Elaborar o plano de marketing de corretor de imóveis ideal não é simples ou linear, especialmente porque os mercados imobiliários variam de acordo com a região e a época do ano. Criar um plano de marketing exclusivo para agências de negócios imobiliários é uma das maneiras mais rápidas de gerar leads, conquistar confiança e estabelecer credibilidade como fonte de autoridade no próprio setor.

Saber como comercializar efetivamente para seu público-alvo como corretor de imóveis ajuda muito ao trabalhar para aumentar a geração de leads, as vendas e o número de clientes e propriedades que você pode adicionar ao seu próprio portfólio. Com o plano de marketing correto para corretor de imóveis, supere sua concorrência local ao criar um nome e uma reputação verdadeiramente inesquecíveis.

Defina metas como corretor de imóveis

Entrar em qualquer setor já é bastante difícil e, para corretores de imóveis, pode ser ainda mais desafiador. O mercado imobiliário é um dos mercados mais proeminentes e competitivos até hoje, tanto para corretores de imóveis residenciais quanto comerciais. Definir metas como corretor de imóveis é uma obrigação antes de começar a trabalhar em seu próprio plano de marketing de corretor de imóveis.

Quais objetivos de carreira você tem?

Antes de criar seu plano de marketing para corretor de imóveis, considere os objetivos de carreira que você tem em mente para si mesmo e para o seu futuro. Você está pensando em trabalhar como corretor de imóveis a longo prazo e pelo resto de sua vida adulta? Que tipo de clientes você está mais interessado em ajudar?

Quais são seus números de destino?

Quando você está no processo de criação de um plano de marketing para negócios ou agências imobiliárias, é imperativo considerar metas e números específicos que você deseja alcançar ou atingir semanalmente, mensalmente ou mesmo anualmente. Você está interessado em gerar uma quantidade específica de receita ou está mais interessado em construir seu portfólio com mais clientes?

Considere seu propósito como corretor de imóveis

Você pretende representar residencial, comercial ou uma mistura dos dois tipos de clientes como corretor de imóveis? Onde você pretende construir seu portfólio e quais são as perspectivas da região no futuro próximo?

Você está envolvido com o setor imobiliário para ajudar aqueles que lutam para encontrar a casa de família perfeita ou está procurando promover apartamentos chiques e modernos em arranha-céus? Considerar seu objetivo como corretor de imóveis pode ajudar na hora de criar um exemplo de plano de marketing para corretor de imóveis.

Conheça seus potenciais clientes

Sem saber quem você pretende alcançar e representar, lançar um exemplo de plano de marketing imobiliário ou uma campanha completa é inútil e provavelmente resultará em um beco sem saída. Conhecer os seus potenciais clientes como corretor de imóveis é essencial, independentemente da sua localização e do tipo de imóvel que pretende representar e promover.

Defina seu cliente ideal

Defina seu cliente ideal ao elaborar um exemplo de plano de marketing imobiliário. Para criar um exemplo de plano de marketing imobiliário relevante e adequado, você precisará conhecer o público e os dados demográficos para os quais pretende comercializar com sua estratégia de campanha. Faça a si mesmo as seguintes perguntas sobre seu público em potencial antes de começar a desenvolver seu exemplo de plano de marketing de agente imobiliário ou ideia de estratégia de campanha:

• Localização : qual local estou segmentando com minhas campanhas de marketing, tanto on-line quanto off-line?
• Idade : Existe uma faixa etária específica de clientes em potencial que pretendo atingir? Se sim, por quê?
• Gênero : Estou mais interessado em atrair homens ou mulheres como clientes em potencial?
• Estado civil : O estado civil é importante ao representar um cliente?
• Hobbies e interesses : Estou interessado em alcançar pessoas com hobbies ou interesses específicos com base no tipo de residências ou imóveis comerciais que pretendo mostrar e assumir como corretor de imóveis?

Resolvendo problemas como corretor de imóveis

Como corretor de imóveis, abordar problemas e resolver pontos problemáticos é fundamental, especialmente se você está entrando no setor pela primeira vez. Proprietários de imóveis e qualquer indivíduo no mercado de compra provavelmente estão procurando mais espaço, uma taxa de hipoteca mais baixa ou até mesmo uma casa com isolamento aprimorado e funções modernas.

Saber quais pontos de dor você está abordando com cada cliente individual que você assume para representar pode ajudar bastante a estabelecer credibilidade, confiança e autoridade como corretor de imóveis.

Criar um portfólio

Criar seu portfólio é fundamental para aumentar as vendas, gerar leads e atrair novos clientes no setor imobiliário. Sem um portfólio, é difícil provar suas habilidades e habilidades como agente imobiliário para clientes em potencial que precisam de representação profissional.

Desenvolva sua presença online

Crie um site ou blog oficial para ajudar a mostrar seu portfólio e destacar as casas, prédios comerciais e propriedades anteriores que você representou e/ou vendeu no passado. Use sua presença on-line para criar um nome para si mesmo e para ajudar a aprimorar o tráfego local nos mecanismos de pesquisa com SEO local ou técnicas de otimização de mecanismos de pesquisa.

Ao lançar seu site oficial, escolha um nome de domínio que reflita sua agência imobiliária real ou seu nome, se você estiver trabalhando como corretor de imóveis independente ou freelance. Evite usar grafias complicadas ou difíceis, hífens ou outros caracteres especiais, pois você está se estabelecendo online com um site e portfólio oficial.

Mostrar depoimentos e avaliações de clientes

Quando você está construindo sua presença online, é importante ter em mente que depoimentos e avaliações são essenciais para qualquer tipo de negócio ou profissional independente. Apresentar depoimentos e avaliações de clientes em seu site, blog e até mesmo em sua(s) página(s) de mídia social pode ajudar a atrair atenção e conquistar novos seguidores e clientes em potencial. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Siteloft)

Usar depoimentos e avaliações positivas e verificadas de clientes que você representou no passado é uma das melhores maneiras de construir e solidificar uma reputação profissional no mercado imobiliário, mesmo que você esteja cercado de muita concorrência. Depois de ajudar um cliente a comprar ou vender uma casa, solicite que ele deixe uma avaliação ou um depoimento que possa ser compartilhado e usado em seu site, em seu portfólio e até mesmo em postagens, atualizações e promoções de mídia social.

Melhore seu marketing de conteúdo + SEO em 60 segundos!

A Diib usa o poder do big data para ajudá-lo a aumentar de forma rápida e fácil seu tráfego e classificações. Até mesmo informaremos se você já merece uma classificação mais alta para determinadas palavras-chave.

• Ferramenta de SEO automatizada fácil de usar
• Obtenha novas ideias de conteúdo e revise o conteúdo existente
• Verifica a localização do conteúdo

• Conteúdo otimizado para SEO
• Benchmarking integrado e análise de concorrentes
• Mais de 250.000 mil membros globais

Por exemplo “www.diib.com”

Inscreva-se gratuitamente

Usado por mais de 250 mil empresas e organizações:

• 
• 
• 
• 

Sincroniza com

Rede

O networking é um dos elementos mais necessários envolvidos na construção de qualquer tipo de negócio, marca ou reputação, independentemente do mercado ou setor. Conhecer outras pessoas que trabalham no mesmo setor ou em setores semelhantes como você pode abrir as portas para oportunidades praticamente infinitas de parcerias, promoções e até promoções cruzadas.

Conecte-se com empresas locais

Como corretor de imóveis, reservar um tempo para se conectar com empresas locais em sua área pode ajudá-lo a angariar novos negócios em potencial, ao mesmo tempo em que se destaca na cidade ou em sua própria comunidade. Mesmo que você seja novo no setor imobiliário, fazer conexões com empresários e gerentes locais também pode fornecer mais referências e recomendações no futuro.

Além disso, conectar-se a outras empresas locais em sua área pode fornecer oportunidades para promover seus serviços ou ajudar aqueles que possuem empresas a vender ou comprar propriedades.

Trabalhe em conjunto com blogs e comunidades online

Outra maneira de mergulhar no reino do networking é trabalhar com blogs e comunidades online que são centradas em imóveis ou que são mais relevantes para os serviços de corretor de imóveis que você oferece e fornece. Conectar-se com outras pessoas que possuem blogs imobiliários e comunidades online também pode ajudá-lo a descobrir novas maneiras de promover seu site e aumentar a visibilidade geral de seu site oficial e presença online. A imagem abaixo mostra um blog que faz parceria com grupos imobiliários para mostrar seus imóveis:

Mergulhe no mercado imobiliário online

Mergulhar no mercado imobiliário on-line é uma maneira de descobrir mais sobre sua concorrência próxima, bem como outros concorrentes em potencial ou empresas imobiliárias que podem estar tirando clientes em potencial de você. Quanto mais imerso você estiver com o mercado imobiliário online, mais fácil será determinar o melhor caminho e curso de ação para seus próprios planos e campanhas de marketing imobiliário.

Use as mídias sociais

Uma das melhores maneiras de lançar uma campanha de marketing imobiliário explosiva é usar as mídias sociais. A mídia social fornece plataformas gratuitas para indivíduos e profissionais de marketing para alcançar milhões de clientes e clientes em potencial em todo o mundo, independentemente do setor ou mercado que está sendo direcionado.

Com plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest e até Snapchat, os corretores de imóveis têm muitas opções para escolher quando se trata de compartilhar mídia visual, vídeo e texto sobre as propriedades e clientes que estão representando.

FATOS : Cerca de dois terços dos adultos dos EUA relatam que são usuários do Facebook. Além disso, existem mais de 80 milhões de pequenas empresas usando as ferramentas de negócios gratuitas do Facebook. (HubSpot)

Criar um perfil Zillow

Uma das melhores maneiras de entrar no setor imobiliário como um novo corretor de imóveis ou mesmo como um corretor de imóveis independente é criar um perfil Zillow. A Zillow é a maior rede e comunidade imobiliária online do mundo, projetada tanto para proprietários de imóveis quanto para corretores de imóveis. Aqui está a aparência de Zillow:

Depois de ter uma conta Zillow, você pode começar a exibir listas de casas e propriedades comerciais que está representando no momento, além de adicionar ao seu próprio portfólio profissional. Existem várias opções de conta disponíveis com Zillow para ajudar a aumentar sua visibilidade online e reconhecimento de marca como agente imobiliário ou como corretor de imóveis independente.

Use o LinkedIn para se conectar e fazer networking

Outra rede de mídia social profissional a ser considerada como corretor de imóveis é o LinkedIn. O LinkedIn é a maior rede de mídia social do mundo projetada especificamente para profissionais e indivíduos orientados para a carreira. Com o LinkedIn, conecte-se com empresas locais e outras agências imobiliárias em sua área para construir o número de conexões profissionais que você tem para referência futura e uso potencial.

Crie sua presença online nas mídias sociais

Depois de se familiarizar com os fundamentos do marketing on-line para agentes e agências imobiliárias, você pode começar a aprofundar sua presença nas mídias sociais como corretor de imóveis. Antes de criar e finalizar seu exemplo de plano de marketing imobiliário e suas campanhas, verifique se sua presença na mídia social está configurada corretamente e pronta para ser usada.

Use plataformas como Facebook, Instagram e Twitter para mostrar suas propriedades atuais e promover seu site ou blog oficial. Se você estiver interessado em elementos mais visuais e exibir casas e propriedades com o uso de imagens e vídeos, use plataformas como Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat e até mesmo YouTube para ajudar a maximizar seu alcance e visibilidade online. Por exemplo:

(Crédito da imagem: Associação Nacional de Corretores de Imóveis)

Durante o processo de configuração de suas contas de mídia social, registre o mesmo nome de usuário e nome de página para todas as suas contas. Simplifique os nomes das suas páginas de mídia social para o nome de domínio do seu site atual ou o nome da sua própria agência imobiliária.

Outras avenidas de marketing imobiliário

Juntamente com o marketing de mídia social tradicional e o lançamento de um site, também existem caminhos alternativos a serem considerados ao se promover como corretor de imóveis ou mesmo ao representar uma agência imobiliária inteira por conta própria.

Marketing de email

O e-mail marketing é uma das ferramentas de marketing mais proeminentes usadas por corretores de imóveis e agências imobiliárias. Com o email marketing, alcance clientes em potencial que estão nos mercados de compra e venda em um nível mais pessoal e íntimo. O e-mail marketing ainda é um dos métodos mais eficazes de marketing para a maioria das indústrias hoje, incluindo o setor imobiliário. A imagem abaixo é um exemplo de modelo de email para grupos imobiliários:

(Crédito da imagem: HubSpot Blog)

Use o marketing por e-mail para ajudar a direcionar o tráfego para o seu site, mostrar casas atuais ou propriedades comerciais que você representa e comemorar vendas ou fechamentos concluídos. Ao conquistar seguidores fiéis e assinantes, aumente suas chances de receber referências e recomendações de quem lê e se envolve ativamente com seus boletins por e-mail.

Você sabia??? A partir de um estudo com 1.000 proprietários de pequenas empresas, o email marketing foi classificado como o segundo meio mais eficaz para aumentar o reconhecimento da marca. (HubSpot)

Marketing de conteúdo/blog

O marketing de conteúdo e blog também pode ajudá-lo a se estabelecer como um corretor de imóveis profissional em seu estado, cidade ou até mesmo em seu bairro local. Forneça aos seus leitores conteúdo valioso, interessante e extremamente exclusivo que é difícil de encontrar em qualquer outro lugar online. Use seu blog de conteúdo para compartilhar dicas e truques sobre o setor imobiliário que não se enquadram simplesmente na categoria de conhecimento geral.

Com a estratégia de marketing de conteúdo certa, estabeleça seu site e você mesmo como uma fonte profissional e autorizada no mercado e na indústria imobiliária.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

Se você quiser saber mais sobre a saúde do seu site, obter recomendações e alertas pessoais, escaneie seu site pela Diib. Leva apenas 60 segundos.

Digite seu site

Por exemplo “www.diib.com”

Inscreva-se gratuitamente

Eu uso a análise Diib há anos. O painel deles é viciante! O mecanismo de resposta é meu recurso favorito. É um recurso inestimável para melhorar continuamente o meu site. Atualizar para a versão premium foi a melhor decisão que poderia ter tomado para o meu negócio.

Tom Lineen
CEO FuzeCommerce

PPC/marketing de anúncios de terceiros

Também é possível promover seus serviços imobiliários, bem como suas habilidades e experiência com o uso de campanhas publicitárias de terceiros e PPC, ou pay-per-click. O marketing de seu site oficial, blog ou até mesmo de suas páginas de mídia social com o uso de publicidade de terceiros e PPC é uma das maneiras mais rápidas de estabelecer uma presença online.

Embora você possa ter mais dificuldade em conquistar novos clientes em potencial com o uso de anúncios PPC, você pode aumentar significativamente o SEO do seu site ou a otimização do mecanismo de pesquisa. À medida que seu site se torna mais otimizado para os mecanismos de pesquisa, é mais provável que ele apareça na primeira página de resultados, fornecendo mais tráfego e leads em potencial. É assim que um anúncio PPC pode se parecer:

Organize um webinar e/ou tours passo a passo

Outra maneira de ajudar a direcionar o tráfego para seu site, blog ou páginas de mídia social é hospedar um webinar ou fazer visitas guiadas a casas, prédios e propriedades que você representa atualmente.

Os webinars são ótimos encontros virtuais que podem ajudá-lo a conhecer mais sobre clientes em potencial. Use um webinar para ajudar a educar outras pessoas sobre questões ou tendências importantes no mercado imobiliário ou para mostrar mais sobre seu próprio portfólio e experiência.

Com a pandemia global do COVID-19, está se tornando cada vez mais difícil para os indivíduos viajar e realizar tarefas cotidianas, incluindo mostrar ou ver casas enquanto estão no mercado. Considere usar um webinar ou um tour online para ajudar outras pessoas a ver as casas e propriedades que você está representando atualmente ou listada no mercado. O uso de uma solução virtual não apenas ajuda você a se conectar com clientes em potencial, mas também oferece tranquilidade e uma impressão profissional aos clientes em potencial.

FATOS : 95% dos profissionais de marketing de vídeo disseram sentir que aumentaram a compreensão de seu produto ou serviço usando vídeo. Além disso, 93% das marcas conquistaram um novo cliente por causa de um vídeo nas redes sociais. (HubSpot)

A Diib pode ajudar no seu plano de marketing!

Lançar uma campanha de marketing imobiliário explosiva, viral e massiva nem sempre é tão simples quanto apertar alguns botões e esperar o melhor. No entanto, uma vez que você esteja em sintonia com seu público-alvo, é muito mais fácil maximizar seu alcance e visibilidade, tanto online quanto offline. A parceria com a Diib Digital pode lhe dar uma medida adicional de confiança de que você tem a estratégia de marketing certa em vigor. Com resultados mensuráveis, em forma de analytics, você pode mudar a trajetória da sua estratégia com facilidade e confiança.

Aqui estão alguns dos recursos do nosso Painel do usuário que temos certeza que você vai adorar:

• Ferramentas de monitoramento e rastreamento de palavras-chave, backlinks e indexação
• Experiência do usuário e otimização de velocidade móvel
• Monitoramento e reparo da taxa de rejeição
• Integração e desempenho de mídia social
• Páginas quebradas onde você tem backlinks (verificador 404)
• Acompanhamento técnico de SEO; incluindo análise de tráfego do site Alexa

Clique aqui para fazer uma varredura gratuita ou simplesmente ligue para 800-303-3510 para falar com um de nossos especialistas em crescimento.