爆発的な不動産販売のためのマーケティング計画
公開: 2020-12-31特に不動産市場は地域や時期によって異なるため、理想的な不動産業者のマーケティング計画を作成することは簡単でも直線的でもありません。 不動産ビジネスエージェンシー向けの独自のマーケティングプランを作成することは、リードを生み出し、信頼を獲得し、業界自体の信頼できる情報源としての信頼を確立するための最速の方法の1つです。
不動産業者としてターゲットオーディエンスに効果的にマーケティングする方法を知ることは、リードの生成、販売、および独自のポートフォリオに追加できるクライアントとプロパティの数を増やすことに取り組むときに大いに役立ちます。 適切な不動産業者のマーケティング計画で、あなたが本当に忘れられないあなた自身の名前と評判を作るとき、あなたの地元の競争をしのぐ。
不動産業者としての目標を設定する
あらゆる業界に参入することは十分に困難であり、不動産業者にとってはさらに困難な場合があります。 不動産は、住宅用不動産業者と商業用不動産業者の両方にとって、これまでで最も著名で競争の激しい市場の1つです。 あなたがあなた自身の全米リアルター協会加入者のマーケティング計画に取り組み始める前に、全米リアルター協会加入者として目標を設定することは絶対必要です。
あなたはどのようなキャリア目標を持っていますか？
あなたの不動産業者のマーケティング計画を作成する前に、あなた自身とあなたの将来のためにあなたが念頭に置いているキャリアの目標を考慮してください。 あなたは不動産業者として長期的にそしてあなたの成人期の残りのために働くことを考えていますか？ どのタイプのクライアントを最も支援することに関心がありますか？
あなたの目標数は何ですか？
不動産ビジネスや代理店のマーケティング計画を作成しているときは、毎週、毎月、さらには毎年、達成または達成したい特定の目標と数を検討することが不可欠です。 特定の収益を上げることに興味がありますか、それともより多くのクライアントとポートフォリオを構築することに興味がありますか？
全米リアルター協会加入者としてのあなたの目的を考慮してください
あなたは不動産業者として住宅、商業、または両方のタイプのクライアントの混合物を代表するつもりですか？ ポートフォリオをどこに構築するつもりですか、そして近い将来、この地域の見通しはどうですか？
あなたは完璧な家族の家を見つけるのに苦労している人々に手を貸すために不動産業界に関わっていますか、それともシックでモダンな高層マンションを宣伝したいと思っていますか？ あなた自身の不動産業者のマーケティング計画の例を思い付くとき、不動産業者としてのあなたの目的を考えることは助けることができます。
あなたの見込み客を知る
誰に連絡して代表するつもりかわからない場合、サンプルの不動産マーケティング計画または完全なキャンペーンを開始することは無駄であり、行き止まりになる可能性があります。 あなたがどこにいて、あなたが代表し、促進しようとしている不動産の種類に関係なく、不動産業者としてあなたの見込み客を知ることは不可欠です。
理想的なクライアントを定義する
サンプルの不動産マーケティング計画を作成するときに、理想的なクライアントを定義します。 関連性のある適切な不動産マーケティング計画の例を作成するには、キャンペーン戦略でマーケティングする対象のオーディエンスと人口統計を知る必要があります。 不動産業者のマーケティング計画の例またはキャンペーン戦略のアイデアの開発を開始する前に、見込み客に関して次の質問を自問してください。
- 場所：オンラインとオフの両方で、マーケティングキャンペーンでターゲットにしている場所はどこですか？
- 年齢：ターゲットとする見込み顧客の特定の年齢範囲はありますか？ もしそうなら、なぜですか？
- 性別：見込み客として男性または女性にアピールすることにもっと興味がありますか？
- 結婚状況：クライアントを代表する場合、結婚状況は重要ですか？
- 趣味と興味：不動産業者として見せて引き受ける予定の住宅や商業施設の種類に基づいて、特定の趣味や興味を持つ個人にリーチすることに興味がありますか？
全米リアルター協会加入者として問題を解決する
不動産業者として、特に業界に初めて参入したばかりの場合は、問題に対処し、問題点を解決することが重要です。 住宅所有者や購入市場の個人は、より多くのスペース、より低い住宅ローン率、さらには断熱性が向上し、最新の機能を備えた住宅を求めている可能性があります。
あなたが代表するために引き受ける個々のクライアントとあなたがどの問題点に取り組んでいるかを知ることは、不動産業者としての信頼性、信頼、そして権威を確立するのに大いに役立ちます。
ポートフォリオを作成する
ポートフォリオを作成することは、売り上げを伸ばし、リードを生み出し、不動産業界で新しいクライアントを引き付けるための鍵です。 ポートフォリオがなければ、専門家の代理を必要としている見込み客に不動産業者としてのあなたの能力とスキルを証明することは困難です。
オンラインプレゼンスを開発する
公式ウェブサイトまたはブログを作成して、ポートフォリオを紹介し、過去に代表および/または販売した以前の住宅、商業ビル、および不動産を強調します。 オンラインプレゼンスを使用して、自分の名前を作成し、ローカルSEOまたは検索エンジン最適化手法を使用して検索エンジン内のローカルトラフィックに焦点を当てるのに役立ててください。
公式ウェブサイトを立ち上げるときは、実際の不動産業者を反映したドメイン名を選択するか、独立した不動産業者またはフリーランスの不動産業者として働いている場合は自分の名前を選択してください。 公式ウェブサイトとポートフォリオを使用してオンラインで自分自身を確立しているので、トリッキーまたは難しいスペル、ハイフン、またはその他の特殊文字の使用は避けてください。
ショーケースの証言とクライアントのレビュー
あなたがあなたのオンラインプレゼンスを構築しているとき、証言とレビューがどんなタイプのビジネスまたは独立した専門家にとっても不可欠であることを心に留めておくことは重要です。 ウェブサイト、ブログ、さらにはソーシャルメディアページで証言やクライアントのレビューを紹介することで、注目を集め、新しいフォロワーや見込み客を獲得することができます。 例えば：
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（画像クレジット：Siteloft）
あなたが過去に代表したクライアントからの肯定的で検証された証言とレビューを使用することは、あなたがたくさんの競争に囲まれているとしても、不動産市場で専門家の評判を築き、固めるための最良の方法の1つです。 クライアントが家を売買するのを手伝った後、あなたのウェブサイト、ポートフォリオ内、さらにはソーシャルメディアの投稿、更新、プロモーション内で共有および使用できるレビューまたは紹介文をクライアントに残してもらうように依頼します。
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ネットワーキング
ネットワーキングは、市場や業界に関係なく、あらゆるタイプのビジネス、ブランド、または評判の構築に関与する最も必要な要素の1つです。 同じ業界または同様の業界で働く他の人を知ることで、パートナーシップ、プロモーション、さらにはクロスプロモーションの実質的に無限の機会への扉を開くことができます。
地元企業とつながる
不動産業者として、お住まいの地域の地元企業とつながる時間をとることは、町の周りや自分のコミュニティ内で自分の名前を付けながら、新しい潜在的なビジネスを立ち上げるのに役立ちます。 あなたが不動産業界に不慣れであるとしても、地元の事業主や経営者とのつながりを作ることはまたあなたに将来より多くの紹介や推薦を提供することができます。
さらに、お住まいの地域の他の地元企業とつながることで、サービスを宣伝したり、企業を所有する人々が自分で不動産を売買するのを支援したりする機会が得られる場合があります。
ブログやオンラインコミュニティと連携する
ネットワーキングの領域に飛び込むもう1つの方法は、不動産中心の、または提供および提供する不動産業者サービスに最も関連性のあるブログやオンラインコミュニティと連携することです。 不動産ブログやオンラインコミュニティを所有している他の人とつながることは、あなたのウェブサイトを宣伝し、あなたの公式ウェブサイトとオンラインプレゼンスの全体的な可視性を高めるための新しい方法を発見するのにも役立ちます。 下の画像は、不動産グループと提携して不動産を表示するブログを示しています。
オンライン不動産市場に没頭する
オンラインの不動産市場に没頭することは、あなたの近くの競争や、あなたから潜在的な顧客を奪っている可能性のある他の潜在的な競争相手や不動産会社についてもっと知る方法です。 あなたがオンライン不動産市場に没頭するほど、あなた自身の不動産マーケティング計画とキャンペーンのための最良の道と行動方針を決定することはより簡単になります。
ソーシャルメディアを使用する
爆発的な不動産マーケティングキャンペーンを開始するための最良の方法の1つは、ソーシャルメディアを使用することです。 ソーシャルメディアは、対象となる業界や市場に関係なく、世界中の何百万もの潜在的な顧客やクライアントにリーチするために、個人やプロのマーケターに無料のプラットフォームを提供します。
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、さらにはSnapchatなどのプラットフォームでは、不動産業者は、彼らが代表しているプロパティとクライアントに関するビジュアル、ビデオ、およびテキストメディアの共有に関して、選択できるオプションがたくさんあります。
事実：米国の成人の約3分の2が、Facebookユーザーであると報告しています。 さらに、Facebookの無料のビジネスツールを使用している中小企業は8000万を超えています。 （HubSpot）
Zillowプロファイルを作成する
新しい不動産業者として、あるいは独立した不動産業者として不動産業界に参入するための最良の方法の1つは、Zillowプロファイルを作成することです。 Zillowは、住宅所有者と不動産業者の両方のために設計された世界最大のオンライン不動産ネットワークおよびコミュニティです。 Zillowは次のようになります。
Zillowアカウントを取得すると、現在代表している住宅や商業施設のリストを紹介し、独自の専門家ポートフォリオに追加することができます。 Zillowには、不動産業者または独立した不動産業者としてのオンラインでの認知度とブランド認知度を高めるのに役立つ複数のアカウントオプションがあります。
LinkedInを使用して接続およびネットワーク化
不動産業者として検討すべきもう1つのプロのソーシャルメディアネットワークはLinkedInです。 LinkedInは、専門家やキャリア志向の個人を念頭に置いて特別に設計された世界最大のソーシャルメディアネットワークです。 LinkedInを使用して、地元の企業やお住まいの地域の他の不動産業者とつながり、将来の参照や潜在的な使用のために、専門家とのつながりを築きましょう。
オンラインソーシャルメディアプレゼンスを作成する
不動産業者や代理店のオンラインマーケティングの基本に慣れたら、不動産業者としてのソーシャルメディアの存在感を具体化することができます。 不動産マーケティング計画の例とキャンペーンを作成して完成させる前に、ソーシャルメディアのプレゼンスが適切に設定され、準備が整っていることを確認してください。
Facebook、Instagram、Twitterなどのプラットフォームを使用して、現在のプロパティを紹介し、公式Webサイトまたはブログを宣伝します。 より多くの視覚的要素に興味があり、画像やビデオを使用して家や物件をアピールする場合は、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat、さらにはYouTubeなどのプラットフォームを使用して、オンラインでのリーチと可視性を最大化してください。 例えば：
（画像クレジット：全米不動産業者協会）
ソーシャルメディアアカウントのセットアッププロセス中に、すべてのアカウントに同じユーザー名とページ名を登録します。 あなたの現在のウェブサイトのドメイン名またはあなた自身の不動産業者の名前のためにあなたのソーシャルメディアページ名を合理化してください。
その他の不動産マーケティングアベニュー
従来のソーシャルメディアマーケティングとウェブサイトの立ち上げに加えて、不動産業者として自分自身を宣伝するとき、または自分で不動産業者全体を代表するときでさえ、考慮すべき代替手段もあります。
メールマーケティング
Eメールマーケティングは、不動産業者と不動産業者が一緒に使用する最も有名なマーケティングツールの1つです。 Eメールマーケティングを使用して、より個人的で親密なレベルで売買市場の両方にいる見込み客にリーチします。 電子メールマーケティングは、不動産を含む今日のほとんどの業界にとって、今でも最も効果的なマーケティング方法の1つです。 以下の画像は、不動産グループのメールテンプレートの例です。
（画像クレジット：HubSpotブログ）
あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進し、あなたが代表する現在の家や商業施設を紹介し、あなたが完了した販売や閉鎖を祝うために電子メールマーケティングを使用してください。 忠実な読者や購読者のフォロワーを獲得することで、メールマガジンを積極的に読んで関与している人々からの紹介や推奨を受け取る可能性を高めます。
知ってますか？？？ 1,000人の中小企業経営者の調査によると、Eメールマーケティングはブランド認知度を高めるための2番目に効果的な媒体としてランク付けされました。 （HubSpot）
コンテンツ/ブログマーケティング
コンテンツとブログのマーケティングは、州、市、さらには地元の近所でプロの不動産業者としての地位を確立するのにも役立ちます。 オンラインで他の場所では見つけるのが難しい、価値があり、興味深く、非常にユニークなコンテンツを読者に提供します。 コンテンツブログを使用して、一般知識のカテゴリに単純に分類されない不動産業界に関するヒントやコツを共有します。
適切なコンテンツマーケティング戦略で、あなたのウェブサイトとあなた自身を不動産市場と業界内の専門的で権威のある情報源として確立してください。
この記事がお役に立てば幸いです。
サイトの状態についてもっと興味深いことを知りたい場合は、個人的な推奨事項やアラートを取得し、DiibでWebサイトをスキャンしてください。 たった60秒です。
PPC/サードパーティの広告マーケティング
また、サードパーティやPPC、またはクリック課金型広告キャンペーンを使用して、不動産サービスやスキルや経験を宣伝することもできます。 サードパーティやPPC広告を使用して、公式Webサイト、ブログ、さらにはソーシャルメディアページをマーケティングすることは、オンラインプレゼンスを確立するための最も迅速な方法の1つです。
PPC広告を使用して新しい見込み顧客を獲得するのは難しいかもしれませんが、WebサイトのSEOや検索エンジン最適化を大幅に向上させることができます。 あなたのウェブサイトが検索エンジンのためにより最適化されるにつれて、それは結果の最初のページに現れる可能性が高くなり、より多くのトラフィックと潜在的なリードを提供します。 これはPPC広告がどのように見えるかです：
ウェビナーおよび/またはウォークスルーツアーを主催する
Webサイト、ブログ、またはソーシャルメディアページへのトラフィックを増やすのに役立つもう1つの方法は、ウェビナーをホストするか、現在代表している家、建物、およびプロパティのウォークスルーツアーをホストすることです。
ウェビナーは、見込み客についてもっと知るのに役立つ素晴らしい仮想の集まりです。 ウェビナーを使用して、不動産市場内の最新の問題やトレンドについて他の人を教育したり、自分のポートフォリオや経験についてもっと紹介したりできます。
COVID-19の世界的大流行により、個人が旅行したり、市場にいる間に家を見せたり見たりするなどの日常業務を行うことがますます困難になっています。 ウェビナーまたはオンラインツアーを使用して、あなたが現在代表している、または市場に上場している家や物件を他の人が見ることができるようにすることを検討してください。 仮想ソリューションを使用すると、潜在的なクライアントとつながるだけでなく、将来のクライアントに安心感とプロフェッショナルな印象を与えることができます。
事実：ビデオマーケターの95％は、ビデオを使用して自社の製品やサービスについての理解が深まったと感じていると述べています。 さらに、ソーシャルメディア上のビデオが原因で、 93％のブランドが新規顧客を獲得しました。 （HubSpot）
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