이상적인 부동산 중개인 마케팅 계획을 세우는 것은 간단하거나 선형적이지 않습니다. 특히 부동산 시장은 지역과 시기에 따라 다르기 때문입니다. 부동산 비즈니스 에이전시를 위한 고유한 마케팅 계획을 수립하는 것은 리드를 생성하고, 신뢰를 얻고, 업계 자체에서 권위 있는 출처로서의 신뢰를 구축하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.

부동산 중개인으로서 타겟 고객에게 효과적으로 마케팅하는 방법을 아는 것은 리드 생성, 판매, 그리고 자신의 포트폴리오에 추가할 수 있는 클라이언트 및 자산의 수를 늘리기 위해 노력할 때 큰 도움이 됩니다. 올바른 부동산 중개인 마케팅 계획을 사용하여 진정으로 잊을 수 없는 자신의 이름과 명성을 얻으면서 지역 경쟁자를 능가하십시오.

부동산 중개인의 목표 설정

어떤 산업이든 진출하는 것은 충분히 힘든 일이며 부동산 중개인에게는 훨씬 더 어려울 수 있습니다. 부동산은 주거 및 상업용 부동산 중개인 모두에게 현재까지 가장 두드러지고 경쟁이 치열한 시장 중 하나입니다. 부동산 중개인으로서 목표를 설정하는 것은 부동산 중개인 마케팅 계획을 시작하기 전에 필수입니다.

어떤 직업 목표가 있습니까?

부동산 에이전트 마케팅 계획을 세우기 전에 자신과 미래를 위해 염두에 두고 있는 직업 목표를 고려하십시오. 부동산 중개인으로 장기적으로 그리고 남은 성인 생활 동안 일할 생각입니까? 어떤 유형의 고객을 가장 돕고 싶습니까?

당신의 목표 숫자는 무엇입니까?

부동산 사업이나 에이전시를 위한 마케팅 계획을 수립하는 과정에 있을 때 매주, 매월 또는 연간 단위로 도달하거나 달성하고자 하는 특정 목표와 수치를 고려하는 것이 필수적입니다. 특정 금액의 수익을 창출하는 데 관심이 있습니까? 아니면 더 많은 고객과 함께 포트폴리오를 구축하는 데 더 관심이 있습니까?

부동산 중개인으로서의 목적을 고려하십시오

주거용, 상업용 또는 두 유형의 클라이언트를 혼합하여 부동산 중개인으로 대표할 의향이 있습니까? 포트폴리오를 어디에 구축할 계획이며 가까운 장래에 이 지역의 전망은 어떻습니까?

완벽한 가족 주택을 찾기 위해 고군분투하는 사람들에게 도움을 주기 위해 부동산 업계에 관여하고 있습니까? 아니면 시크하고 현대적인 고층 아파트를 홍보하려고 합니까? 부동산 중개인으로서 자신의 목적을 고려하면 자신만의 부동산 에이전트 마케팅 계획을 세울 때 도움이 될 수 있습니다.

잠재 고객에 대해 알아보기

누구에게 다가가 대표할 것인지 모르는 상태에서 샘플 부동산 마케팅 계획이나 전체 캠페인을 시작하는 것은 무의미하고 막다른 골목으로 이어질 가능성이 높습니다. 부동산 중개인으로서 잠재 고객을 알아가는 것은 귀하의 위치와 귀하가 대표하고 홍보하려는 부동산 유형에 관계없이 필수적입니다.

이상적인 클라이언트 정의

샘플 부동산 마케팅 계획을 세울 때 이상적인 고객을 정의하십시오. 적절하고 적절한 부동산 마케팅 계획의 예를 작성하려면 캠페인 전략으로 마케팅하려는 대상과 인구 통계를 알아야 합니다. 부동산 중개인 마케팅 계획의 예 또는 캠페인 전략 아이디어를 개발하기 전에 잠재 고객에 대해 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오.

• 위치 : 온라인 및 오프라인 마케팅 캠페인에서 타겟팅하는 위치는 무엇입니까?
• 연령 : 타겟으로 삼고자 하는 잠재 고객의 특정 연령 범위가 있습니까? 그렇다면 왜?
• 성별 : 잠재 고객으로서 남성 또는 여성에게 어필하는 데 더 관심이 있습니까?
• 결혼 여부 : 클라이언트를 대리할 때 결혼 여부가 중요합니까?
• 취미 및 관심사 : 부동산 중개인으로 보여주고 인수하려는 주거용 주택 또는 상업용 부동산의 유형에 따라 특정 취미 또는 관심사를 가진 개인에게 다가가는 데 관심이 있습니까?

부동산 중개인으로서 문제 해결

부동산 중개인으로서 특히 업계에 처음 진입하는 경우 문제를 해결하고 문제점을 해결하는 것이 중요합니다. 주택 소유자와 구매 시장의 모든 개인은 더 넓은 공간, 더 낮은 모기지 이자율 또는 개선된 단열재와 현대적인 기능을 갖춘 주택을 원할 것입니다.

귀하가 대리하는 각 개별 고객과 함께 해결하고 있는 문제점을 아는 것은 부동산 중개인으로서 신뢰성, 신뢰 및 권위를 확립하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

포트폴리오 만들기

포트폴리오를 만드는 것은 부동산 업계에서 판매를 촉진하고, 리드를 생성하고, 새로운 고객을 유치하는 데 중요합니다. 포트폴리오가 없으면 전문적인 대리인이 필요한 잠재 고객에게 부동산 중개인으로서의 능력과 기술을 입증하기 어렵습니다.

온라인 인지도 개발

공식 웹사이트 또는 블로그를 만들어 포트폴리오를 소개하고 과거에 대표 및/또는 판매한 이전 주택, 상업용 건물 및 부동산을 강조할 수 있습니다. 온라인 인지도를 사용하여 자신의 이름을 알리고 로컬 SEO 또는 검색 엔진 최적화 기술을 사용하여 검색 엔진 내에서 로컬 트래픽에 집중할 수 있습니다.

공식 웹사이트를 시작할 때 실제 부동산 중개소를 반영하는 도메인 이름을 선택하거나 독립 또는 프리랜서 부동산 중개인으로 일하는 경우 이름을 선택하십시오. 공식 웹사이트 및 포트폴리오를 통해 온라인에서 자신을 확립할 때 까다롭거나 어려운 철자, 하이픈 또는 기타 특수 문자를 사용하지 마십시오.

쇼케이스 후기 및 고객 리뷰

온라인 인지도를 구축할 때 모든 유형의 비즈니스 또는 독립 전문가에게 평가와 리뷰가 필수적이라는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 웹사이트, 블로그, 심지어 소셜 미디어 페이지에 사용 후기와 고객 리뷰를 표시하면 관심을 끌고 새로운 추종자와 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 사이트로프트)

귀하가 과거에 대리한 고객의 긍정적이고 검증된 평가 및 리뷰를 사용하는 것은 경쟁이 치열한 경우에도 부동산 시장에서 전문적인 평판을 구축하고 공고히 하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 고객의 주택 구매 또는 판매를 도운 후 웹사이트, 포트폴리오 내, 심지어 소셜 미디어 게시물, 업데이트 및 프로모션 내에서 공유 및 사용할 수 있는 리뷰 또는 평가를 남겨달라고 요청하십시오.

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네트워킹

네트워킹은 시장이나 산업에 관계없이 모든 유형의 비즈니스, 브랜드 또는 평판을 구축하는 데 가장 필요한 요소 중 하나입니다. 귀하와 동일하거나 유사한 업계에서 일하는 다른 사람들을 알면 파트너십, 판촉 및 교차 판촉을 위한 거의 끝없는 기회의 문을 열 수 있습니다.

지역 비즈니스와 연결

부동산 중개인으로서 시간을 할애하여 해당 지역의 지역 비즈니스와 연결하면 새로운 잠재적 비즈니스를 발굴하는 동시에 마을이나 커뮤니티 내에서 자신의 이름을 알리는 데 도움이 될 수 있습니다. 부동산 업계가 처음이더라도 지역 비즈니스 소유자 및 관리자와 연결하면 향후 더 많은 추천 및 추천을 받을 수 있습니다.

또한, 해당 지역의 다른 지역 비즈니스와 연결하면 서비스를 홍보하거나 비즈니스를 소유한 사람들이 직접 부동산을 판매 또는 구매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

블로그 및 온라인 커뮤니티와 협력

네트워킹 영역으로 뛰어드는 또 다른 방법은 부동산 중심이거나 귀하가 제공하고 제공하는 부동산 중개인 서비스와 가장 관련이 있는 블로그 및 온라인 커뮤니티와 협력하는 것입니다. 부동산 블로그 및 온라인 커뮤니티를 소유한 다른 사람들과 연결하면 웹사이트를 홍보하고 공식 웹사이트와 온라인 인지도를 전반적으로 높이는 새로운 방법을 찾는 데 도움이 됩니다. 아래 이미지는 부동산 그룹과 파트너 관계를 맺고 부동산을 보여주는 블로그를 보여줍니다.

온라인 부동산 시장에 빠져보세요

온라인 부동산 시장에 몰두하는 것은 가까운 경쟁자뿐만 아니라 잠재적인 고객을 빼앗을 수 있는 다른 잠재적 경쟁자 또는 부동산 회사에 대해 더 많이 발견할 수 있는 방법입니다. 온라인 부동산 시장에 더 몰입할수록 자신의 부동산 마케팅 계획 및 캠페인을 위한 최상의 경로와 행동 방침을 결정하기가 더 쉬워집니다.

소셜 미디어 사용

폭발적인 부동산 마케팅 캠페인을 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나는 소셜 미디어를 사용하는 것입니다. 소셜 미디어는 개인과 전문 마케터가 대상 산업이나 시장에 관계없이 전 세계 수백만 명의 잠재 고객과 클라이언트에게 다가갈 수 있는 무료 플랫폼을 제공합니다.

Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest 및 Snapchat과 같은 플랫폼을 통해 부동산 중개인은 자신이 대표하는 자산 및 클라이언트와 관련하여 시각적, 비디오 및 텍스트 미디어를 공유할 때 선택할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.

사실 : 미국 성인의 약 3분의 2 가 Facebook 사용자라고 보고합니다. 뿐만 아니라 Facebook의 무료 비즈니스 도구를 사용하는 8천만 개 이상의 중소기업 이 있습니다. (허브스팟)

Zillow 프로필 만들기

새로운 부동산 중개인 또는 독립 부동산 중개인으로서 부동산 업계에 진출하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Zillow 프로필을 만드는 것입니다. Zillow는 주택 소유자와 부동산 중개인 모두를 위해 설계된 세계 최대의 온라인 부동산 네트워크이자 커뮤니티입니다. Zillow의 모습은 다음과 같습니다.

Zillow 계정이 있으면 현재 대표하는 주택 및 상업용 부동산 목록을 표시하는 동시에 자신의 전문 포트폴리오에 추가할 수 있습니다. Zillow에는 부동산 중개인 또는 독립 부동산 중개인으로서 온라인 가시성과 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되는 여러 계정 옵션이 있습니다.

LinkedIn을 사용하여 연결 및 네트워크 연결

부동산 중개인으로 고려해야 할 또 다른 전문 소셜 미디어 네트워크는 LinkedIn입니다. LinkedIn은 전문가와 경력 지향적인 개인을 염두에 두고 특별히 설계된 세계 최대의 소셜 미디어 네트워크입니다. LinkedIn을 사용하여 지역 비즈니스 및 해당 지역의 다른 부동산 기관과 연결하여 향후 참조 및 잠재적 사용을 위해 전문적인 연결을 구축하십시오.

온라인 소셜 미디어 존재 만들기

부동산 중개인 및 에이전시를 위한 온라인 마케팅의 기본 사항에 익숙해지면 부동산 중개인으로서 소셜 미디어 존재를 구체화할 수 있습니다. 부동산 마케팅 계획의 예와 캠페인을 만들고 마무리하기 전에 소셜 미디어 존재가 제대로 설정되고 사용할 준비가 되었는지 확인하십시오.

Facebook, Instagram, Twitter와 같은 플랫폼을 사용하여 현재 자산을 보여주고 공식 웹사이트나 블로그를 홍보하세요. 더 많은 시각적 요소에 관심이 있고 이미지와 비디오를 사용하여 집과 재산을 과시하려면 Facebook, Instagram, Pinterest, Snapchat 및 YouTube와 같은 플랫폼을 사용하여 온라인 도달 범위와 가시성을 극대화하십시오. 예를 들어:

(이미지 제공: 전국 부동산 중개인 협회)

소셜 미디어 계정을 설정하는 동안 모든 계정에 대해 동일한 사용자 이름과 페이지 이름을 등록하십시오. 현재 웹사이트 도메인 이름이나 부동산 중개소 이름에 대한 소셜 미디어 페이지 이름을 간소화하십시오.

기타 부동산 마케팅 애비뉴

전통적인 소셜 미디어 마케팅 및 웹사이트 출시와 함께 자신을 부동산 중개인으로 홍보하거나 전체 부동산 중개소를 단독으로 대표할 때 고려해야 할 대안이 있습니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 부동산 중개인과 부동산 중개인이 모두 사용하는 가장 눈에 띄는 마케팅 도구 중 하나입니다. 이메일 마케팅을 통해 보다 개인적이고 친밀한 수준에서 구매 및 판매 시장에 있는 잠재 고객에게 다가가십시오. 이메일 마케팅은 오늘날 부동산을 포함한 대부분의 산업에서 여전히 가장 효과적인 마케팅 방법 중 하나입니다. 아래 이미지는 부동산 그룹을 위한 이메일 템플릿의 예입니다.

(이미지 크레디트: HubSpot 블로그)

이메일 마케팅을 사용하여 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 귀하가 대표하는 현재 주택 또는 상업용 부동산을 소개하고, 완료된 판매 또는 폐쇄를 축하하십시오. 충성도 높은 독자와 구독자를 확보하여 이메일 뉴스레터를 적극적으로 읽고 참여하는 사람들로부터 추천 및 추천을 받을 가능성을 높입니다.

알고 계셨나요??? 1,000명의 소규모 비즈니스 소유자를 대상으로 한 연구에서 이메일 마케팅은 브랜드 인지도 구축에 두 번째로 효과적인 매체 로 선정되었습니다. (허브스팟)

콘텐츠/블로그 마케팅

콘텐츠 및 블로그 마케팅은 또한 귀하가 거주하는 주, 도시 또는 지역 이웃에서 전문 부동산 중개인으로 자신을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 독자들에게 온라인 어디에서도 찾기 힘든 가치 있고 흥미롭고 매우 독특한 콘텐츠를 제공하십시오. 콘텐츠 블로그를 사용하여 단순히 일반 지식 범주에 속하지 않는 부동산 산업에 대한 팁과 트릭을 공유하십시오.

올바른 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하여 웹사이트와 부동산 시장 및 업계 내에서 전문적이고 권위 있는 소스로 자신을 확립하십시오.

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PPC 광고를 사용하여 새로운 잠재 고객을 확보하는 것이 더 어려울 수 있지만 웹사이트의 SEO 또는 검색 엔진 최적화를 크게 높일 수 있습니다. 귀하의 웹사이트가 검색 엔진에 더욱 최적화되면 결과의 첫 페이지에 나타날 가능성이 높아져 더 많은 트래픽과 잠재적인 리드를 얻을 수 있습니다. PPC 광고는 다음과 같습니다.

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웹사이트, 블로그 또는 소셜 미디어 페이지로 트래픽을 유도하는 또 다른 방법은 웹 세미나를 주최하거나 현재 대표하는 집, 건물 및 자산에 대한 둘러보기를 주최하는 것입니다.

웨비나는 잠재 고객에 대해 더 많이 알게 되는 데 도움이 되는 훌륭한 가상 모임입니다. 웹 세미나를 사용하여 다른 사람들에게 부동산 시장의 최신 이슈나 동향에 대해 교육하거나 자신의 포트폴리오와 경험에 대해 더 많이 보여줄 수 있습니다.

COVID-19 세계적 대유행으로 개인이 여행을 하고 시장에 있는 동안 집을 보여주거나 보는 것과 같은 일상적인 작업을 수행하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 귀하가 현재 대표하거나 시장에 상장된 주택과 부동산을 다른 사람들이 볼 수 있도록 웨비나 또는 온라인 둘러보기를 사용하는 것을 고려하십시오. 가상 솔루션을 사용하면 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재 고객에게 마음의 평화와 전문적인 인상을 줄 수 있습니다.

사실 : 비디오 마케터의 95%는 비디오 를 사용하여 제품 또는 서비스에 대한 이해도가 높아졌다고 느꼈습니다. 게다가 브랜드의 93%는 소셜 미디어의 비디오 덕분에 새로운 고객을 확보했습니다. (허브스팟)

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