Elaborar el plan de marketing de bienes raíces ideal no es sencillo ni lineal, especialmente porque los mercados inmobiliarios varían según la región y la época del año. La creación de un plan de marketing único para agencias de negocios de bienes raíces es una de las formas más rápidas de generar clientes potenciales, obtener confianza y establecer credibilidad como una fuente autorizada en la industria misma.

Saber cómo comercializar de manera efectiva a su público objetivo como agente inmobiliario es muy útil cuando se trabaja para aumentar la generación de clientes potenciales, las ventas y la cantidad de clientes y propiedades que puede agregar a su propia cartera. Con el plan de marketing de agente de bienes raíces adecuado, supere a su competencia local mientras se hace un nombre y una reputación verdaderamente inolvidables.

Establecer objetivos como agente de bienes raíces

Irrumpir en cualquier industria es lo suficientemente difícil, y para los agentes inmobiliarios, puede ser aún más desafiante. El sector inmobiliario es uno de los mercados más destacados y competitivos hasta la fecha, tanto para los agentes inmobiliarios residenciales como comerciales. Establecer objetivos como agente inmobiliario es imprescindible antes de comenzar a trabajar en su propio plan de marketing de agente inmobiliario.

¿Qué metas profesionales tienes?

Antes de crear su plan de marketing para agentes de bienes raíces, considere las metas profesionales que tiene en mente para usted y para su futuro. ¿Estás pensando en trabajar como agente inmobiliario a largo plazo y por el resto de tu vida adulta? ¿A qué tipo de clientes le interesa ayudar más?

¿Cuáles son sus números objetivo?

Cuando está en el proceso de crear un plan de marketing para agencias o negocios inmobiliarios, es imperativo considerar objetivos y números específicos que desea alcanzar o alcanzar semanalmente, mensualmente o incluso anualmente. ¿Está interesado en generar una cantidad específica de ingresos o está más interesado en construir su cartera con más clientes?

Considere su propósito como agente inmobiliario

¿Tiene la intención de representar a clientes residenciales, comerciales o una mezcla de ambos tipos de clientes como agente inmobiliario? ¿Dónde tiene la intención de construir su cartera y cuál es la perspectiva de la región en el futuro cercano?

¿Está involucrado con la industria de bienes raíces para ayudar a aquellos que luchan por encontrar la casa familiar perfecta, o está buscando promover apartamentos de gran altura elegantes y modernos? Tener en cuenta su propósito como agente de bienes raíces puede ayudar cuando se le ocurra un ejemplo de plan de marketing de agente de bienes raíces propio.

Conozca a sus clientes potenciales

Sin saber a quién pretende alcanzar y representar, lanzar un plan de marketing inmobiliario de muestra o una campaña completa es inútil y probablemente resultará en un callejón sin salida. Conocer a sus posibles clientes como agente inmobiliario es esencial, independientemente de dónde se encuentre y del tipo de bienes raíces que pretenda representar y promocionar.

Define tu cliente ideal

Defina su cliente ideal cuando elabore un plan de marketing inmobiliario de muestra. Para crear un ejemplo de plan de marketing inmobiliario relevante y adecuado, deberá conocer la audiencia y la demografía a la que pretende comercializar con su estrategia de campaña. Hágase las siguientes preguntas con respecto a su audiencia potencial antes de comenzar a desarrollar su ejemplo de plan de marketing de agente de bienes raíces o su idea de estrategia de campaña:

• Ubicación : ¿A qué ubicación me dirijo con mis campañas de marketing, tanto en línea como fuera de línea?
• Edad : ¿Hay un rango de edad específico de los posibles clientes a los que tengo la intención de dirigirme? Si es así, ¿por qué?
• Género : ¿Estoy más interesado en atraer a hombres o mujeres como posibles clientes?
• Estado civil : ¿Es importante el estado civil al representar a un cliente?
• Pasatiempos e intereses : ¿Estoy interesado en llegar a personas con pasatiempos o intereses específicos según el tipo de viviendas residenciales o propiedades comerciales que pretendo mostrar y aceptar como agente inmobiliario?

Resolver problemas como agente inmobiliario

Como agente de bienes raíces, abordar los problemas y resolver los puntos débiles es clave, especialmente si recién ingresa a la industria por primera vez. Es probable que los propietarios de viviendas y cualquier individuo en el mercado de compra busquen más espacio, una tasa hipotecaria más baja o incluso una casa con aislamiento mejorado y funciones modernas.

Saber qué puntos débiles está abordando con cada cliente individual que acepta para representar puede contribuir en gran medida a establecer credibilidad, confianza y autoridad como agente inmobiliario.

Crear una cartera

Crear su cartera es clave para aumentar las ventas, generar clientes potenciales y atraer nuevos clientes en la industria de bienes raíces. Sin una cartera, es difícil demostrar sus capacidades y habilidades como agente de bienes raíces a clientes potenciales que necesitan representación profesional.

Desarrolle su presencia en línea

Cree un sitio web o blog oficial para ayudar a mostrar su cartera y resaltar las casas, los edificios comerciales y las propiedades anteriores que ha representado y/o vendido en el pasado. Use su presencia en línea para hacerse un nombre y ayudar a perfeccionar el tráfico local dentro de los motores de búsqueda con SEO local o técnicas de optimización de motores de búsqueda.

Al lanzar su sitio web oficial, elija un nombre de dominio que refleje su agencia inmobiliaria real o su nombre si trabaja como agente inmobiliario independiente o autónomo. Evite el uso de ortografías complicadas o difíciles, guiones u otros caracteres especiales mientras se establece en línea con un sitio web oficial y una cartera.

Mostrar testimonios y reseñas de clientes

Cuando está construyendo su presencia en línea, es importante tener en cuenta que los testimonios y las reseñas son esenciales para cualquier tipo de negocio o profesional independiente. Mostrar testimonios y reseñas de clientes en su sitio web, blog e incluso en sus páginas de redes sociales puede ayudar a atraer la atención y obtener nuevos seguidores y posibles clientes. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Siteloft)

El uso de testimonios y reseñas positivos y verificados de clientes a los que ha representado en el pasado es una de las mejores maneras de construir y consolidar una reputación profesional en el mercado inmobiliario, incluso si está rodeado de mucha competencia. Después de ayudar a un cliente a comprar o vender una casa, solicítele que le deje una reseña o un testimonio que pueda compartir y usar en su sitio web, dentro de su cartera e incluso dentro de las publicaciones, actualizaciones y promociones de las redes sociales.

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Redes

La creación de redes es uno de los elementos más necesarios involucrados en la construcción de cualquier tipo de negocio, marca o reputación, independientemente del mercado o la industria. Conocer a otras personas que trabajan en las mismas industrias o en industrias similares puede abrir la puerta a oportunidades prácticamente infinitas para asociaciones, promociones e incluso promociones cruzadas.

Conéctese con negocios locales

Como agente inmobiliario, tomarse el tiempo para conectarse con empresas locales en su área puede ayudarlo a desarrollar nuevos negocios potenciales y al mismo tiempo hacerse un nombre en la ciudad o dentro de su propia comunidad. Incluso si es nuevo en la industria de bienes raíces, hacer conexiones con propietarios y gerentes de negocios locales también puede brindarle más referencias y recomendaciones en el futuro.

Además, conectarse con otras empresas locales en su área puede brindarle oportunidades para promocionar sus servicios o para ayudar a los dueños de negocios a vender o comprar propiedades por sí mismos.

Trabaje junto con blogs y comunidades en línea

Otra forma de sumergirse en el ámbito de las redes es trabajar con blogs y comunidades en línea que se centren en bienes raíces o que sean más relevantes para los servicios de bienes raíces que ofrece y proporciona. Conectarse con otras personas que poseen blogs inmobiliarios y comunidades en línea también puede ayudarlo a descubrir nuevas formas de promocionar su sitio web y aumentar la visibilidad general de su sitio web oficial y su presencia en línea. La siguiente imagen muestra un blog que se asocia con grupos inmobiliarios para mostrar sus propiedades:

Sumérjase en el mercado inmobiliario en línea

Sumergirse en el mercado inmobiliario en línea es una forma de descubrir más acerca de su competencia cercana, así como de otros competidores potenciales o empresas inmobiliarias que pueden estar quitándole clientes potenciales. Cuanto más se sumerja en el mercado inmobiliario en línea, más fácil será determinar el mejor camino y curso de acción para sus propios planes y campañas de marketing inmobiliario.

Usa las redes sociales

Una de las mejores maneras de lanzar una explosiva campaña de marketing inmobiliario es utilizar las redes sociales. Las redes sociales brindan plataformas gratuitas para que tanto los individuos como los profesionales del marketing lleguen a millones de clientes potenciales en todo el mundo, independientemente de la industria o el mercado al que se dirigen.

Con plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e incluso Snapchat, los agentes inmobiliarios tienen muchas opciones para elegir cuando se trata de compartir medios visuales, de video y de texto sobre las propiedades y los clientes que representan.

HECHOS : Aproximadamente dos tercios de los adultos estadounidenses informan que son usuarios de Facebook. Además, hay más de 80 millones de pequeñas empresas que utilizan las herramientas comerciales gratuitas de Facebook. (HubSpot)

Crear un perfil Zillow

Una de las mejores maneras de ingresar a la industria de bienes raíces como agente inmobiliario nuevo o incluso como agente inmobiliario independiente es crear un perfil en Zillow. Zillow es la red y comunidad de bienes raíces en línea más grande del mundo diseñada tanto para propietarios como para agentes inmobiliarios. Así es como se ve Zillow:

Una vez que tenga una cuenta de Zillow, puede comenzar a mostrar listados de casas y propiedades comerciales que representa actualmente y, al mismo tiempo, agregar a su propia cartera profesional. Hay múltiples opciones de cuenta disponibles con Zillow para ayudarlo a aumentar su visibilidad en línea y el conocimiento de su marca como agente inmobiliario o como agente inmobiliario independiente.

Use LinkedIn para conectarse y trabajar en red

Otra red social profesional a tener en cuenta como agente inmobiliario es LinkedIn. LinkedIn es la red de medios sociales más grande del mundo diseñada específicamente para profesionales y personas con orientación profesional. Con LinkedIn, conéctese con negocios locales, así como con otras agencias inmobiliarias en su área para construir la cantidad de conexiones profesionales que tiene para futuras referencias y posibles usos.

Cree su presencia en las redes sociales en línea

Una vez que se haya familiarizado con los conceptos básicos del marketing en línea para agentes y agencias de bienes raíces, puede comenzar a desarrollar su presencia en las redes sociales como agente inmobiliario. Antes de crear y finalizar su ejemplo de plan de marketing inmobiliario y sus campañas, asegúrese de que su presencia en las redes sociales esté configurada correctamente y lista para funcionar.

Utilice plataformas como Facebook, Instagram y Twitter para mostrar sus propiedades actuales y promocionar su sitio web o blog oficial. Si está interesado en más elementos visuales y mostrar casas y propiedades con el uso de imágenes y videos, use plataformas como Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat e incluso YouTube para ayudar a maximizar su alcance y visibilidad en línea. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios)

Durante el proceso de configuración de sus cuentas de redes sociales, registre el mismo nombre de usuario y nombre de página para todas sus cuentas. Optimice los nombres de sus páginas de redes sociales para el nombre de dominio de su sitio web actual o el nombre de su propia agencia inmobiliaria.

Otras vías de marketing inmobiliario

Junto con el marketing tradicional en las redes sociales y el lanzamiento de un sitio web, también existen vías alternativas a considerar al promocionarse como agente inmobiliario o incluso al representar a toda una agencia inmobiliaria por su cuenta.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es una de las herramientas de marketing más destacadas que utilizan los agentes inmobiliarios y las agencias inmobiliarias. Con el marketing por correo electrónico, llegue a clientes potenciales que se encuentran tanto en mercados de compra como de venta en un nivel más personal e íntimo. El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los métodos de marketing más efectivos para la mayoría de las industrias en la actualidad, incluida la inmobiliaria. La siguiente imagen es un ejemplo de una plantilla de correo electrónico para grupos inmobiliarios:

(Crédito de la imagen: blog de HubSpot)

Utilice el marketing por correo electrónico para ayudar a atraer tráfico a su sitio web, para mostrar las casas actuales o las propiedades comerciales que representa y para celebrar las ventas o los cierres que haya completado. Al obtener un seguimiento de lectores y suscriptores leales, aumente sus posibilidades de recibir referencias y recomendaciones de aquellos que leen e interactúan activamente con sus boletines por correo electrónico.

¿¿¿Sabías??? A partir de un estudio de 1000 propietarios de pequeñas empresas, el marketing por correo electrónico se clasificó como el segundo medio más eficaz para crear conciencia de marca. (HubSpot)

Marketing de contenidos/blogs

El marketing de contenidos y blogs también puede ayudarlo a establecerse como un agente inmobiliario profesional en su estado, ciudad o incluso en su vecindario local. Proporcione a sus lectores contenido valioso, interesante y extremadamente único que es difícil de encontrar en cualquier otro lugar en línea. Use su blog de contenido para compartir consejos y trucos relacionados con la industria de bienes raíces que no entren simplemente en la categoría de conocimiento general.

Con la estrategia de marketing de contenido adecuada, establezca su sitio web y a usted mismo como una fuente profesional y autorizada dentro del mercado y la industria de bienes raíces.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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tom lino
CEO FuzeCommerce

PPC/Marketing publicitario de terceros

También es posible promocionar sus servicios inmobiliarios, así como sus habilidades y experiencia con el uso de campañas de publicidad de terceros y PPC o de pago por clic. Comercializar su sitio web oficial, blog o incluso sus páginas de redes sociales con el uso de publicidad de terceros y PPC es una de las formas más rápidas de establecer una presencia en línea.

Aunque es posible que le resulte más difícil obtener nuevos clientes potenciales con el uso de anuncios PPC, puede aumentar significativamente el SEO de su sitio web o la optimización de motores de búsqueda. A medida que su sitio web se optimiza más para los motores de búsqueda, es más probable que aparezca en la primera página de resultados, lo que le brinda más tráfico y clientes potenciales. Así es como puede verse un anuncio de PPC:

Organice un seminario web y/o visitas guiadas

Otra forma de ayudar a atraer tráfico a su sitio web, blog o páginas de redes sociales es organizar un seminario web o realizar visitas guiadas de casas, edificios y propiedades que representa actualmente.

Los seminarios web son excelentes reuniones virtuales que pueden ayudarlo a conocer más sobre posibles clientes. Use un seminario web para ayudar a educar a otros sobre temas candentes o tendencias dentro del mercado inmobiliario o para mostrar más sobre su propia cartera y experiencia.

Con la pandemia mundial de COVID-19, cada vez es más difícil para las personas viajar y realizar tareas cotidianas, como mostrar o ver casas mientras están en el mercado. Considere utilizar un seminario web o un recorrido en línea para ayudar a otros a ver las casas y propiedades que actualmente representa o que ha puesto a la venta en el mercado. El uso de una solución virtual no solo lo ayuda a conectarse con clientes potenciales, sino que también les brinda tranquilidad y una impresión profesional.

HECHOS : el 95 % de los vendedores de video dijeron que sintieron que habían mejorado la comprensión de su producto o servicio usando el video. Además, el 93 % de las marcas consiguió un nuevo cliente gracias a un vídeo en las redes sociales. (HubSpot)

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