyor! Cevap motoru benim en sevdiğim özellik. Sitemi sürekli geliştirmek için paha biçilmez bir kaynaktır. Premium sürüme geçmek işim için verebileceğim en iyi karardı.

Tom Lineen
CEO FuzeCommerce

PPC/Üçüncü Taraf Reklam Pazarlama

Üçüncü taraf ve PPC kullanımı veya tıklama başına ödeme reklam kampanyaları ile beceri ve deneyiminizin yanı sıra gayrimenkul hizmetlerinizi de tanıtmak mümkündür. Resmi web sitenizi, blogunuzu ve hatta sosyal medya sayfalarınızı üçüncü taraf ve PPC reklamcılığını kullanarak pazarlamak, çevrimiçi bir varlık oluşturmanın en hızlı yollarından biridir.

PPC reklamlarının kullanımıyla yeni potansiyel müşteriler edinmek daha zor olsa da, web sitenizin SEO'sunu veya arama motoru optimizasyonunu önemli ölçüde artırabilirsiniz. Web siteniz arama motorları için daha optimize hale geldikçe, sonuçların ilk sayfasında görünme olasılığı daha yüksektir ve size daha fazla trafik ve potansiyel müşteri sağlar. Bir PPC reklamı şöyle görünebilir:

Bir Web Semineri ve/veya Gözden Geçirme Turları Düzenleyin

Web sitenize, blogunuza veya sosyal medya sayfalarınıza trafik çekmenin bir başka yolu da bir web seminerine ev sahipliği yapmak veya şu anda temsil ettiğiniz evler, binalar ve mülkler için ayrıntılı turlar düzenlemektir.

Web seminerleri, potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilecek harika sanal toplantılardır. Emlak piyasasındaki sıcak konular veya trendler hakkında başkalarını eğitmek veya kendi portföyünüz ve deneyiminiz hakkında daha fazlasını sergilemek için bir web semineri kullanın.

COVID-19 küresel salgınıyla birlikte, bireylerin pazardayken evleri göstermek veya görüntülemek de dahil olmak üzere seyahat etmeleri ve günlük görevleri yerine getirmeleri giderek daha zor hale geliyor. Başkalarının şu anda temsil ettiğiniz veya piyasada listelediğiniz evleri ve mülkleri görüntülemesine yardımcı olmak için bir web semineri veya çevrimiçi tur kullanmayı düşünün. Sanal bir çözüm kullanmak yalnızca potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilere gönül rahatlığı ve profesyonel bir izlenim sağlar.

GERÇEKLER : Video pazarlamacılarının %95'i video kullanarak ürün veya hizmetlerini daha iyi anladıklarını hissettiklerini söyledi. Üstelik markaların %93'ü sosyal medyadaki bir video sayesinde yeni bir müşteri kazandı. (HubSpot)

Diib, Pazarlama Planınızda Yardımcı Olabilir!

Patlayıcı, viral ve devasa bir emlak pazarlama kampanyası başlatmak, her zaman birkaç düğmeye basıp en iyisini ummak kadar basit değildir. Ancak, hedef kitlenizle uyum sağladıktan sonra, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak erişiminizi ve görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak çok daha kolaydır. Diib Digital ile ortaklık kurmak, doğru pazarlama stratejisini uyguladığınıza dair ek bir güven ölçüsü verebilir. Analitik biçimindeki ölçülebilir sonuçlarla, stratejinizin gidişatını kolayca ve güvenle değiştirebilirsiniz.

İşte Kullanıcı Kontrol Panelimizin seveceğinizden emin olduğumuz bazı özellikleri:

• Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
• Kullanıcı deneyimi ve mobil hız optimizasyonu
• Hemen çıkma oranı izleme ve onarım
• Sosyal medya entegrasyonu ve performansı
• Geri bağlantılarınızın olduğu bozuk sayfalar (404 denetleyicisi)
• Teknik SEO izleme; Alexa site trafik analizi dahil

Ücretsiz taramanız için burayı tıklayın veya büyüme uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.